1、第六章第六章 短期经营决策短期经营决策学习目的与要求：应在一般了解决策分析的概念、原则和程序的基础上，熟悉决策分析的基本类型和短期经营决策分析必须考虑的有关因素，重点掌握不同方案条件下的增量成本、机会成本、沉没成本的内容与计量方法，能够熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和成本无差别点法的应用计巧，进行各种类型和各种情况下的生产决策，基本掌握定价决策的主要方法和策略。本章重难点：本章重点是掌握不同方案条件下的增量成本、机会成本、沉没成本的内容与计量方法，能够熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和成本无差别点法的应用计巧;本章难点是亏损产品应否生产的决策、最优生产批量的决策、零部件是制还是外
2、购的决策,以及定价决策的主要方法。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法第四节第四节 生产决策（生产决策（1 1）第五节第五节 生产决策（生产决策（2 2）第六节第六节 生产决策（生产决策（3 3）第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策第八节第八节 定价决策定价决策 第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的原则决策分析的程序决策分析的分类第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的
3、相关概念短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收
4、入。四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。相关成本包括 增量成本、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本和可避免成本等。相关成本的内容相关成本的内容无关成本的内容无关成本的内容无关成本包括 沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本和可避免成本等。无关成本概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成
5、本就是所谓无关成本。第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法差别损益分析法相关损益分析法相关成本分析法成本无差别点法利润无差别点法直接判断法 一、单位资源贡献边际分析法一、单位资源贡献边际分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。单位产品资源消耗定额单位贡献边际贡献边际单位资源判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。二、二、贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时
6、，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 三、差别损益分析法三、差别损益分析法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R=RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即C=CA -CB判断标准若差别损益P大于零，则A方案优于B方案若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同若差别损益P小于零，则B方案优于A方案。四、四、相关损益分析法相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优五、相关成本分析法五、相关成本分析法判断标准 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。六、成本无差别点法六、成
7、本无差别点法成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。若业务量大于成本分界点X0时，则固定成本较高的A 方案优于B方案；当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的B方 案优于A方案；若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成本 相等，效益无差别。12210bbaax本之差两方案相关单位变动成差两方案相关固定成本之）（点业务量成本无差别七、利润无差别点法七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价调价后应至少达到的销售量指标。若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量
8、，则不能调价；若调价后可望实现销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价效益一样。单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本别点销量利润无差八、直接判断法八、直接判断法 直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。九、微分极值法九、微分极值法 程序：建立相关的数学模型 y=f（x）对函数模型求一阶导数y=f（x）根据y=f（x）=0的等式求极值点x0，f（x0）根据决策方案的资料进行适当调整 十、线性规划法十、线性规划法程序确定约束条件确定目标函数确定可能极值点确定最优组合第四节第四节 生产决策（生产决策（1 1）是否生产的决策是否生产的决策是否继续生产亏损产品的决策是否增
9、产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策一、是否继续生产亏损产品的决策一、是否继续生产亏损产品的决策 在相对剩余生产经营能力无法无法转移的情况下，只要亏损产品能提供正的贡献边际总额，就应继续生产。【例【例61】是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策 在相对剩余生产经营能力可以可以转移的情况下，只要亏损产品的贡献边际总额大于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本，就应当继续生产。【例【例62】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 企业已具备增产能力，且无法无法转移，如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。【例【例63】是否增产亏损产品的决策是否增
10、产亏损产品的决策 企业已具备增产能力，但可以可以转移，应区分不同情况，做出决策。企业尚不具备不具备增产亏损产品的能力，也应区分不同情况，做出决策。【例【例64】【例【例65】【例【例66】【例【例67】【例【例68】【例【例69】【例【例610】三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。【例【例611】【例】【例612】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况二 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，
11、在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别损益分析法进行决策。【例【例613】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况三 如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，“接受追加订货”方案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为“接受追加订货”方案的专属成本。【例【例614】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况四 如果订货企业有特殊要求，在这种情况下，要完成追加订货必须追加投入一定的专属成本。【例【例615】第五节第五节
12、生产决策（生产决策（2 2）生产什么的决策生产什么的决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策情况一 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。【例【例616】【例【例617】新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策情况二 当新产品开发的品种决策方案中涉及追加专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法进行决策。【例【例618】二、是否转产某种产品的决策二、是否转产某种产品的决策
13、 若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。【例【例619】三、半成品是否深加工的决策三、半成品是否深加工的决策 半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品所作的决策。无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。【例【例620】【例【例621】【例】【例622】【例【例623】【例】【例624】四、联产品是否深加工的决策四、联产品是否深加工的决策 联产品是
14、指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。进行此类决策，联合成本为无关成本，不予考虑，可分成本为相关成本，必须考虑。【例【例625】第六节第六节 生产决策（生产决策（3 3）怎样生产的决策怎样生产的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策追加任务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的决策一、零部件自制或外购的决策 如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本就属于沉没成本，在决策中，不应予考虑。【例【例626】【例【例627】零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量
15、不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。【例【例628】二、不同生产工艺技术方案的决策二、不同生产工艺技术方案的决策 采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。【例【例629】三、追加任务交给谁独立完成的决策三、追加任务交给谁独立完成的决策 当公司下属的若干个分厂同时具备独立完成某一生产任务的剩余生产能力时，应将任务下达给哪个分厂？正确的做法是：在不涉及追加专属成本时，以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准；
16、在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策。【例【例630】第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 概率分析法的应用大中取大法的应用小中取大法的应用大中取小法的应用折衷决策法的应用第八节第八节 定价决策定价决策 以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略一、以成本为导向的定价决策方法一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下完全成本法下价格单位产品生产成本(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本【例【例636】以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法变动成本法下变动成本法下价格单
17、位变动生产成本(1+变动成本贡献率)其中：变动成本贡献率=（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本【例【例637】二、以市场需求为导向的定价决策方法二、以市场需求为导向的定价决策方法边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用【例【例640】边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价
18、的位置。【例【例638】【例【例639】利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 当调低价格时，x0，p0。若P0，即调价增加的贡献边际额大于因调价减少的销售收入，则调价有利可图；否则当P0时，调价不可行。当调高价格时，x0，p0。若P0，即调价增加的销售收入大于调价减少的贡献边际额，方案可行；反之则不可行。的销售收入变动额按调价前销量计算边际变动额调价后贡献）（增量利润P
19、【例【例641】三、以特殊要求为导向的定价决策方法三、以特殊要求为导向的定价决策方法保利定价法及其应用 保本定价法极限定价法【例【例642】五、定价策略五、定价策略新产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略 分期收款定价策略弹性定价策略 撇油法，先高后低策略撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略价格弹性价格弹性=需求变动百分需求变动百分比比/价格变动百分比价格变动百分比本章思考题本章思考题如果资料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法进行决策？相关成本分析法与成本无差别点法的区别在哪 里？利润无差别点法与成本无差别点法有何区别？如何确定最优售价？作业题与练习题作业题与练习题习题与案例相关题目习题与案例相关题目
