1、民营企业成长与管理创新中国经济发展“三步曲”n80年代看集体n90年代看外资n21世纪看民营到2002年末，广东省有私营企业25.86万户，投资者人数48.2万人。个体工商户175.3万户，从业人员360.7万人。近年来，全省新增私营企业中，80%以上是公司制企业。到2002年末，全省私营企业中，公司制企业21万户，占80.8%。全省已有10多家私营企业通过改制成为股份公司，有20多家在申请中，18家私营企业通过直接或买壳上市。民营企业：不断提升的竞争力2000年部分品牌前三名市场占有率（%）电视机长虹17.4康佳13.9TCL9.8空调美的12.1海尔11.9格力8.9电冰箱海尔29.7伊莱
2、克斯 12.9容声9.4个人电脑联想18.1方正2.7实达2.3私人轿车夏利25.3桑塔纳25.0捷达15.2啤酒青岛9.2燕京8.9三得利7.9资料来源：北京华闻旭通国际广告公司不平衡的发展2000年中国驰名商标地区分布省份省份驰名商标数目驰名商标数目商标名称商标名称 广东10康佳、TCL、美的、容声、丽珠、999健力宝、乐百氏、格力山东10海尔、澳柯玛、海信等江苏7熊猫、小天鹅、春兰等浙江5娃哈哈、雅戈尔、张小泉等河北3露露、乐凯、华北河南1东方红1997年，私营企业数量和就业数比例为：沿海约占2/3，中部不足1/4，西部约为1/9民营经济的力量2000 年全国第四次私营企业抽样调查的结果
3、显示，3073个样本企业中，有25.9%的企业已经或正在兼并、收购、租赁、承包破产或效益差的国有企业（中国私营经济年鉴2000年版）身份社会与民营企业的生存空间政府国有企业民营企业 私营企业 个体户集体企业外资企业民营企业的生存之道：-超越身份：“搞掂”政府-超越正式制度：关系取胜-机制灵活：用人、回扣-钻法律政策“空子”-非法经营，谋取暴利广东民营经济发展的特征三种模式 代工贸易 轻型制造业 企业集群（专业镇）三低劳动密集、素质低 易模仿、技术含量低 企业规模小、附加值低三快 挣“快”钱 产品周期快 企业兴衰快广东民营经济成长转型三种模式 代工贸易 轻型制造业 企业集群（专业镇）高附加值代工
4、（如PC、软件加工业）OEM ODM OBM 资金、技术密集型制造 品牌、服务创造价值 提升技术含量、质量 地方品牌广东民营企业成长障碍企业1企业2政府 市场歧视性政策：信贷、市场准入。税费、办事程序保护私人产权企业制度：家族制度经营管理与流程企业家与人才企业之间的合作假冒伪劣不公平竞争缺乏信任民营企业成长的几个问题n彗星过空，高速成长衰落n营销泡沫n政治化、军事化n技术困境n英雄时代与家族化n不合作巨人、爱多健力宝出路：管理创新企业1企业2政府 市场改革政府：政府管理创新企业改革：企业制度和管理组织创新市场改革：公开、公正、公平改革政府与市场：创造有益于企业成长的市场环境 从“收费站”到“护
5、航舰”从“基建”政府到“维持秩序”、创造“软”基础设施 从直接控制到间接推动和激励，发展中间组织，如商会、行业协会 政府组织，市场化运作：机制创新，如生产力促进中心的组织 提供提供“公共产品公共产品”促进环境、文化发展和企业家精神促进环境、文化发展和企业家精神改革企业制度：家族化管理问题n家族化管理：民营企业基本上以家族企业为主导，职业经理人很少能进入家族企业的堡垒据2000 年全国第四次私营企业抽样调查，3073户调查企业中，1102户（占35.9%）是一人投资的，甚至还有相当比重在工商部门登记为合伙、有限责任公司或股份公司的企业，实际上也是个人投资的。同时，权力高度集中在重要投资人手中，在
6、总经理、厂长中，有93.2%是由主要投资人担任，只有0.1%由非投资人担任（中国私营经济年鉴2000年版：358-359）。家族企业管理问题n一项对中国私营企业的调查表明：在抽样调查的样本中，已婚企业主的配偶50.5%在本企业做管理工作，9.8%负责购销。已成年子女20.3%在本企业做管理，13.8%负责购销。在所调查的所有管理者中，26.7%由投资者担任，16.8%由企业主或主要投资者的亲戚担任，5%是其邻居或同乡家族化管理的表现与问题n家族所有、家族管理：外人缺乏积极性n控制关键岗位：专业化管理能力受阻n家族内部继任：企业家能力引入受阻n家族化管理：制度变革受阻 中国部分中国部分家族家族公
7、司的权力承接公司的权力承接公司名称现在董事长接班人或总经理二者关系 万向集团鲁冠球鲁伟鼎父子红豆集团周耀庭周海江父子华西集团吴仁宝吴协东父子横店集团徐文荣徐永安父子兰州黄河杨纪强杨世江父子天通股份潘广通潘建清父子广东榕泰杨启昭李林楷翁婿 资料来源:参见王彬等:“论家族公司”,证券市场导刊2001年第8期 问题：问题：在家族上市公司，权力交接基本上是在家族内部进行 私营经济发展：广东与浙江私营经济发展：广东与浙江（19931999）私营企业户数从业人员注册资金产值户数位次人数(万)位次金额（亿元）位次金额（亿元）位次广东19934588216421182911-浙江199319417229524
8、2892-广东199916106311951156713536浙江1999146369219221114220501出处：中国私营经济年鉴1988-1993，2000问题问题如何理解广东与浙江私营企业发展的差异？浙江与广东私营企业比较：基本判断n浙江私企改制：股权清晰，制度化管理加强，引入管理能力n但职业经理人引入仍然很少发生，控制权牢牢掌握在家族手中n“先行一步”的广东为何改制滞后？为何家族企业：市场环境与文化n低信任度的社会n内外有别，差序格局n家与企业不分n市场法律制度不完善n两（三）本帐应对税收n信息泄露n集体判逃、管理腐败政府问题企业问题文化问题发展阶段问题为何家族企业：阻止管理腐败
9、n管理腐败是指公司高级管理人员利用工作之便和特权窃取公司财产和出卖公司利益的行为n管理腐败的形式多样：如贪污、在有关决策时收取回扣（如定价、选择供应商、广告代理等）、在工作中为自己营造关系或为自己人服务、在职过度消费n在东南亚，关系、回扣习以为常，市场法律不完善，家族治理（家族控制权）可有效阻止管理腐败外部引入经理人困难n创业速率高，机会多，经理人供给不足n缺乏职业经理人（宁做鸡头，不做凤尾）n家族化治理导致经理人培育成长受阻：缺乏授权n企业商业秘密“泄露”或转移：“隐私”经营（如两本帐）可能成为“人质”n担心蜕变为经理人控制的企业或经理人“叛变”业主对于引入职业经理人首要担心的问题（占有效调
10、查问卷的%）信不过难 以同 心同德没 有责 任心难以控制能力不足处 理 老员 工 的关系能 否树 立威望1512191223211注：广东中山市民营企业问卷调查频数统计，发放问卷300份，回收158份，有效问卷100份。调查由中国家族企业研究中心（中山大学）与中山市工商局在2001年联合进行。表二：企业继任与高管人员选择方式表二：企业继任与高管人员选择方式公开招聘通 过朋 友介绍通 过猎 头公司自 己在 业内找内 部培养在亲友中选择缺失数据有 效样 本数继承人2-26214910100高 管 人员343518151510100明晰产权奠定制度基础n摘掉“红帽子”，尽早改制n亲兄弟，明算帐n分散
11、风险和责任n权力适度制衡n留有成长空间非家族 内部人控制折中治理 两权分离 纯家族 控控 制制 权权非家族 家族-非家族 家族非家族 家族-非家族 家族所所 有有 权权理性的家族化治理？折中治理模式企业成长与管理变革财务与管理门槛制度化门槛第二次财务门槛和管理门槛创造性门槛组织灵活性门槛企业生存时间企业规模成长人才门槛2023-1-28培育核心能力低成本差异化战略聚焦小企业成长优势第一性：产品在特定市场名列前茅唯一性：产品/服务独一无二先驱性：进入新崛起行业/新兴领域短平快、仿造、价格战生存危机实行科学管理战略计划组织结构管理制度决策办事程序流程控制信任沟通团结情感优秀的组织管理科学家文化业绩
12、家族式企业并不等于必须实行家长式管理以机制和文化吸引人才n公平、公开、公正的竞争机制n远景管理：优良的发展平台n激励加责任：到位n精诚合作进取的文化不断提高企业家素质 学习型企业家学习型企业家 修行型企业家修行型企业家 团队型企业家团队型企业家n 你有多大能力、眼界、胸怀，就能做多大企业n 你的能力是可以在学习中提升完善的n 你的能力不足是可以找到补充的建立信誉和品牌n人活脸面树活皮，企业活的是信誉品牌n信誉品牌是企业最具经济价值的、具有长期竞争优势的无形资产浙江温州企业的品牌信誉崛起建立国际竞争优势建立国际竞争优势华人家族企业（CFF）与跨国公司（MNE）的优势比较O所有权优势*R&D较低，
13、较少广告的产业*规模较小，更关注所有权*较多进入服务业，不动产和国际贸易*较多的非相关活动*简单、扁平的结构，对外部专家少依赖*较少进入产业：技术密集、产品差异化经济/范围规模L区位优势*倾向于在华人文化和商业网络中布局，在地域上更集中化*当CFF与MNE在亚洲市场竞争时，CFF处于有利地位；而在非亚洲市场竞争时，CFF利润率较低I内部化优势*CFF将内部化其所有权优势，很少在境外从事特许经营*偏爱建立独资或拥有绝对控制权的分公司*CFF在亚洲建立合资企业时，首选的是关系企业，并注重与政府的关系*在非亚洲建合资企业时，首要关心的是伙伴企业的能力，大多在高技术领域合作个案n方太n远大n希望您 的
14、 问 题人生只有必然，没有偶然。23.1.2823.1.28Saturday,January 28,2023不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。18:57:0718:57:0718:571/28/2023 6:57:07 PM以诚感人者，人亦诚而应。23.1.2818:57:0718:57Jan-2328-Jan-23不入虎穴,焉得虎子？没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。18:57:0718:57:0718:57Saturday,January 28,2023没本事的男人才会要死要活。23.1.2823.1.2818:57:0718:57:07Janu
15、ary 28,2023省钱就是挣钱。2023年1月28日下午6时57分23.1.2823.1.28人在世上练，刀在石上磨。2023年1月28日星期六下午6时57分7秒18:57:0723.1.28属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。2023年1月下午6时57分23.1.2818:57January 28,2023青霄有路终须到，金榜无名誓不休。2023年1月28日星期六18时57分7秒18:57:0728 January 2023质量赢得顾客，信誉创造效益。下午6时57分7秒下午6时57分18:57:0723.1.28一辈子专心做一件事情。23.1.2823.1.2818:5718:57:0718:57:07Jan-23若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。2023年1月28日星期六18时57分7秒Saturday,January 28,2023我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。23.1.282023年1月28日星期六18时57分7秒23.1.28谢谢各位！谢谢各位！
