1、发现蓝狐机构全程服务蓝狐机构全程服务 “山水草堂山水草堂”是一块未经雕琢的璞玉，需要我们去发现是一块未经雕琢的璞玉，需要我们去发现 其中的奥秘。项目有什么特质，客户有什么特点，市其中的奥秘。项目有什么特质，客户有什么特点，市 场的未来走势等等，都场的未来走势等等，都 需要我们去发现。推广是发需要我们去发现。推广是发 现的过程。发现现的过程。发现“山水草堂山水草堂”之美，我们的责任。之美，我们的责任。发发 现现1 1 项目的定位发现项目的定位发现 2 2 主题的探索发现主题的探索发现 3 3 营销的创建发现营销的创建发现 4 4 视觉的传播发现视觉的传播发现项目的定位发现项目的定位发现一个定位怎
2、么够！一个定位怎么够！在广告中，在广告中，“山水草堂山水草堂”要和目标客户沟通的是什么，要和目标客户沟通的是什么，如何将核心价值与产品特征转化成广告语言，既要直接反映如何将核心价值与产品特征转化成广告语言，既要直接反映项目并切合主题，又吸引目标客户眼球？经过研究，发现很项目并切合主题，又吸引目标客户眼球？经过研究，发现很难对定位有一个高度概括去诠释其所有特征与性格，难对定位有一个高度概括去诠释其所有特征与性格，“山水山水草堂草堂”需要从需要从产品产品、景观景观、功能功能、生活生活四个方面进行解构，四个方面进行解构，由此，最后诞生了四种独特的定位语言。由此，最后诞生了四种独特的定位语言。项目的定
3、位发现项目的定位发现建筑语言建筑语言 中国院落住宅中国院落住宅 “山水草堂山水草堂”的建筑是什么样子的？有没有一的建筑是什么样子的？有没有一句话甚至一个词就可以概括？幸好，句话甚至一个词就可以概括？幸好，“山水草堂山水草堂”个性鲜明的建筑特性给了我们清晰地答案。如今很个性鲜明的建筑特性给了我们清晰地答案。如今很多建筑都吸取了传统文化精髓，多建筑都吸取了传统文化精髓，“山水草堂山水草堂”却利却利用了中国传统建筑的元素和传统居住习惯糅合在一用了中国传统建筑的元素和传统居住习惯糅合在一起。起。“中国中国”代表了项目具有的文化内涵，代表了项目具有的文化内涵，“院落院落”说明了项目的特性。说明了项目的特
4、性。项目的定位发现项目的定位发现景观语言景观语言 稀缺山水住宅稀缺山水住宅项目的定位发现项目的定位发现 “山水草堂山水草堂”的核心价值是什么？这是最关键的核心价值是什么？这是最关键的问题，是什么让客户去掏百万左右的金钱去购买的问题，是什么让客户去掏百万左右的金钱去购买并享受这里？毫无疑问，是稀缺的自然景观。在西并享受这里？毫无疑问，是稀缺的自然景观。在西安，只有在秦岭北麓才有山、水的资源。安，只有在秦岭北麓才有山、水的资源。“山水草山水草堂堂”拥有的稀缺山水资源支撑着项目的核心价值。拥有的稀缺山水资源支撑着项目的核心价值。山水就是唯一，就是生活的高度，于是，山水住宅山水就是唯一，就是生活的高度
5、，于是，山水住宅应运而生。应运而生。功能语言功能语言 会所商务住宅会所商务住宅项目的定位发现项目的定位发现 “山水草堂山水草堂”只是用来居住的吗？现在的房子只是用来居住的吗？现在的房子所具有的功能越来越多，各种功能的房屋中间的界所具有的功能越来越多，各种功能的房屋中间的界限越来越模糊。限越来越模糊。“山水草堂山水草堂”由于拥有独特的建筑由于拥有独特的建筑风格和稀缺的自然资源，这里可以用来度假、开会、风格和稀缺的自然资源，这里可以用来度假、开会、接待客户等。既然房子同时具有住宅功能和会所功接待客户等。既然房子同时具有住宅功能和会所功能，合在一起就是会所商务住宅。能，合在一起就是会所商务住宅。生活
6、语言生活语言 怡心康健住宅怡心康健住宅项目的定位发现项目的定位发现 “山水草堂山水草堂”的主人是怎么生活的？他们对生的主人是怎么生活的？他们对生活的标准是什么？他们对房子的标准是什么？活的标准是什么？他们对房子的标准是什么？“山山水草堂水草堂”的主人，在商海中搏击，在名利场中追逐，的主人，在商海中搏击，在名利场中追逐，需要的不是一个炫耀财富，极致奢华的皇宫，因为需要的不是一个炫耀财富，极致奢华的皇宫，因为已经厌倦；他们需要具有一定品味，可以放松自己、已经厌倦；他们需要具有一定品味，可以放松自己、对自我进行思考的地方，于是，修身养性，怡情怡对自我进行思考的地方，于是，修身养性，怡情怡性就是性就是
7、“山水草堂山水草堂”想要带给客户的。想要带给客户的。项目的定位发现项目的定位发现中国院落住宅中国院落住宅稀缺山水住宅稀缺山水住宅会所商务住宅会所商务住宅怡心康健住宅怡心康健住宅主题的探索发现主题的探索发现主题的探索发现主题的探索发现客户和项目的桥梁客户和项目的桥梁 主题概念，是项目推广中最为关键的一环。主题概念，是项目推广中最为关键的一环。“山水草堂山水草堂”的主题和定位方向把握上，一开始就要建立一种与众不同的的主题和定位方向把握上，一开始就要建立一种与众不同的高度与市场区隔。项目的主题要和目标客户产生共鸣，项目高度与市场区隔。项目的主题要和目标客户产生共鸣，项目通过主题表达自己，客户通过主题
8、了解项目。通过主题表达自己，客户通过主题了解项目。主题的探索发现主题的探索发现 旅游地产旅游地产高端产品高端产品精英享有精英享有丰富内涵丰富内涵稀缺资源稀缺资源历史历史景观景观建筑建筑居住居住 项目自身项目自身 展现展现文文 化化主题的探索发现主题的探索发现志藏山水志藏山水 庭院中国庭院中国主题的探索发现主题的探索发现志藏山水志藏山水 庭院中国庭院中国 “山水山水”、“庭院庭院”是名词，用以阐述是名词，用以阐述“山水草堂山水草堂”具具有的项目特性。同时，在有的项目特性。同时，在“山水山水”前面加上前面加上“志藏志藏”用以打用以打动目标客户，动目标客户，“中国中国”凸现文化韵味。将其有机结合。凸
9、现文化韵味。将其有机结合。“山山水草堂水草堂”具有了鲜明的话语体系。具有了鲜明的话语体系。营销的创建发现营销的创建发现营销的创建发现营销的创建发现一切来自于市场一切来自于市场 西安市的别墅市场一直是随着板块的发展而兴盛的。从西安市的别墅市场一直是随着板块的发展而兴盛的。从城内到南山。从城北到曲江，现在随着客户要求的升级，南城内到南山。从城北到曲江，现在随着客户要求的升级，南山板块由于其优越的自然条件成为了别墅建造的首选。山板块由于其优越的自然条件成为了别墅建造的首选。营销的创建发现营销的创建发现西安别墅市场的板块之争：西安别墅市场的板块之争：板块板块 发展时间发展时间 价格价格 产品产品 自然
10、资源自然资源 人文环境人文环境曲江曲江 最晚最晚 70007000左右左右 高档高档 比较丰富比较丰富 十分丰富十分丰富南山南山 中间中间 50005000左右左右 中高档中高档 十分丰富十分丰富 比较丰富比较丰富北郊北郊 最早最早 40004000左右左右 中低档中低档 不丰富不丰富 不丰富不丰富 综合来看，曲江作为西安市现阶段别墅项目发展最迅猛的综合来看，曲江作为西安市现阶段别墅项目发展最迅猛的地区，在价格和产品上都把得头筹。但是南山拥有作为别墅发地区，在价格和产品上都把得头筹。但是南山拥有作为别墅发展最重要的资源，就是独一无二的自然景观和环境。南山是最展最重要的资源，就是独一无二的自然景
11、观和环境。南山是最具发展潜力的地区。具发展潜力的地区。营销的创建发现营销的创建发现看看我们的邻居看看我们的邻居紫薇山庄紫薇山庄高山流水高山流水鸿喜山庄鸿喜山庄麓鸣园麓鸣园南山庭院南山庭院秦岭山水秦岭山水碧华丽山庄碧华丽山庄项目名称项目名称:南山庭院南山庭院产品类型：联排别墅产品类型：联排别墅面积区间面积区间:170:170260260平米平米园林特点：江南园林景观精髓，并将温泉引入庭院生活园林特点：江南园林景观精髓，并将温泉引入庭院生活 产品特点：依托秦岭、沣河原生架构，坐望水田美景、鱼池涟产品特点：依托秦岭、沣河原生架构，坐望水田美景、鱼池涟 漪，巧妙运用关中秦人文化特有的建筑风格，呈现出漪
12、，巧妙运用关中秦人文化特有的建筑风格，呈现出 一个生态、人文、健康的居住之所。一个生态、人文、健康的居住之所。项目名称项目名称:高山流水高山流水产品类型：酒店、商务别墅、独栋别墅、联排别墅等不同的组团构成产品类型：酒店、商务别墅、独栋别墅、联排别墅等不同的组团构成 面积区间面积区间:230:230320320平米平米园林特点：依托终南山北麓原生林木和天然植被园林特点：依托终南山北麓原生林木和天然植被,原生态自然园林景观原生态自然园林景观.产品特点产品特点:各种别墅类型齐全各种别墅类型齐全,会议中心、娱乐中心等商务旅游配套设会议中心、娱乐中心等商务旅游配套设 置较为完备置较为完备,紫薇湖等紫薇湖
13、等2 2万平米的水域为项目增色不少。万平米的水域为项目增色不少。项目名称项目名称:麓鸣园麓鸣园产品类型：产品类型：100100余栋别墅和余栋别墅和3 3组集合住宅组成组集合住宅组成面积区间面积区间:180:180340340平米平米园林特点：栅桥、水景、文化壁，诗刻和园林互衬，着力营造艺术园林特点：栅桥、水景、文化壁，诗刻和园林互衬，着力营造艺术 品味和文化气息品味和文化气息 产品特点产品特点:每户均配有私家花园，同时设有每户均配有私家花园，同时设有2-32-3个公共活动空间个公共活动空间 项目名称：项目名称：鸿喜山庄鸿喜山庄产品类型：由产品类型：由9898幢独立别墅构成的大型高尚智能温泉别墅
14、小区幢独立别墅构成的大型高尚智能温泉别墅小区面积区间：面积区间：230230320320平米平米园林特色：数条沣河溪流经项目而过，园林特色：数条沣河溪流经项目而过，3030亩河畔花园，以及每亩河畔花园，以及每 户户300-1000300-1000平米私家花园。平米私家花园。产品特点：产品特点：71%71%高绿化率，单体别墅通风采光取景均好。高绿化率，单体别墅通风采光取景均好。项目名称：项目名称：优胜美地优胜美地产品类型：产品类型：142142栋独栋别墅，栋独栋别墅，3636栋叠拼栋叠拼HOUSEHOUSE，1616栋优山美舍栋优山美舍面积区间：面积区间：156-295156-295平米平米园林
15、特色：园林特色：1000010000平方米自然原生山楂果林，平方米自然原生山楂果林，3000030000平方米园平方米园 林式水体景观广场；林式水体景观广场；2000020000平方米生态湖水多个主平方米生态湖水多个主 题组团景观绿地。题组团景观绿地。产品特点：产品特点：提供十种户型供客户选择，客户可在自己挑选的地提供十种户型供客户选择，客户可在自己挑选的地 块上，建筑自己挑选的户型。块上，建筑自己挑选的户型。项目名称：项目名称：秦岭山水秦岭山水 产品类型：集叠拼独联体、情景花园洋房和风情商业街、会所、幼产品类型：集叠拼独联体、情景花园洋房和风情商业街、会所、幼 儿园为一体的低密度北美风情小镇
16、。儿园为一体的低密度北美风情小镇。面积区间：面积区间：30-20030-200平米平米园林特点：终南山自然景观，无特色性的园林规划。园林特点：终南山自然景观，无特色性的园林规划。产品特点：紧邻环山公路，交通较为便利；自身配套和周边各项目产品特点：紧邻环山公路，交通较为便利；自身配套和周边各项目 配套较为齐全，价位较低。配套较为齐全，价位较低。问问 题题 ！推广内容雷同推广内容雷同 各个项目的卖点十分相似，建筑风格上的不同并没有改变潜在客户各个项目的卖点十分相似，建筑风格上的不同并没有改变潜在客户对秦岭别墅同质化的印象，使高端产品的市场竞争变成了价格方面的竞对秦岭别墅同质化的印象，使高端产品的市
17、场竞争变成了价格方面的竞争，项目的品牌附加值没有得到充分挖掘。争，项目的品牌附加值没有得到充分挖掘。媒介运用缺乏媒介运用缺乏 大部分项目的推广都是采用大众媒体，忽略了别墅作为住宅产品的大部分项目的推广都是采用大众媒体，忽略了别墅作为住宅产品的特殊性，少数项目利用渠道进行传播，但是覆盖面太小，甚至有些采用特殊性，少数项目利用渠道进行传播，但是覆盖面太小，甚至有些采用非常规手段（高山流水的街头发单），虽取得一定效果，但愈加成熟的非常规手段（高山流水的街头发单），虽取得一定效果，但愈加成熟的市场，效果会越来越不理想，同时对开发企业形象也不利。市场，效果会越来越不理想，同时对开发企业形象也不利。营销的
18、创建发现营销的创建发现看看我们潜在客户看看我们潜在客户根据我们的产品特征：根据我们的产品特征：面面 积：积：200200平米平米 300 300平米平米总总 价：价：100100万元以上万元以上 潜在客户首先必须具有这样的经济实力潜在客户首先必须具有这样的经济实力似乎都对，但缺乏准确性。似乎都对，但缺乏准确性。富豪？富豪？私企业主？私企业主？企业家？企业家？政府要员？政府要员？高级管理人员？高级管理人员？陕北富人？陕北富人？目标客户描述：目标客户描述：具有社会影响力的消费引导者具有社会影响力的消费引导者 在经济时代里扮演着社会潮流的标识的角色在经济时代里扮演着社会潮流的标识的角色 生活富足，房
19、子已不仅是居住的地，更是展示品味，心灵对话的场所生活富足，房子已不仅是居住的地，更是展示品味，心灵对话的场所 从享受型消费过渡到品位型消费追求是他们的消费观从享受型消费过渡到品位型消费追求是他们的消费观 对中国传统文化有浓厚的兴趣对中国传统文化有浓厚的兴趣营销的创建发现营销的创建发现营销的创建发现营销的创建发现目标客户特征：目标客户特征：名车名车 企业企业 钱钱 房房 社会活动社会活动 权力权力 品味品味 文化文化营销的创建发现营销的创建发现目标客户就是我们的目标客户就是我们的目标！目标！“山水草堂山水草堂”注定是属于少数人的，这就意味着我们可注定是属于少数人的，这就意味着我们可以不多说，可以
20、聪明的说；可以不对每个人说，只对目标客以不多说，可以聪明的说；可以不对每个人说，只对目标客户说。在此思路之下，户说。在此思路之下，“山水草堂山水草堂”的营销推广是低调的，的营销推广是低调的，是属于一个圈子内的传播。其选择的形式不同于常规的地产是属于一个圈子内的传播。其选择的形式不同于常规的地产项目推广，但是对目标客户的宣传效果却要达到最好。项目推广，但是对目标客户的宣传效果却要达到最好。营销的创建发现营销的创建发现六大六大低调低调推广手段推广手段 在市场同质化严重、信息量铺天盖地的今天，别人高声在市场同质化严重、信息量铺天盖地的今天，别人高声叫卖、玩转概念，我们只有保持低调，提出自己一贯遵循的
21、叫卖、玩转概念，我们只有保持低调，提出自己一贯遵循的概念，在市场制造出足够的神秘感后，才能脱颖而出。在媒概念，在市场制造出足够的神秘感后，才能脱颖而出。在媒体策略上，以专业刊物和格调刊物为主，降低大众媒体的广体策略上，以专业刊物和格调刊物为主，降低大众媒体的广告投放，通过各种媒体的交叉使用，实现销售和品牌的双赢。告投放，通过各种媒体的交叉使用，实现销售和品牌的双赢。“山水草堂山水草堂”不多说，但聪明的说，有效使用不多说，但聪明的说，有效使用户外广告户外广告、专业纸媒专业纸媒、企业内刊企业内刊、报纸专栏报纸专栏、客户通讯客户通讯、网络网络六大低调六大低调营销手段。营销手段。营销的创建发现营销的创
22、建发现六大低调推广手段之一六大低调推广手段之一户外广告牌户外广告牌 我们认为户外广告是项目在销售前期最重要的宣传媒我们认为户外广告是项目在销售前期最重要的宣传媒体，它对项目的形象展示作用胜过其他媒体，同时，由于体，它对项目的形象展示作用胜过其他媒体，同时，由于其较长的时效性，可以对目标客户出现频率较高的区域对其较长的时效性，可以对目标客户出现频率较高的区域对潜在客户进行反复交流。为了配合项目低调推广的策略，潜在客户进行反复交流。为了配合项目低调推广的策略，广告发布应采取时隐时现的发布方式，即短期租赁广告位，广告发布应采取时隐时现的发布方式，即短期租赁广告位，发布一段时间发布一段时间“山水草堂山
23、水草堂”内容，在发布豪盛其他项目内内容，在发布豪盛其他项目内容，间隔一段时间再次发布容，间隔一段时间再次发布“山水草堂山水草堂”项目。项目。发布地点：发布地点：钟楼附近钟楼附近高新区核心高新区核心西万公路沿线西万公路沿线豪盛开发项目豪盛开发项目发布内容：发布内容：项目主题项目主题营销内容营销内容营销的创建发现营销的创建发现六大低调推广手段之二六大低调推广手段之二专业纸媒专业纸媒 在纸媒的选择上，选用潜在客户经常浏览的媒体，例在纸媒的选择上，选用潜在客户经常浏览的媒体，例如如陕西日报陕西日报这类党政报纸，以及经济类的报纸进行发这类党政报纸，以及经济类的报纸进行发布，对小众进行传播。在城市的主流媒
24、体布，对小众进行传播。在城市的主流媒体华商报华商报进行进行有限的发布，主要内容还是对项目形象进行传播。这种低有限的发布，主要内容还是对项目形象进行传播。这种低调的传播，在市场上建立了一定的神秘感和市场高度。调的传播，在市场上建立了一定的神秘感和市场高度。营销的创建发现营销的创建发现六大低调推广手段之三六大低调推广手段之三企业内刊企业内刊 豪盛集团几个项目的优势客户资源也是我们推广的重豪盛集团几个项目的优势客户资源也是我们推广的重点，因为这些项目自身就存在潜在客户，推广成本也十分点，因为这些项目自身就存在潜在客户，推广成本也十分低廉，可以通过在低廉，可以通过在豪盛豪盛 生活家生活家中使用专栏形式
25、进行中使用专栏形式进行推广，同时也可以扩大内部推广动作，在豪盛集团旗下项推广，同时也可以扩大内部推广动作，在豪盛集团旗下项目进行更深层次的推广动作。目进行更深层次的推广动作。营销的创建发现营销的创建发现六大低调推广手段之四六大低调推广手段之四报刊专栏报刊专栏 “山水草堂山水草堂”要提升在客户眼中的价值，很多目标客要提升在客户眼中的价值，很多目标客户对秦岭环境、项目理念的理解仅仅停留在感性层面上，户对秦岭环境、项目理念的理解仅仅停留在感性层面上，为了确立并放大为了确立并放大“山水草堂山水草堂”的真正的价值，就需要一种的真正的价值，就需要一种权威的论调来推广项目，在大众报纸媒体上的出现，除了权威的
26、论调来推广项目，在大众报纸媒体上的出现，除了营销节点的广告之外，多数还是应以营造项目形象为主，营销节点的广告之外，多数还是应以营造项目形象为主，建议采用专栏形式，通过对项目自身、人文理念和周边环建议采用专栏形式，通过对项目自身、人文理念和周边环境的解构，是潜在客户对项目的价值有确实的了解。境的解构，是潜在客户对项目的价值有确实的了解。营销的创建发现营销的创建发现六大低调推广手段之五六大低调推广手段之五客户通讯客户通讯 “山水草堂山水草堂”是一个高端项目，需要一种只对目标客是一个高端项目，需要一种只对目标客户说的方式，户说的方式，“山水草堂山水草堂”需要一个自创平台，与目标客需要一个自创平台，与
27、目标客户进行一对一的沟通，这种媒体必须是高档且有品质感的。户进行一对一的沟通，这种媒体必须是高档且有品质感的。主要针对已经在对项目进行过了解并且表现出一定兴趣的主要针对已经在对项目进行过了解并且表现出一定兴趣的客户，采取邮递宣传品，网络邮件寄送的方式与目标客户客户，采取邮递宣传品，网络邮件寄送的方式与目标客户进行沟通。随着项目的进行，变化不同的内容。（形象、进行沟通。随着项目的进行，变化不同的内容。（形象、营销节点、活动）营销节点、活动）营销的创建发现营销的创建发现六大低调推广手段之六六大低调推广手段之六网网 络络 在高度信息化的互联时代，网络营销不容忽视。在高度信息化的互联时代，网络营销不容
28、忽视。“山山水草堂水草堂”亦不能例外。我们建议寻找成熟的网络营销公司亦不能例外。我们建议寻找成熟的网络营销公司进行项目甚至公司网站的建设。对于项目的在网络中的推进行项目甚至公司网站的建设。对于项目的在网络中的推广主要依靠目标客户可能出现的专业网站进行推广，同时广主要依靠目标客户可能出现的专业网站进行推广，同时利用地产网站的聚众效应，在业内和业外造成一定的影响。利用地产网站的聚众效应，在业内和业外造成一定的影响。营造项目高端，文化的形象。营造项目高端，文化的形象。四大氛围营销方式四大氛围营销方式 “山水草堂山水草堂”在营销中给客户带来距离感、优越感，在营销中给客户带来距离感、优越感，营销不是针对
29、大众的开放，而是对于小众的开放。其实，营销不是针对大众的开放，而是对于小众的开放。其实，“山水草堂山水草堂”的目标客户是一个圈子里的人，这是一个拥的目标客户是一个圈子里的人，这是一个拥有财富、社会地位的圈子。面向大众的营销不是上策。有财富、社会地位的圈子。面向大众的营销不是上策。“山水草堂山水草堂”不是要对全部人说，只对目标客户说，通过不是要对全部人说，只对目标客户说，通过圈子进行有效的渗透。通过圈子进行有效的渗透。通过项目豪盛物业巡展项目豪盛物业巡展、20072007春季春季房展会房展会、预约参观预约参观、企业家联谊会企业家联谊会五大氛围营销，建立丰五大氛围营销，建立丰满的市场形象，积累大量
30、目标客户。满的市场形象，积累大量目标客户。四大低调营销手段之一四大低调营销手段之一项目豪盛物业巡展项目豪盛物业巡展 豪盛地产经过数年的经营，除了拥有成功的项目之外，豪盛地产经过数年的经营，除了拥有成功的项目之外，同时良好的社会形象和物业管理也为豪盛地产积累了一批同时良好的社会形象和物业管理也为豪盛地产积累了一批对豪盛品牌有信心的忠实客户。他们亲身使用过豪盛的产对豪盛品牌有信心的忠实客户。他们亲身使用过豪盛的产品，对豪盛物业的使用价值、升值潜力有信心。更重要的品，对豪盛物业的使用价值、升值潜力有信心。更重要的是这中间会有是这中间会有“山水草堂山水草堂”的潜在客户。通过在豪盛现有的潜在客户。通过在
31、豪盛现有物业内对物业内对“山水草堂山水草堂”项目的巡展，对有意向的客户进行项目的巡展，对有意向的客户进行发掘和登记，为进一步的营销行动做出良好的看开始。发掘和登记，为进一步的营销行动做出良好的看开始。四大低调营销手段之二四大低调营销手段之二20072007春季房展会春季房展会 西安的房展会历来都是住宅项目的天下，别墅等高端西安的房展会历来都是住宅项目的天下，别墅等高端物业很少参加房展会。但是，作为推广力度十分大的活动，物业很少参加房展会。但是，作为推广力度十分大的活动，不参加属于浪费媒体资源。重点落在了如何参加展会上。不参加属于浪费媒体资源。重点落在了如何参加展会上。宣传先行，先登记再参观，吸
32、引人的展位是参加展会并能宣传先行，先登记再参观，吸引人的展位是参加展会并能取得良好宣传效果的基础。取得良好宣传效果的基础。四大低调营销手段之三四大低调营销手段之三预约参观预约参观 “山水草堂山水草堂”的目标客户都是实力人士，因此客户的的目标客户都是实力人士，因此客户的来访时间和一般的住宅项目有所差别，来访时间和一般的住宅项目有所差别，“山水草堂山水草堂”要保要保证销售的接待秩序和体贴入微的服务品质，并为客户提供证销售的接待秩序和体贴入微的服务品质，并为客户提供充裕的咨询时间和良好的参观氛围，让客户体验到尊贵的充裕的咨询时间和良好的参观氛围，让客户体验到尊贵的感受，采取来访预约制度，通过申请预约
33、，由专属接待的感受，采取来访预约制度，通过申请预约，由专属接待的置业顾问全程陪同。置业顾问全程陪同。同时，不要拒绝业内同行的参观，业内的口碑效应有同时，不要拒绝业内同行的参观，业内的口碑效应有助于项目的宣传。对于业内同行参观也采取预约制度，做助于项目的宣传。对于业内同行参观也采取预约制度，做好来来访人员资料记录，安排相关人员接洽。好来来访人员资料记录，安排相关人员接洽。四大低调营销手段之四四大低调营销手段之四企业家联谊会企业家联谊会 企业负责人作为潜在客群的重要组成部分，通过举办企业负责人作为潜在客群的重要组成部分，通过举办联谊会的形式对项目进行推广。可以利用行业协会，地方联谊会的形式对项目进
34、行推广。可以利用行业协会，地方企业家协会，举办讲座，政府牵头的论坛等等，推介项目。企业家协会，举办讲座，政府牵头的论坛等等，推介项目。同时利用企业家圈子里的口碑效应，对项目知名度也会有同时利用企业家圈子里的口碑效应，对项目知名度也会有较好的提升。较好的提升。视觉的传播发现视觉的传播发现视觉演绎视觉演绎 如果营销是一个人的思想，那广告就是一张脸。在如果营销是一个人的思想，那广告就是一张脸。在“山水草堂山水草堂”的创作中，需要展现并延伸主题与营销思的创作中，需要展现并延伸主题与营销思路。低调是一种感觉，文化是一种感觉，传统与现代的路。低调是一种感觉，文化是一种感觉，传统与现代的碰撞是一种感觉。这些
35、感觉的载体是什么？在视觉如何碰撞是一种感觉。这些感觉的载体是什么？在视觉如何诠释诠释“志藏山水志藏山水 庭院中国庭院中国”？视觉演绎过程视觉演绎过程 在业界看来，豪盛地产善于作性价比高的中档楼盘，在业界看来，豪盛地产善于作性价比高的中档楼盘，而对于而对于“山水草堂山水草堂”这个别墅项目，豪盛无疑是在挑战这个别墅项目，豪盛无疑是在挑战自己，突破自己。自己，突破自己。“山水草堂山水草堂”的地理、产品优势毋庸置疑，但是，的地理、产品优势毋庸置疑，但是，作为豪盛第一次开发的高端产品，需要借助地产商企业作为豪盛第一次开发的高端产品，需要借助地产商企业品牌形象对品牌形象对“南山庭院南山庭院”这一高端物业提供支撑，在别这一高端物业提供支撑，在别墅市场做出项目品牌不同的内涵。墅市场做出项目品牌不同的内涵。新标准新标准 豪盛造豪盛造项目的定位发现项目的定位发现 在外界看来，豪盛地产善于制造业界标准。在外界看来，豪盛地产善于制造业界标准。在我们看来在我们看来,也许豪盛只是乐于挑战自己。也许豪盛只是乐于挑战自己。就是下一个挑战就是下一个挑战感谢聆听！感谢聆听！
