1、源自香港的全球顶级装潢企业浅析项目经营管理二区施恒奎编写前序 随着精装修市场竞争的日益激烈，人工、材料价格越来越透明化，利润空间越来越小，经营越来越困难，所以必须通过有效的经营和管理，才能实现经营目标。如何进行最有效的经营管理，这是个需要我们大家时时思考、反省、总结的话题，今天，我在这里简单谈一下我对项目经营的认识。目 录1】：人的经营2】：合同经营3】：深化经营4】：材料经营5】：质量经营6】：签证管控7】：决算经营1/27/2023人的经营 1、对甲方及其他单位、对甲方及其他单位 2、项目团队的经营、项目团队的经营 3、对劳务的经营、对劳务的经营1/27/2023人的经营 1.1对甲方的经
2、营对甲方的经营 设计部（变更材料、变更方案、变更内部结构）设计部（变更材料、变更方案、变更内部结构）工程部（办理手续、传递我们的思想、提供内部信息、减工程部（办理手续、传递我们的思想、提供内部信息、减 少现场的直接矛盾）少现场的直接矛盾）成本部（早拿多拿进度款、加快结算进度、了解对方结算成本部（早拿多拿进度款、加快结算进度、了解对方结算底线、争取利益最大化）底线、争取利益最大化）1/27/2023人的经营 1.2对其他单位的经营对其他单位的经营 总包（获得其现场支持、付款手续办理、相关费用的减免）总包（获得其现场支持、付款手续办理、相关费用的减免）监理（材料经营、付款手续办理）监理（材料经营、
3、付款手续办理）其他专业分包单位（与兄弟单位携手经营甲方、对相关单其他专业分包单位（与兄弟单位携手经营甲方、对相关单位收取管理费等）位收取管理费等）。1/27/2023人的经营 1、对项目团队的经营、对项目团队的经营知人善用、取长补短（人文差异、年龄差异）知人善用、取长补短（人文差异、年龄差异）合理激励机制、考核目标（付出与回报、绩效）合理激励机制、考核目标（付出与回报、绩效）沟通（时时沟通、事事沟通、透明沟通）沟通（时时沟通、事事沟通、透明沟通）1/27/2023人的经营 1、对劳务团队的经营、对劳务团队的经营帮助劳务提高人效（合理劳动力安排、避免窝工）帮助劳务提高人效（合理劳动力安排、避免窝
4、工）帮助劳务材料损耗（施工方案优化、材料管理制度）帮助劳务材料损耗（施工方案优化、材料管理制度）帮助劳务日常管理（工人的生活管理等）帮助劳务日常管理（工人的生活管理等）1/27/2023合同解读 1、対甲合同 施工范围（有无具体描述）工 期（具体约束是多少天，还是*年*月*日，开工日确定标准）价格类型（固定总价、固定（综合）单价、费率、暂估）支付方式（形象进度、每月完工量、日期）设备材料的供应（甲供、甲指乙供、乙供）签证程序（确认时间7天 14天流程格式）审价结算流程（时间、流程、资料目录）违约责任(罚款标准、免责条件)1/27/2023合同解读 2、劳务合同 劳务合同清单的经营（复核现场、图
5、纸与清单对应、方案优化、减少漏项）合同条款的经营（结算方式、付款方式、关于工程延期的约定）1/27/2023合同解读 3、采购合同 杜绝含糊不清的条款（如结算方式、付款方式）杜绝不利约定条款（如石材应该签综合单价，不应该有加工费）材料供货及时性、质量标准1/27/2023深化经营1、对照合同，编制前期深化图纸经营目录表、对照合同，编制前期深化图纸经营目录表（预（预测可更换、可优化方案）测可更换、可优化方案）2、完善施工工艺、完善施工工艺、开源、节流（实施材料更换、开源、节流（实施材料更换、方案优化）方案优化）3、图纸变更及签证（材料、做法等）、图纸变更及签证（材料、做法等）1/27/2023材
6、料经营1、甲供、甲指乙供材经营（替换材料、推荐厂家、甲供、甲指乙供材经营（替换材料、推荐厂家、采保费、搬运费）采保费、搬运费）2、自购材经营（出入库制度、损耗红杠线）、自购材经营（出入库制度、损耗红杠线）3、材料动态管控经营（动态更新）、材料动态管控经营（动态更新）4、劳务采购材经营（充分市场调研）、劳务采购材经营（充分市场调研）1/27/2023质量经营1、严控技术交底、检查记录、严控技术交底、检查记录2、有效施工技术方案、有效施工技术方案3、一步到位、步步到位、一步到位、步步到位4、先知先控、统筹管理、避免窝工、先知先控、统筹管理、避免窝工1/27/2023签证经营1、対甲签证、対甲签证前
7、期深化设计伏笔（变更是签证的直接途径之一）前期深化设计伏笔（变更是签证的直接途径之一）资料的完整性、及时性（完整性是基础、及时性避资料的完整性、及时性（完整性是基础、及时性避免遗漏）免遗漏）文字游戏的经营（技术核定单、隐蔽验收单）文字游戏的经营（技术核定单、隐蔽验收单）签证的策略（前期总包遗留问题、设计变更抢基层）签证的策略（前期总包遗留问题、设计变更抢基层）1/27/2023签证经营1、対乙签证、対乙签证资料的完整性（甲乙双方的双重保证）资料的完整性（甲乙双方的双重保证）资料的及时性（及时掌握成本、避免劳务闹事）资料的及时性（及时掌握成本、避免劳务闹事）1/27/2023决算经营1、资料的收集（决算资料送审、竣工资料的移交）、资料的收集（决算资料送审、竣工资料的移交）2、图纸的经营（一套服务于决算的竣工图）、图纸的经营（一套服务于决算的竣工图）3、延期索赔的经营（会议纪要、验收记录等保存、延期索赔的经营（会议纪要、验收记录等保存证据）证据）4、决算策略的经营（攻克堡垒、达到目标）、决算策略的经营（攻克堡垒、达到目标）总结谢谢欣赏！谢谢欣赏！
