1、团队管理之绩优人员培养团队管理之绩优人员培养 绩优人员是团队业绩的主要创造者，绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。良好的执行力和影响力。绩优的基本标准：绩优的基本标准：根据总公司基本法规定，每月保费万根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。元及以上。目前绩优现状分析 在你的团队中，拥有几个符合要求的绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？绩优人员给我们带来了什么！绩优人员给我们带来了什么！团队业绩团队业绩 渠道开拓渠道开拓 收入提升收入提升 绩优 的好处 团队士气团队士气 团队稳定团队稳定 有利
2、增员有利增员 绩优培养的方向 潜质绩优潜质绩优 部经理 绩优人员绩优人员 主管 绩优 团队绩优 绩优团队 高绩效 高收入 高素质 高技能 营业团队绩优培养的体系营业团队绩优培养的体系 保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。优，绝非偶然，而是一连串的事件。目标目标 甄选甄选 评估评估 激励激励 绩优培养体系绩优培养体系 训练训练 支援支援 追踪追踪 目标目标 甄
3、选甄选 训练训练 追踪追踪?高品质生活高品质生活?个人价值体个人价值体现现?职业生涯职业生涯?企图心企图心?人际沟通人际沟通?人品人品?发现问题发现问题?解决问题解决问题?效果评估效果评估?高标准的高标准的 活动量管理活动量管理?前程规划追踪前程规划追踪?时时与多样时时与多样 支援支援 激励激励 评估评估?过程把控过程把控?目标达成目标达成?反馈反馈?改进改进?绩优论坛绩优论坛?氛围营造氛围营造?个人方案个人方案?绩优对抗赛绩优对抗赛?绩优俱乐部绩优俱乐部 要要 点点 营业部经理营业部经理 人员甄选人员甄选 培育方法培育方法 绩优氛围绩优氛围 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选
4、方法方法 氛围氛围 主管主管 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 营业部经理营业部经理 业务拓展业务拓展 表达沟通表达沟通 个人素质个人素质 训练辅导训练辅导 人际关系人际关系 知人、识人、用人知人、识人、用人 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 人员甄选人员甄选 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 强烈的企图心强烈的企图心 有效地沟通有效地沟通 勤奋勤奋 忠诚忠诚 乐观乐观 见识和特长见识和特长 坚持坚持 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 认知你的团队，发
5、现你的绩优种子！认知你的团队，发现你的绩优种子！主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 从马斯洛需求理论看绩优成长 事业成功、家庭幸福 绩优绩优 名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪 交往需求、友谊、归属感 安全感、恐惧心理 准绩优准绩优 吃、穿、住、用、行 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 准绩优人员准绩优人员 特 征：业绩表现接近或达到绩优标准，但不稳定；乐观坚持，企图心强。培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能）培育方法：1 1 高标准严要求高标准严要求 区别对待，个性培养区别对待，个性培养 2 2 3 3 4 4 资源倾斜资
6、源倾斜 打造绩优梯队，建立良性的竞打造绩优梯队，建立良性的竞争环境争环境 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 准绩优人员准绩优人员 常用的方法：持续绩优持续绩优 的定位的定位?业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级?准绩优照片上墙，给予分享机会?鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成 制定个性的制定个性的 培养计划培养计划?制定三个月培训规划（个性、特质）?经常面谈，针对性演练?陪同拜访，实地发现问题并解决 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 准绩优人员准绩优人员 常用的方法：政策倾斜政策倾斜?分配绩优网点，协助网点经营?总、分公司培
7、训机会?持续出单方案，大单方案。?与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标 不断挑战新高，渲染赶超氛围。?日日业绩对手通报加追踪 对抗赛对抗赛 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 绩优人员绩优人员 特 征：业绩稳定；易自满，情绪波动。培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升，突破发展瓶颈。培育方法：1 1 高标准严要求高标准严要求 区别对待，个性培养区别对待，个性培养 2 2 3 3 4 4 资源倾斜资源倾斜 打造绩优梯队，建立良性的竞打造绩优梯队，建立良性的竞争环境争环境 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 绩优人员绩优人员?制定明
8、确发展方向，重精神轻物质?责任感，使命感，人生价值的实现 常用的方法：职涯定位和职涯定位和 自我实现自我实现 扩充知识扩充知识 含量含量 鼓励学习金融、管理、法律和哲学等 丰富完善知识架构，提升交流层次。主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 绩优人员绩优人员 常用的方法：个性方案个性方案?高目标方案?个人承诺方案?阶段兴趣方案 尊重和尊重和 荣誉感荣誉感?授权工作，参与决策。?绩优语录，榜上有名 主管主管 人员人员 培育培育 绩优绩优 甄选甄选 方法方法 氛围氛围 绩优氛围绩优氛围 打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。常见方式：排名文化 对抗赛 职场布置 活动
9、组织 短信激励 典范分享 荣誉体系 小组研讨小组研讨 案例实操案例实操 杨杨xx,xx,是某营业部中的一名绩优人员，既是某营业部中的一名绩优人员，既是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在3030万以上。营业部经理该如何应对？万以上。营业部经理该如何应对？应对思路：应对思路：营业部经理营业部经理 培育方法培育方法 绩优氛围绩优氛围 课程回顾课程回顾 绩优谁都追求，结果却不相同；绩优谁都追求，结果却不相同；明确自身责任，选材重点培养；明确自身责任，选材重点培养；用好方式方法，扎实稳步推动；用好方式方法，扎实稳步推动；人人争做绩优，我们就是英雄。人人争做绩优，我们就是英雄。感谢您的关注
