1、文化经纪概论文化经纪概论 第八章第八章 影视明星经纪人影视明星经纪人案例引导案例引导 负责国内某一线女星经纪工作的负责国内某一线女星经纪工作的K K小姐说，一般经纪公司的小姐说，一般经纪公司的业务大概有这么几块：唱片制作、艺人宣传、艺人经纪、演出业务大概有这么几块：唱片制作、艺人宣传、艺人经纪、演出策划制作等。策划制作等。W W的团队现在带着几个二三线的明星，的团队现在带着几个二三线的明星，“我们的工作没什么我们的工作没什么神秘的，不外乎卖演出卖广告卖策划。神秘的，不外乎卖演出卖广告卖策划。”不过，他工作的重中不过，他工作的重中之重还是演出策划制作。把手里的人和歌做一些资源整合和改之重还是演出
2、策划制作。把手里的人和歌做一些资源整合和改头换面，策划成一场完整的秀卖给各地的金主，让艺人有新发头换面，策划成一场完整的秀卖给各地的金主，让艺人有新发展方向，歌迷有新内容可看，金主也心甘情愿地掏钱买单，这展方向，歌迷有新内容可看，金主也心甘情愿地掏钱买单，这就是我目前的工作重点。就是我目前的工作重点。”（资料来源：朱薇艺人经纪人，到底是个什么职业？，金陵晚报，（资料来源：朱薇艺人经纪人，到底是个什么职业？，金陵晚报，20132013年年9 9月月1313日）日）第八章第八章 影视明星经纪人影视明星经纪人第一节第一节 明星与明星制度明星与明星制度1第二节第二节 影视明星经纪人的业务运作影视明星经
3、纪人的业务运作2第三节第三节 我国影视明星经纪的发展我国影视明星经纪的发展3第一节第一节 明星与明星制度明星与明星制度 明星一词有多种含义。古书上指金星；旧时也指交际场中有名的女子；现指在某个领域明星一词有多种含义。古书上指金星；旧时也指交际场中有名的女子；现指在某个领域内有一定影响力的人物，如影视明星、体育明星、歌唱明星等。内有一定影响力的人物，如影视明星、体育明星、歌唱明星等。一、明星一、明星二、明星制度二、明星制度 明星制度是指制片商明星制度是指制片商有计划有计划地通过各种手段地通过各种手段制造明星制造明星，赋予演员以一定的个性，然后千方百计地利用各种因素和手段赋予演员以一定的个性，然后
4、千方百计地利用各种因素和手段吸引公众吸引公众的注意力，影片的制作一切以明星演员为工作核心，的注意力，影片的制作一切以明星演员为工作核心，通过对明星演员的经营通过对明星演员的经营提升票房价值提升票房价值和获得相关的衍生收和获得相关的衍生收益的运行机制。益的运行机制。明星制度是明星制度是2020世纪初在好莱世纪初在好莱坞逐渐形成的一种制造和鼓励明坞逐渐形成的一种制造和鼓励明星崇拜的商业手段，它对于好莱星崇拜的商业手段，它对于好莱坞电影的工业化生产意义非凡坞电影的工业化生产意义非凡。为了提高明星的形象使其有为了提高明星的形象使其有更大的票房号召力，制片行业的更大的票房号召力，制片行业的所有工作都必须
5、围绕着明星们来所有工作都必须围绕着明星们来展开展开。01明星制度的出现明星制度的出现1.1.使制片成本上涨，使电影业成为可以获取巨使制片成本上涨，使电影业成为可以获取巨额利润的行业额利润的行业。2.2.直接造成了按明星知名度的高低、明星数量直接造成了按明星知名度的高低、明星数量的多少为影片定价、分级的制度的多少为影片定价、分级的制度。3.3.将电影业的制片、发行、放映三个环节之间将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益更加内在地衔接起来的利益更加内在地衔接起来。4.4.使得制作公司相互竞争，并催化了一些明星使得制作公司相互竞争，并催化了一些明星的腐化堕落的腐化堕落。5.5.电影美学产生巨大
6、影响，也为海外观众提供电影美学产生巨大影响，也为海外观众提供了了解美国生活的机会了了解美国生活的机会。02以公司取得更大盈利为以公司取得更大盈利为目地的明星为中心制片目地的明星为中心制片体制体制，其基本特色是保其基本特色是保持演员本人明显个性特持演员本人明显个性特征的类型化表演征的类型化表演。明星制度一方面借助明明星制度一方面借助明星的个人吸引力促进了星的个人吸引力促进了电影的流行，另一方面电影的流行，另一方面却对电影明星的角色定却对电影明星的角色定位造成了制约位造成了制约。03第二节第二节 影视明星经纪人的业务运作影视明星经纪人的业务运作一、影视明星经纪人一、影视明星经纪人定义：定义：影视明
7、星经纪人是自身拥影视明星经纪人是自身拥有独立、合法地位，通过影视娱有独立、合法地位，通过影视娱乐界推介明星及相关娱乐产品，乐界推介明星及相关娱乐产品，凭借演艺市场和演艺交易，从中凭借演艺市场和演艺交易，从中收取佣金的经纪人。收取佣金的经纪人。意义：意义：对于影视娱乐业的繁荣发展，对于对于影视娱乐业的繁荣发展，对于影视艺人的成长，直至成为明星起影视艺人的成长，直至成为明星起着极为重要的引领和推动作用着极为重要的引领和推动作用。二、影视明星经纪人的职业要求二、影视明星经纪人的职业要求（一）影视明星经纪人的素养（一）影视明星经纪人的素养1、道德修养在艺人从业初期，要能慧眼识人，加以引导培养；而在艺人
8、发展上升时期，艺人和经纪人更要在艺人从业初期，要能慧眼识人，加以引导培养；而在艺人发展上升时期，艺人和经纪人更要遵纪守法，注意言行，以高尚的品德和言行影响周边和观众，树立好口碑、好声誉。遵纪守法，注意言行，以高尚的品德和言行影响周边和观众，树立好口碑、好声誉。2、文化素养1 1、了解娱乐行业、了解娱乐行业 2 2、了解密切关系的国内外政治、经济等形势、了解密切关系的国内外政治、经济等形势 3 3、指导所涉、指导所涉及的艺术领域及的艺术领域 4 4、高水平的商务能力、高水平的商务能力 5 5、懂法律、懂法律 6 6、是公关高手，能依托广泛、是公关高手，能依托广泛的社会关系，帮助艺人寻找机会的社会
9、关系，帮助艺人寻找机会 7 7、给予演员很好的心灵辅导。、给予演员很好的心灵辅导。3、心理素质有承受舆论压力的能力，也要有好的心态。能够给予及时正确解决相关问题，化解矛盾风波。（二）影视明星经纪人的能力（二）影视明星经纪人的能力懂剧本、懂表演，懂剧本、懂表演，对影视生产及工对影视生产及工作流程和规律能作流程和规律能够深入把握，能够深入把握，能够为影视艺人的够为影视艺人的项目选择和表演项目选择和表演给出具体的建设给出具体的建设性意见。性意见。1 1、作品及表演鉴、作品及表演鉴赏能力赏能力艺人自身的条件，艺人自身的条件，较好的内在气质、较好的内在气质、文学修养、才艺，文学修养、才艺，是否有观众缘，
10、是否有观众缘，对角色的理解和对角色的理解和把握，对角色的把握，对角色的工作、职位的了工作、职位的了解等等。解等等。2 2、影视艺人的发掘、影视艺人的发掘能力能力营造健康的社交营造健康的社交关系，积累丰富关系，积累丰富的剧组、媒体资的剧组、媒体资源及客户关系，源及客户关系，应对各方的关注应对各方的关注和需要。和需要。3 3、沟通社交能力、沟通社交能力深入了解影视行深入了解影视行业的规律和特点，业的规律和特点，增强相关经纪业增强相关经纪业务运作能力。对务运作能力。对影视艺人要加强影视艺人要加强形象包装和推广。形象包装和推广。4 4、业务运作推广能、业务运作推广能力力三、影视明星经纪人的主要工作内容
11、三、影视明星经纪人的主要工作内容包括日常生活和工作的安排，主要涉及明星签约管理、明星代包括日常生活和工作的安排，主要涉及明星签约管理、明星代理经纪、明星代言规划、明星演出承办、影视广告拍摄、平面理经纪、明星代言规划、明星演出承办、影视广告拍摄、平面广告拍摄等。协助艺人处理好与媒体的关系。广告拍摄等。协助艺人处理好与媒体的关系。管理影视明星的各项事务管理影视明星的各项事务01 为影视明星进行职业生涯规划02 影视明星的活动策划和谈判03 影视明星的包装和推广04帮助他们准确定位、包装、打造、宣传，避免新人少走弯路，帮助他们准确定位、包装、打造、宣传，避免新人少走弯路，尽快地被观众认可。找到合适他
12、们的角色和包装、发展、宣传尽快地被观众认可。找到合适他们的角色和包装、发展、宣传的方向。的方向。辅助艺人筛选剧本、接洽商演、上节目、接受采访、经营粉丝辅助艺人筛选剧本、接洽商演、上节目、接受采访、经营粉丝经济，策划参与各项活动，提升艺人人气和声誉。经济，策划参与各项活动，提升艺人人气和声誉。明星包装和品牌形象塑造是艺人推广的重要组成部分。明星包装和品牌形象塑造是艺人推广的重要组成部分。第三节第三节 我国影视明星经纪的发展我国影视明星经纪的发展一、我国影视明星经纪的发展状况一、我国影视明星经纪的发展状况1行业发展亟须规范化行业发展亟须规范化规模小、零散化的经营特征，存在专业化程度不高，明星经纪人
13、制发展不成熟，受规模小、零散化的经营特征，存在专业化程度不高，明星经纪人制发展不成熟，受人诟病。人诟病。3影视明星经纪人才缺乏影视明星经纪人才缺乏对明星经纪人的培养、教育没有连续性，很难满足不断发展的娱乐市场对明星经纪对明星经纪人的培养、教育没有连续性，很难满足不断发展的娱乐市场对明星经纪人的需求。人的需求。2专业化运作和长远规划薄弱专业化运作和长远规划薄弱影视明星经纪人职业门槛低，没有相关的考核监督机制，职业化和专业化程度低。影视明星经纪人职业门槛低，没有相关的考核监督机制，职业化和专业化程度低。大部分明星们以及经纪公司急功近利，看重短期利益，缺乏长期的营销理念和危机大部分明星们以及经纪公司
14、急功近利，看重短期利益，缺乏长期的营销理念和危机公关意识。公关意识。二、促进我国影视明星经纪发展的对策建议二、促进我国影视明星经纪发展的对策建议1 1、严格执行现有的法律、严格执行现有的法律 法规法规2 2、探索适合我国国情的、探索适合我国国情的演艺经纪运营管理体系演艺经纪运营管理体系3 3、提升经纪人行业的规、提升经纪人行业的规范性范性4 4、出台影视圈经纪人管、出台影视圈经纪人管理规定细则理规定细则5 5、探索多元化问题矛盾、探索多元化问题矛盾解决机制。解决机制。（一）推动明星经（一）推动明星经纪人制度发展成熟纪人制度发展成熟1 1、提高影视明星经纪人、提高影视明星经纪人的专业化程度的专业
15、化程度2 2、应当清晰定位经纪人、应当清晰定位经纪人的职能的职能3 3、规范天价片酬，推动、规范天价片酬，推动行业形成合力、均衡的行业形成合力、均衡的利益分配机制。利益分配机制。（二）促进专业化（二）促进专业化发展和利益的均衡发展和利益的均衡经纪人对艺人要采取科经纪人对艺人要采取科学管理模式：学管理模式：第一步，育人和培养；第一步，育人和培养；第二步，推销和销售；第二步，推销和销售；第三步，用人和消费第三步，用人和消费。（三）促进影视明（三）促进影视明星经纪人才培养的星经纪人才培养的创新创新复习思考复习思考1 1、什么是明星、影视明星什么是明星、影视明星经纪人？经纪人？2 2、何谓明星制度？请查阅何谓明星制度？请查阅资料予以评价。资料予以评价。3 3、影视明星经纪人的职业影视明星经纪人的职业要求有哪些？要求有哪些？4 4、我国影视明星经纪人的我国影视明星经纪人的发展状况如何？发展状况如何？案例分析案例分析阅读课本案例 讨论：艺人与经纪人到底应该建立怎样的关系，讨论：艺人与经纪人到底应该建立怎样的关系，如何建立？如何建立？
