1、文化经纪概论文化经纪概论第二章第二章 文化经纪的兴起文化经纪的兴起案例引导案例引导 艺术品消费有着广阔的前景，艺术品的需求逐渐增加，我们探讨的是关于收藏家和艺术艺术品消费有着广阔的前景，艺术品的需求逐渐增加，我们探讨的是关于收藏家和艺术服务的经纪服务。二十多年的市场，十多年的拍卖，也培养出了不少有成就的、合格的经纪服务的经纪服务。二十多年的市场，十多年的拍卖，也培养出了不少有成就的、合格的经纪人。我们是四大文明古国之一，她所留下的文化遗产让我们感激不尽，受之感恩，只有文化人。我们是四大文明古国之一，她所留下的文化遗产让我们感激不尽，受之感恩，只有文化给我们带来的乐趣是终生的。给我们带来的乐趣是
2、终生的。马未都马未都20052005中国文物艺术品拍卖国际论坛纪要中国文物艺术品拍卖国际论坛纪要 第二章第二章 文化经纪的兴起文化经纪的兴起第一节第一节 文化经纪人的产生和发展文化经纪人的产生和发展1第二节第二节 文化经纪人的概念与分类文化经纪人的概念与分类2第三节第三节 文化经纪人的职能、作用与前景文化经纪人的职能、作用与前景3第一节第一节 文化经纪人的产生和发展文化经纪人的产生和发展不断深化的社会分工是文化经纪人产生和发展的客观基础不断深化的社会分工是文化经纪人产生和发展的客观基础相关政策的扶持引导是文化经纪人产生和发展的现实条件相关政策的扶持引导是文化经纪人产生和发展的现实条件持续繁荣的
3、文化市场是文化经纪人兴起的强劲动力持续繁荣的文化市场是文化经纪人兴起的强劲动力文化经纪活动蓬勃开展是文化经纪人产生和发展的重要内因文化经纪活动蓬勃开展是文化经纪人产生和发展的重要内因一、文化经纪人产生和发展的原因一、文化经纪人产生和发展的原因二、文化经纪人产生和发展的机制二、文化经纪人产生和发展的机制1.1.专业专业化分工化分工机制机制2.2.合作合作协调机协调机制制3.3.运作运作创新机创新机制制4.4.市场市场竞争机竞争机制制5.5.风险风险规避机规避机制制社会分工推动文社会分工推动文化经纪的产生和化经纪的产生和发展，也促进该发展，也促进该行业的专业化分行业的专业化分工。工。文化经纪处于服
4、文化经纪处于服务业，为文化项务业，为文化项目的交易提供相目的交易提供相应的经纪服务。应的经纪服务。文化经纪服务往文化经纪服务往往需要依据形势往需要依据形势发展、消费者需发展、消费者需要和经纪项目实要和经纪项目实际进行大量创意际进行大量创意性、创造性、非性、创造性、非常规性服务和策常规性服务和策划活动划活动。市场经济，特别市场经济，特别是文化经济中存是文化经济中存在着较为严重的在着较为严重的信息不对称和市信息不对称和市场缺陷。场缺陷。文化经纪服务离文化经纪服务离不开市场。而有不开市场。而有市场就有竞争市场就有竞争。第二节第二节 文化经纪人的概念与分类文化经纪人的概念与分类文化经纪人指与文化经纪人
5、指与文化市场文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在影视、演出、相关的众多行业的经纪人群体，即在影视、演出、出版、文物等文化市场上为供求双方充当出版、文物等文化市场上为供求双方充当媒介媒介而而收取佣金收取佣金的经纪人。的经纪人。一、文化经纪人的概念一、文化经纪人的概念二、文化经纪人的分类二、文化经纪人的分类（一）按照经纪活动方式划分（一）按照经纪活动方式划分文化代理经纪人是指文化代理经纪人是指受委托人委托，以受委托人委托，以委委托人的名义与第三方托人的名义与第三方进行交易，并由委托进行交易，并由委托人承担相应的法律责人承担相应的法律责任，这类经纪人主要任，这类经纪人主要起代理的作用。起代理的作
6、用。3 3、文化代理经纪人、文化代理经纪人文化居间经纪人是以文化居间经纪人是以自己的名义自己的名义为他人提为他人提供交易机会，或促成供交易机会，或促成他人之间的交易，即他人之间的交易，即传统概念上的中间人。传统概念上的中间人。其主要活动方式是牵其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。线搭桥、提供信息。1 1、文化居间经纪人、文化居间经纪人文化行纪经纪人是指文化行纪经纪人是指受委托人委托，以受委托人委托，以自自己的名义己的名义介入与第三介入与第三方进行交易，并承担方进行交易，并承担相应的法律责任。相应的法律责任。2 2、文化行纪经纪人、文化行纪经纪人（二）按照组织形式划分（二）按照组织形式划分类型类
7、型 含义含义1 1、个体文化经纪人、个体文化经纪人指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。2 2、合伙文化经纪人、合伙文化经纪人是具有经纪资格证书的两人以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合是具有经纪资格证书的两人以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。伙形式从事经纪业务。3 3、文化经纪公司、文化经纪公司是依据公司法成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在是依据公司法成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。经登
8、记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。4 4、其他文化经纪组、其他文化经纪组织形式织形式由于目前文化市场管理尚不十分规范，实际上国内许多广告公司、咨询公司、由于目前文化市场管理尚不十分规范，实际上国内许多广告公司、咨询公司、文化传播公司还有些外国个体经纪人或小型公司都介入中国的文化市场从事文化传播公司还有些外国个体经纪人或小型公司都介入中国的文化市场从事文化经纪活动。文化经纪活动。（三）按照文化经纪人与客户的关系和特点（三）按照文化经纪人与客户的关系和特点 名称名称 含义含义 特点特点1 1、文化艺术、文化艺术商业经纪人商业经纪人指为明星和艺术家指为明星和艺术家的商业性演出活动的商业性演出活动
9、提供中介服务的文提供中介服务的文化艺术经纪人化艺术经纪人与其客户与其客户没有固定的关系没有固定的关系，可以为多个明星和艺术家提供经，可以为多个明星和艺术家提供经纪服务。纪服务。2 2、文化艺术、文化艺术私人经纪人私人经纪人指为某一特定明星指为某一特定明星或艺术家服务的文或艺术家服务的文化艺术经纪人化艺术经纪人只受雇于一个客户只受雇于一个客户，同作为其客户的明星或艺术家有，同作为其客户的明星或艺术家有较固定较固定的关系的关系，经纪活动的范围非常大，不仅为明星或艺术家的演，经纪活动的范围非常大，不仅为明星或艺术家的演艺活动提供多方面服务，担任明星或艺术家艺活动提供多方面服务，担任明星或艺术家演艺活
10、动的全权演艺活动的全权代理代理，而且还不同程度地介入到明星或艺术家的，而且还不同程度地介入到明星或艺术家的私人生活中私人生活中去，为其处理一切可能影响演艺事业顺利发展的生活事宜。去，为其处理一切可能影响演艺事业顺利发展的生活事宜。第三节第三节 文化经纪人的职能、作用与前景文化经纪人的职能、作用与前景一、文化经纪人的职能一、文化经纪人的职能（一）文化信息服务（一）文化信息服务 1 1、信息收集：信息收集是信息服务的准备阶段。、信息收集：信息收集是信息服务的准备阶段。2 2、文化信息处理：文化信息处理是信息服务的必要保证。、文化信息处理：文化信息处理是信息服务的必要保证。3 3、文化信息传递：文化
11、信息传递是信息服务的关键阶段，也是实质性的服务阶段。、文化信息传递：文化信息传递是信息服务的关键阶段，也是实质性的服务阶段。（二）文化中介服务（二）文化中介服务1 1、文化经纪人的中介服务突出表现在提高了市场的组织化和协作程度。、文化经纪人的中介服务突出表现在提高了市场的组织化和协作程度。2 2、文化经纪人的中介服务提高了文化市场的交易效率和成功率，降低了市场交易成本。、文化经纪人的中介服务提高了文化市场的交易效率和成功率，降低了市场交易成本。3 3、文化经纪人的中介服务进一步深化了文化市场的社会分工，优化了文化资源配置，扩大、文化经纪人的中介服务进一步深化了文化市场的社会分工，优化了文化资源
12、配置，扩大了文化市场交换的广度和深度，有效地为文化信息传播提供了有利条件。了文化市场交换的广度和深度，有效地为文化信息传播提供了有利条件。4 4、文化经纪人的中介服务能够扩大客户的认知度，为客户树立良好的社会公众形象，使客、文化经纪人的中介服务能够扩大客户的认知度，为客户树立良好的社会公众形象，使客户的形象社会化。户的形象社会化。5 5、文化经纪人的中介服务在传播文化、促进文化交流、推动对外文化贸易过程中提升国家、文化经纪人的中介服务在传播文化、促进文化交流、推动对外文化贸易过程中提升国家文化软实力和竞争力。文化软实力和竞争力。（三）文化代理服务（三）文化代理服务1 1、文化经纪人的代理服务可
13、以使代理的文化活动合法化和专业化，使委托代理双方均可以、文化经纪人的代理服务可以使代理的文化活动合法化和专业化，使委托代理双方均可以从专业化代理服务中获益。从专业化代理服务中获益。2 2、文化经纪人的代理服务可以明确双方的权利和义务。、文化经纪人的代理服务可以明确双方的权利和义务。3 3、文化经纪人在进行代理服务活动时，可以在授权范围内独立表现自己的意志，使文化经、文化经纪人在进行代理服务活动时，可以在授权范围内独立表现自己的意志，使文化经纪活动呈现出个性化特点。纪活动呈现出个性化特点。二、文化经纪人的作用二、文化经纪人的作用促进资源要素的合理流动和配置促进资源要素的合理流动和配置优化产业结构
14、、消费结构和就业结构优化产业结构、消费结构和就业结构推动文化市场的繁荣发展及国际化推动文化市场的繁荣发展及国际化加速文化传承、传播和创新加速文化传承、传播和创新01020304三、文化经纪人的发展前景三、文化经纪人的发展前景党的十八届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十党的十八届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议明确提出，三个五年规划的建议明确提出，“坚定文化自信，增强文化自觉，加快坚定文化自信，增强文化自觉，加快文化改革发展文化改革发展”。文化产业正在向文化产业正在向支柱性产业支柱性产业迈进，文化市场加快成为整个市场经济的一个迈进，文化市场
15、加快成为整个市场经济的一个组成部分，而不是像原来有利于经济之外的一个独特的文化形态，由此为组成部分，而不是像原来有利于经济之外的一个独特的文化形态，由此为文化经纪业的发展提供了极为有利的发展环境和政策条件。文化经纪业的发展提供了极为有利的发展环境和政策条件。复习思考1 1、文化经纪人产生、文化经纪人产生的原因有哪些？的原因有哪些？3 3、文化经纪人有哪、文化经纪人有哪些主要职能？些主要职能？4 4、文化经纪人的作用、文化经纪人的作用表现在哪些方面？表现在哪些方面？2 2、什么是文化经纪人？、什么是文化经纪人？它的分类有哪些？它的分类有哪些？复习思考复习思考案例分析案例分析阅读课本案例 讨论：如何看待针对我国文化经纪人行业存在的讨论：如何看待针对我国文化经纪人行业存在的“病症病症”？
