1、杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院专业名称：专业名称：市场营销市场营销专业代码：专业代码：620401 专业负责人：专业负责人：郭胜郭胜 讲师讲师杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院市场营销专业调研和论证市场营销专业调研和论证1、专业基本信息2、市场营销行业分析3、人才需求分析4、专业筹建情况5、教育行业分析6、专业发展规划杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院专业名称专业名称市场营销市场营销专业代码专业代码620401 入学要求入学要求普通高中毕业生，中职毕业生普通高中毕业生，中职毕业生修业年限修业年限基本学制基本学制3年年拟首批招生时间拟首批招生时间2012年年9月月所属学科门
2、类及专业类所属学科门类及专业类管理学大类工商管理类 拟首批招生人数拟首批招生人数100人人1、专业基本信息、专业基本信息杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2、市场营销行业分析、市场营销行业分析 浙江资源丰富、人口众多、市场广阔，是中国加工制造业基地之一、国际性深水中转枢纽港、海洋产业重要基地、商品市场大省、非金属矿产品基地、旅游经济大省。2010年浙江省实现生产总值(GDP)27227亿元，位于全国第四，全省生产总值比去年增长11.8%。浙江机电市场非常繁荣，如永康是全国闻名的“五金之都”。永康拥有国内最大的五金专业市场，中国科技五金城 .杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2011
3、年浙江机电产业集群表年浙江机电产业集群表 序号产业集群名称序号产业集群名称1杭州装备制业产业集群 12长兴蓄电池产业集群 2慈溪家电产业集群 13舟山船舶修造产业集群 3乐清工业电气产业集群 14缙云机床产业集群 4瑞安汽摩配产业集群 15余姚节能照明及新光源产业集群 5平湖光机电产业集群 16永嘉泵阀产业集群 6金华汽车和零部件产业集群 17嘉善电子信息产业集群 7永康五金产业集群 18新昌轴承产业集群 8义乌饰品产业集群 19东阳磁性电子材料产业集群 9黄岩模具产业集群 20路桥金属资源再生产业集群 10温岭泵业产业集群 21龙泉汽车空调零部件产业集群 11遂昌金属制品产业集群 浙江省机电
4、行业已经形成现代产业集群共浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集个，占浙江产业集群总数群总数41个的个的51.2%杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2.1.1 市场营销在浙企发展中的重要作用市场营销在浙企发展中的重要作用 浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充分利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营销体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和名品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场营销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足企业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻浙江省“十二五”规划精神。杭州科技职业技术学院
5、杭州科技职业技术学院2.1.2 浙江市场营销现状与发展趋势浙江市场营销现状与发展趋势v 营销观念：产品观念和推销观念转变成为“市场营销观念”。v“4P”:产品（Production）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）v“6P”:权力（Power）与关系（Publicrelation）v 新营销策略“4C”:Customer（顾客的需求和期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）以及Communication（顾客与企业的沟通）杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2.1.3 浙企对市场营销人员的需求大大增长浙企对市场营销人
6、员的需求大大增长企业对营销人员数量需求的增长浙江企业对懂行业知识的营销人员需求的增长 浙江机电行业对机电营销人员需求的增长 需求增长需求增长数量数量行业需求行业需求机电行业机电行业需求需求杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2.1.4 市场营销专业就业优势市场营销专业就业优势需求大需求大 2011年富阳人才网年富阳人才网5月份部分企业营月份部分企业营销类岗位招聘情况销类岗位招聘情况 2011年浙江机电英才网机电企业营销年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表类岗位招聘情况表 就业率高就业率高平均工资水平平均工资水平较高较高市场营销专业毕业生就业率约为90%，比全国同届毕业生平均就业率高
7、两个百分点。2011年年5月浙江人才网营销类岗位与月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况其他岗位平均工资对比情况 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2011年富阳人才网年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况月份部分企业营销类岗位招聘情况序号序号 公司公司 营销类需求岗位名称营销类需求岗位名称 营销类岗位营销类岗位数量数量(个个)需求需求人数人数1杭州宏业商用设备有限公司 销售部长、销售部副部长、销售经理、销售副经理、销售主管、销售顾问 6202富阳太平洋电脑有限公司 店面销售员 153杭州鸿世电器有限公司销售员 124杭州富阳富春江仪表厂 销售助理 135富阳东翔机电有限
8、公司 销售 126杭州东昌丰田汽车销售服务公司销售顾问 127杭州成功超声设备有限公司销售工程师 138杭州贝特过滤机有限公司 信息管理，销售员，售后服务 3219杭州鸿世电器有限公司 业务员，销售员，2710浙江永盛仪表有限公司 销售工程师 110总计1875杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表 序号企业名称招聘时间总需人数营销人员需求数用人地点1浙江吉利控股集团 2011年1月15235杭州2浙江派尼尔机电有限公司2011年2月9410金华3中钢集团新型材料浙江有限公司 2011年5月120
9、1湖州4温州能科电子科技有限公司 2011年5月103温州5宁波虹坤制冷设备有限公司 2011年5月262宁波6嘉兴菲尼洛电器 2011年5月1110嘉兴7浙江盾安阀门有限公司 2011年5月9148绍兴8衢州广成汽车有限公司 2011年5月159衢州9贝尔得机电科技有限公司 2011年5月104台州10浙江豪康钢业 2011年5月52丽水11舟山酷比通讯设备有限公司 2011年5月158舟山总计549159需求在总岗位需求中的比分比 29%杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院2011年年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况情况 档
10、次档次平均工资（元平均工资（元/月）月）营销营销百分比百分比其他其他百分比百分比偏低800-149940.9%1322.5%1500-19994710.6%76514.4%中等2000-299916938.3%181334.0%3000-449910423.6%133925.2%较高4500-59995612.7%5139.6%6000-7999225.0%2765.2%8000-9999143.2%1653.1%很高10000-14999102.2%1813.4%15000-1999981.8%651.2%20000-2999930.7%360.68%30000-499920.5%180.3
11、3%50000及以上20.5%210.40%注：营销=营销岗位实行此标准的企业（个）其他=其他岗位实行此标准的企业（个）百分比=在调查的总企业总所占的百分比杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院3、人才需求分析、人才需求分析杭州企业所需要的市场营销类的岗位有近五十多个，居其他岗位之首一般能力、特殊能力3.1 市场营销人才需求岗位分析市场营销人才需求岗位分析3.2 市场营销人才数量需求分析市场营销人才数量需求分析3.3 市场营销人才素质要求市场营销人才素质要求浙江中小企业数量100多万，富阳企业数量5000多。浙江人才网统计，5月份网路招聘营销岗位1963个，平均岗位招聘10.5人，总招聘人数
12、20611人,每年约24.73万，机电需求约10.56万，占42.7%。杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院3.1 市场营销人才需求岗位分析市场营销人才需求岗位分析领导层岗位总监，经理，营销经理，公关经理，地区分销经理，项目经理，客户经理，大客户经理，导购经理，营销工程师，销售助理，业务助理，商务主管，柜组主管、店长等 策划层岗位营销策划，广告策划，品牌策划等 营销业务岗位营销员，推销员，电话营销员，网络营销员，商务人员，招商人员，销售专员，销售内勤，销售外勤，跟单员，导购员，促销员，宣传员，会展人员，置业顾问，代理人，经纪人等 市场信息岗位市场商情分析与管理，市场调研人员，信息管理，统计
13、及核算员，合同管理员，报价员等 技术服务岗位广告设计，产品技术服务，产品开发，客户咨询，客户投诉受理，售后服务，销售顾问等 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院v一般能力体现为：一般能力体现为：v 语言沟通能力、人际交往能力、商业思维能力、自我学习能力、公文写作能力、心理调节能力、商务礼仪技能、团队协作能力。v特殊能力体现为：特殊能力体现为：v（一）掌握一定的机电技术与基本技能；v（二）熟悉我国有关营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销的惯例和规则；v（三）掌握管理学、经济学和现代营销学的基本理论和基本知识；v（四）了解市场营销学科的理论研究前沿和发展动态；v（五）学握市场营销的定性、定
14、量分析方法；v（六）具有理论联系实际进行营销创新的能力；v（七）市场营销调研、分析能力；v（八）广告宣传策划能力；v（九）市场开拓能力；v（十）客户服务技能；v（十一）营销策划能力；v（十二）市场营销战略、策略决策能力；3.3 市场营销人才素质要求市场营销人才素质要求杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4、专业筹建情况、专业筹建情况4.1 学校地域优势4.2 丰富的办学经验以及教学资源4.3 师资团队建设4.4 办学设施条件4.5 多方面多角度的调研调查4.6 实训基地建设规划和教师引进培养计划 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.1 学校地域优势学校地域优势v 学校现有高桥、翠苑
15、、延安路、严州四个校区，主校区位于杭州西郊富阳高桥镇。富阳市今年1至10月，全市工业总产值达到913.56亿元，比上年同期增长21.9%，其中通信设备制造和电子信息产业产值达142.19亿元，较上年同期增长16.4%，占全市工业总值的20%。v 2007年富阳光纤光缆产业园全行业实现工业总产值126.6亿元，同比增长27%左右，先后获得浙江省光通信产业基地(浙江光谷)、中国光通信产业基地称号。杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.2 丰富的办学经验以及教学资源丰富的办学经验以及教学资源工学结合的高职营销人才培养模式01年始招生历经5届就业率95%上校企合作经验经验资源资源机电工程学院良好
16、的实训条件和优秀的师资杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院1名名4名名2名名2名名6名名专业讲师英语培训师在读博士副教授计算机工程师专职教师队伍专职教师队伍4.3 师资团队建设师资团队建设杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院通过引进专业人才提升师资整体水平。计划三年内引进市场营销类专业教师3-4名招聘浙江具有一定规模以上的贸易、营销管理类公司或生产企业中的高级市场营销总监作为兼职教师v三途径提升师资专业教学能力4.3 师资团队建设师资团队建设加强现有师资专业培训和下企业实践的力度.杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 专业主要负责人专业主要负责人姓
17、名姓名蒋龙成性别性别男出生年月出生年月1963.3专业技术职务专业技术职务副教授行政职务行政职务杭州科技职业技术学院工商学院院长第一学历和最后第一学历和最后学历毕业时间、学历毕业时间、学校、专业学校、专业1987年毕业于武汉大学计算机数学专业 本科1990年毕业于哈尔滨工业大学管理系统工程专业 研究生主要从事工作与主要从事工作与研究方向研究方向人力资源管理、企业管理、创业管理，人力资本、农民市民化研究近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 3 3 篇；出版专著（译著等）篇；出版专著（译著等）1 1 部。获教学科研成果奖共部。获教学科研成果奖共 2
18、2 项项 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 专业主要负责人专业主要负责人姓名姓名丁水娟性别性别女出生年月出生年月1965.10专业技术职务专业技术职务副教授行政职务行政职务杭州科技职业技术学院工商学院党总支书记、副院长第一学历和最后第一学历和最后学历毕业时间、学历毕业时间、学校、专业学校、专业杭州师范大学历史系历史专业主要从事工作与主要从事工作与研究方向研究方向教学管理，经济史研究近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 2 2篇；获教学科研成果奖篇；获教学科研成果奖共共 2 2 项项 杭州科技职业技术学院杭
19、州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 专业主要负责人专业主要负责人姓名姓名李悦性别性别女出生年月出生年月1969.4专业技术职务专业技术职务副教授所在院系所在院系杭州科技职业技术学院工商学院第一学历和最后第一学历和最后学历毕业时间、学历毕业时间、学校、专业学校、专业1989年毕业于杭州大学高等教育管理专业 专科2007年毕业于浙江大学传媒学专业 研究生学历主要从事工作与主要从事工作与研究方向研究方向从事管理学、生产运作与管理、流通概论、公共关系学等课程教学，研究方向：文化创意产业品牌管理近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 3 3
20、 篇；篇；杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 专业主要负责人专业主要负责人姓名姓名郭胜性别性别男出生年月出生年月1974.5专业技术职务专业技术职务讲师、中级企业培训师所在院系所在院系杭州科技职业技术学院工商学院第一学历和最后第一学历和最后学历毕业时间、学历毕业时间、学校、专业学校、专业1993年毕业于南昌师范，2005年毕业于南昌大学 专门史 专业，经济史研究方向 研究生学历主要从事工作与主要从事工作与研究方向研究方向从事国际贸易，市场营销，商务英语教学工作，研究方向：市场营销在国内重要学术刊物上发表论文共在国内重要学术刊物上发表论文共 1 1 篇；篇
21、；杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 市场营销专业专职教师市场营销专业专职教师序号序号姓名姓名年龄年龄职称职称学历学历/学位学位拟任课程拟任课程1蒋龙成 46 副教授 研究生/硕士企业管理 2丁水娟44副教授本科/学士消费心理学 3张小红55副教授研究生/硕士企业管理4李悦45副教授研究生/硕士生产管理 5陶红飞34中级经济师 本科/学士市场营销 6郭胜 37讲师 研究生/硕士市场调研与预测 7陈文伟 31工程师 本科/硕士电子商务 8童晓敏48高级实验师 本科机械识图 9沈国泉 37副教授研究生/硕士电工学与工业电子学 10郑利敏 39副教授研究生/硕
22、士商务软件应用11翟娟娟 34讲师研究生/硕士基础会计杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.3 师资团队建设师资团队建设v 市场营销专业兼职教师市场营销专业兼职教师序号序号姓名姓名年龄年龄职位职位学历学历/学位学位拟任课程拟任课程12朱丽39人力资源部经理研究生/硕士企业管理13冯小定40总工程师、副总经理本科/学士营销策划14朱建良 55党总支书记总经理 本科/学士营销战略 15吴琼莉27策划部 研究生/硕士推销技巧与商务谈判 16王晶27助理经济师(人力资源部)研究生/硕士公共关系 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.4 办学设施条件办学设施条件v 4.4.1 概况 高桥主校
23、区的建设，为本专业的教学提供良好的硬件设施。学院国际商务教研室现已建成电子商务模式实训室，商务礼仪实训室等多个实训室，并根据学院实训基地建设规划：2013年3月前拟建成包括商务谈判、商品陈列等多个实训室，总投资为300万元 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.4 办学设施条件办学设施条件v 4.4.2 校内基础实训机房建设序号序号名称名称功能功能建成时间建成时间1电子商务模拟实训室电子商务模拟实训室电子商务技术，网络销售渠道、网络销售技巧 已建 2商务礼仪实训室商务礼仪实训室基本形体训练、基本礼仪体态训练、各类服务礼仪操作 已建 3国际商务实训室国际商务实训室业务流程模拟功能、电子商务
24、实战、电子商务网站建设 已建 4模拟公司实训室模拟公司实训室公司组建、制度制定、部门组建、市场调研、战略决策、产品销售等 已建 5ERPERP软件实训室软件实训室现代企业生产、物流、资金流、信息流的协同和管理 已建 6财务实训室财务实训室会计核算、会计基本技能、会计管理能力 已建 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.4 办学设施条件办学设施条件v 4.4.2 校内基础实训机房建设序号序号名称名称功能功能建成时间建成时间6财务实训室财务实训室会计核算、会计基本技能、会计管理能力 已建 7计算机计算机CADCAD实训室实训室计算机制图、模具设计实训 已建 8机械综合实训室机械综合实训室模具
25、零件、热处理、传动实训已建 9商务谈判实训室商务谈判实训室商务谈判组团、策划、会谈、签约等 2011年9月 10样品陈列实训室样品陈列实训室机电商品的相关知识、凭样品贸易、产品会展 2011年9月 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.5 多方面多角度的调研调查多方面多角度的调研调查同类院校调研同类院校调研 1.走访多家企业，走访多家企业，2.了解用人需求，了解用人需求，3.探讨校企合作模探讨校企合作模式式 毕业生情况毕业生情况回访调查回访调查 132杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院4.6 制订实训基地建设规划和教师引进培养制订实训基地建设规划和教师引进培养计划计划 2013年3
26、月前拟建成包括商务谈判、商品陈列等多个实训室，总投资为300万元。从2011年开始，连续三年每年至少引进1名市场营销专业相关教师，同时提升现有专职教师的学历、职称和“双师”素质。杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院5、教育行业分析、教育行业分析学校名称地点专业名称招收人数浙江经贸职业技术学院 杭州 市场营销 82 浙江金融职业学院 杭州 市场营销 120浙江机电职业技术学院 杭州 市场营销 90 浙江工商职业技术学院 宁波 市场营销（房地产经营与管理方向）42 浙江商业职业技术学院 杭州 市场营销 144 浙江万里学院（民办）宁波市场营销 140浙江纺织服装职业技术学院 宁波市场营销（方向
27、1.与宁波雅戈尔集团合作培养 2.时装营销与管理）152浙江经济职业技术学院 杭州 市场营销 64浙江工贸职业技术学院 温州 市场营销 70浙江旅游职业学院 杭州 营销与策划 80浙江树人学院（民办）杭州 市场营销 1702010年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院5、教育行业分析、教育行业分析学校名称学校名称地点地点专业名称专业名称招收人数招收人数浙江长征职业技术学院（民办）浙江长征职业技术学院（民办）杭州 市场开发与营销 256浙江越秀外国语学院（民办）浙江越秀外国语学院（民办）绍兴市场营销 66浙江东方职业
28、技术学院（民办）浙江东方职业技术学院（民办）温州市场开发与营销 70杭州职业技术学院杭州职业技术学院 杭州（新通实验班）150金华职业技术学院金华职业技术学院 金华市场营销 82义乌工商职业技术学院义乌工商职业技术学院 义乌市场营销 122宁波职业技术学院宁波职业技术学院 宁波市场营销 90宁波教育学院宁波教育学院 宁波市场营销 150宁波大红鹰学院（民办）宁波大红鹰学院（民办）宁波市场营销 80温州职业技术学院温州职业技术学院 温州市场营销 160温州科技职业技术学院温州科技职业技术学院 温州市场营销 264台州职业技术学院台州职业技术学院 台州营销与策划 1802010年浙江高职院校市场营
29、销专业招生录取人数年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院5、教育行业分析、教育行业分析学校名称学校名称地点地点专业名称专业名称招收人数招收人数台州科技职业技术学院台州科技职业技术学院 台州市场营销 170湖州职业技术学院湖州职业技术学院 湖州市场营销 30衢州职业技术学院衢州职业技术学院 衢州市场开发与营销 120丽水职业技术学院丽水职业技术学院 丽水市场营销 200潮州职业技术学院潮州职业技术学院 潮州市场营销 170总计总计35142010年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数 杭州科技职业技术学院杭州科技职业
30、技术学院6、专业建设规划、专业建设规划规划规划指导思想总体思路任务措施 以第二产业为依以第二产业为依托，以机电产品的市托，以机电产品的市场营销为重点，服务场营销为重点，服务浙江，面向长三角，浙江，面向长三角，主要培养懂技术、会主要培养懂技术、会营销高素质技能型专营销高素质技能型专门人才。门人才。一个定位、两个转变一个定位、两个转变三个整合、四个强化三个整合、四个强化五个服务五个服务 1、加强教学基础建设、加强教学基础建设2、推行了课程体系的、推行了课程体系的改革与建设改革与建设3、建成合理专业教学、建成合理专业教学团队，提升师资业务团队，提升师资业务素质素质杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术
31、学院6、专业建设规划、专业建设规划编写规范的教编写规范的教学大纲学大纲建设标准试卷建设标准试卷库库编写和设计各编写和设计各类型实验指导类型实验指导书，配套课外书，配套课外作业设计等作业设计等规范教学过程规范教学过程加强教学基础建设加强教学基础建设杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院1234构建合理的教学体系设计与市场接轨的课程内容开发以职业标准和岗位标准为纲的项目课程构建与岗位职业能力相适应的实践教学体系v推行课程体系的改革与建设6、专业建设规划、专业建设规划杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院建成合理专业教学团队，提升师资业务素质6、专业建设规划、专业建设规划3.引进高学历、高职称的水平较高的市场营销专职教师 2.鼓励教师进修和培训 1.提高教师的学历及学位层次 4.教师到企业挂职锻炼 5.重视教师科研 6.提升社会服务能力 杭州科技职业技术学院杭州科技职业技术学院
