1、汽车配件市场概述(1)汽车配件市场概述(1)汽车配件市场概述汽车配件市场概述 李艳红汽车配件市场概述(1)12016汽车工业概述2市场营销学的形成与发展3市场营销基本内涵及核心概念4市场营销观念的演变5我国汽车配件市场的发展与现状汽车配件市场概述(1)2016汽车工业概述汽车配件市场概述(1)汽车配件市场概述(1)汽车配件市场概述(1)市场营销学的形成与发展汽车配件市场概述(1)市场营销学作为系统研究市市场营销学作为系统研究市场问题的一门独立的经济场问题的一门独立的经济学科，是在资本主义工业学科，是在资本主义工业革命后才出现的，它是资革命后才出现的，它是资本主义经济发展的产物，本主义经济发展的
2、产物，发源于发源于20世纪的美国，近世纪的美国，近一个世纪来迅速发展和传一个世纪来迅速发展和传播，影响深远，受到世界播，影响深远，受到世界各国的普遍重视。各国的普遍重视。汽车配件市场概述(1)产生阶段产生阶段（19世纪末世纪末20世纪世纪30年代）年代）1形成阶段形成阶段（1931年年第二第二次世界大战爆发）次世界大战爆发）2成长阶段成长阶段（二次大战后（二次大战后20世纪世纪60年代年代末、末、70年代初）年代初）3成熟阶段成熟阶段（20世纪世纪70年年代至今）代至今）4发展历史汽车配件市场概述(1)产生阶段产生阶段汽车配件市场概述(1)形成阶段形成阶段1937年，全美市场营销协会成立（AM
3、A)。1929-1931资本主义世界爆发经济危机，市场生产过剩。汽车配件市场概述(1)成长阶段成长阶段50年代的六个概念60年代的重要概念汽车配件市场概述(1)1950年左右，尼尔鲍顿开始采用“市场营销组合”这个概念市场营销组合市场营销组合1955年西德尼莱维提出了“品牌形象”这个概念。品牌形象品牌形象1957年通用电气公司的约翰 麦克金特立克阐述了所谓“市场营销概念”的哲学，市场营销概念的重点从“以产定销”移到了“以销定产”。市场营销概念市场营销概念乔尔迪安在提出了“产品生命周期”的概念，对产品市场作了 开拓期、市场扩展期 和 成熟期 的划分。产品生命周期产品生命周期1956年温德尔斯密介绍
4、了一个内涵丰富的概念，即“市场细分”。市场细分市场细分1959年，哥伦比亚大学的阿贝 肖克曼让我们见识了“营销审计”这一概念。营销审计营销审计六个概念汽车配件市场概述(1)1960年，杰罗姆麦克锡提出了著名的“4P组合”，即：PART 14P 组合1961年，西奥多 雷维特指出，有些行业在衰退的原因在于他们所重视的是“产品”，而不是“顾客需要”。PART 2营销近视症1963年，威廉 莱泽提出了“生活方式”，如衣着入时的“雅皮士”夫妇，他们的喜好追求。PART 3生活方式1967年，约翰 霍华德和杰迪什谢斯提出了“买方行为理论”。PART 4买方行为理论1969年，西德尼莱维和菲利普科特勒提出
5、了“扩大的营销概念”。PART 5扩大的营销概念重要概念汽车配件市场概述(1)成熟阶段成熟阶段20世纪70年代，市场营销学进一步与经济学、社会学、心理学、行为学、数学公共关系学等学科密切结合。80年代，营销大师科特勒提出，著名的“大市场营销”理论。汽车配件市场概述(1)从4P理论到6P理论菲利普科特勒提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。汽车配件市场概述(1)从6P理论到10P理论随即，菲利普科特勒又提
6、出为了精通“4Ps”（他称之为战术上的），你必须先做好另一个“4Ps”（他称之为战略上的）。汽车配件市场概述(1)市场营销的基本内涵及核心概念汽车配件市场概述(1)1美市协2菲利普科特勒（Philip Kotler）市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者手中所实行的企业活动。市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会和管理过程定义汽车配件市场概述(1)所有盈利及非盈利机构都设计市场营销市场营销不同于推销市场营销活动以最大限度的满足消费者的各种需求与欲望为目的，而非以赚取最大利润为目的。营销的内涵汽车配件市场概述(1)市场市场市场是商品经济的产物，是商品
7、交换的场所，是各种商品关系交换的总和，是某种商品实现需求和潜在需求的总和。一般将市场分为消费者市场以及生产者市场。汽车配件市场概述(1)市场营销的核心概念市场营销的核心概念汽车配件市场概述(1)顾客满意顾客满意销售顾问 CA 服务顾问 SA汽车配件市场概述(1)市场营销观念的演变汽车配件市场概述(1)1生产观念2产品观念3推销观念4市场营销观念汽车配件市场概述(1)生产观念生产观念是最古老的观念之一，盛行在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末和战后一段时间内，是一种卖方市场，商品短缺。eg：黑色福特T型车汽车配件市场概述(1)产品观念市场有卖方市场向买方市场转化。汽车配件市场概述(1)推销观
8、念 产生与20世纪20年代末至50年代，商品过剩严重，但是仍未脱离“以产定销”的范畴。汽车配件市场概述(1)市场营销观念 形成与20世纪50年代，第二次世界大战已结束，第三次科技革命使得企业更加重视研究和开发，市场有卖方市场变成买方市场。顾客需要什么，才生产什么。汽车配件市场概述(1)社会营销观念 社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。满足需求与社会福利汽车配件市场概述(1)区分汽车配件市场概述(1)当代营销新理论汽车配件市场概述(1)我国汽车配件市场的发展与现状汽车配件市场概述(1)1配件的分类2汽配现状汽车配件市场概述(1)汽车配件市场概述(1)分类原厂件1副厂件2翻新件3报废汽车回收
9、用件4假冒件5生产商及质量生产商及质量汽车配件市场概述(1)生产商和质量分类汽车配件市场概述(1)生产商和质量分类汽车配件市场概述(1)生产商和质量分类汽车配件市场概述(1)汽车报废后，有些配件是可以用的，如这些配件在一些二手汽车配件市场相当活跃。但一些涉及汽车安全问题的配件绝对不能用回用件，如汽车刹车片。生产商和质量分类汽车配件市场概述(1)有些配件商品在制造时冒用、伪造他人商标、标志；冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用优质产品质量认证标志，伪造产品产地和生产许可证标识等，这些都被称之为假冒配件。生产商和质量分类汽车配件市场概述(1)易耗件易耗件汽车运行中，一些零件会自然老化而失效，必须定期更换，如各种皮带、胶管、密封垫、电器件、滤芯、轮胎、蓄电池等。汽车配件市场概述(1)易损件易损件汽车运行中，一些零件会因磨损而失效，需要随时更换，如轴瓦、活塞、缸套、气阀、制动鼓、离合器摩擦片等。汽车配件市场概述(1)我国汽配现状01020304汽车配件市场概述(1)THANKS2023-1-28汽车配件市场概述(1)
