1、全系统第一家达成 寿销产全年计划的分公司 No.1No.1：天津分公司：天津分公司达成全年计划时间：目前年承保保费：目前年计划达成率：650万元万元100%8月月24日日业绩速报（业绩速报（2/62/6）n分公司预收标保前五名：分公司预收标保前五名：苏州苏州 933万万四川四川 890万万山东山东 604万万湖北湖北 452万万江苏江苏 360万万 统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-2800-28日日15:0015:00全系统预收全系统预收业绩速报（业绩速报（3/63/6）n分公司新产品预收标保前五名：分公司新产品预收标保前五名：湖北湖北 390万万山东山东 370万万江
2、苏江苏 224万万广东广东 169万万北京北京 158万万 统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-2800-28日日15:0015:00全系统预收全系统预收业绩速报（业绩速报（4/64/6）n系统个人新产品预收标准保费前五名：系统个人新产品预收标准保费前五名：山东淄博山东淄博韩韩 萍萍 43万万山东菏泽山东菏泽张永梅张永梅 34万万浙江杭州浙江杭州方方 琴琴 33万万北北 京京林雪燕林雪燕 26万万江苏常州江苏常州张丽美张丽美 20万万统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-2800-28日日15:0015:00全系统预收全系统预收业绩速报（业绩速报（5/65
3、/6）n系统个人新产品预收件数前五名：系统个人新产品预收件数前五名：湖北荆门湖北荆门双祖英双祖英 15件件北北 京京林雪燕林雪燕 12件件江苏扬州江苏扬州 焦建军焦建军 11件件北北 京京李金超李金超 7件件新疆哈密新疆哈密陈陈 波波 7件件统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-2800-28日日15:0015:00全系统预收全系统预收业绩速报（业绩速报（6/66/6）统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-2800-28日日15:0015:00全系统预收全系统预收系统新产品大单标准保费前五名：系统新产品大单标准保费前五名：山东菏泽山东菏泽张永梅张永梅 34万
4、万（标保）（标保）98万万（规保）（规保）浙江杭州浙江杭州方琴方琴33万万（标保）（标保）284万万（规保）（规保）北北 京京王忠霞王忠霞 17万万（标保）（标保）24万万（规保）（规保）浙江金华浙江金华徐卫金徐卫金 17万万（标保）（标保）29万万（规保）（规保）江苏常州江苏常州张丽美张丽美 16万万（标保）（标保）100万万（规保）（规保）目目 录录本版新产品绩优人物访谈根据机构上报材料精选，供机构早会使用。四川成都 王玉聪新产品业绩：规模保费：29.3万 件数：2件客户背景：老客户，企业高管，自己有投资项目，素老客户，企业高管，自己有投资项目，素质高，为人好，曾购买过福寿连连、卓越人生、
5、福禄双至质高，为人好，曾购买过福寿连连、卓越人生、福禄双至和一诺千金产品，年缴保费和一诺千金产品，年缴保费5050万左右。万左右。客户需求：有投资需求，曾想买地投资种树；有投资需求，曾想买地投资种树；有较强的家族观念，有财富传承需求。有较强的家族观念，有财富传承需求。成功销售关键：用心做好客户服务：用心做好客户服务：认识该客户已经认识该客户已经4 4年，每年客户从年，每年客户从1 1月到月到6 6月都要缴保费近月都要缴保费近1010万。客户自己做投资，非常喜欢各方面的资讯，因此，我经常邀约他参加公司万。客户自己做投资，非常喜欢各方面的资讯，因此，我经常邀约他参加公司举办的专题讲座，比如宋鸿兵、
6、王进等讲座，平时也会发一些理财资讯，分享举办的专题讲座，比如宋鸿兵、王进等讲座，平时也会发一些理财资讯，分享一些专业的书籍；邀约他参加公司的答谢会，比如陈云和史晓琦主讲的，让他一些专业的书籍；邀约他参加公司的答谢会，比如陈云和史晓琦主讲的，让他从保险的角度全面了解投资理财领域。从保险的角度全面了解投资理财领域。1.1.回访老客户，收获惊喜：回访老客户，收获惊喜：本来以为客户没有购买需求了。但公司要求必须回访本来以为客户没有购买需求了。但公司要求必须回访每一位老客户，并告知新产品信息。因为每位客户都有知晓公司发展和信息的每一位老客户，并告知新产品信息。因为每位客户都有知晓公司发展和信息的权利。于
7、是，就再次邀约他参加公司答谢会，并讲解新产品，结果客户欣然加权利。于是，就再次邀约他参加公司答谢会，并讲解新产品，结果客户欣然加保。所以，不要低估客户的需求，也不要低估客户的财富成长速度。保。所以，不要低估客户的需求，也不要低估客户的财富成长速度。销售逻辑：通过美林通过美林“投资时钟投资时钟”分析目前的投资环境分析目前的投资环境：“目前经济发展趋缓、银行进目前经济发展趋缓、银行进入降息通道、股市处于低迷状态、实体经济受挫、传统的投资渠道面临瓶颈，入降息通道、股市处于低迷状态、实体经济受挫、传统的投资渠道面临瓶颈，当前的经济处于当前的经济处于“衰退衰退”阶段，投资于稳定的、低风险的投资项目是比较
8、明阶段，投资于稳定的、低风险的投资项目是比较明智的选择。智的选择。”陈云博士分享的陈云博士分享的“贵族贵族”的观念打动了客户：的观念打动了客户：“要想成为真正的贵族，在资要想成为真正的贵族，在资产配置中必须加大寿险（信托）的比重，为后代建立起家族资产产配置中必须加大寿险（信托）的比重，为后代建立起家族资产”。这个观。这个观念让客户更加坚信自己购买保险是正确的选择。念让客户更加坚信自己购买保险是正确的选择。安全、稳健的投资项目：安全、稳健的投资项目：客户听了宋鸿兵的讲座后有买地投资种树的想法客户听了宋鸿兵的讲座后有买地投资种树的想法。“农业未来是个好的投资渠道，但是您不懂种树，不懂农业，您需要投
9、入非农业未来是个好的投资渠道，但是您不懂种树，不懂农业，您需要投入非常大的时间和精力，会非常操心常大的时间和精力，会非常操心”，“投资投资南水北调债权投资计划南水北调债权投资计划相关相关联的保险产品，投资期短，项目信用等级高，专业团队打理，具有稳定的投联的保险产品，投资期短，项目信用等级高，专业团队打理，具有稳定的投资回报，不用您操心。虽然有其他的短期高收益投资项目，但风险也高资回报，不用您操心。虽然有其他的短期高收益投资项目，但风险也高”。湖南永州 余萍波新产品业绩：规模保费：15.6万 件数：5件客户背景：30多岁，画家，年收入至少多岁，画家，年收入至少200万以万以上，从未买过保险，但对
10、保险比较认同。上，从未买过保险，但对保险比较认同。客户需求：经常出国并关注时政要闻，对国内外经济形势十分感兴趣，经常出国并关注时政要闻，对国内外经济形势十分感兴趣，迫切希望寻找到一个全新的投资渠道，来帮助自己解决未来养老的后顾迫切希望寻找到一个全新的投资渠道，来帮助自己解决未来养老的后顾之忧。之忧。成功销售关键：持续沟通拉近彼此距离：持续沟通拉近彼此距离：客户是我多年认识的朋友，但长年居住在北京，很难客户是我多年认识的朋友，但长年居住在北京，很难有机会见面。我并没有因为距离远而疏远对方，而是会经常通过电话、邮件、有机会见面。我并没有因为距离远而疏远对方，而是会经常通过电话、邮件、视频等方式与对
11、方交流，及时分享工作、生活中的心得。此外，了解到对方的视频等方式与对方交流，及时分享工作、生活中的心得。此外，了解到对方的习惯爱好，我特意定制了一些时政、经济方面的短信，并在收到后第一时间转习惯爱好，我特意定制了一些时政、经济方面的短信，并在收到后第一时间转发给对方，令对方颇为感激。发给对方，令对方颇为感激。1.1.新产品发布会感受公司实力：新产品发布会感受公司实力：利用客户回家省亲的时机，邀约其参加公司举办利用客户回家省亲的时机，邀约其参加公司举办的新产品发布会。通过整个会议有序的流程、新颖的形式和工作人员的热情服的新产品发布会。通过整个会议有序的流程、新颖的形式和工作人员的热情服务等等，让
12、客户在近距离感受到公司雄厚实力，发布会上由太平资产管理有限务等等，让客户在近距离感受到公司雄厚实力，发布会上由太平资产管理有限公司发起设立的南水北调工程债权投资计划的详细介绍，激发起客户购买新产公司发起设立的南水北调工程债权投资计划的详细介绍，激发起客户购买新产品的欲望，希望通过购买附加险将保险资金高比例直接挂钩南水北调债权投资品的欲望，希望通过购买附加险将保险资金高比例直接挂钩南水北调债权投资计划。计划。对客户有对客户有“求求”必应：必应：了解到客户曾经在银行购买投资过近了解到客户曾经在银行购买投资过近200万元基金，万元基金，但收益情况未达预期。因而有急于寻找另外一条全新渠道来分散投资风险
13、的但收益情况未达预期。因而有急于寻找另外一条全新渠道来分散投资风险的迫切需求。迫切需求。不单单介绍产品本身：不单单介绍产品本身：在与对方沟通保险的功能与意义并取得认同的基础上，在与对方沟通保险的功能与意义并取得认同的基础上，不单单介绍产品本身，而且重点介绍南水北调工程债券投资计划，以及该计不单单介绍产品本身，而且重点介绍南水北调工程债券投资计划，以及该计划具备的优质性和收益的稳定性。划具备的优质性和收益的稳定性。养老是我们共同的话题：养老是我们共同的话题：前期大量收集对于国内养老政策的相关新闻，并在前期大量收集对于国内养老政策的相关新闻，并在客户面前进行展示，告诉客户必须直面当前国内严峻的养老
14、形势，并采取积客户面前进行展示，告诉客户必须直面当前国内严峻的养老形势，并采取积极的应对措施。而新产品正好能在帮助客户做好投资的同时，用每年可领取极的应对措施。而新产品正好能在帮助客户做好投资的同时，用每年可领取的的“不断长大不断长大”的现金流来实现对未来美好养老生活规划的财务保证。的现金流来实现对未来美好养老生活规划的财务保证。销售逻辑个险晨讯个险晨讯20122012年特约撰稿人：湖南分公司年特约撰稿人：湖南分公司 文超文超新产品业绩：规模保费：16万 件数：2件 客户背景：转介绍客户，私营企业主，年收入约转介绍客户，私营企业主，年收入约300300万。万。经营一年，在公司购买过其他产品，但
15、远远与其身价不相经营一年，在公司购买过其他产品，但远远与其身价不相匹配。匹配。贵州分公司 邓彬客户需求：客户企业经营稳健，每年能够为其提供丰厚的收入，但由于传统行客户企业经营稳健，每年能够为其提供丰厚的收入，但由于传统行业自身的特点，很难有所突破，客户也在寻求安全可靠、能够保值增值的理财渠道。业自身的特点，很难有所突破，客户也在寻求安全可靠、能够保值增值的理财渠道。同时，也在担忧，随着年龄的增加，财富和事业都将逐步传承给后代，这样就会存同时，也在担忧，随着年龄的增加，财富和事业都将逐步传承给后代，这样就会存在一定隐藏风险，需要提早规划自己退休以后的生活和资金准备。在一定隐藏风险，需要提早规划自
16、己退休以后的生活和资金准备。成功销售关键：用产品优势匹配客户当下寻找安全稳健项目以及为自己未来养老做准备的需求；用产品优势匹配客户当下寻找安全稳健项目以及为自己未来养老做准备的需求；产品宣传彩页的使用，让客户很自然地接受产品的优势；产品宣传彩页的使用，让客户很自然地接受产品的优势；1.1.热爱方能热卖，总公司种子讲师培训结束后，第一时间就把好消息传递给客户，热爱方能热卖，总公司种子讲师培训结束后，第一时间就把好消息传递给客户，并顺利取得面谈机会，讲解过程中，自己兴奋的情绪也感染了客户，几乎没有遭并顺利取得面谈机会，讲解过程中，自己兴奋的情绪也感染了客户，几乎没有遭遇拒绝而顺利签单。遇拒绝而顺利
17、签单。强调强调60岁以后的收益：岁以后的收益：相当于投资经营一家企业，自己不用操心经营，每年分享企相当于投资经营一家企业，自己不用操心经营，每年分享企业利润，经过十几年的时间，项目成熟后，可以获取源源不断的养老金，并且越领业利润，经过十几年的时间，项目成熟后，可以获取源源不断的养老金，并且越领越多，最重要的一点，活多久，领多久，短期投资，一次性解决终身养老问题。越多，最重要的一点，活多久，领多久，短期投资，一次性解决终身养老问题。突出附加险的特别优势：突出附加险的特别优势：短期内持续稳定的回报是现如今很难找到的项目，把财富短期内持续稳定的回报是现如今很难找到的项目，把财富找一个好地方存放，正好
18、规避了现阶段经济找一个好地方存放，正好规避了现阶段经济“滞胀滞胀”期的风险，期满以后，如果经期的风险，期满以后，如果经济环境好，可以用好这笔长大的资金投资其他项目；如果经济环境不景气，或者不济环境好，可以用好这笔长大的资金投资其他项目；如果经济环境不景气，或者不愿扩大经营规模，可以转化成为主险，让自己未来的养老生活过得优渥丰足。愿扩大经营规模，可以转化成为主险，让自己未来的养老生活过得优渥丰足。销售逻辑撰稿人：撰稿人：贵州分公司贵州分公司 宋家旭宋家旭辽宁沈阳 李薇新产品业绩：规模保费：5万 件数：3件客户背景：经商多年，有一定的积蓄，但是没有经商多年，有一定的积蓄，但是没有养老保障。养老保障
19、。客户的保障需求分析：经商面临风险，未来生活需要保障，需要一款既可经商面临风险，未来生活需要保障，需要一款既可以起到良好的理财功能，又能起到养老保障功能的险种。以起到良好的理财功能，又能起到养老保障功能的险种。成功销售关键：统一思想，目标坚定，在心中高度认同新产品的优势，因为只有热爱才能热统一思想，目标坚定，在心中高度认同新产品的优势，因为只有热爱才能热卖；卖；通过短信，告知客户通过短信，告知客户“南水北调南水北调”工程债券投资计划项目的好处，告诉客户工程债券投资计划项目的好处，告诉客户新产品的附加险与该投资计划的挂钩，通过紧迫气氛的带动和营造，加强客新产品的附加险与该投资计划的挂钩，通过紧迫
20、气氛的带动和营造，加强客户迫切购买新产品的欲望；户迫切购买新产品的欲望；电话告诉客户有个利好消息，积极约访客户面谈，见面时借助公司的告知函电话告诉客户有个利好消息，积极约访客户面谈，见面时借助公司的告知函等销售工具，重点沟通国家等销售工具，重点沟通国家“南水北调南水北调”项目以及公司的投资能力，加深客项目以及公司的投资能力，加深客户对公司的认可；户对公司的认可；1.1.在面谈之后约访客户至公司职场，参观公司的职场布置，用职场新产品上市在面谈之后约访客户至公司职场，参观公司的职场布置，用职场新产品上市的火热氛围，给客户以直观的视觉冲击，带动客户购买南水一号产品。的火热氛围，给客户以直观的视觉冲击
21、，带动客户购买南水一号产品。该债券计划具有稀缺性，现在像这种能够防守型确保资金保值、增值的该债券计划具有稀缺性，现在像这种能够防守型确保资金保值、增值的产品深受广大客户喜爱；产品深受广大客户喜爱；产品交费有产品交费有3年、年、8年，年年返还，适合大多数年龄段的客户，尤其满年，年年返还，适合大多数年龄段的客户，尤其满足祖孙隔辈投保需要，既能养老又能投资理财；足祖孙隔辈投保需要，既能养老又能投资理财；可以给想短期缴费的客户提供一个良好的购买机会、时间段，让缴费压可以给想短期缴费的客户提供一个良好的购买机会、时间段，让缴费压力减少；力减少；客户投保该产品，等于开设了一家公司，无须费心经营、管理，收益
22、非客户投保该产品，等于开设了一家公司，无须费心经营、管理，收益非常稳定、透明。常稳定、透明。销售逻辑撰稿人：辽宁分公司沈阳个险管理本部金元区撰稿人：辽宁分公司沈阳个险管理本部金元区 高雷高雷浙江湖州 步雅萍客户背景：老客户，父母退休工资较高，曾参加老客户，父母退休工资较高，曾参加”幸幸福一家亲福一家亲”活动，活动，1 1年前曾向客户介绍财富定投，未投保。年前曾向客户介绍财富定投，未投保。新产品业绩：规模保费：5万 件数：1件客户需求：客户习惯投资银行理财产品，恰巧近一期理财产品到期，对再投客户习惯投资银行理财产品，恰巧近一期理财产品到期，对再投资有一定的需求，客户年龄层也到了需要完善养老的时候
23、。资有一定的需求，客户年龄层也到了需要完善养老的时候。成功销售关键：抓紧每一刻时间，每一个机遇。抓紧每一刻时间，每一个机遇。通过之前与客户的沟通了解，已知客户的银行理财通过之前与客户的沟通了解，已知客户的银行理财产品即将到期，抓住这个契机及时与客户约见，同时给客户送去产品即将到期，抓住这个契机及时与客户约见，同时给客户送去“幸福一家亲幸福一家亲”活活动的照片，增加与客户的信任度。动的照片，增加与客户的信任度。1.1.利用产品优势，多种建议，多种选择。利用产品优势，多种建议，多种选择。抓住新产品安全、稳定以及缴费短、领取时抓住新产品安全、稳定以及缴费短、领取时间长等特点引起客户兴趣；利用客户资金
24、分配的踌躇，顺势而为，提出多种建议，间长等特点引起客户兴趣；利用客户资金分配的踌躇，顺势而为，提出多种建议，分散投资，供客户选择，获得认可并最终确认签单。分散投资，供客户选择，获得认可并最终确认签单。销售逻辑撰稿人：浙江分公司湖州中支撰稿人：浙江分公司湖州中支 孙琪孙琪 针对客户对理财产品有一定认识，充分利用针对客户对理财产品有一定认识，充分利用金融时报金融时报媒体宣传资料：媒体宣传资料：“太太平资产作为主投资，独家发起设立南水北调工程债券投资计划，安全性、稳定性均平资产作为主投资，独家发起设立南水北调工程债券投资计划，安全性、稳定性均为最高级。主险是为最高级。主险是“盛世金享终身年金保险盛世
25、金享终身年金保险”，缴费时间短，领取时间长，非常适，缴费时间短，领取时间长，非常适合养老。短期理财，长期养老，搭配适宜。合养老。短期理财，长期养老，搭配适宜。”新产品首卖精英标准保费：10.7万万 主附险投保比例：主附险投保比例：16:1客户来源：老客户老客户客户需求点：解决未来养老保障需求解决未来养老保障需求主要理念沟通或销售逻辑：从养老话题谈起，逐步分析不同理财渠道的优略，帮从养老话题谈起，逐步分析不同理财渠道的优略，帮助客户建立正确的养老资产观念；助客户建立正确的养老资产观念；1.1.异议处理异议处理客户感觉收益低：强调这款产品保值增客户感觉收益低：强调这款产品保值增值，未来收益由公司潜
26、力和运作能力所决定。值，未来收益由公司潜力和运作能力所决定。首卖周目标：首卖周目标：1515万万青岛黄金二区青岛黄金二区 彭秀峰彭秀峰撰稿人：青岛分公司撰稿人：青岛分公司 孔令敏孔令敏上海上海 江玉芬江玉芬规模保费：14万万 主附险投保比例：主附险投保比例：1:1客户来源：老客户老客户成功预签单的关键技能：详细讲解产品优势：产品投资更加灵活，满足客户短、详细讲解产品优势：产品投资更加灵活，满足客户短、中、长期多种需求，一份计划兼备长短两个帐户，长期帐户，中、长期多种需求，一份计划兼备长短两个帐户，长期帐户，短期投入，年年领取，分红终身；短期帐户，一次投入，月短期投入，年年领取，分红终身；短期帐
27、户，一次投入，月月复利，灵活领取，同时解决养老和理财两大需求。重点突月复利，灵活领取，同时解决养老和理财两大需求。重点突出产品附加险搭上国家重点项目建设平台，分享公司资金运出产品附加险搭上国家重点项目建设平台，分享公司资金运用于国家大型基础项目带来的稳定回报和未来收益。客户对用于国家大型基础项目带来的稳定回报和未来收益。客户对此没有异议，顺利签单。此没有异议，顺利签单。首卖周目标：20万万新产品首卖精英目目 录录 2012 2012年年8 8月月2626日，天津分公司日，天津分公司“盛世金享盛世金享 南水一号新产品发布会南水一号新产品发布会”在天津大在天津大礼堂第一会议厅隆重召开。礼堂第一会议
28、厅隆重召开。发布会现场，到场总人数达到发布会现场，到场总人数达到400400余人，其中客户人余人，其中客户人数达到了数达到了300300人，整个会场座无虚席，场面火爆。此次发布会由天津分公司总经人，整个会场座无虚席，场面火爆。此次发布会由天津分公司总经理刘中秋做致辞，由总公司个人业务部总经理沈漪做新产品发布会主题报告。理刘中秋做致辞，由总公司个人业务部总经理沈漪做新产品发布会主题报告。发布会现场总计签署新产品意向保单发布会现场总计签署新产品意向保单120件，主险保费件，主险保费277万，附加险保费万，附加险保费666万，取得圆满的成功。天津分公司将以此万，取得圆满的成功。天津分公司将以此为契机
29、，掀起新产品销售高潮，使天津分为契机，掀起新产品销售高潮，使天津分公司个险再上新的平台，创造更大辉煌！公司个险再上新的平台，创造更大辉煌！盛世金享耀津城 新险开卖掀高潮天津分公司成功举办新产品上市发布会 热爱才能热卖热爱才能热卖 陕西分公司新产品火热开卖陕西分公司新产品火热开卖 8 8月月2626日下午日下午2 2时，陕西分公司个险管理本部时，陕西分公司个险管理本部“太平盛世太平盛世金享金享南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划”产品发布会专场于西安荣民产品发布会专场于西安荣民国际大酒店盛大举办。本次产品首发受分公司高度重视，经国际大酒店盛大举办。本次产品首发受分公司高度重视，经过前期精心策
30、划，本部及咸阳中支获销售资格的业务伙伴邀过前期精心策划，本部及咸阳中支获销售资格的业务伙伴邀请到请到7070位中高端客户出席。开场现代民乐表演为发布会揭开位中高端客户出席。开场现代民乐表演为发布会揭开面纱，陕西分公司总经理董义堂亲临活动现场为新产品发布面纱，陕西分公司总经理董义堂亲临活动现场为新产品发布会致辞。总公司优秀种子讲师宁霞担任本次主讲。内勤工作会致辞。总公司优秀种子讲师宁霞担任本次主讲。内勤工作人员的周到服务尽显太平客户尊贵身份。到场嘉宾产品反馈人员的周到服务尽显太平客户尊贵身份。到场嘉宾产品反馈良好，认购环节恭贺掌声不断。现场签单氛围良好，本次现良好，认购环节恭贺掌声不断。现场签单
31、氛围良好，本次现场预签单规模保费场预签单规模保费198万。万。新乡中支：新乡中支：新产品火热开卖，机不可失，时不再来，原阳服务部组织首卖日特别早会，新产品火热开卖，机不可失，时不再来，原阳服务部组织首卖日特别早会，首日开单人员走过红地毯，带来首月红！随后由签单人员带来精彩分享，原阳李爱英经理签首日开单人员走过红地毯，带来首月红！随后由签单人员带来精彩分享，原阳李爱英经理签单单6500065000元，打响第一炮！封丘服务部首卖，刘利丹、李乐芹、王念玲积极交单，誓要在首元，打响第一炮！封丘服务部首卖，刘利丹、李乐芹、王念玲积极交单，誓要在首周取得更大突破。力争全员行动，人人在新产品的销售中获得丰厚
32、的回报！周取得更大突破。力争全员行动，人人在新产品的销售中获得丰厚的回报！人人在状态，全省在行动河南分公司新产品持续热销中 信阳中支：太平信阳中支：太平“盛世金享盛世金享 南水一号南水一号”全能保险计划火全能保险计划火热开卖。虽然近来信阳连日大雨，但是天气问题丝毫没有影响热开卖。虽然近来信阳连日大雨，但是天气问题丝毫没有影响到机构伙伴们冲刺业务的热情。中支业务伙伴们冒着滂沱大雨，到机构伙伴们冲刺业务的热情。中支业务伙伴们冒着滂沱大雨，一早就来到公司交单，他们纷纷表示，借力新产品上市热卖的一早就来到公司交单，他们纷纷表示，借力新产品上市热卖的宝贵时机，冲刺个人业绩，实现荣誉目标，大雨怎能阻挡我们
33、宝贵时机，冲刺个人业绩，实现荣誉目标，大雨怎能阻挡我们交单的步伐！交单的步伐！许昌中支：许昌中支：为配合新产品上市的节奏，禹州服务部为配合新产品上市的节奏，禹州服务部特别召开新产品热卖首周启动会，大会上全体伙伴斗志特别召开新产品热卖首周启动会，大会上全体伙伴斗志昂扬，纷纷喊出自己的业务目标，并下定决心誓达目标！昂扬，纷纷喊出自己的业务目标，并下定决心誓达目标！启动会之后，全员在现场进行了客户档案整理，更加明启动会之后，全员在现场进行了客户档案整理，更加明确了下阶段的拜访方向，相信机构的伙伴们一定会抓好确了下阶段的拜访方向，相信机构的伙伴们一定会抓好新产品热卖的宝贵时机，有效提升机构业务平台。新
34、产品热卖的宝贵时机，有效提升机构业务平台。新疆分公司新疆分公司“太平盛世金享太平盛世金享南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划”首卖一炮打首卖一炮打响响 为打响为打响“太平盛世金享太平盛世金享南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划”第第一枪，新疆分公司围绕着超额完成全年任务的终极目标，一枪，新疆分公司围绕着超额完成全年任务的终极目标，周密部署，积极行动，实现产品大卖，将分公司业绩推向周密部署，积极行动，实现产品大卖，将分公司业绩推向新高点，共创历史辉煌！新高点，共创历史辉煌！新疆分公司于新疆分公司于8 8月月2525号全疆统一举办新产品上市发布号全疆统一举办新产品上市发布会，特邀政府要员参
35、加此次新闻发布会，增强社会影响力，会，特邀政府要员参加此次新闻发布会，增强社会影响力，营造热卖氛围，推动市场热起来，发起全员动起来，实现营造热卖氛围，推动市场热起来，发起全员动起来，实现首卖日一炮打响！部分机构于首卖日一炮打响！部分机构于8 8月月2626号号0 0：0000开始扫单进行开始扫单进行保费预收，销售积极交单，激情高涨，斗志昂扬！保费预收，销售积极交单，激情高涨，斗志昂扬！截止到截止到8月月26号号22：00，新疆分公司共预收，新疆分公司共预收228万规万规模保费，共计模保费，共计47件。销售队伍活动率高达件。销售队伍活动率高达55%！大家积极！大家积极抢市场、抢资源、抢份额，齐头
36、并进，奋力拼搏，形势一抢市场、抢资源、抢份额，齐头并进，奋力拼搏，形势一片大好！我们坚信新分定能打好这场旷世之战，九十两月片大好！我们坚信新分定能打好这场旷世之战，九十两月完美收官！完美收官！激情唱响激情唱响 尊荣来袭尊荣来袭江苏分公司扬州中支举办首场新产品发布会 8月月26日，江苏扬州中支举办了太平盛世金享南水一号新产品发布会，本次会议主推中高日，江苏扬州中支举办了太平盛世金享南水一号新产品发布会，本次会议主推中高端市场，到场客户端市场，到场客户48人，现场签单人，现场签单24件，其中主险件，其中主险34.5万元，附加险万元，附加险35万元。万元。本次发布会由南京本部五区负责人樊荣总带来产品
37、主讲，本次发布会由南京本部五区负责人樊荣总带来产品主讲，60分钟的精彩讲解不仅使客户认分钟的精彩讲解不仅使客户认清了当前经济形势，也透彻的分析了南水北调债权投资计划的相关权益。现场反响热烈，签单清了当前经济形势，也透彻的分析了南水北调债权投资计划的相关权益。现场反响热烈，签单气氛高涨，最终实现签单气氛高涨，最终实现签单24件件35万的业绩。本次发布会的成功举办不仅为新产品开卖打响了头万的业绩。本次发布会的成功举办不仅为新产品开卖打响了头炮，鼓舞了销售伙伴的士气，更为首卖日奠定了坚实的基础！炮，鼓舞了销售伙伴的士气，更为首卖日奠定了坚实的基础！金九银十金九银十 突破成长突破成长共创辉煌共创辉煌n
38、当日数据n月度数据n冠军访谈录喜喜 报报广东分公司广东分公司 李慧娟李慧娟四川分公司四川分公司 李李 焱焱今日双双达成百万，今日双双达成百万，均为个人首次年度达成百万！均为个人首次年度达成百万！截止目前全系统个险年度百万精英达截止目前全系统个险年度百万精英达41位位两位百万的贺信及详细资料将于明日刊登，敬请关注！元元元元四川绵阳四川绵阳叶万秋叶万秋预收标保：预收标保：规模保费：规模保费：主打险种：金悦人生主打险种：金悦人生交费年限：交费年限：5年年85734085734021433502143350所属团队：四川分公司绵阳所属团队：四川分公司绵阳1 1区区1414部部5 5组组团队负责人：部主
39、管团队负责人：部主管/组主管组主管 胡维清胡维清/何波何波当日预收标保，当日预收标保，8月月27日日16：00-8月月28日日16：00当日预收标保，当日预收标保，8月月27日日16：00-8月月28日日16：00当日预收标保，当日预收标保，8月月27日日16：00-8月月28日日16：00承保标保：承保标保：12年年8月月1日日-8月月27日日24：00承保标保：承保标保：12年年8月月1日日-8月月27日日24：00 新人定义：新人定义：2012年年5月月1日之后入司，且入司时为试用职级日之后入司，且入司时为试用职级1/29/2023承保标保：承保标保：12年年8月月1日日-8月月27日日
40、24：00最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十个人简介：入司时间：2006年3月7日职级：业务经理二级主要荣誉：-2011年四月总公司月度十佳-2011年年度百万标保精英-2011年太平人寿“十大风云人物”-2007年2011年 连续五年入围TOP系列培训8月月20日日“今日之星今日之星”福建福州福建福州 苏淑群苏淑群专访：专访：三问打动客户三问打动客户 成功经营高端转介绍成功经营高端转介绍保单背景资料客户特征客户特征保单情况保单情况客户
41、需求客户需求 销售小技能销售小技能老朋友转介绍老朋友转介绍男性，男性，5252岁岁上市公司总经理上市公司总经理个人年收入个人年收入100100万万 险种：金悦人生险种：金悦人生 规模保费：规模保费：4343万万 标准保费标准保费：17.317.3万万补充未来养老金补充未来养老金让财富保值增值让财富保值增值充分利用游园走进高充分利用游园走进高端客户相关课程内容，端客户相关课程内容，成功了解客户的形与成功了解客户的形与魂，获得认可后签单。魂，获得认可后签单。成功原因分析：成功原因分析：用心、专业、持续服务高端老客户，成功获得转介绍，并用游园老师课程中的经典逻辑，通过不断发问的方式，引导客户主动开口
42、，深入了解客户需求后成功促成签单。签单关键逻辑：签单关键逻辑：第一次见客户时，我没有急于向客户介绍保险，而是询问了客户几个问题：第一次见客户时，我没有急于向客户介绍保险，而是询问了客户几个问题：1.虽然我和您认识这么久了，但从来不了解您，您可不可以介绍下你自己？虽然我和您认识这么久了，但从来不了解您，您可不可以介绍下你自己？客户听完客户听完之后一惊，说你们不是卖保险的吗，怎么和我聊这个。我解释说之后一惊，说你们不是卖保险的吗，怎么和我聊这个。我解释说“我其实真的不是来我其实真的不是来卖保险的，而是根据你的实际情况来为您规划人生的卖保险的，而是根据你的实际情况来为您规划人生的”。接着我拿出事先准
43、备的纸和接着我拿出事先准备的纸和笔，笔，主顾开拓过程：主顾开拓过程：结识过程：结识过程：在一次老客户的家庭活动上认识了客户，互相交换了联系方式。在一次老客户的家庭活动上认识了客户，互相交换了联系方式。建立联系，用心经营：建立联系，用心经营：在接下来的几个月时间里，借助给老客户送资料的机会，询在接下来的几个月时间里，借助给老客户送资料的机会，询问该客户的一些基本情况，并定期发送健康、理财方面短信，逐步建立友谊。问该客户的一些基本情况，并定期发送健康、理财方面短信，逐步建立友谊。把握时机，成功约访：把握时机，成功约访：上月，我给客户发了条短信上月，我给客户发了条短信“xxxx总，您好！在前不久回访
44、服总，您好！在前不久回访服务黄董的时候，他非常关心的向我询问了您的保险购买情况，我感到非常惭愧，还务黄董的时候，他非常关心的向我询问了您的保险购买情况，我感到非常惭愧，还没有让您拥有保险保障！在与他交谈中，让我深刻地感受到，您是他最信赖的好朋没有让您拥有保险保障！在与他交谈中，让我深刻地感受到，您是他最信赖的好朋友、也是最好的工作事业伴侣，而我也已经是他友、也是最好的工作事业伴侣，而我也已经是他1414年的老朋友，希望通过我年的老朋友，希望通过我1414年积年积累的保险专业知识，能为您和您家人提供优质服务！期待下次与您见面的快乐时累的保险专业知识，能为您和您家人提供优质服务！期待下次与您见面的
45、快乐时光。光。”客户看到这条短信，被我用心的经营所感动，约定了见面时间。客户看到这条短信，被我用心的经营所感动，约定了见面时间。把客户说的话细心记在纸上，客户非常感动，顿时拉近了彼此的距离，也让他对保险把客户说的话细心记在纸上，客户非常感动，顿时拉近了彼此的距离，也让他对保险从业人员多了一个新层次的认识。从业人员多了一个新层次的认识。2.2.接着问客户：您现在没有烦恼，您对未来的养老生活是怎么规划的？接着问客户：您现在没有烦恼，您对未来的养老生活是怎么规划的？客户听后，顿客户听后，顿时放松下来，和我亲切交谈起来，表示其实自己现在真的没什么烦恼，房子也买了好时放松下来，和我亲切交谈起来，表示其实
46、自己现在真的没什么烦恼，房子也买了好几套，老了租出去可以当养老金，我听完之后用冯伦几套，老了租出去可以当养老金，我听完之后用冯伦理想丰满理想丰满中说到几句话来和中说到几句话来和客户解释。客户解释。“我们现在的经济形势下，投资房产确实是非常适合的，在未来的十年、我们现在的经济形势下，投资房产确实是非常适合的，在未来的十年、二十年内也不会出现什么问题，但是，随着我们国家农村城镇化的加快，您觉得靠房二十年内也不会出现什么问题，但是，随着我们国家农村城镇化的加快，您觉得靠房子养老可以满足像您这样对高品质养老的需求吗？您的朋友买了保险，老了之后每个子养老可以满足像您这样对高品质养老的需求吗？您的朋友买了
47、保险，老了之后每个月可以领取养老金，过高品质生活，去打高尔夫球，作为好朋友的你，相信肯定也希月可以领取养老金，过高品质生活，去打高尔夫球，作为好朋友的你，相信肯定也希望和他一样退休后享受这样的晚年生活吧？望和他一样退休后享受这样的晚年生活吧？”3.3.客户听完之后若有所思，我接着问：您对保险的看法是什么样的？客户听完之后若有所思，我接着问：您对保险的看法是什么样的？客户表示买了很客户表示买了很多保险，国内、国外都有，该买的都买了，自己也有理财，所以也没有什么保险需求。多保险，国内、国外都有，该买的都买了，自己也有理财，所以也没有什么保险需求。我告诉客户我告诉客户“从投资来看，保险的确不是最赚钱
48、的，但是绝对是最稳健可靠的渠道之从投资来看，保险的确不是最赚钱的，但是绝对是最稳健可靠的渠道之一，公司每年的平均收益率也比较高，绝对是您最佳的选择。一，公司每年的平均收益率也比较高，绝对是您最佳的选择。”客户听后要求设计计客户听后要求设计计划书，就这样我成功走进高端客户。划书，就这样我成功走进高端客户。最打动客户的销售观念：最打动客户的销售观念：未来我们的养老生活大致可以分成三个阶段：早期、中期、晚期，早期的时候因未来我们的养老生活大致可以分成三个阶段：早期、中期、晚期，早期的时候因为我们年轻时积累的资产，基本可以保证高品质的生活，但是到了中期和晚期，由于为我们年轻时积累的资产，基本可以保证高
49、品质的生活，但是到了中期和晚期，由于通货膨胀的加剧，劳动力成本的提高，我们是不是还能享受高品质的生活呢？而保险通货膨胀的加剧，劳动力成本的提高，我们是不是还能享受高品质的生活呢？而保险能让我们获取一笔专项的、源源不断的现金流，是对养老最合理、最正确的一种人生能让我们获取一笔专项的、源源不断的现金流，是对养老最合理、最正确的一种人生规划。规划。个人感悟：个人感悟：走进高端客户其实并没有想象中那么困难，我们要坚信他们都是有保险需求的，走进高端客户其实并没有想象中那么困难，我们要坚信他们都是有保险需求的，尝试用各种途径走进高端客户，了解他们的形与魂。同时在日常生活中，加强自身积尝试用各种途径走进高端
50、客户，了解他们的形与魂。同时在日常生活中，加强自身积累，学习系统内的优秀资源，不断成长，多关注高端客户生活中所接触的事物，用最累，学习系统内的优秀资源，不断成长，多关注高端客户生活中所接触的事物，用最专业的服务打动客户，赢得认可，长期经营，一定能够有所收获。专业的服务打动客户，赢得认可，长期经营，一定能够有所收获。个人目标：个人目标：20122012年达成百万。年达成百万。撰稿人：福建分公司个险管理本部撰稿人：福建分公司个险管理本部 李育霞李育霞智慧营销月度十佳访谈录在放映状态下，按此按扭返回导读在放映状态下，按此按扭返回导读2012年七月年七月承保件数：承保件数：4件以上，同一被保险人投保多
