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5、府部门？高新西区金领？年收入：50万以上？越多越好？洞察人群洞察人群以上都对，但绝不精准。注意：注意：传播并非对所有人说话。我们必须遵循二八定论二八定论，否则难免大而无当无法掌控传播目标。传播只需对准消费群中的“头羊头羊”，洞察他们的内心，吸引他，继而打动他，人群自然趋之若鹜。购买90m2客户他二十八岁，在MOTO做研发，大概因为出身和经历的缘故，看去比同龄的人要沉稳些。只是斜挎着的电脑包会跟着他不紧不慢的步子拍打大腿，泄露些微不易察觉的傲慢。研发于他来说，只是谋生手段工作生活永远是两码事。从上海到深圳再到成都，算是离老家越来越近、也离曾经的人生规划越来越近了。他暂时的家在九里堤，客厅挂了大幅
6、的日本枯山水画，还有整套做工精细的茶具。那是他三年前从深圳带回来的，用的频次很高，还准备一直用下去。在他客厅的沙发上，扔着一本胡兰成的禅是一枝花，看了很久没看完，但仍然觉得文字的打散重组要比数字代码有趣。他朋友不多，职业范围却很广。每个朋友都要有比自己更强的某些特质，这是习惯，是喜好，也是原则。跟大多理工科出身的人不一样，很久以前他就不玩电脑游戏，抽过一阵子烟，后来也戒掉。原因很简单一旦看透事物本质，就没什么意思了。购买130160m2客户在中石化待了十来年，一直走路或是骑自行车上班。凭这一点，他在公司里多少显得有点另类。女儿正上初中，在外国语学校念书，他却希望她长大了学中文。去年苏州博物馆开
7、馆，他给女儿请了3天病假，带她逛了一趟苏州，给她讲贝聿铭和狮子园的关系，退思园和惘思园的区别。“百家讲坛”正火的时候，他常开着电视对着于丹摇头哪里是这个说法嘛，转身就到书店给女儿搬回一套商务印书馆的论语译注。易园是他周日下午常去的地方，园子在其次，主要是因为他跟几位退休的老领导是棋友。都说棋品即人品，于他而言，没有上级下级，只有是否棋高一着。有次下完棋，不觉靠在藤椅上睡着了。醒时月亮挂在屋顶的飞檐和芭蕉叶的边上，突然有了点“对影成三人”的寂寞。购买联排别墅客户金牛宾馆门前的保安很死板，不管他每月进出几次，每次都会拦住他的车，他也每次都会笑着说明来意和去处。有次司机稍稍有点不耐烦，懒得放慢车速，
8、他适时制止了。之后他抽空带司机去了趟易园，在某扇门边停下来，指着头顶的对联横批给司机看，赫赫然“不显唯德”四个字。“中国人本性太内敛，所以喜欢用院子把自己围起来”，见司机有些尴尬，他轻拍了下墙沿，把话题岔开。喜欢院子的人里，其实也包括他自己。小时候家的隔壁就是大院，他常看着跟自己同龄的那些人趾高气昂地进出。后来，他不得以到乡下住了一阵，没有怨天尤人，倒是在前院的水井边栽了葡萄，在后院里种菜养花。只不过，还没等葡萄藤爬满搭起的架子，他就离开了。成都的西贵之说，他一直记得，也一直深信不疑。能打动消费群并让他们心生向往的那个人，往往就是他们以为或者希望成为的自己。他们所处人生阶段不同、职业不同、身份
9、不同，我们需要总结出他们的共性。有阅历，过着入世的人生，清高自傲，以传统文化为自我标签，以低调内敛为张扬个性的方式，但他们还远不是淡泊之人，有着被人群认可仰视的渴望 他们的虚荣心，在于希望自己在世人面前呈现出的是经历世事、凡事看宽看透的出世境界。真正的出世者，都是有智慧的过来人真正的出世者，都是有智慧的过来人我们如何充分挖掘利用他们希望呈现的这个人，来对应项目价值，进行心知肚明的沟通？过来人过来人原创家居美学原创家居美学全案解决之道：全案解决之道：涵养宽人宽己涵养宽人宽己地块：藏地块：藏锋宽世界锋宽世界产品：纳贵产品：纳贵气宽生活气宽生活？项目功能占位：项目功能占位：金牛宾馆前，极现代东方居住聚落项目形象占位：项目形象占位：过来人的宽地方项目命名：项目命名：既然以西为贵，既然“窗含西岭千秋雪”西岭先生Mr,right联排别墅命名联排别墅命名作为迎宾大道118最高端产品，它的内敛，更张扬。随随意、随性、随缘随心所欲、随遇而安园9.1 09.10 9.20 10.1-10.5 10.12 10.24 11.24事件渠道支持条件1234THANKS!此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
