1、商丘梁园 锦荣服装产业园区推广策略建议书新闻传播为主，广告宣传为辅“新闻营销”产业地产目标客户群集中于企业，数量较少，不适宜广告轰炸式传播 园区区位、产品、服务等相对复杂，需要详细说明，但广告承载量小 纯广告宣传自吹自擂成分多，客户抗性强，信任度较低 新闻宣传成本相对较低，且更易到达目标人群一、新闻及广告表达什么内容？二、通过什么媒体传播及如何放大影响力？需解决两大问题一、新闻及广告表达什么内容？1.内容是什么？2.稿件谁来写？1.内容是什么？两大方面，三类内容（1）、广告宣传商丘梁园锦荣服装产业园价值传播（2）、项目软文园区价值/产业研究/公司理念性软文（3）、活动新闻园区推介/产业论坛/公
2、司品牌活动新闻硬广告软新闻园区品牌宣传园区、产业、公司品牌综合宣传我们不是卖客户产品，而是在帮客户解决问题，满足客户某种需求！顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔！著名营销学教授 西奥多莱维特需与招商同仁共同分析客群广告宣传什么内容？1.内容是什么/（1）广告宣传客户需求客户关注园区哪些因素？核心需求关注因素需求表现强度指数通过企业选址，助力企业更好更快发展位置最好在市区，或者离市区很近*环境周边环境要成熟，用水用电等很方便*产品建筑形态、户型、面积、荷载等*价格价格越便宜越好*配套金融、人才、物流等配套要齐全、生活配套要完善*交通坐车要方便，运输要方便*服务办理政
3、策手续要快捷，企业及员工管理要省心*政策有没有财政奖励，有没有税收返还*产业链附近或园区内有没有上下游企业*位置、价格、政策是客户最为关注的因素！1.内容是什么/（1）广告宣传分析现状客户对园区抗性在哪里？抗性抗性表现强度指数价格价格太高，比省内省外都高些*区位与其他园区比较，不成熟，位置不好*产品面积不够大、荷载不够重*生活配套来了之后职工的住宿没法解决*本地配套本地建设尚不成熟*税收扶持与其他地方相比，财政支持及税收返还力度太小*价格与政策（税收返还、财政奖励），是客户最大的抗性！1.内容是什么/（1）广告宣传而客户觉得价格高，则说明项目在他们心中的价值认同不够！政策属于不可抗拒因素，全力
4、争取。1.内容是什么/（1）广告宣传项目价值表现在哪里？价值类别价值类别价值点价值点价值表现价值表现价值阐述价值阐述易被感知指数易被感知指数如何提升价值如何提升价值项目内在价值（满足需求）区位价值战略紧抓国家战略机遇，占据内需市场腹地*向客户传递到位（通过广告、活动、考察、电话、面对面沟通等所有方式向客户传递到位，使客户对项目有清晰的认知）交通高铁、高速、公交、出租车等*毗邻*毗邻*产品价值企业独栋*建筑及景观园区环境*服务价值协助进驻专属企业外交官协助进驻*商务服务平台服务平台，为企业提供充足发展动力*园区管理提升管理效率，降低管理成本*生活配套家门口办公，舒适便捷*投资价值租赁、增值、税返
5、*项目外在价值（打动内心）品牌知名度第一提及率高提园区，首先想到商丘梁园锦荣服装产业园*增强广告传播力品牌公信力美誉度高，信任度高有口碑，有信誉，提到有正面的、好的联想*增强新闻曝光率广告宣传策略：围绕客户关注点，显性价值最大化，隐性价值显性化，提升项目价值认同度！1.内容是什么/（1）广告宣传战略广告宣传七大核心内容交通企业独栋服务平台园区管理毗邻投资价值价值表现时尚发布潮流引领服饰产业公园主题1.内容是什么/（1）广告宣传 战略交通 毗邻省际与广告宣传配合，提升园区价值感知拔升高度，引导入驻，树立专业形象 企业独栋服务平台 智慧园区 投资价值 中原经济区产业发展之道 中原经济区背景下的企业
6、投资选择 中原企业的战略升级与战略突围 服装产业转移特点 沿海产业转移趋势 产业升级及经济结构调整拉近距离，树立优秀企业公民形象商丘梁园锦荣服装产业园致力于与企业结成战略共同体把企业社会责任放在第一位产业研究 园区价值公司理念项目软文三大方面内容：园区七大价值产业转移及升级角度中原经济区角度园区经营理念及公司发展理念 项目软文既要与广告内容配合，同时为项目提供理论高度，为公司品牌打造亲和力。1.内容是什么/（2）项目软文活动新闻内容依据活动内容同期发布：商丘梁园锦荣服装产业园“”主题论坛成功举办商丘梁园锦荣服装产业园推介会与 企业企业达成合作意向园区组织公益活动在每次论坛活动结束2天内，以新闻
7、形式充分报道活动，以保证品牌足够的新闻曝光率。活动新闻示意 园区推介活动 产业论坛活动 公司品牌活动1.内容是什么/（3）活动新闻2.稿件谁来写？公司团队社会外脑合作公司邀请资深专业人士撰写公司新闻中心人员撰写合作写手公司人员撰写三方整合项目软文及活动新闻稿件：二、通过什么媒体传播及如何放大影响力？1.媒体传播2.放大影响3.节奏控制1、媒体传播核心目标人群高学历，偏男性，高收入阶级他们是企业的管理者围绕目标人群找寻合适媒体：1.媒体传播上班私家车，出租车等交通工具，边行走边听广播工作工作单位，使用网络查询信息户外回家或出入商业集中地，户外媒体接触多应酬/娱乐酒店应酬或在家上网、看电视7:00
8、12:000:008:0018:30睡眠上班应酬、户外娱乐工作出差，穿梭于高速路，出入机场、火车站、酒店，旅途中收看杂志睡眠工作/外出出差/外出调查他们常通过网络了解各种资讯常常出差，出入酒店、机场频繁常常开车，穿梭于城市繁华中心及户外高速路候机或旅途中常收看杂志、报纸等增加知识储备他们的媒体接触习惯：1.媒体传播户外网络报纸杂志写字楼/酒店电梯海报商函贺卡电台短信最常接触媒体可选择投放媒体：接触较多媒体其他可到达媒体1.媒体传播电视礼品项目地道旗及导视牌广告传播媒体组合：主力媒体：辅助媒体：户外网络写字楼/酒店电梯海报电台1.媒体传播+商函短信礼品贺卡+以“费用低，可有效到达客户”为原则行业
9、渗透媒体：行业类杂志、网站等+项目地道旗及导视牌户外投放策略：点面结合，定向投放户广选取原则：面积大、人流量大、可视距离长、可视范围宽广、过往高端人群多。（1）郑州商丘（2）高速路（3）行业聚集区以郑州和商丘为核心重点投放墙体广告及市区落地户广，目标人群集中，创造最直接的接触机会通过高速路放大影响面投放郑州至商丘高速主干道上的大牌，辐射周边城市，放大影响范围针对服装产业聚集区定向投放针对商丘，选择优质户广定向投放1.媒体传播广告传播主力媒体：户外新闻门户类网站需求导向为主了解行业信息、投资信息等目的性非常明确的上网。时间导向为辅打发无聊时间时浏览下网站，看看新闻、微博等。房产信息实事资讯服装信
10、息园区投资地产招商类网站房产资讯类网站服装资讯类网站搜索引擎类网站资讯搜索微博社交类网站微博信息需求导向型上网时间导向型上网商都、聊斋、搜房、新浪房产、搜狐房产等新浪、搜狐、网易、大豫网等工业地产网、中工招商网、招商通网等百度、谷歌等（关键字搜索）天涯、新浪微博、腾讯微博等与目标人群契合度较高（千人成本低）与目标人群契合度较低（千人成本较高）可自行操作目标群一般如何上网？娱乐休闲视频类网站土豆、优酷等网站可自行操作成本高，不易操作1.媒体传播广告传播主力媒体：网络私家车主听广播主要集中在三方面的需求：“获取新闻资讯、了解交通路况、听取音乐”，依据需求选择对应的投放频率：河南新闻广播 商丘本地广
11、播新闻资讯类交通路况类音乐娱乐类 河南交通广播 商丘本地广播 河南音乐广播 河南影视广播 商丘本地广播1.媒体传播广告传播主力媒体：电台目标人群集中在高端写字楼及星级酒店，选择应精不应广：投放电梯海报或LCD显示屏 植入广告机 商丘地区 郑州主要服装聚集区1.媒体传播广告传播主力媒体：酒店及写字楼电梯海报短信礼品贺卡投放数量投放数量投放数量商函投放数量项目地道旗及导视牌投放数量1.媒体传播广告传播辅助媒体：1.媒体传播行业类商业性杂志，可投放硬广或登载软文行业类商业性网站，可投放硬广或登载软文.行业类杂志 行业类网站行业性线下触点政府部门或行业协会办公地、聚集地.广告传播行业渗透媒体：广告传播
12、媒体及投放时间：1.媒体传播媒体分组媒体分组媒体类别媒体类别投放描述投放描述投放形式投放形式投放时间投放时间投放费用投放费用主力媒体户外市区、高速路、服装行业聚集区墙体广告、高速路主干道上的大牌、台商定点投放全年网络工业地产类、房产信息类、微博社交类通栏硬广及软文、自行上传视频或发帖全年电台商丘当地知名电台广播广告两个月酒店及写字楼电梯海报商丘写字楼和商会聚集区电梯海报、LCD显示屏、置入广告机4个月辅助媒体项目地道旗及导视牌投放数量地道旗、导视牌全年商函投放数量商行全年短信投放数量短信全年礼品投放数量礼品全年贺卡投放数量贺卡全年行业渗透媒体行业类网站服装类商业杂志硬广、软文全年行业类杂志服装
13、类商业性网站硬广、软文、全年行业性线下触点服装行业协会办公地、聚集地植入广告机或周边户广全年新闻传播媒体组合：报纸网络1.媒体传播+以“信息承载量大，是目标客户群的主要新闻来源”为原则 大河报 河南商报 商丘本地报纸 招商类网站 地产类网站 本地论坛/社交性网站 影响力大的活动（比如政府参与），吸引媒体自行报道 软文及活动新闻在合作网络媒体的报道及其他网站发帖2、放大影响影响的放大主要来自于两方面：2.放大影响 网络传播的扩大：传播声音的整合：各个媒体传播内容一致，传播节奏一致，协同配合，容易放大声音。在网络上不断产生话题，不断被转载，营造热度，吸引目标客户关注。网络的病毒传播，是影响放大的核
14、心关键！如何制造网络病毒传播？2.放大影响病毒传播放大撰写稿件微博凤凰/新浪/搜狐/雅虎/网易房产等全国性网站房产频道商都、大豫/大河网等河南网站房产频道写手公司撰写公司团队撰写外脑专家撰写投放合作网络媒体网络推手公司的网络转载及发帖公司网站/微博招商通、中工招商网中原楼市网、河南房地产网、郑州房产网等河南房产网站聊宅、搜房、安居客等全国房产网站（10个网站,200人次阅读）（累计转发至2000个网站，2万人次阅读）+SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化在百度/谷歌搜索关键字（比如郑州厂房租赁），可实现商丘梁园锦荣服装产业园网站或相关软文出现在首页。一篇文
15、章约2000个网站转发，2万人次阅读网络搜素特别关注微博2.放大影响 与目标客户互粉（相互关注，可邀请对方关注自己）向目标客户发送私信 重大事件微博直播 微博访谈 与微博名人合作（合作教授、专业资深人士），使其转发商丘梁园锦荣服装产业园微博 以微博为载体开展活动（比如抽奖、调研等）几乎所有的知名企业家都在微博上，微博传播的成本很低。几乎所有的知名企业家都在微博上，微博传播的成本很低。但，微博营销需时刻注意危机公关！如果有客户投诉需第一时间处理。但，微博营销需时刻注意危机公关！如果有客户投诉需第一时间处理。3、控制节奏3.节奏控制9月10月时间7月11月12月8月1月4月5月2月6月3月强销期稳
16、定期招商通、中工招商网商都、聊斋、搜房、新浪/搜狐房产、大豫/大河房产等房产网站等项目地道旗/导视牌、礼品、短信、商函、贺卡酒店/写字楼电梯广告及LCD视频报纸及网络项目软文及活动新闻宣传整体节奏：46月为强销期，广告资源及新闻传播密集宣传，7月及以后以新闻宣传为主。户外网络微博、天涯、土豆、优酷等行业类杂志/网站/触点渗透电台电梯海报辅助媒体行业类媒体新闻宣传产业地产推广费用比例费用类别媒体类别费用比例小计广告宣传费用户外24%57%网络3%电台6%酒店/写字楼7%道旗/导视牌/商函/短信/礼品/贺卡6%行业类渗透媒体11%新闻宣传费用软文撰写3.5%10%网络推手公司合作3.5%SEO公司合作3%活动费用园区推介/产业研讨/公司品牌活动33%33%The EndThe End！
