1、企业年终工作总结暨明年工作计划破局重生破局重生嬗变图强嬗变图强2030去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。按照会议要求，我现将京州分公司20XX前三季度的基本情况，存在问题和2030年的工作部署简要汇报如下：尊敬的X总、各位领导，同志们：工作概述计划完成情况与去年同期对比重点工作落实情况01主要指标完成情况 截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。市场份额48%66.4%59.8%+0.5%+0.3%+2%零售市场份额运行网络占比01主要指标完成情
2、况20XX年2018年同期6196万元5156万元考核利润上升6181万元7091万元商流费支出降低成本受控20XX年2018年同期20XX年20XX年输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字输入您想表达的文字01主要指标完成情况98.2%84.2%87.2%92.5%96.5%86.2%There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority have suffered of the alterati
3、on桂花营业厅There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority have suffered of the alteration滨河营业厅There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority have suffered of the alteration长治分公司There are many variations of the a passages lorem ipsum
4、 available,but the majority have suffered of the alteration河源分公司There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority武陵分公司There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority 大客户营销中心93.4%平均进度01工作亮点经营销售网络开发市场整顿制定精准、科学营销策略；点对点采取组合竞争措施；客户一对一分级管
5、理维护；做优6个服务打造强大现场。精准施策同比同计划增长销售零售同增长协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。卓有成效政府协调加强整治效果突出通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食”做强了增量、做精了存量、做大了总量。有的放矢空白点全部控制竞争区位楔楔子存在的问题SWOT分析02存在问题现场管理优质服务精细管理依法合规在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强，特别在损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。02存在问题竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。网络占比较低我公司69座59.5%京州市网点数量对比
6、图XXX15座12.9%社会28座24%中油交通4座3.4%我公司52座57.1%京州市城区网点数量对比图XXX14座15.4%社会21座23.1%中油交通4座4.4%02存在问题S SW WO OT T随着供给侧结构性改革的深入，京州经济依然保持了稳中向好的发展势头。地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。中兰高铁等机遇工程的开工建设，为成品油销售增量带来较大机遇。“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低的局面短期难以扭转。受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停，增量
7、空间进一步收缩。机遇风险 持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。经过完全市场多年的磨练，锻造了一支业务竞争性能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。公司发展潜力较大，人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，利润指标的实现难度加大。年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建设结构不合理，不利长远发展。机遇劣势02存在问题输入标题Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur teda adipiscing elit.Pellente sque conse.输入标题Lorem ipsum
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11、提升服务效能效率，推动咸宁邮政迈向发展新高度以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设，提高企业内部管控水平。提质增效即：一统领，一中心，两个重点沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。遵循十三五规划布局开展智慧服务贯彻董事会发展精神深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。贯彻112工作要求03总体目标实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨；市场份额保持在88%以上；实现利润2381万元；实现非油收入3600万元、利润395万元；完成新建项目4座、开发4座、储备4座；确保安全、和谐、稳定。2总体目标13564目标一目标三目标五目标六目标四目标二03业务发展措施精准划分市场网络 科
12、学制定营销策略 深入推进市场整顿 全力提升服务质量确保“双增长”势头不减积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘对手客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份 额 不 降、销 量 不减”。树立服务意识扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销量”的思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站率。突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集团客户，分行业攻坚群体客户。纵深推进市场整顿采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。拓展竞争思维深化客户管理紧盯项目落实精准开发提升网络占比03业务发展措施细分任务到片区、到
13、人头，严考核、硬兑现。争取“早建设、早投运”，全力提升市场控制力。对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁，降低市场风险。超前谋划“十四五”加油气站规划，利用关停站手续，对空白点进行迁建，有效控制新建数量。精准使用投资资金，差异化设计建设，确保市场空白点建设在我，做精存量、做强增量、做大总量。坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规模、经营效益定模式”，做大做强网络开发。布局“十四五”规划03业务发展措施加强党的建设、安全环保、人才培养、合规管理，为持续提升企业软实力提供坚强的保障。持续强化依法合规意识培养，加强预算管理，严格执行内控管理标准，确保企业管理软实力
14、提升。突出合规管理发挥先进典型引领作用，加大劳模创新工作室培育力度；持续强化党员先锋模范作用网点“家”文化建设强化党建引领严格落实QHSE，加强数质量管控和施工安全管理；严守安全“红线管理制度”，大力推行追责问责机制。注重安全环保落实机构改革，深化三项制度改革；公正考核，强化队伍的团队执行力；搭建平台，为人才成长提供通道。加强队伍建设03重要工作时间节点节点二2030.3节点三2030.7节点五2030.11节点一节点四2030.52030.9重点业务A实现开门红，完成70%进度重点业务B启动，进入夏旺季营销工作整体收入要达到序时进度，超过50%以上重点业务C进入攻坚阶段年底旺季启动会开幕，进
15、入旺季生产模式03打造四个优势打造优质品项建立专家团队采用高科技专利品项，满足不同客户的需求。只需20-30分钟做完一次项目，效果显著。利用最新进最有效的品项，才用体验式销售，网上下单，现下体验的营销模式。扶持优质项目完善售后体系20年产品管理经营精英20年业内品项厂商精英10年互联网经营精英大数据管理中心网络客户管理售后退还保障体系投资开发的问题促销的问题员工激励的问题报账核算的问题04工作建议This is a sample text.Insert your desired text here.Again,own text here.关键词This is a sample text.Ins
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