1、1(SYB)ILO/中国城市就业促进试点项目创办你的企业培训2创办你的企业创办你的企业国际劳工局（日内瓦）国际劳工局（日内瓦）中国劳动社会保障出版社中国劳动社会保障出版社 “创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。这本教材有它颇为特殊的结构。3 “SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板能当老板”，进而为“当当好老板好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。4 随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的(12
2、+27个)练习,从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。5 SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。6（这一步用于教学的时间为360 分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）7这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败的讨论。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可
3、支配的资金。这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.讲述企业和创业者的含义。2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。81.1.什么是企业什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。企业企业一般通过经营活动谋求利润。法约尔认为，经营经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。管理管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。9 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流商品流与现金流现金流。10
4、2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。现在美国人以“entrepreneurentrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者创业者”。11注意注意：让我们把书翻到第21页，做练 习1“李明的鸡场李明的鸡场”。先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。讨论完毕后，由教员或学员作一个简短的小结。123.3.将自己
5、作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名业主的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。13练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营
6、管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）14 请把书翻到第22页，做练习2、3。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。讨论之后，请大家一起来作一个简单的总结：创业当业主至少要具备创业当业主至少要具备那些条件。那些条件。15练 习 二谁 是
7、企 业 家？一、白 雪 和 小 兰 各 自 的 长 处 和 弱 点 表 现 在 哪 里？白白 雪雪 的的 长长 处处 小小 兰兰 的的 长长 处处想 多 挣 钱，能 发 现 商 机 并 能 发 现 商 机，并 着 手 争 取有 一 个 好 构 思 各 方 面 理 解 与 支 持 白白 雪雪 的的 弱弱 点点 小小 兰兰 的的 弱弱 点点缺 乏 冒 险 精 神 不 说，还 缺 乏 办 小 旅 店 除 了 要 对 入 调 查深 入 思 考 的 务 实 精 神。研 究 投 资 作 出 初 步 估 算 之 外，还 要 懂 得 有 关 的 法 律 知 识。在 她 发 起 调 查 研 究 和 争 取 支
8、持 之 前 还 要 学 习 和 了 解 办 小 旅 社 的 必 要 知 识、技 能 和 一 切 申 办 手 续。二、谁 将 成 为 一 个 好 的 企 业 创 办 者？为 什 么？小 兰 有 可 能 成 为 一 个 好 的 企 业 创 办 者。因 为 她 据 有 如 下优 势：（1）有 办 企 业 的 强 烈 愿 望。所 谓 强 烈 愿 望 是 指 她 不 空 想而 是 有 把 构 思 变 为 现 实 的 行 动。她 有 魄 力 自 撰 小 册子（创 业 构 思）并 独 自 去 游 说 有 关 的 部 门。（2）她 知 道 要 创 业 先 得 有 计 划，而 计 划 是 要 用 调 查 研究
9、市 场 的 数 据 来 支 持 的。16练 习 三一 个 失 败 业 主 的 故 事一、王 大 海 有 错，分 析 如 下：（1）王 大 海 开 的 是 一 家 小 饮 食 店。小 店 的 投 资 人 同 时 也 是 店 经 理，他 应 当 负 起 经 营 管 理 的 重 任。错 在 他 整 天 东 游 西 逛 不 务 正 业。（2）王 大 海 即 使 自 己 不 经 营 管 理，也 应 当 雇 请 一 个 经 理 来 管 理 小店，只 以 投 资 人 身 份 谋 求 利 益。但 他 却 在 名 义 上 当 老 板 而 放 任自 流，甚 至 薄 待 员 工，以 致 员 工 不 愿 为 管 理
10、作 出 贡 献。（3）一 家 企 业 只 三 起 最 重 要 的 公 众：顾 客、内 部 员 工 与 供 应 商。王 大 海 对 他 们 一 概 漠 视。他 的 企 业 必 然“不 久 就 倒 闭 了”。二、教 训 至 少 可 以 从 王 大 海 的 错 误 上 得 来，他 的 三 个 错 误 固 然 一 个 都不 能 犯 之 外，更 重 要 的 是 考 察 一 下 王 大 海 本 人 离 职 后 立 即 从 商 存 在的 隐 患。（1）王 从 国 家 机 关 离 职，就 有 一 笔 开 店 资 金，但 他 未 必 具 备 餐 饮行 业 的 有 关 知 识 与 经 验。（2）喝 酒、打 麻 将
11、 的 人 一 般 看 来 缺 乏 敬 业 精 神。不 学 习、不 刻 苦的 人 不 能 当 老 板。（3）手 里 有 点 钱 而 不 事 生 产 前 景 堪 忧。17 请阅读本书第5页起的故事（一）、（二），然后请做练习4、练习5（本书24页、26页）4.4.增强自己的创业能力增强自己的创业能力 “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。18 请阅读本书第8页的故事(三)。5.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是
12、一个很好的例子，那么我们自己呢？请做练习6和练习7（本书第27页、28页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。19练 习 六李 军 有 多 少 钱 办 企 业一、填 表 并 计 算收 入元现 有 资 金6250.0 0创 办 企 业 之 前 其 它 收 入1750.0 0（A）总 收 入8000.0 0支 出（今 后4 个 月）家 庭 生 活 费 用4000.0 0偿 还 贷 款400.00其 它（B）总 支 出4400.0 0可 用 于 办 企 业 的 资 金 （A-B）3600.0 0二、李 军 能 从 银 行 借 到 钱 吗？为 什 么？先 讲 银 行 可 能 给 怎 样 的 开 业 者 发
13、 放 贷 款：（1）根 据 开 业 者 提 供 的 创 业 计 划，判 断 创 业 者 所 选 项 目 是 否 可 行？（2）创 业 者 是 否 具 有 开 业 启 动 资 金 所 需 半 数 以 上 的 自 有 资 金？（3）创 业 者 本 人 是 否 具 备 经 营 管 理 的 能 力？（4）贷 出 款 项 能 否 通 过 企 业 盈 利 或 某 种 担 保 获 得 保 障？李 军 的 情 况 用 上 述 要 求 来 比 较，获 得 货 款 的 可 能 性 不 大，除 非 能 把 贷 款 的 条 件 按 银行 要 求 补 充 完 备。20 第一步小结第一步小结 创办微小型企业一定要有一个强
14、烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要与良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。21（建议用于教学的时间为420分钟）22第二步的教学目的：第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。23复习问题：复习问题：请发言，讲一讲第一步的核核心心内容（要点）是什么？24252
15、.2.小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。26 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客27服务类企业要求服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠28制造装配类企业要求制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少29农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品
16、保护土地和水资源30 阅读书上13页的故事（四）起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。313.3.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。32从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面
17、包房。一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？33做书上29页的练习8 你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？34 一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有“问题”就有商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。35 读16页故事五
18、做30页练习9 分小组，每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意注意：你的市场机会 你的企业机会364.4.检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思很好。你的构思经得 起推敲吗？在经营上讲究知己知彼，SWOTSWOT分析就是个“求知”的好办法。SWOTSWOT是优势优势、弱点弱点、机会机会和 威胁威胁4个英文字的第一个字母。一个构思经过四方面的推敲，大体上能判断出这个构思是否合理。37优势优势S(strength)S(strength)指的是你打算创办的企业是否具备下面这些优势：你的产品/服务比竞争者们的都好。你的商店地理位置也很好。你和你的员
19、工的技术水平很高等等。38弱（劣）势弱（劣）势W(weakness)W(weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。推销手段不如别人。无力提供足够好的售后服务等等。39机会机会O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。40威胁威胁T(threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上
20、涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。41SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改企业构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。42 读18页故事（六），看黄亮和李燕的SWOT分析。做31页练习10，分析并确定你的企业构思。每个小组从你们的三个构思中挑出一个来讲述。435.5.将你的企业构思完善成你的创业将你的企业构思完善成你的创业计划计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。44 做32、33页的练习11和练习12帮助你判断自己是否决心去创业！45 第二步小结第二步小结 1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的创业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）还以及时退出培训为宜。
