1、“显优势，推上网，卖机会显优势，推上网，卖机会”新星阵线新星阵线.2 年大陆推广企划案年大陆推广企划案呈送：虚拟实境有限公司呈送：虚拟实境有限公司日期：日期：2 年年5月月21日日专案作业前题：作为一个成功的台专案作业前题：作为一个成功的台湾公司和事业体，你了解大陆市场湾公司和事业体，你了解大陆市场吗？吗？请看看我们即将进入的大陆市场请看看我们即将进入的大陆市场和网络环境环状：和网络环境环状：普及率普及率 使用者使用者 几种几种特征特征网络市场普及率中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大2 年底网民数量达169 万；2 年底我国 站点数共计24359个 Source:CNNI
2、C 2 /7据China Marketing&Media Survey 1999调查显示：1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万网站类别数量:China URL(.can)15,153服务35+25+搜索5+总量迅速增长每六个月使用人数增加一倍网络风暴刚开始Pageview 增长迅速大陆的有关法规还未公布 1999年12月,对互连网的控制已经有“信息工业部”转移至“相关政府部门”在互连网上禁止对“国家机密”进行讨论.对于网上贸易,网上拍卖 和广告的有关法规正在制定中 从1月31日以后,中国将加强对海外技术产业在中国的销售，制造方面的管理。但根据中国对外发言人朱邦照的讲
3、话,新的法律将不会限制外国公司进入中国。互连网用户的统计 年龄(97/1-99/6)互连网用户的统计 地区更多的集中在北京更多的集中在北京,上海和广东这些发达地区上海和广东这些发达地区(total 45%)互连网用户的统计 收入64%people have 1,+PMI已经成功的十大先驱1.四通利方信息技术有限公司的“新浪网”2.网易公司的“网易”.163.（.netease.、）3.搜狐爱特信（北京）信息技术有限公司的“搜狐”.sohu.（、）4.广州飞华电信工程有限公司的“163电子邮局”5.北京京讯公众信息技术有限公司的“首都在线”（）6.中国国际网络传讯有限公司的“中华网”.china
4、.7.世纪龙信息网络有限责任公司的“21CN”.21cn.8.北京东方网景数据通讯有限责任公司的“东方网景”（、）9.上海在线信息网络集成有限公司的“上海热线”1.天极信息发展有限公司的“CPCW网站”.cpcw.使用者族群中国大陆Internet发展现状-用户主要是受过高等教育的中青年 群体网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中9%左右的网民年龄在18-4 岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source:CNNIC 2 /1网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区
5、主要集中在25-34岁，而广州主要集中在15-24岁；但总体上讲，三地都集中在15-34岁Source:China Marketing&Media Survey 1999网站结构分布中国大陆Internet发展现状-网站类别从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等在这样的环境中，我们要争取的在这样的环境中，我们要争取的目标受众和忠诚用户是谁？目标受
6、众和忠诚用户是谁？消费者对网络的使用状态在网络社会，网民面对着越来越多的信息，而寻找和使用信息的困惑也越来越多：能记住的网站有限，能记住的不一定能满足时时的需要寻找到自己需要的网站越来越困难，使网络世界逐渐有了距离感 满足Y世代年轻人渴望成名、追求承认、期盼共鸣、寻找理解的个性化网站尚未诞生。消费者对网络的使用过程过程一储存 需要信息时被动接受信息者不需要信息时被动的接受到第三方信息广告文章朋友网站选用储存的网站进行尝试First love感觉不好有可能重复使用失望消费者对网络的使用过程过程二主动接受信息者网站进行尝试可能找到找不到满意的信息Search engine大脑信息询问别人Conte
7、nt:A,对谁沟通?-目标消费者B,沟通什么?-他们需要什么/我们有什么/我们给他们什么C,怎么沟通?-什么方式/什么形式/什么时间/什么地点我们的打算目标受众定位：1522岁的在校生身份：大中专生出没场所：的士市、酒吧旱冰场、保龄球馆、其他娱乐场所特征：追求时尚、爱好音乐、标新立异 他们是谁？他们是谁？他们要什么？他们要什么？物质上的：金钱、时尚用品、娱乐用品、资讯心理上的：社会的承认、才华好呈现最想要的：一举成名、摆脱现状我们给他们什么？我们给他们什么？线下：线下：一个发挥你才华，释放你欲望的主题餐厅一个发挥你才华，释放你欲望的主题餐厅线上：线上：一个提供诸多成名机会的星探工网站一个提供诸
8、多成名机会的星探工网站他们在哪里？他们在哪里？官办学校官办学校清华大学等清华大学等37所大专所大专院校院校海淀走读大学等海淀走读大学等1 5所自费学校所自费学校19中等中等57所中专院校所中专院校（海淀区为主）（海淀区为主）私营学校私营学校联合大学等联合大学等57所专业所专业院校院校中华好学院中华好学院112所专所专属学校属学校各专业学校达各专业学校达211所所（朝阳区为主）（朝阳区为主）我们的机会在哪里？我们的机会在哪里？北京有许多自娱式主题餐厅，却没有提供选秀服务、有长期节目、机会吸引力的一旦出现“dv8”，线上报名，线下选秀，线上线下星运一站通，成功有保证。结论：民人期待已久，市场尚未出
9、现我们的对手有哪些？我们的对手有哪些？第一类竞争对手：造星类网站Tom.下属的起星网站星潮在线.、明星名人网第二类竞争对手：唱片公司政属网站伟酷.、美亚在线、MTV.第三类竞争对手：音乐电视栏目网络版结论：对手多杂乱，却不成体系我们的优势有哪些？我们的优势有哪些？来自台湾的一流团队支持，重量级大师，偶像派人物的后续支持 大陆尼众对音乐的热衷，对偶像的追随，必将成为DV8的忠诚用户 阵地式积累，网络化的信息即传递有保障的知名度和 与唱片公司、电视台、报纸、PVB结盟后的巨大影响力 业内 人物的全力投入我们要做什么？我们要做什么？案名：新星阵线.newstar.秀工场.show.音乐魔方.Musi
10、cbo.案发地：海淀区五道口案发地：海淀区五道口“橡树橡树”酒吧酒吧 三里屯三里屯“火烈鸟火烈鸟”酒吧酒吧 白石桥白石桥“栗正栗正”酒吧酒吧线上入伙：线上入伙：网站报名区网站报名区用户基础：报名的新秀（流量来源）浏览的追星族 寻星的公司收费模式：1，企业收费（1 3 元新星族）2，征求大企业赞助3，线上报名费（1 元人）网网 站站 定定 位位（1）建设成为以新秀选拔：音乐主题社区的一站工网站（2）强调原创、娱乐、流行、资讯（3）目标市场：学生（大中专生）（4）收费点：企业个人（5）行销知名品牌产品及其配件（6）自创专有品牌商品专卖连锁：DV8帽子，DV8唱片。经营方向策略经营方向策略 第一阶段
11、：在线积累，促进沟通。通过线上、线下的定期主题推广活动，短期内建立超人气品牌，为日后“社区”转为“商务”打基础。第二阶段：在线商务，打造品牌。通过“新星阵线”的主题吸引，开展建构在忠诚用户群，超人气社区上的多种主题商品及特卖商品的活动，并建构多样化营运刊基：委托式星探、自助式会员、一站工经纪人服务等。第三阶段：多种经营，全面收益。广泛的用户，卓越的商务，利用有影响力的品牌全面拓展经营：如DV8杂志，DV8连锁店，DVB演艺公司等。每月主题活动收益每月主题活动收益网络：所有主有单位LoGo，约2 8 万报纸：所有主办单位LoGo及产品，约41 万杂志：所有主办单位LoGo及产品，约41 万广播：
12、主办单位名称，约5 8 元电视：媒体报道栏目专访，约2万3万元其它：现场报名费场地收入，约1 万元次预计每月毛收入为7 1 万左右。赞助单位原则上不超过3个。每月主题活动程序每月主题活动程序1、上网登录报名，同等作品小样。2、筛选新秀，试听小样。3、集中选秀，确定主打。4、网络周末起播，线上线下同时打分。5、颁奖、签约、访谈、追踪报道。6、后期反馈、改进、方式调整。新星阵线的形象如何去塑造新星阵线的形象如何去塑造（1）通过各种网络直播，现场热力秀的展现来打造NS8的强吸引力和时尚先驱、音乐领导者形象。（2）通过各种明星加盟，新秀评选及炒作等主题推广活动来增强网站的权威感及互动性，建立NS8“有
13、得看，最好看”的形象。（3）通过各种在线培训、在线指导、在线包装，而使DV8成为你明星之路不可缺少的伙伴形象。新星阵线上新秀的基本条件新星阵线上新秀的基本条件 面貌可观，有个性且健谈者 有自信者气，现场杀伤力强 具有一定的培养潜力和企图以，希望青春不留白的梦想者 元任何公司签约及归属者 愿意接受专业培训，并有上网经验者网站网站 设备设备1、新秀站出来（登陆区）、新秀站出来（登陆区）A、我要报名、我要报名 B、我要替朋友报名、我要替朋友报名 C、我要申请会员、我要申请会员 D、我要留言、我要留言新秀大本营（亮相区）新秀大本营（亮相区）个人、团体介绍 VCR Fans募集动员 Fans专属留言板
14、Fans聊天室 Fans温度计新秀看谁秀（选拔区）新秀看谁秀（选拔区）网络直播 精彩回放 排练花絮 新秀访谈 投票选拔区 名人打分区新秀加油站（培训区）新秀加油站（培训区）娱乐圈资讯 排行榜金曲 签约一窝蜂 新秀百事通 包装你能行 新星空间站（特区）新秀包打听（收费区）新秀包打听（收费区）新秀预订：预订新秀，Rockor民谣 新秀筛选：我只要 新秀调查：是否签约？基本情况？新秀加盟：最近又有什么新秀 新秀对对碰：名人点评，现场打分新秀发烧坊（售卖区）新秀发烧坊（售卖区）歌类：录影带、VCD、卡带预订、MP3下载服饰类：名人名物，新秀最秀跳蚤中间站：十手录像设备贩卖潮流风向标：名品、名牌、名店，
15、网上特价一条线我们怎么去做？我们怎么去做？第第1阶段：阶段：78月份月份“点点建设点点建设”工作工作：（：（1）数据库建设（社团名录、唱片公司、）数据库建设（社团名录、唱片公司、经纪人、场地等）经纪人、场地等）（2）策略规划与实施）策略规划与实施 （3）技术开发与调整）技术开发与调整 （4）物料准备）物料准备工作目标：班子转起来，网站建起来，初步测试工作目标：班子转起来，网站建起来，初步测试工作工作：（：（1）活动行销）活动行销“二十一世纪校园新秀网络选二十一世纪校园新秀网络选拔赛拔赛”启动，线上报名开始启动，线上报名开始 （2）推广网站知名度（场地地址、网址、）推广网站知名度（场地地址、网址
16、、定位、发起人）定位、发起人）（3）初步听取用户意见，改良整个流水）初步听取用户意见，改良整个流水行程行程 （4）向各大厂商、唱片行、电视栏目、）向各大厂商、唱片行、电视栏目、报纸、杂志征求策略联唱报纸、杂志征求策略联唱工作目标：网站响起来，报名多起来工作目标：网站响起来，报名多起来第二阶段：第二阶段：9月份月份“点点行动点点行动”第三阶段：第三阶段：1 月份月份“点点引火景点点引火景”工作工作：（：（1）场地卖票预售（仅限）场地卖票预售（仅限388张）张）（2）新秀初选，传媒爆）新秀初选，传媒爆 ，大众关注，大众关注 （3）联唱伙伴鼎力支持，）联唱伙伴鼎力支持，作第一届作第一届“网络选秀网络
17、选秀”，并大量突出并大量突出“新星阵线新星阵线.”（4）张贴海报）张贴海报.pop，发放，发放DM，台湾偶像人物线上助阵，台湾偶像人物线上助阵 （5）大赛现场选秀火拼，选出新一代校园音乐掌门人，）大赛现场选秀火拼，选出新一代校园音乐掌门人，网上网上12小时直播小时直播 （6）网上发布，网下）网上发布，网下 新秀名录，并发表场明新秀名录，并发表场明工作目标：注册用户达到工作目标：注册用户达到7 个个，注册用户数为个个，注册用户数为3万个，初步有万个，初步有公司资费公司资费第四阶段：第四阶段：11月份（点点深入）月份（点点深入）工作工作：（：（1）推出新星阵线新栏目）推出新星阵线新栏目“七星工厂七
18、星工厂”（2）作作“网上秀音乐，网下秀风采网上秀音乐，网下秀风采”概概念念 （3）推出主打的新秀及单曲，）推出主打的新秀及单曲，作作“版权版权所有所有”，新星阵线，开始强化网络品牌，新星阵线，开始强化网络品牌 （4）向有意向的企业、唱片公司、经纪人）向有意向的企业、唱片公司、经纪人收费（年费人头费），售卖网上冠名权，收费（年费人头费），售卖网上冠名权，“菲利浦，菲利浦，新星阵线新星阵线”世纪选秀世纪选秀工作目标：取利一笔收入，拥有行业内外的影响力和吸工作目标：取利一笔收入，拥有行业内外的影响力和吸引力引力第五阶段：第五阶段：12月份（点点开花）月份（点点开花）工作工作：（：（1）推出）推出“圣
19、诞狂欢夜，新秀对抗赛圣诞狂欢夜，新秀对抗赛”，巨奖诱惑，权威评委，平安夜现场秀不停巨奖诱惑，权威评委，平安夜现场秀不停 （2）与唱片公司携手评选）与唱片公司携手评选“年度新秀年度新秀”（3）繁殖成功经验，向广州、西安、）繁殖成功经验，向广州、西安、沈阳等城市扩展，开始建设全国化网络沈阳等城市扩展，开始建设全国化网络 （4）网上商务就还而生，购买偶像单）网上商务就还而生，购买偶像单带等等，演唱会票、网上见面等带等等，演唱会票、网上见面等工作目标：使新星阵线成带年末网站音乐会等一工作目标：使新星阵线成带年末网站音乐会等一 网络网络ns8广告推进时间表广告推进时间表下半年度的广告推广分为三个阶段下半
20、年度的广告推广分为三个阶段:第一阶段第一阶段:7-9月月市场启动期市场启动期产品试运营和进一步完善期产品试运营和进一步完善期用户内打响用户内打响核心客户的沟通期核心客户的沟通期第二阶段第二阶段:1-11月月市场深化阶段市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度进一步扩大品牌知名度 用用户内深化户内深化第三阶段第三阶段:12-1月月新的新的 完善和竞争对手的合作阶段完善和竞争对手的合作阶段品牌形象的提升品牌形象的提升 用户内领先用户内领先运 营 概 况 预 估 支 出 预 估(万元)、89 53 385合計合計 12 1 8 其它费用其它费用 4 27 15 广告费用广告费用 5 4 25业务推广业务推广 5 4 3 开发费用开发费用 27 18 1 人力费用人力费用2 22 12 年度年度项目项目51 收入预估(万元)、6,3 3,15 1,8 合计合计 1,5 8 1 会员收入会员收入 5 3 6 品牌商品品牌商品 5 25 12 企业收入企业收入 1,8 1,5 活动收入活动收入 2,8 3 网站广告网站广告2 22 12 年度年度项目项目运 营 概 况 预 估52三年内营运状况53祝早日兵强马壮，持证上岗！
