1、策划整体思路1、月饼要推广，但我们的推广不能局限于产品本身，而要放眼于酒店的整体形象推广。2、中秋推广沿续“荣御嘉年华”的核心策略，以统一泉酒整体形象。3、中秋是中国的传统节日，无论是月饼还是酒店中秋形象，“荣御”在这里是“中国皇家贵族式的荣御”，而非西方的。月饼的时效性非常短，我们应当借此机会，向客户展示泉酒的新形象，给客户长久的震撼。组织“中秋祭月，月饼预定会”制作系统的销售辅助工具:产品目录、品赏礼盒等。向客户展示泉酒月饼的尊贵形象。黄金饼盒 销售工具皇家荣御 中秋泉酒中秋整合推广核心目录2 中秋推广策略4 时间进度5 费用预算3 宣传推广1 市场分析1 市场分析悦华、宝龙泉酒酒店业向阳
2、坊、安德鲁森、荣诚制造商市场定位：高端客户、企业团购客户产品形式：中西结合，传统文化不足营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合市场定位：高端客户、企业团购客户、政府单位产品形式：东方传统文化为主，但表现不足营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合市场定位：团购及零售兼营，高端形象较弱产品形式：注重概念产品开发营销手段：媒体宣传、商场展示，无团购展示区市场及产品定位分析A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议B、中秋月饼现场预定会、现场布置C、中秋餐饮促销2 中秋推广策略3、宫廷祭坛的原景风貌及宫廷祭月相关礼仪1、龙凤等皇家专用图形符号 2、金黄、银白、朱红等皇家专用色4、商务精英、
3、贵族形象 皇家荣御A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议项目说明示意图可形性分析礼盒制作精美的“品赏礼盒”，当营销人员拜访客户，打开礼盒邀请客户品赏时，富丽堂皇的盒子让客户对泉酒的月饼产生最大的兴趣与信任。目前还没有酒店或制造商采用，将给客户带去最初的惊喜！产品手册形式：皇室圣旨折页，显示泉酒的贵气形象。设计符号：融入各种皇家图腾，如龙、凤、狮、玉玺等。硬壳的封面封底，才能把圣旨的味道完美表现，与竞争对手的宣传工具形成差别。2 中秋推广策略A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议项目说明示意图可形性分析包装建议浑厚而又相对较为新颖的皇家概念的包装盒。材质：以纸为主，可加锡伯工艺：
4、局部的烫银或凹凸1、与核心策略一气呵成，起到整合传播的效果2、增加客户送礼的价值感受2 中秋推广策略B、推广活动主题：皇家祭月说明：在营销人员结束第一轮的月饼销售拜访后，邀请A类客户和B类客户参加泉酒举办的中秋赏月专场活动皇家祭月活动意义：1、稳定A类客户对泉酒的信心。2、让A类客户影响B类客户，促成B类客户的订单。3、向客户介绍月饼销售政策、举行现场订单签字仪 式，对其它客户销售促成影响。4、让来宾体会产品文化，向客户展示泉酒的新形象。2 中秋推广策略B、推广活动活动现场形式：1、根据北京月坛“祭月坛”的原状，复制成泉酒中秋月饼展台。体现皇家祭月的奢华和辉宏气势。同时展示泉酒的中秋文化内涵。
5、2、设计成可拆卸式展台，在销售期间可搭在大厅，专场活动期间设在室内。3、活动当天，除了展台的产品展示、介绍之外，同时安排以中秋为主题的舞蹈演出，让来宾在就餐的同时，欣赏节目表演。4、后半段安排搏饼活动，赠送来宾精美礼物。5、本次宴席以自助餐的形式进行，方便产品推荐，节目观赏。2 中秋推广策略活动现场布置：展台设计：根据皇家典制天坛为圆，月坛为方，因此我们的月坛是四方形的。围栏外围供产品展示。形状层高尺寸材料主色四方形一层高1.5米长宽4*4米木白色构思草图，以实际效果为准2 中秋推广策略B、推广活动活动特别说明皇家祭月仪式 为了体现泉酒对中秋传统文化研究的实质内涵，我们建议安排一场皇家祭月仪式
6、，这种仪式在我省实属首次，具有较大的新闻价值。1、祭月司仪主持祭月仪式。2、由酒店派出祭月演出团队40人，参加祭拜。3、来宾可自行参加祭拜队伍。祭月仪式执行2 中秋推广策略B、推广活动活动现场安排：1、时间：9月9号晚19：00（周六）2、地点：泉酒中型会议室。3、邀请对象：潜在团购客户80-100名展台搭建1、时间：8月15日2、地点：泉酒大堂区域祭月只是人们对月亮“团圆”的一种期盼和向往，它不是迷信色彩的活动，是一种较原始的崇拜现象，是一种完整化的民俗文化！2 中秋推广策略B、推广活动C、餐饮部“节庆”营销活动背景分析：博饼是闽南中秋节最有生命力的传统活动，众多企业也会在中秋举办专场的员工
7、博饼及宴会活动。机会分析：统计两年来泉州各酒店的中秋营销策略，酒店对中秋博饼餐饮服务套餐并没有深入开发。而许多中小型企业又确实存在这种消费需求。因此，利用泉酒的现有餐饮资源，针对外贸、装璜等中小型企业，深入开发20-50人的中秋餐饮套餐，同时提供博饼工具、赠送大礼包等服务，组合成中秋博饼餐饮服务套餐，抢占中秋餐饮宴会市场。2 中秋推广策略执行：1、中秋博饼团体套餐中餐部 团体餐：A、花好月圆480-580元/桌，B、富贵团圆 780-880元/桌，礼包：精品烧烤一份。C、龙腾金秋团圆1180-1280元/桌，礼包：月饼100元/盒/桌，精品 烧烤一份。2、中秋博饼团体套餐西餐部 双人餐 A、中
8、秋烧烤 双人餐 嫦娥奔月 120元/位 B、中秋浪漫 双人餐 100元/位2 中秋推广策略C、餐饮部“节庆”营销活动执行：3、时间：9月10日-10月10日4、活动宣传：喷绘海报、DM印刷、泉州晚报1/6彩版5、博饼活动只限中餐部C、餐饮部“节庆”营销活动2 中秋推广策略3 宣传推广项目说明时间推广活动DM制作形式：硬卡，彩色正反两面；内容：A面“皇家荣御 中秋”主题、产品介绍；B面“皇家祭月”活动宣传。传播方式：夹报投放、客房投放、餐厅资料架索取效果预测：虽然是针对零售客户，但对酒店的口碑宣传，能起到积极的意义。8月1-10日产品目录制作形式：古典式折页小册，彩色正反两面；内容：主题形象，月
9、饼产品介绍，酒店简介，“皇家祭 月”活动邀请（客户经理签名有效）。传播方式：由营销部人员随同“品偿礼盒”，亲自交送给 目标客户。效果预测：精美的折页与礼盒，虽然带给客户的只是一 个小感动，但它是泉酒与众不同的第一步！8月1-10日形象设计：由黎明文化策划2-3组主题形象皇家荣御 中秋 限主题形象用于DM、立牌、户外、产品目录等。项目说明时间户外广告展示中秋主题形象，同时让外界开始感受泉酒形象的变化。为泉酒本年度的形象提升计划做好铺垫。8月25-30日软文宣传中秋年复一年的月饼与搏饼，已经形成了社会公众的审美疲劳，泉酒组织“皇家祭月”这一中华民族传统的中秋礼仪活动，可通过媒体的新闻方式进行传播，
10、以提高酒店的文化形象。为了扩大新闻效果，可采用事前、事后连续报道的形式。媒体选择：泉州晚报、东南早报、厦门航空9月1-12日餐饮宣传组合喷绘海报、DM印刷8月20-30日泉州晚报1/6彩版9月11日3 宣传推广4 时间进度时间段项目6月30日整体细则方案确定7月10日主题形象拍摄7月18日展台设计方案确定7月20日礼盒、博饼工具、目录册方案确定、产品包装拍摄8月10日展台制作、礼盒及相关宣传品制作完毕8月10日祭月活动演出队伍确定、月饼营销政策确定8月20日软文的投放媒体版位确定、餐饮报广设计确定9月1日展台展示，产品上架，软文宣传执行9月8日活动准备9月9日活动执行9月10日活动回访，订单跟进9月10日DM单投放项 目说 明金额(万元)平面策划执行策划、模特、摄影、设计2软文宣传泉州晚报，东南早报，厦门航空3餐饮广告泉州晚报1/6彩版0.6餐饮DM、海报DM印刷5000份、海报喷绘3张0.6展台搭建钢架、木板、特殊造形6礼盒包装6000只4宣传折页1万份2中秋月饼DM单1万份1祭月活动组织演出团队、服装、道具、礼品、其它宣传物品制作5祭月活动招待餐饮费用1合计25.25 费用预算谢谢关注黎明,黎明将为您奉献自己的专业和真诚！谢谢大家！
