1、任务五任务五 比较不同的国际贸易术语比较不同的国际贸易术语任务目标任务目标了解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸了解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例；易惯例；理解理解20102010通则通则中对中对1111种贸易术语的解释；种贸易术语的解释；掌握掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT术术语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。出口国出口国卖方所在地卖方所在地进口国进口国买方所在地买方所在地万水千山万水千山商品商品商品出口要解决哪些问题呢？商品出口要解决哪些问题呢？国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方国际贸易的买卖双方分处两国，
2、远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：责任责任：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、报关等事宜；报关等事宜；费用费用：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；风险风险：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语是如何产生的？贸易术语是如何产生的？运费、保险、运费、保险、税费谁承担？税费谁承担？风险和责风险和责任怎么划任怎么划分？分？在你方的港在你方的港口交货吧？口交货吧？这个简单，这个简单，用用FOBFOB吧！吧！好的
3、，但合好的，但合同该怎么写同该怎么写呢？呢？买方买方卖方卖方随意的划分随意的划分习惯做法习惯做法简化合同文字简化合同文字简化成一个词简化成一个词：国际贸易术语：国际贸易术语一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例1.1.国际贸易术语国际贸易术语(Trade Terms)的含义的含义贸易术语贸易术语(Trade Terms)又称为贸易条件或价又称为贸易条件或价格术语格术语(Price Terms)，是一个简短的概念，是一个简短的概念，如如“Free on Board”,或三个英文大写字母，或三个英文大写字母，如如“FOB”,用来说明商品的用来说明商品的价格构成价格
4、构成及买卖双及买卖双方有关方有关费用费用、风险风险和和责任责任的划分，以确定买卖的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。双方在交货和接货过程中应尽的义务。在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各种不同的贸易术语。种不同的贸易术语。2.2.有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)是是国际商国际商会会(ICC-International Chamber of Commerce)制定的对各
5、种贸易术语进行解释的统一规则；制定的对各种贸易术语进行解释的统一规则；ICC于于1936年首次公布年首次公布国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，在，在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年、年、2010年等不同版本中作了修订年等不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。注意：使用时应注明适用于哪个版本，否则容易注意：使用时应注明适用于哪个版本，否则容易引起争议。引起争议。关于关于2010通则通则国际商会国际商会2010年年9月月1日日发布发布国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则20
6、10，简称简称Incoterms 2010,新通则新通则于于2011年年1月月1日实施。日实施。2010通则将贸易术语分为两组：通则将贸易术语分为两组：适用于所有运输方式适用于所有运输方式EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP适用于水路运输适用于水路运输FAS、FOB、CFR、CIF关于关于20102010通则通则在在2010年修订的年修订的Incoterms 2010中，规中，规定贸易术语书写时，需在术语后附定贸易术语书写时，需在术语后附Incoterms 2010字样。字样。如如“FOB Jiangmen Incoterms 2010”FOB江门江门 国际贸易术语解释通则国
7、际贸易术语解释通则 2010案例讨论案例讨论中国某公司以中国某公司以CIFCIF术语出口一批货物到英国，术语出口一批货物到英国，海运途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖海运途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，为何付买方：船已沉，我方没有收到货物，为何付款？款？卖方：合同规定适用卖方：合同规定适用20102010通则通则，我方不，我方不承担运输途中的风险。按照惯例，你方应该承担运输途中的风险。按照惯例，你方应该付款。付款。请问
8、：哪一方更有理？请问：哪一方更有理？二、二、20102010通则通则中的中的1111个贸易术语个贸易术语1 1、适用于水路运输的贸易术语、适用于水路运输的贸易术语(1)FOB (2)CFR (3)CIF(4)FAS 一、一、FOB术语术语Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货装运港船上交货(一一)含义含义卖方必须在合同卖方必须在合同规定的装运期内规定的装运期内，在，在指定装运指定装运港港将将符合合同规定的货物符合合同规定的货物交至交至买方指定的船上买方指定的船上，当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。当货物装载于船上，卖方就完成交货义务。俗称离
9、岸价俗称离岸价仅适用于水上运输仅适用于水上运输后跟指定装运港后跟指定装运港风险划分界限风险划分界限:2000:2000通则以通则以“船舷为界船舷为界”；2010 2010通则：通则：装运港船上装运港船上装卸装卸设备设备船船码头码头货物：救命啊！货物：救命啊！我们掉水里啦！我们掉水里啦！卖方卖方买方买方你们找买方你们找买方去！去！这是卖方的这是卖方的事，我可不事，我可不管管好大一条船，货好大一条船，货物随便放哪里都物随便放哪里都算是算是“船上船上”吧？吧？嗯，差不多，只嗯，差不多，只要越过船舷就算要越过船舷就算到了船上。到了船上。2000通则下通则下FOB风险转移的界限风险转移的界限船船货货物物
10、何为船舷（何为船舷（ships rail)ships rail)？卖方必须将货物装卖方必须将货物装上船，才算完成交上船，才算完成交货义务，风险才转货义务，风险才转移给买方。移给买方。2010通则下通则下FOB风险转移的界限风险转移的界限船船货货物物FOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务1.1.卖方主要义务卖方主要义务负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；按合同规定的时间和地点，将符合合同规定按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上；的货物交到买方指定的船上；负责货物在装运港负责货物在装运港装上船前的一切费用与风装上船前的一切费用与风险险；(20102010通则通
11、则)向买方向买方提交各项单证提交各项单证或相等的电子信息或相等的电子信息 FOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2.2.买方的主要义务买方的主要义务负责负责租船订舱租船订舱，支付运费；支付运费；负责负责办理保险，支付保费；办理保险，支付保费；承担货物在承担货物在装运港装上船后的一切费用与装运港装上船后的一切费用与风险风险:(20102010通则通则)接受卖方提交的接受卖方提交的货运单据，支付货款；货运单据，支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手续，提取货物。手续，提取货物。使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.风险转移界限问题风险转移界限问题20002000通则规定买
12、卖双方风险转移以货物通则规定买卖双方风险转移以货物越过装运港越过装运港船舷船舷为界。为界。20102010通则通则取消了取消了“船舷船舷”的概的概念念，强调卖方必须承担货物自，强调卖方必须承担货物自装运港装运港装上船前装上船前的一切风险，的一切风险，买方则必须承担货物自装运港买方则必须承担货物自装运港装上船后装上船后的一切风险。的一切风险。（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.船货衔接船货衔接问题问题船等货船等货：造成空舱费、滞期费；：造成空舱费、滞期费；货等船货等船：增加仓储费、保险费。：增加仓储费、保险费。备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知解决办法
13、：解决办法：2.2.老哥，我马上把老哥，我马上把船名、时间给你伊船名、时间给你伊妹儿过去。抓紧交妹儿过去。抓紧交货哦！货哦！买卖双方的通知义务买卖双方的通知义务1.1.老弟，货备好了，老弟，货备好了，你找谁来运？你找谁来运？3.3.拜托，货运走了没有，拜托，货运走了没有，赶紧给个消息，我好买赶紧给个消息，我好买保险、安排仓库保险、安排仓库4.4.催命鬼，这不刚交催命鬼，这不刚交货嘛！让我喘口气先。货嘛！让我喘口气先。5.5.好不容易把货运走，还好不容易把货运走，还得准备一堆文件才能拿到得准备一堆文件才能拿到钱。挣的都是辛苦钱钱。挣的都是辛苦钱啊！啊！案例分析案例分析案情：印尼某公司与非洲某公司
14、签订一份案情：印尼某公司与非洲某公司签订一份FOB合同。合同规定的交货期是合同。合同规定的交货期是6月月10日日。合同订立后，印尼公司在合同订立后，印尼公司在6月月10日日将货物全将货物全部准备妥当，存放于码头仓库，准备装运。部准备妥当，存放于码头仓库，准备装运。但非洲公司派的船于但非洲公司派的船于6月月30日日才到达装运港才到达装运港接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失，接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失，对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。问：印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货问：印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货物损失？物损失？案例解析案例解析印尼公
15、司不负责赔偿丢失部分货物。印尼公司不负责赔偿丢失部分货物。因为因为FOB条款规定：当买方指定的船只条款规定：当买方指定的船只未按未按时到达时到达，或，或未接受货物未接受货物，或较规定的时间，或较规定的时间提提前停止装货前停止装货，则，则买方自约定的交货期届满之买方自约定的交货期届满之日起承担货物灭失或毁坏的一切风险日起承担货物灭失或毁坏的一切风险。本案中由于买方本案中由于买方指定的船只指定的船只未按时到达而未按时到达而导导致卖方未按时交货，因此致卖方未按时交货，因此货物损失的风险货物损失的风险就就不是在不是在“装上船装上船”时转移，而是时转移，而是在交货期届在交货期届满时转移满时转移。因此印尼
16、公司不该赔偿丢失部分。因此印尼公司不该赔偿丢失部分的货物损失。的货物损失。（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题3.3.卖方代为租船卖方代为租船问题问题按按FOB术语成交，租船订舱是买方术语成交，租船订舱是买方的责任。买方有时指定卖方代为租的责任。买方有时指定卖方代为租船订舱，但即使这样，租不到船的船订舱，但即使这样，租不到船的风险和租船费用仍由买方承担。风险和租船费用仍由买方承担。案例分析案例分析案情：案情：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方要求要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租
17、到合适的船，且买公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。以此为由提出撤消合同。问题：买方的要求是否合理？问题：买方的要求是否合理？案例分析案例分析某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300公吨，成公吨，成交价格条件交价格条件FOBFOB上海。装船时货物经检验符合上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影
18、响。货物到达目大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。此要求是否合理？原要求卖方赔偿差价损失。此要求是否合理？原因何在？因何在？二、二、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）（一）含义（一）含义卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装装上船前上船前的一切费用和货物灭失或损坏的风
19、险，的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。费。CFR买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务l买方的主要义务买方的主要义务*负担在装运港货物负担在装运港货物装上装上船后船后除正常运费之外的除正常运费之外的一切费用与风险；一切费用与风险；*负责负责办理保险，支付保办理保险，支付保费；费；(非必须）非必须）*接受卖方提交的货运单接受卖方提交的货运单据，支付货款；据，支付货款；*负责办理负责办理进口清关进口清关手续，手续，提取货物。提取货物。l卖方的主要义务卖方的主要义务*按合同规定交货；按合同规定交货；*负责负责租船订舱租
20、船订舱,支付运费支付运费；*负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；*负担货物在装运港负担货物在装运港装上船装上船前前的一切费用与风险；的一切费用与风险；*向买方提交各种货运单据向买方提交各种货运单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.关于两个分界点的问题关于两个分界点的问题风险划分风险划分费用划分费用划分以装运港以装运港船上船上为界为界卖方承担从装运港至卖方承担从装运港至目的港的正常运费。目的港的正常运费。案情：案情：中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出公司签定出口合同一份，贸易术语口合同一份，贸易术语CFR NEW
21、YORKCFR NEWYORK，A A公司按合同规定在公司按合同规定在20200909年年5 5月月2020日将货日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损。险翻覆，货物受损。请问：本案中货物损失责任由谁承担？请问：本案中货物损失责任由谁承担？为什么？为什么？案例分析案例分析CFR以装运港以装运港船上船上为风险划分点为风险划分点,装上船装上船前前的风险由卖方承担。本案中货损发生在的风险由卖方承担。本案中货损发生在将货物运至码头装船运输过程中，此时货将货物运至码头装船运输过程中，此时货损风险尚未转移给买方损风险尚未转移给买方B公司。公司。因此因此,
22、本案中货物损失责任由本案中货物损失责任由A公司承担。公司承担。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.关于租船订舱问题关于租船订舱问题按照按照Incoterms 20002000的规定，卖方只负责按的规定，卖方只负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港。物装运至指定目的港。对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装某班轮公司的船只等项龄、船级以及指定装某班轮公司的船只等项要求，卖方要求，卖方有权拒绝有权拒绝、要求加价要求加价或在或在能够办能够
23、办到又不增加费用到又不增加费用的情况下的情况下予以接受予以接受。（二）使用（二）使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题3.3.关于装船通知的问题关于装船通知的问题货物装船后，卖方必须给买方发货物装船后，卖方必须给买方发装船通知装船通知，以便买方能够及时投保；以便买方能够及时投保；如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用。承担由此产生的风险和费用。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的 案情：案情：我方以我方以CFR贸易术语与英国某公司成交贸易术语与英国某公司成交一批消毒柜的出口合同一批消毒柜的出口合同
24、,合同规定装运时间为合同规定装运时间为5 5月月1010日前。我方备妥货物日前。我方备妥货物,并于并于4 4月月3030日装船完毕。日装船完毕。由于恰逢五一假期，业务员未及时向买方发出装由于恰逢五一假期，业务员未及时向买方发出装运通知运通知,至至5 5月月2 2日上班后才发装船通知。买方收日上班后才发装船通知。买方收到装船通知后立即向当地保险公司要求投保到装船通知后立即向当地保险公司要求投保,但但是保险公司拒绝其投保申请，原因是载货船舶已是保险公司拒绝其投保申请，原因是载货船舶已于于5 5月月1 1日凌晨撞上冰山沉没。日凌晨撞上冰山沉没。请问：货物损失责任由谁承担？为什么？请问：货物损失责任由
25、谁承担？为什么？案例分析案例分析卖方应承担货物损失的责任。卖方应承担货物损失的责任。根据根据Incoterms 2010，按，按CFR术语成交术语成交，卖方负责办理租船订舱，买方负责办理投，卖方负责办理租船订舱，买方负责办理投保手续。同时，卖方负有在装船完毕后及时保手续。同时，卖方负有在装船完毕后及时向买方发出装船通知以便买方办理保险的责向买方发出装船通知以便买方办理保险的责任，否则，卖方应承担应因其延误通知而产任，否则，卖方应承担应因其延误通知而产生的风险。生的风险。此案中，卖方未及时发出装船通知，导致买此案中，卖方未及时发出装船通知，导致买方无法及时办理投保手续，未能将风险及时方无法及时办
26、理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，所以风险应由卖方承担。转移给保险公司，所以风险应由卖方承担。案例分析案例分析三、三、CIFCost,Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费加运费（成本加保险费加运费（指定目的港）指定目的港）（一）含义：卖方必须在合同规定的装运期内（一）含义：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物负担货物装上船装上船为止的一切费用和货物灭失为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责或损坏的风险，并负责办理货运保险办理货运保
27、险，支付支付保险费保险费，以及负责，以及负责租船或订舱租船或订舱，支付支付从装运从装运港到目的港的港到目的港的运费运费。CIF买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务l买方的主要义务买方的主要义务*负担在装运港货物负担在装运港货物装装上船后上船后除正常运费之除正常运费之外的一切费用与风险；外的一切费用与风险；*接受卖方提交的货运接受卖方提交的货运单据，支付货款；单据，支付货款；*负责办理负责办理进口清关进口清关手手续，提取货物。续，提取货物。l卖方的主要义务卖方的主要义务*按合同规定交货；按合同规定交货；*负责负责租船订舱租船订舱,支付运费支付运费；*负责办理负责办理出口清关出口清关手续；手续；*
28、负担货物在装运港负担货物在装运港装上船装上船前前的一切费用与风险；的一切费用与风险；*负责负责办理保险，支付保费办理保险，支付保费*向买方提交各种货运单据向买方提交各种货运单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题1.1.关于风险与保险问题关于风险与保险问题风险划分风险划分费用划分费用划分同同CFR卖方承担从装运港到目卖方承担从装运港到目的港的正常运费、保费的港的正常运费、保费 按按20102010通则通则规定，卖方按规定，卖方按最低责任的保最低责任的保险险别投保险险别投保，最低保险金额最低保险金额应是应是合同金额另加合同金额另加1010
29、%（即（即110110%），并应），并应采用合同货币投保采用合同货币投保。案情：某年案情：某年1 1月份我国某进口商与东南亚某月份我国某进口商与东南亚某国以国以CIF条件签订合同进口香米。由于考虑条件签订合同进口香米。由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。全为由，拒收货物和拒付货款。请问：我方的要
30、求是否合理请问：我方的要求是否合理？案例分析案例分析本案中我方进口商的要求合理。本案中我方进口商的要求合理。因为按因为按CIF术语成交，术语成交，办理保险、支办理保险、支付保险费是卖方的责任，保费已包括付保险费是卖方的责任，保费已包括在单价内。因此，在在单价内。因此，在出口商没有办理出口商没有办理货运保险的情况下，我国进口商以提货运保险的情况下，我国进口商以提交的单据不全为由，拒收货物和拒付交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款是合理的。货款是合理的。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题2.2.国际货物买卖合同的性质国际货物买卖合同的性质启运合同启运合同：卖
31、方在：卖方在产地交货产地交货的合同（的合同（E组）组）装运合同装运合同：卖方在约定的出口国装运地点完成：卖方在约定的出口国装运地点完成交货的合同（交货的合同（F组和组和C组）。卖方组）。卖方只需按时交只需按时交货，无需保证按时到货货，无需保证按时到货；到达合同到达合同：卖方在约定的两国边境或进口国内：卖方在约定的两国边境或进口国内到货地点完成交货的合同（到货地点完成交货的合同（D组）。卖方组）。卖方要保要保证按时将货物运到买方，才算履行合同证按时将货物运到买方，才算履行合同。（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题此规定不合理，因为此规定不合理，因为CIF合同是装运合同，合同
32、是装运合同，卖方只需按时交货，无需保证按时到货，此卖方只需按时交货，无需保证按时到货，此规定改变了规定改变了CIF装运合同的性质。装运合同的性质。如果买方如果买方希望能在具体时间将货物运达目的地，则应希望能在具体时间将货物运达目的地，则应采用采用D组术语。组术语。某某CIF合同规定，卖方必须将货物合同规定，卖方必须将货物于于20122012年年1010月月3131日之前送达目的港日之前送达目的港，此规定是否合理？，此规定是否合理？案情：中国某公司以案情：中国某公司以CIF出口一批真丝服装，出口一批真丝服装，合同签订后，卖方按期将货物装船。但由于合同签订后，卖方按期将货物装船。但由于运输途中遭遇
33、风险的原因，比预期延误一个运输途中遭遇风险的原因，比预期延误一个月到达目的港，错过了销售季节。买方由此月到达目的港，错过了销售季节。买方由此向卖方提出索赔。向卖方提出索赔。问：卖方是否应该负担该项损失问：卖方是否应该负担该项损失？案例分析案例分析这项损失卖方不应负责，而应由买方承担。这项损失卖方不应负责，而应由买方承担。因为因为CIF合同是装运合同，合同是装运合同，卖方只需按时交卖方只需按时交货，无需保证按时到货。本案中货，无需保证按时到货。本案中卖方已按期卖方已按期将货物装船将货物装船，装船后除运费之外的一切费用装船后除运费之外的一切费用与风险已与风险已由卖方转移至买方，由卖方转移至买方，运
34、输途中遭遇运输途中遭遇风险导致延误一个月到达目的港，错过销售风险导致延误一个月到达目的港，错过销售季节的损失季节的损失卖方无须负责卖方无须负责。案例分析案例分析（二）使用（二）使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题3.3.单据的重要性问题单据的重要性问题象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery）含义含义：指卖方只要按期在约定地点完成装运，：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交符合合同规定的单据，就算完成并向买方提交符合合同规定的单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。交货义务，而无须保证到货。特点特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。：卖方凭单交货，买方凭单付款。只要
35、卖只要卖方提交的方提交的单据合格单据合格，即使货物运输途中灭失损，即使货物运输途中灭失损坏，也算卖方履行了交货义务，坏，也算卖方履行了交货义务，买方见单后必买方见单后必须付款须付款；如果卖方提交的；如果卖方提交的单据不合格单据不合格，即使货，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款买方有权拒收单据并拒绝付款。CIF是一种典型的象征性交货。是一种典型的象征性交货。案情：某买方按案情：某买方按CIF条件进口一批床单，货条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向买
36、方递交了符合合同规定而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套单据并要求买方支付货款。的全套单据并要求买方支付货款。思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？货款并向卖方提出索赔？案例分析案例分析CIF属于典型的象征性交货，卖方凭单交货，买属于典型的象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交的单据合格，即使方凭单付款。只要卖方提交的单据合格，即使货物在运输途中受损，也算履行了交货义务，货物在运输途中受损，也算履行了交货义务，买方见单后必须付款。买方见单后必须付款。本案中卖方已向买方递交了符合合同规定的全本案中卖方已向买方递交了符合合
37、同规定的全套单据，已履行其交货义务。故买方不能以所套单据，已履行其交货义务。故买方不能以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔。交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔。买方可凭其购买的保险单向保险公司索赔。买方可凭其购买的保险单向保险公司索赔。案例分析案例分析FOB,CFR&CIF之比较之比较相同：相同：1.1.都只适合海洋或内河运输；都只适合海洋或内河运输；2.2.交货地点都在装运港船上；交货地点都在装运港船上；3.3.风险划分都以装运港风险划分都以装运港船上船上为界；为界；4.4.卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续；手续；5.5.都属于装运合
38、同；都属于装运合同；6.6.都属于象征性交货术语。都属于象征性交货术语。FOB,CFR&CIF之比较之比较不同：不同：价格构成不同，责任与费用划分不同。价格构成不同，责任与费用划分不同。术语术语责任责任费用费用订舱订舱保险保险运费运费保费保费FOBCFRCIF买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方FOB,CFR&CIF的的价格构成价格构成 FOB CFR+F（国外运费国外运费）CIF+I（国外保险费国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润四、四、FASFree alongside ship(named p
39、ort of shipment)装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）（一）含义（一）含义卖方在约定时间内将符合合同规定的货物交到卖方在约定时间内将符合合同规定的货物交到指定装运港买方指定船边，指定装运港买方指定船边，即完成交货义务。即完成交货义务。若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务，把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务，风险责任同时转移。风险责任同时转移。码头码头货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是船边是指指“船舶船舶吊钩所及之处吊钩所及之处”船船港口港口仓库仓库何为船边？何为船边？码头
40、码头货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是船边是指指“船舶船舶吊钩所及之处吊钩所及之处”船船何为船边？何为船边？（驳船费由卖方负担）（驳船费由卖方负担）驳船驳船FASFAS卖买双方基本责任卖买双方基本责任 卖方卖方负责出口清关手续；负责出口清关手续；按期在装运港按期在装运港买方指买方指派船边派船边完成交货；完成交货；风险和费用以风险和费用以装运港装运港船边为界船边为界，承担货物承担货物交至船边前一切风险交至船边前一切风险和费用；和费用；向买方向买方提交各种单据提交各种单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。买方买方安排船只接货安排船只接货，支付，支付运费，通知卖方；运费，通知卖方；承担货物交至
41、船边后承担货物交至船边后一切风险和费用；一切风险和费用；接受卖方提交的接受卖方提交的货运货运单据，支付货款；单据，支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手手续，提取货物。续，提取货物。案情：我某公司按照案情：我某公司按照FASFAS条件进口一批条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。驳船费。请问：对卖方的要求我方应如何处理？请问：对卖方的要求我方应如何处理？案例分析案例分析我方对于卖方要求支付装船时的驳船费的要我方对于卖方要求支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。求可以拒绝。按照
42、按照20102010通则通则的解释，采用的解释，采用FASFAS术语成术语成交时，买卖双方风险和费用的划分以装运港交时，买卖双方风险和费用的划分以装运港船边为界，在买方所派船只不能靠岸的情况船边为界，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船将货物运至船边，驳下，卖方应负责用驳船将货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。由卖方承担。因此，本案中国外卖方要求我方承担驳船费因此，本案中国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。用是不合理的，我方有权拒绝。案例分析案例分析FAS注意事项注意事项l船货衔接船货衔接：l买方
43、必须把船名、交货地点、时间及时买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。买方。术语术语名称名称适用运适用运输方式输方式交货交货地点地点风险转风险转移界限移界限运输运输运费运费保险保险保费保费出口出口清关清关进口进口清关清关FASFOBCFRCIF请完成下列表格请完成下列表格（要求（要求:不看书、不看笔记，独立完成）不看书、不看笔记，独立完成）买方买方 买方买方买方买方买方买方 买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港装运港船边船边装运港装运港船上船上装运港装运港船上船
44、上装运港装运港船上船上装运港装运港船边船边装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上水路水路运输运输水路水路运输运输水路水路运输运输水路水路运输运输任务任务4 4 适用于所有运输方式的贸易术语适用于所有运输方式的贸易术语一、一、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CPT（运费付至）（运费付至）三、三、CIP（运费、保险费付至）（运费、保险费付至）四、四、EXW（工厂交货）（工厂交货）五、五、DAT(目的地或目的港的集散站交货）目的地或目的港的集散站交货）六、六、DAP(目的地交货）目的地交货）七、七、DDP（完税后交货）（完税后交货）一、一、FCAFree Carrie
45、r(named place）货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）（一）含义（一）含义指卖方按合同中约定的期限，在指定的地点，指卖方按合同中约定的期限，在指定的地点，将货物交付买方指定的承运人即完成交货。将货物交付买方指定的承运人即完成交货。FCA买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务1.1.卖方义务卖方义务负责负责出口清关出口清关手续；手续；按期在指定地点将货按期在指定地点将货物交给买方指定的承物交给买方指定的承运人；运人；承担货承担货交承运人之前交承运人之前的一切费用与风险；的一切费用与风险；向买方向买方提交各种单据提交各种单据或相应的电子信息。或相应的电子信息。2.2.买方义务买方义
46、务负责签订从指定地点承运负责签订从指定地点承运货物的运输合同，支付运货物的运输合同，支付运费；费；办理投保，支付保费；办理投保，支付保费；承担承担货货交承运人交承运人后后的一切的一切费用与风险；费用与风险；接受卖方提交的接受卖方提交的货运单据，货运单据，支付货款；支付货款；负责办理负责办理进口清关进口清关手续，手续，提取货物。提取货物。（二）使用（二）使用FCA应注意的问题应注意的问题 FCAFCA是在是在FOBFOB的基础上发展起来的，的基础上发展起来的，适用于适用于各种运输方式各种运输方式。采用该术语应注意以下问题：。采用该术语应注意以下问题：1.1.承运人的含义承运人的含义2.2.买方委
47、托卖方指定承运人并安排运输问题买方委托卖方指定承运人并安排运输问题3.3.费用、风险的转移问题费用、风险的转移问题4.4.不同运输方式下交货地点问题不同运输方式下交货地点问题FCA和和FOB相同：相同：买卖双方责任、费用划分的原则基本相同。买卖双方责任、费用划分的原则基本相同。不同：不同：风险划分界限风险划分界限：FOBFOB下以装运港船上为界；下以装运港船上为界；FCAFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界适用运输方式适用运输方式：FOBFOB：海运、内河运输；：海运、内河运输；FCAFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合承运人承运人(Carrier)(Carrier)的含义的含
48、义与托运人签订运输合同，承诺通过铁路、公与托运人签订运输合同，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输方式路、空运、海运、内河运输或上述运输方式的组合履行运输或由他人履行运输。的组合履行运输或由他人履行运输。两种类型：两种类型：拥有实际运输工具，承担将货物从收货地拥有实际运输工具，承担将货物从收货地点运往交货地点的点运往交货地点的实际承运人实际承运人；无实际运输工具，为货主订立运输合同的无实际运输工具，为货主订立运输合同的货运代理人。货运代理人。买方委托卖方指定承运人并安排运输问题买方委托卖方指定承运人并安排运输问题按按FCA术语成交，术语成交，买方负责指定承运人并买方负责指定承运人
49、并订立自装运地至目的地的运输合同并支付订立自装运地至目的地的运输合同并支付运费。运费。如买方要求，并在如买方要求，并在买方承担风险和费用买方承担风险和费用的的情况下，可由卖方指定承运人并订立运输情况下，可由卖方指定承运人并订立运输合同。由于订立运输合同不是卖方的义务合同。由于订立运输合同不是卖方的义务，因此，卖方可以拒绝，但必须及时通知，因此，卖方可以拒绝，但必须及时通知买方。买方。FCA费用、风险的转移问题费用、风险的转移问题风险转移的界限风险转移的界限_费用转移的界限费用转移的界限_注意货物与运输工具衔接注意货物与运输工具衔接(参考参考FOB）风险和费用的提前转移风险和费用的提前转移由于买
50、方的责任导致卖方无法按时交货由于买方的责任导致卖方无法按时交货货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人?案情：案情：我国甲公司向澳大利亚乙公司出口我国甲公司向澳大利亚乙公司出口大豆，贸易术语为大豆，贸易术语为FCA，装运日期为，装运日期为4 4月份月份，甲公司于，甲公司于3 3月月3131日收到乙公司的装运通知日收到乙公司的装运通知后于后于4 4月月1 1日将货物交给承运人存入位于上海日将货物交给承运人存入位于上海码头的仓库，当天晚上货物因为仓库火灾全码头的仓库，当天晚上货物因为仓库火灾全部灭失。部灭失。请问：甲公司是否应该承担损失？请问：甲公司是否应该承担损失？案例分析案例分析甲公司不应该承
