1、2022年11月6日星期日网络推广培训方案网络推广培训方案 2000年以来，互联网逐渐发展成为最重要的媒体之一。据发布数据，截至目前，中国互联网上网人数已超过1.4亿。在媒体使用时间上，互联网远远超出了电视、书籍及报纸等，网民平均每天使用互联网的时间达到了2.73小时。2006年网络营销市场规模（包含网络广告与搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）为49.8 亿元，占整体广告市场比重的5.0%，中国网络营销市场高速发展。网络媒体的重要性日益凸显网络媒体的重要性日益凸显消费者每天浏览不同媒体时间比较消费者每天浏览不同媒体时间比较目目 录录第一部分：网络推广定义的认知第一部分：网络推广定义的认知第二
2、部分第二部分：推广方案的分析与制定推广方案的分析与制定第三部分第三部分：推广资源的收集、整合推广资源的收集、整合第四部分第四部分：推广总结视图及优势推广总结视图及优势 第一部分：网络推广的定义的认知第一部分：网络推广的定义的认知网络推广的定义网络推广的定义 网络推广就是利用互联网先进的推广手段，利用强大的互联网资源将产品和服务推送给有需求的用户群体！网络推广的方向及作用网络推广的方向及作用 根据推广的不同方向，可以分成站内推广和站外推广（也可称为站内维护）两个部分。站外推广：顾名思义，站外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行引导阅读，目的是从站外庞大的用户资源
3、中引入新的目标客户。此类推广的内容，可以是品牌推广、口碑宣传、活动的策划等。站内推广（站内维护）：针对网站内部的推广。检查和完善，以满足目标客户的需求；更新和拓展，以吸引新目标客户的入驻。以上两个部分密不可分、缺一不可。试想下，假如你的站外推广做的很好，从外部引入大量的用户进网站（或者说是公司没有网站）、站内做的一团糟（网站布局杂乱无章、毫无新意、文章内容没有价值），那会是什么后果呢？进来的新用户会直接关闭网页、跳出你的站，这里面就说到一个专业词，就是网站的跳出率，当你的跳出率达到一定程度的时候，那么不用用户自己判断，搜索引擎就直接给你这个站判死刑了。相反，如果你的站内做得足够好，网页美观、有
4、新意，高质量文章，那要是没用户进入你的站阅读呢？那不是花瓶摆设了么？所以说，站内、站外需要密切配合，互助互補，方能达到理想效果。坚持下去，你的站未免比那些做了十多年的同行业老站差。站外推广的工作内容免费推广：1、中国论坛、社区千千万，总有适合你的 论坛、合区：地方门户类型、社区类型、行业论坛等 2、各大媒体或者搜索引擎旗下产品，开着大门等你进去 博客、微博、微信、百科、文库、问答等 付费推广 1、搜索引擎竞价推广：百度、搜狗（搜搜竞价2014即将并入搜狗竞价）、360等竞价推广 2、网盟、软文等投放：百度网盟、联盟、谷歌联盟等；新闻源、媒体频道等 3、网站广告位的租用：高流量、高点击率的网站广
5、告位，顶、中、底部位的广告位 站内推广的工作内容站内推广的工作内容 站内推广：包括网站原创内容的更新，友情链接的交换，外链和内链的建设，口碑宣传，品牌推广等。相关软文的免费、付费投放 网络跨行业合作和商务拓展：网站网站软件推广软件推广网盟广告网盟广告推广合作推广合作软文推广软文推广论坛推广论坛推广结合自身特点，选择切实可行方法结合自身特点，选择切实可行方法第二部分：推广方案的分析与制定第二部分：推广方案的分析与制定案例分析案例分析说到制定网络推广方案，那我们首先要做的就是分析网站内外的情况。下面我们就拿香港汇金国际教育来做个案例 1、分析有关汇金国际教育信息在互联网的情况 2、分析汇金国际教育
6、的官网情况举举 例例 分分 析析在百度搜索引擎中：输入：香港汇金国际教育，我们可以看到 在首页展示的相关香港汇金国际教育的信息，除了官网，以及最下面一个口碑宣传外，几乎没有有关这个关键词下其他正面、积极的信息。那么，假设“香港汇金国际教育”为我们的品牌关键词的话，首先我们的站外工作第一步就是要做好铺面工作，大范围地充斥此类信息，为以后的口碑宣传以及其他相关信息的推广做铺垫。接下来就可以按部就班的规划推广内容及目标。举举 例例 分分 析析看完站外，那我们接着看站内。1、网站关键词布局：核心关键词的定位与选择，通过该站，我可以认为该站的核心关键词为：香港汇金国际教育有限公司。那么站内的维护内容则需
7、要围绕该核心关键词，进行延伸主、副、长短尾关键词，围绕核心关键词，主、副关键词来架设网站内链2、网站内容呈现的主次之分：充分了解网站用户需求，将网站内容根据用户的浏览习惯，分主次呈现给用户，以便给用户造成良好的影响。3、不同内容的合理分类：此处所讲的分类即有关公司的相关信息、有关行业的相关信息等进行合理分类，合理的布局展示。4、建设好友情链接：合理规划友情链接，对于网站是有正面提升作用的。论坛推广实施规划论坛推广实施规划 实施时间：一个月的网络内容维护和信息监测；创作数量：原创作品数量视情况而定发布地址：当地主流论坛、各大热门高权重论坛公关保护：利用网络公关资源，对所发布的网络贴进行公关保护，
8、优秀作品推荐为热门文章、标红或置顶；网络推广：对软文进行转发和顶贴，积极进行回复、吸引流量、进行网络公关传播；具体实施要点具体实施要点信息监测：由专人负责每天对网络信息进行跟踪监测；每月报告：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计1份书 面报告；效果预测：覆盖推广区域60%主流网络媒体；效果汇总：利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，提供全面系统的网络信 息报告；充分利用网络媒体和传统媒体的交互性，互相补充，互相影响达到整合传播的完美效果。第三部分：推广资源的收集、整合第三部分：推广资源的收集、整合撰写稿件撰写稿件发布稿件发布稿件互动回复互动回复提升阅读量提升阅读量提交日
9、报告提交日报告提交周报告提交周报告软文策划、发布推进演示软文策划、发布推进演示知识问答知识问答序号序号类别类别网站网站网址网址全国门户全国门户家家1212家家1 1全国门户全国门户新浪新浪2 2全国门户全国门户搜狐搜狐3 3全国门户全国门户雅虎中国雅虎中国4 4全国门户全国门户腾讯腾讯5 5全国门户全国门户2121.21.216 6全国门户全国门户中国网中国网7 7全国门户全国门户凤凰网凤凰网8 8全国门户全国门户中华网中华网9 9全国门户全国门户新华网新华网1010全国门户全国门户千龙网千龙网 1111全国门户全国门户奇虎网奇虎网1212全国门户全国门户精品网精品网全国门户家全国门户家121
10、2家家地方门户地方门户2020家家3333地方门户地方门户/浙江浙江浙江都市网浙江都市网3434地方门户地方门户/浙江浙江东方热线东方热线3535地方门户地方门户/河北河北长城在线长城在线3636地方门户地方门户/山西山西山西新闻网山西新闻网3737地方门户地方门户/上海上海上海热线上海热线3838地方门户地方门户/山东山东齐鲁在线齐鲁在线3939地方门户地方门户/湖北湖北武汉热线武汉热线4040地方门户地方门户/湖南湖南红网红网4141地方门户地方门户/河南河南河南资讯网河南资讯网4242地方门户地方门户/四川四川天府热线天府热线地方门户地方门户2020家家地方门户地方门户2020家家434
11、3地方门户地方门户/天津天津北方网北方网4444地方门户地方门户/陕西陕西古城热线古城热线4545地方门户地方门户/江苏江苏中国江苏网中国江苏网4646地方门户地方门户/云南云南云网云网4747地方门户地方门户/宁夏宁夏宁夏信息港宁夏信息港4848地方门户地方门户/重庆重庆重庆信息港重庆信息港4949地方门户地方门户/广西广西广西新闻网广西新闻网5050地方门户地方门户/广州广州南方网南方网5151地方门户地方门户/贵州贵州金黔在线金黔在线5252地方门户地方门户/沈阳沈阳东北网东北网地方门户地方门户2020家家论坛论坛1616家家5353论坛论坛天涯论坛天涯论坛5454论坛论坛猫扑猫扑555
12、5论坛论坛西祠胡同西祠胡同 5656论坛论坛西陆社区西陆社区 5757论坛论坛滕讯滕讯5858论坛论坛论坛论坛5959论坛论坛网易论坛网易论坛.163.1636060论坛论坛新浪论坛新浪论坛6161论坛论坛强国论坛强国论坛 6262论坛论坛新华网论坛新华网论坛6363论坛论坛搜狐论坛搜狐论坛6464论坛论坛论坛论坛6565论坛论坛凤凰网论坛凤凰网论坛 6666论坛论坛凯迪社区凯迪社区898 898 6767论坛论坛雅虎社区雅虎社区6969论坛论坛绿野论坛绿野论坛7070论坛论坛三夫户外三夫户外 地方门户地方门户1616家家 第四部分：推广总结视图及优势站内站外的推广方法任务具有很高的可操作性，
13、跟进和执行较为简单！网络信息会自我繁殖，自给自足，一旦内容具有很强的公众需求，会形成病毒式的乘数扩散。网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相比，总体成本非常低廉。成本低廉：成本低廉：多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势，不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避企业所负责任。操作性高：操作性高：扩散性强：扩散性强：自由度高：自由度高：网络推广的优势 推广总结视图推广总结视图浏览浏览排名排名用户用户网盟网盟选择选择效果效果达成目标达成目标传播传播引导引导认知认知转化用户转化用户主题主题论坛炒作论坛炒作传播传播引导引导认知认知转化用户转化用户 此课内容由西北黄金信息技术部提供，仅作为学习交流用途。2022-11-6
