1、欣悦点杀总结七月工作规划视频沟通会分公司个人业务部2019年6月23日1年度目标达成2七月工作规划3工作事项沟通4领导重要讲话年度目标达成指标目标472002500015684达成483201874812545达成率102%75%80%期交NBV人力机构期交年度达成机构九江萍乡赣州上饶南昌鹰潭抚州吉安新余景德镇宜春合计目标1133 1510 9440 3776 12933 2076 3682 3493 3493 2266 3398 47200达成1341 1758 10320 3996 13660 2105 3733 3429 3284 1902 2792 48320达成率118%116%10
2、9%106%106%101%101%98%94%84%82%102%机构NBV年度达成机构上饶九江赣州吉安目标2019 612 5269 1851 达成1799 530 4409 1456 达成率90%87%84%79%萍乡鹰潭抚州景德镇新余南昌宜春合计815 1121 1951 1224 1851 6503 1801 25000615 819 1396 855 1274 4399 1195 1874775%73%72%70%69%68%66%75%机构人力年度达成机构目标达成达成率萍乡上饶鹰潭赣州625 1355 729 3752 599 1267 675 3218 96%94%93%86%
3、景德镇宜春九江吉安抚州南昌新余合计677 1042 521 1355 1251 3126 1251 15684 554 841 418 1086 1001 2088 798 1254582%81%80%80%80%67%64%80%四级机构年度达成情况四级机构南昌县赣县九江本部铅山永丰萍乡本部东乡德安抚州本部赣州本部洪城区弋阳人力13035819226111157675901951810789623期交目标 承保保费5541245期保期交排名达成率225%12NBV目标333累计NBV369NBV达成率111%NBV排名16686378989540144%143%142539820449125
4、9123%127%1323750402916485122%121%1628400209417186104%89%153214701821727212117%116%8427901006018576%85%942307750355865116%115%351716640010328962%72%41215718461965105150114%111%12311622802645159885%70%1218502028110%798183585%6四级机构年度达成情况四级机构贵溪金溪湖口安福人力5579995303期交目标承保保费14504003079281570422324976期保NBV目期交
5、排名达成率标108%106%105%105%9333815841220166490累计NBV629139122434NBV达NBV排成率名75%63%73%89%8383914南城遂川瑞金宜春本部鑫鸿区玉山进贤县175871016163502191386003023802146249464746262531339421252453629444104%104%104%99%98%97%96%2239346521303101792151138128034026624310714492379831819679%60%67%81%62%94%74%254035571828信丰宜黄27617366045
6、063443296%96%203140024133519184%79%1729四级机构年度达成情况四级机构新余本部南康洪都区南丰泰和兴国安义分宜吉安本部景德镇本部人力57142042916411612497227469367年度目标 承保保费期保期交排名达成率NBV目标累计NBVNBV达成率NBV排名266012303695750338366370833152315002547115634566963133343377361343131996%94%94%93%93%91%91%88%88%88%4133194037361810111440680171040018922620941178480
7、9974508105326114814014130058155368%75%62%65%78%62%67%73%74%68%412322333736201011黎川彭泽1204155014148112287%86%2944280761884667%61%3144四级机构年度达成情况四级机构鹰潭本部上饶本部红谷滩湘东乐平于都人力11816415523187129期交目标 承保保费6265297394076640053542357631583303期保期交排名达成率85%80%78%78%76%76%263224452341NBV目标28028042525415234累计NBV1892282451
8、4302146NBV达成率68%81%58%57%73%62%NBV排名302624451934高安奉新上高451719268895891564951758%55%19%4327461424734854209938%44%19%432746六月目标达成情况指标保费件数目标1亿2万达成8452万13668件达成率85%68%开单人力8000人5449人68%机构六月目标达成情况机构吉安九江萍乡目标740240320达成784246304达成率106%102%95%差距超额44超额6-16鹰潭上饶赣州景德镇南昌抚州新余宜春合计440800200048027407807407201000040771
9、017644202301609560345845093%89%88%88%84%78%76%48%85%-33-90-236-60-439-171-180-375-1600四级机构六月目标达成情况四级机构南昌县进贤县湖口鹰潭本部安福吉安本部上饶本部九江本部赣州本部萍乡本部期交目标1179848901963221121201145300目标达成172126611102353771251251159299达成率147%128%128%122%120%117%111%104%101%99.8%差距超额55超额28超额13超额20超额39超额55超额13超额5超额14-1赣县洪城区1609791559
10、2997%95%-5-50四级机构六月目标达成情况四级机构南丰景德镇本部彭泽黎川信丰弋阳铅山永丰期交目标1403202410916039216086目标达成131284219614134313973达成率94%89%89%88%88%87%87%85%差距-9-36-3-13-19-49-21-13贵溪乐平南城泰和瑞金3501601257285298136105617085%85%84%84%83%-52-24-20-11-15四级机构六月目标达成情况四级机构鑫鸿区德安新余本部玉山期交目标52848555136目标达成43238435105达成率82%79%78%77%差距-96-10-120
11、-31抚州本部安义金溪分宜宜黄红谷滩洪都区遂川1727878185109157783641255453125731024873873%70%69%68%67%65%62%60%-47-24-25-60-36-55-296-26四级机构六月目标达成情况四级机构南康东乡宜春本部高安兴国于都期交目标260475004085105目标达成15425250183846达成率59%54%50%46%45%43%差距-106-22-250-22-47-59奉新湘东上高180200755241%24%0%-105-15-1年度目标达成2七月工作规划3工作事项沟通4领导重要讲话七月主题：聚英才?推动思路强组织全
12、民晋升为内驱三轮同进促齐动内外活动做平台流量追控出结果意义1：7月增员决定八九月健康险平台PART 1 2019年八月健康险2019年7月上岗新人期交贡献度人均4541人2728万62%6007元7月？人*6007元/人*2月=？万意义2 2：7月增员决定2019年开门红秒杀平台PART 1 2019年开门红秒杀7月上岗新人及带来新人期交8290贡献度29%2019年7月增员上岗4541人，人均秒杀衍生产能1.83万元7月上编？人*1.83万元/人=？万意义3 3：7月增员决定2019年团队结构与架构PART 1 当前人力2019年7月上岗目前在职人力占比2019.7上岗新人目前在职及其带来新
13、人人力占比12304当前人力454180-90后170880-90后占比14%8473457337%2019.7上岗80-90后新人（在职）2019.7上岗2019.7上岗新人 2019.7上岗新人及新人80-90后及其带来新人80-其带来新人80-90后占比（在职）90后（在职）占比（在职）12304610149%91554%243853%2019年75%总监，77%高经，74%业经是7月大增员后晋升优化结构改变架构七月经营目标节奏举措资源行事历PART 1、七月增员目标机构目标赣州1000南昌800吉安340上饶340抚州320新余300宜春260鹰潭180景德镇160萍乡160九江140
14、合计400012、七月增员节奏6.26-7.27.3-7.247.25-7.31启动期?机构启动活动追控期缴费参训上岗期讲师安排每周一班进班人数?追踪上岗?目标达成?晋升面谈?职场布置?模压训练活动类型举办频次参会流量层级缴费缴费人力平台达成思 想流 量结 果3、七月增员举措PART 1 增员规律增员运作四部曲外部增员六步骤目标定架构画节奏跟活动用体验活动职业测评事业说明层级面试创新岗前承诺面谈举措1 思想统一会议内勤 分公司视频沟通会 中支月度规划会 营服工作布置会外勤高经会主管会启动会启动：多种形式 高调启动PART 1 内勤管理干部（督导室 6.23）战略意义启动增员工作沟通视频会明确7
15、月重要性三、四级机构负责人（机构发展室 6.25）增员意愿启动（中支6.29）半年度晋升表彰/启动晋升表彰盛典全员增员启动职场氛围启动企划统一设计（企划室6.25）氛围海报（聚系列/强系列）向新人要发展报告外勤管理干部（主管室6.28）重点人员面谈晋升面谈，推动答辩申报青春创业体验馆督导齐动上墙（督导室6.28）（中支：准高经及以上/营服：业经、准业经 7.2前）维持面谈，荣耀复活行动（营服）2019首期企业家特训营向自主经营要发展“两化两化”能力提升落地能力提升落地机构职场四化落地净化/亮化/美化/绿化海报体验馆上墙晋升答辩梦想导师团（营服 7.2前）培训?6月26日-27日全省千人培训/M
16、DRT?6月27日潜龙特训营（辅专）?6月28日企业家特训营（高经）MDRT第五期特训营课表日期时间14:30-14:40培训内容训前会及班务要求讲师刘婷婷方强暂定场地参训对象外勤：MDRT交费人员内勤：会展中心 三四级机构负责人、个险总、个人业务部经理、培训部经理 全省培训岗和全省辅导专员 分公司个业与教培全体成员万达嘉华14:40-16:00大国崛起 万人齐动86月26日16:15-16:55增员分享17:10-18:0008:30-12:006月27日七月企划方案组织发展演讲李凤玲于娜13:30-16:30生命密码解析与增员王博文外勤：MDRT交费人员潜龙特训营课表时间6月26日时间20
17、:30-21:108:00-8:308:30-10:456月27日11:00-12:0012:00-13:5014:00-15:3015:45-17:00课程名称训前考试开训PPT制作技巧分享课件制作技巧中餐及休息向辅专要发展做一名有价值的辅专课程讲师班主任班主任黄玉辉刘婷婷班主任罗农方强参训对象所有参训内勤会议地点：维客大酒店髙经自主经营第一季课表日期时间19:00-20:0020:15-21:30培训内容训前会及基本法考试我眼中的自主经营研讨发表课程讲师班主任班主任参训对象6月27日外勤：高经、总监8:30-8:358:35-9:206月28日9:35-10:20司歌向自主经营要发展（上）
18、向自主经营要发展（下）班主任刘达总刘达总内勤：三四级机构负责人、个险总、个人业务部10:35-12:0014:00-15:30结合主题报告研讨部门文化如何建立、核心内容并发表结合主题报告和公司资源、节奏研讨七月规划落地并发表班主任班主任经理面谈内勤面谈外勤面谈目标举措行事历主管晋升维持举措2 逻辑训练三大增员逻辑训练通过FABE的逻辑讲好的逻辑讲好“三讲三讲”增员也是一种销售保险保险“销售销售”中所有的困难和问题，中所有的困难和问题，都可以用“三讲三讲”来化解！销售的是一项事业一个实现梦想的平台将将“我的我的”三讲转换成三讲转换成对准增员对准增员“有好处有好处“的三讲的三讲行业、公司、工资条模
19、压训练专用文稿FABE标准句式因为（F-特征）特征）。特征，是回答了特征，是回答了“它是什么？它是什么？”从而有（A-优点）优点）。功能，是解释了特征如何能被利用，回答了功能，是解释了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么它能做到什么”对您而言（B-利益）利益）。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么利益它能带来什么利益”你看（E-证据）证据）。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处怎么证明你讲的好处”举措3 活动运作线上线下自媒体推广一起成长一起成功微访谈之美女营业部微访
20、谈之组织达人微视频凌晨三点你在做什么场内户 内增 员三 十六 计寓教：场外太平品 牌体 验季客服节南区分会场&创业论坛/女性沙龙/育儿讲座娱乐：歌友会/舞林大会/百饺宴/水果沙龙&少儿3D儿童剧巡演青 春 创 业 体 验 馆创业之旅微链接青春太平开放日微海报聚系列强系列一起成长一起点赞（线上互动）1.梦想色彩2.青春锻造3.华丽绽放4.中坚实力5.未来价值（旅行+演讲+节目）事业说明会新模式活动办真，办出效果活动办真，办出效果活动要求：PART 1?中支大机构1天1场中小型职场?营服体验活动小机构2天1场中小型?营业部增员36计每个部每周至少3场大量邀约?单兵参加活动/进班今日缴费之星大型创说
21、会至少举办1场PART 1 举措4 过程追控人人缴费1 1人6.28-6.30日全面面谈模压培训职场布置启达成率50%达成率100%至少缴费2 2人STOP总监高经业经参训全员全员134开始追控5622会报体系战时双规 快速升温规定时间 规定事情日清视频会（督导会议组每天一次，17点）参训追踪9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班缴费追踪报表（报表数据组每天两次，12点/18点）（7月4日-22日）活动举办反馈（活动追控组每天一次，18点）重点提示重点提示脉动脉动精神：五个务必务必相信务必坚定务必执行务必配合务必达成两个凡是凡是阻碍发展的思路都要破除凡是阻碍发展的行为
22、都要改变一种手段以霹雳手段行菩萨心肠重点提示重点提示增员增员军规：?1日总监缴费未破零扣款2000元，3日高经缴费未破零扣款1000元，4日业经缴费未破零扣款500元，5日参训人员缴费未破零取消当季度晋升资格，?机构未达成缴费日平台，次日视频及微信 100字述职增员目标诉求：MDRT人均增2人，其他人员人均增1人缴费日平台：4-22日，每天300人缴费平台重点提示重点提示反馈反馈事项：追控反馈事项追控反馈事项资料收集资料收集反馈事项月度规划报告反馈时间7月1日前负责人报送至启动会行事历职场布置7月1日前7月1日前6月30日前中支个人业务部负责人luoly1120tpltaiping罗李玉 追控
23、反馈事项追控反馈事项增员数据反馈增员数据反馈模板机构四级机构业务员代码姓名缴费南昌洪城000123456张三5时间时间每天两次，中午12点/下午6:00前各反馈一次内容内容更新当时段缴费数据形式形式各机构安排专项人员负责反馈至个人业务部周立邮箱zhouli1211tpltaiping要求：四级机构专人建立缴费台帐，中支个人业务部经理为责任人，中支汇总报分公司 反馈事项反馈事项活动数据反馈活动数据反馈活动举办报表（活动追控组每天一次，图文并茂，反馈至四级机构微信群）内容：7月*日当天*本部第*场*增员活动，到会*人，现场缴费*人；要求：四级机构负责人为责任人，分公司罗李玉负责统计并每日公布；4、
24、七月增员资源PART 1 总公司资源?方案支持2：管理干部研修?竞赛时间：7月1日-9月30日?竞赛对象：三级机构个险负责人、四五级机构负责人?入围标准：较2019年二季度承保边际NBV正增长且排名前200名的三级机构个险负责人、排名前600名的四五级机构负责人备注：详见总公司正式公文?方案支持3：最美太平人?竞赛时间：8月1日-31日?竞赛对象：四级机构内勤（含四升三）?入围标准：同城营销服务部/支公司、异地营销服务部/支公司按竞赛期承保边际NBV保费贡献量混合排名，取前300名分档给予奖励：竞赛期承保NBV第1-20名第21-50名第51-100名第101-200名第201-300名备注：
25、详见总公司正式公文奖金（万）1.51.21.00.80.55分公司资源机构目标赣州1000南昌800吉安340上饶340抚州320新余300宜春260鹰潭180景德镇160萍乡160九江140合计4000竞赛时间：在7月1日-8月25日预收且在8月31日前承保；方案内容：在竞赛期内达3000P的7月上岗新人，奖励机构费用支持1000元/人方案要求：3000P人力达成低于目标40%的机构不享受方案元5、七月增员行事历周一27周二28周三29周四30周五1周六2周日3分公司培训机构启动、职场布置、行事历落实总监缴费日高经缴费日910第一期新人班16174视频追踪会业经缴费日11视频追踪会总监缴费日
26、18总监缴费日255视频追踪会参训学员缴费日12视频追踪会高经缴费日19高经缴费日266视频追踪会全员缴费日13视频追踪会业经缴费日20业经缴费日277视频追踪会14视频追踪会参训学员缴费日21参训学员缴费日28上岗追踪8视频追踪会15视频追踪会全员缴费日22全员缴费日29第二期新人班2324第三期新人班30311年度目标达成2七月工作规划3工作事项沟通4领导重要讲话1、赣湘共建实施方案（初稿）（一）赣湘年中工作交流会议会议时间：2019年7月下旬（暂定）会议地址：湖南省长沙市参会人员：双方分公司总经理室成员、个人业务部经理、培训部经理，个险各科室主任、中支负责人会议流程：会议流程开训个人业务
27、部报告教育培训部报告双方中支分享（一）双方中支分享（二）双方分公司半年度总结下半年规划、项目运作专题交流总量第一中支 经验分享达成率第一中支 经验分享备注领导结训双方中支阶段期交保费达成奖励办法竞赛对象：三四级机构竞赛时间：2019年1月1日-2019年9月30日竞赛内容：2019年双方分公司个险年度期交保费在 9月30日前达成100%竞赛奖励：预计产生费用 5万元期保总量1亿5000万（含）万（含）1亿3000万万5000万奖励费用5000元3000元2000元2、总公司会议提醒个险三四级机构负责人培训培训时间：7月5日-7日（4日报到）培训地点：湖南长沙参训人员：分公司个人业务部经理、教育培训部经理，机构发展室主任、全系统前200名三级机构负责人、全系统前600名四级机构负责人、客服事项沟通客服部 金燕经理31年度目标达成2七月工作规划3工作事项沟通4领导重要讲话领导训勉领导训勉增员一天决胜全年谢 谢
