1、智能家居智能家居产品可行性报告产品可行性报告智能家居简介01市场分析02先特智惠智能家居产品介绍03具体户型布局及工程造价04CONTENT竞争实力分析05研发进度及安排06知识产权分析071智能家居简介PART ONE智能家居概念智能家居涵盖内容智能家居设计原则智能家居概念 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适型、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统
2、、数字影院系统、影音服务器、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、防盗报警、环境检测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。家庭家庭自动化自动化网络网络家电家电智能家居涵盖内容家庭家庭网络网络信息信息家电家电 利用微处理电子技术，来集成或控制家中的电子电器产品或系统，例如：照明灯、电脑设备、安防系统等。家庭网络是在家庭范围内将PC、家电、安全系统、照明系统和广域网连接的一种新技术。网络家电时将普通家用电器利用数字技术、网络技术及智能控制技术改进的新型家电产品。网络家电可以实现互联组成一个家庭内部网络。信息家电应该是一种价格低廉、操作简便、实用性强、带有PC主要功能的家
3、电产品。智能家居设计原则智能家居设计原则01.01.实用便利实用便利 智能家居最基础的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。03.03.方便性方便性 选择简单地布线系统，设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。02.02.可靠性可靠性 整个家庭的各个智能化子系统应能24小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。04.04.轻巧型轻巧型 轻巧型智能家居产品是一种轻量级智能家居系统，用户对功能可自由搭配组合且价格相对低廉，直接面对最终消费者。2市场分析PART TWO智能家居发展历史智能家居代表性品牌智能家居品牌分布及定位智能家居产业机会智能家居产业消费特征分析国家政
4、策支持智能家居发展历史1994-19992000-20052006-20102011-2020萌芽期萌芽期 智能家居在中的第一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段。徘徊期 由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，导致大约有20多家智能家居生产企业退出。国外厂商逐渐布局中国市场，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德、Control4等。开创期 国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业。智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善。融合演变期 智能家居一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出现甚至成为主流。智能家居代表性品牌智能家居
5、品牌分布及定位价格价格市市场份额场份额 安全防范系统智能家居品牌分布及定位价格价格市市场份额场份额照明系统智能家居品牌分布及定位价格价格市市场份额场份额中控系统智能家居品牌分布及定位价格价格市市场份额场份额影音系统智能家居产业机会2006年-2012年中国建筑行业总投资建筑面积数据统计 根据中国住宅与城乡建筑部数据显示，中国在2012年建筑总面积400多亿平方米，每年新增建筑面积约20亿平方米，预计到2020年将新增建筑面积约300亿平方米，达到700多亿平方米。根据2006年建筑年鉴统计资料显示，仅2006年建筑业总产值达到40975亿元。数据来源：国家统计局历年统计年鉴，汉鼎咨询智能家居产
6、业机会智能建筑面积占新增建筑面积比数数据统计 建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业。其产业带动作用不容小觑。据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%。而中国，2006年仅为10%左右，2012年为33%左右。数据来源：国家统计局历年统计年鉴，汉鼎咨询智能家居产业机会中国建筑智能化领域市场规模 中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿元，在2010年前维持20%以上的增长态势，2012年市场规模为861亿元。数据来源：国家统计局历年统计年鉴，汉鼎咨询智能家居产业消费特征分析房地产开发商功能投入资金
7、比例终端消费者功能投入资金比例国家政策支持123420102010年初年初 国家开始推动新一代信息技术的发展，频繁出台的利好政策给智能家居行业送来暖风。2011年11月 工信部出台的物联网“十二五”发展规划，也明确将智能家居列入9大重点领域示范工程中，体现了政策扶持倾向。2010年10月18日 国务院通过了加快培育和发展战略性新兴产业的决定，提出了七大支持产业，包括了与智能家居紧密相关的物理网行业。2013年9月 住建部正式发布了智慧城市第二批试点名单，共涉及103个城市，智慧城市试点规模扩张远超市场预期。政府加大力度投资建设智慧城市，有利于加速智能家居的发展与民用化，扶持意图明显。3先特智惠
8、智能家居产品介绍PART THREE智能家居产品框架图智能家居功能介绍产品特色智能家居产品框架图 先特智惠智能家居致力于打造安全、舒适、便捷的家庭生活，提供以智能化家居为基础的一系列智能家居产品。产品采用目前先进的无线连接技术，实现最简的家庭物联网互联。根据客户的具体需求，产品之间可自由搭配，为客户提供更多的选择及解决方案。智能家居功能介绍 控制中心主机具备在家和离家两种情景模式，通过小型遥控器控制。当用户离家时，选择离家模式，所有传感器将开启，进行实时监控。当用户在家时，可通过遥控器选择在家模式，此时家中吸顶式红外探测器会关闭，以防出现误报警。吸顶式红外探测器、烟雾报警器、可燃气体报警器、门
9、磁、红外栅栏和电动窗推杆通过433MHz频段无线网络接入控制中心主机。吸顶式红外探测器会探测活动人体，将异常信息发送给控制中心主机，控制中心主机通过短信平台发送短信给客户手机，提醒他家中异常。123智能家居功能介绍 烟雾报警器会探测家中烟雾浓度，将异常信息发送给控制中心主机，控制中心主机通过短信平台发送短信给客户手机，提醒他家中异常。可燃气体探测器会探测家中可燃气体浓度，将异常信息发送给控制中心主机，控制中心主机通过短信平台发送短信给客户手机，提醒他家中异常。门磁将安放于客户家中各个门窗处，当被异常打开时，将异常信息发送给控制中心主机，控制中心主机通过短信平台发送短信给客户手机，提醒他家中异常
10、。456智能家居功能介绍 红外栅栏会检测在已开窗的情况下，是否有人翻窗入室，当有人翻窗入室时，将异常信息发送给控制中心主机，控制中心主机通过短信平台发送短信给客户手机，提醒他家中异常。当用户发现家中无线异常时，智能手机通过视频服务器连接家中的网络摄像头，对家中的异常情况进行观察。网络摄像头配合网络录像机可实时对家中情况进行录像。789智能家居功能介绍 智能手机可通过对家中发送不同的短信内容，对家中不同电动窗推杆进行控制，实现开关窗功能。控制中心主机内装备高性能移动处理器，并且内置Android智能操作系统，与液晶电视连接，可实现智能机顶盒的功能，观看网络视频。红外家电控制器可通过红外无线信号与
11、液晶电视、空调连接，即可通过单一遥控器控制家中家电。101112智能家居功能介绍 智能手机通过手机端APP，可对家中电动窗帘进行随意控制，客户可在家中任何位置对窗帘进行开闭控制。智能开关为多路控制面板，通过一个开关，可控制多个房间的灯光开闭情况，减少多房间之间灯光开闭困难的情况。电动晾衣架具有照明，风干、紫外杀菌等功能，通过设置在墙面的控制面板进行晾衣架的升降，大大降低了晾衣的劳动程度，并提高了使用寿命。并可进行风干和紫外杀菌，提高了衣服的洁净度，提高生活品质。131415产品特色自由组合 产品列表中所有产品种类、数目根据客户需求自由组合语音短信报警 当家庭传感器出现异常情况时，会通过语音、短
12、信服务平台像客户进行报警。造价低廉 产品价格相对于市面同类产品价格的20%-30%，留有极大的利润空间和产品竞争优势面向零售 目前市面大型智能家居供应商不面向个人家庭进行零售，而本智能家居产品面向客户零售。4具体户型布局及工程造价PART FOUR1室1厅1卫户型布局实例及工程造价2室2厅1卫户型布局实例及工程造价3室2厅1卫户型布局实例及工程造价4室2厅1卫户型布局实例及工程造价1室1厅1卫户型布局实例及工程造价入门版本1室1厅1卫户型布局实例及工程造价进阶版本1室1厅1卫户型布局实例及工程造价豪华版本2室2厅1卫户型布局实例及工程造价入门版本2室2厅1卫户型布局实例及工程造价进阶版本2室2
13、厅1卫户型布局实例及工程造价豪华版本3室2厅2卫户型布局实例及工程造价入门版本3室2厅2卫户型布局实例及工程造价进阶版本3室2厅2卫户型布局实例及工程造价豪华版本4室2厅2卫户型布局实例及工程造价入门版本4室2厅2卫户型布局实例及工程造价进阶版本4室2厅2卫户型布局实例及工程造价豪华版本5竞争实力分析PART FIVE竞争对手工程造价金通慧智能家居单品价格产品优势营销渠道竞争对手工程造价振威振威Control4Control4CrestronCrestron应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80-150m2100-250m2200-350m2300-550
14、m2300-550m2300-550m2套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲安防报警窗帘灯光远程控制背景音乐4区4区4区4区万能遥控器112134移动触摸屏111入墙式触屏2同类型产品报价37097333报价占比17.60%9.16%金通慧智能家居单品价格产品名称功能参数价格同款我司产品造价造价占比手机远程遥控主机路由器智慧家庭主机，4端口10/100M以太网接口，1个USB接口，支持300M WiFi，包含433MHz无线控制模块141949935.16%远程监控摄像头（带云台）无线摄像头（带云台），1个10/100M以太网接口
15、，1个USB接口，支持150M WiFi，支持H.264视频格式189539921.05%窗帘电动机交流，正转，反转，零线超静音，位置记忆，45W140030021.42%窗帘轨道加硬，双面电泳超滑4006015%红外探测报警器红外移动报警3095216.82%无线门磁探测报警器无线门磁窗磁报警1662816.86%无线烟雾感应探测报警器烟雾检测报警4047819.31%可燃气体探测报警器可燃气体检测报警4529120.13%丰富的丰富的产品线产品线低廉的低廉的价格价格产品优势家居家居养老养老面向面向零售零售 产品线囊括了智能家居所有产品，其集成度高于大多数厂商。具备家居养老功能，结合已经铺设
16、的社区养老试点，可以为家中老人提供多样的服务。产品价格远低于其他厂商同产品价格，大致为其的20%-30%，留有巨大的竞争优势。面向个人客户进行终端产品售卖及安装，扩大销售途径。营销渠道房地产开发商合作 这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。精装修房产项目精装修房产项目 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。样板间项目样板间项目
17、 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。特点：成交率高、成交期最短、最有效、最直接、最经济的销售方式。楼盘交房地点展示楼盘交房地点展示123营销渠道装修公司合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点：1）利润分配 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
18、2）智能设计培训 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。营销渠道专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。营销渠道网络直销 通过在淘宝、阿里巴巴等网站开设网店，面向更广阔的销售人群，扩宽零售用户群。销售模式的特点：成交速度比较快、资金回收比
19、较快、是比较经济的销售方式。6研发进度及安排PART SIX研发进度及安排研发进度及安排01020304 制定智能家居产品规划，确定使用的技术和技术方案可行性。规划制定规划制定 在展示板中集成所有智能家居产品，实现智能家居功能，向客户进行实物展示。展示板设计展示板设计 寻找合适的ODM产品供应商，进行合作洽谈及样品采购。ODMODM产品选型产品选型 进行产品可靠性试验，寻找系统集成中的不足，进行小规模生产。产品完善及生产产品完善及生产7知识产权分析PART SEVEN知识产权分析1.你的推广产品关键词中有买家搜索的那个关键词，没有开车的产品则是看你宝贝标题中的关键词；2.宝贝首图足够吸引人，你
20、的产品首图要跟当前页面其他产品的图片比起来更吸引买家眼球，而且要突出卖点，搭配促销信息，凸显性价比，价格销量也要有一个好的基础；3.系统推荐关键词，这个是最简单丶最方便的一种选词途径，也是目前来说卖家使用最多的途径。这种途径可根据推荐结果中关键词的搜索量、相关度以及市场平均出价三个指标来选词；4.查询行业点击高峰时段，选择流量高的时段加大投放力度，将晚上到 左右设置分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨 到早上这个时间段可以选择减少投放力度，这个时间段算是每天的流量低谷期，点击率很低不说，还很难达成成交。5.不同的地域，宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的属性，选择适合的地域投放，比如
21、厚棉服更适合在北方的城市投放，雨伞在南方需求量更大。6.价格与销量这里就不多说了，都是些常识性的，相信大家都知道如何做，不知道怎么做的也可以来问六爷。有一点要提醒大家，上架产品不要轻易修改价格，可以通过促销、折扣降价引流。7.准确的抓住营销热点是企业做营销的一项有效手段，是为了更好的卖产品，卖出更好的价格。结合热点，要关注你的用户与产品，这样的“点与线”才会连的更准确!以上即是做好电商8.优良的品质来自优良的工作环境。工作环境，只有通过经常性的清扫、点检和检查，不断地净化工作环境，才能有效地避免污损东西或损坏机械，维持设备的高效率，提高生产品质。9.一个好的工作环境，是每个员工都主动、自发地，把需要的东西留下，不需要的东西都丢掉，或者说，把它存放起来，通过整顿，每样东西都摆得井井有序，通道畅通，从而创造一个良好的工作环境。
