1、VMEETVMEET方案之营销策划方案之营销策划目目 录录总总 体体 策策 略略1基基 本本 思思 路路2制制 度度 保保 障障3物物 质质 保保 障障4 项目特点项目特点 总总 体体 原原 则则适用项目技术新周期长投资大牵涉广 客户抉择客户抉择 总总 体体 原原 则则项目周期品牌性价服务体系 总总 体体 原原 则则 以品牌建设为牵引龙头，团队以品牌建设为牵引龙头，团队销售为基本前沿，顾问服务为主要销售为基本前沿，顾问服务为主要方式，通过各项规章制度、组织机方式，通过各项规章制度、组织机制，整合公司资源，构建立体式销制，整合公司资源，构建立体式销售体系，驾起全方位接触客户通道，售体系，驾起全方
2、位接触客户通道，全面展示公司实力、形象和服务。全面展示公司实力、形象和服务。立足品牌建设的网络营销立足品牌建设的网络营销 基基 本本 思思 路路产业资讯类网站用户群体类网站合作伙伴类网站 B2B、B2C类网站产研结合产研结合 基基 本本 思思 路路 业界研讨交流 研发机构合作扩大业界影响、寻找潜在伙伴 专题普及宣讲 终端免费咨询促进市场成熟度和活跃度、培育潜在客户“渠道渠道”建设建设 基基 本本 思思 路路政府部门（政策主导、发展规划）人民政府教育部门卫生部门其他行业协会（准入推荐、项目论证）中国计算机行业协会教育技术协会医学会其他业界伙伴（战略合作、代理加盟）系统集成商物联网服务商数字化校园
3、服务商其他“渠道渠道”建设建设 基基 本本 思思 路路 充分利用手中的代理商资源对他们的产品做一个补充与完善。我们可以寻找能源行业，政府行业，通信行业，大型跨国跨省的多分支机构的大型企业等的渠道客户，在不抢占他们原有业务的基础上，协助他们推广产协助他们推广产品做到双赢的局面品做到双赢的局面。持续的政策关注、市场调研持续的政策关注、市场调研 基基 本本 思思 路路行业产业发展规划各级各类市场调研高清融合通信电子政务卫生医疗数字校园智慧城市智慧城市 基基 本本 思思 路路工业化，工业化，城镇化城镇化数字化，数字化，网络化网络化智能化，智能化，信息化信息化智慧城市智慧城市海量高清融合信息数据海量高清
4、融合信息数据动态适配带宽速率 协议接口电子政务电子政务 基基 本本 思思 路路 宁波十一个县市区的各个机关部门对信息化的建设已经有了一定的规模。但都相对独立在使用过程中不方便，特别是下到各个乡镇。电子政务3G移动办公高清视频会议数据交换集成事务流程驱动数字校园数字校园 基基 本本 思思 路路 宁波共有21所高校及中职院校，在校园信息化建设方面比较突出的有6所高校，目前实施数字化校园建设的有2所高校，即将实施的和准备实施的各有1所高校，真正实现数字化校园建设的高校目前还是空白。数字校园建设多媒体教学平台VOD点播实时互动教学IPTV广播教学高清智能监控集成安全监控课堂教学监控实验实训监控大规模分
5、布式视频会议教学研讨会学生家长会校企面对面招聘会卫生医疗卫生医疗 基基 本本 思思 路路医院管理信息化阶段临床管理信息化阶段区域医疗信息化阶段 完善电子病历、利用信息化手段建立区域协同医疗机制和服务，实现区域内医疗卫生资源的优化配置与整合，形成以客户为中心（比“病人为中心”更进一步）的区域协同医疗体系。社区医疗保障服务远程门诊健康讲座团队销售模式团队销售模式 基基 本本 思思 路路立体多维营销并发需求响应多个部门协作临时应急处理集体智慧研判高新复杂项目准备工作繁杂、影响因素众多决策的层级、部门众多技术领域广、上下游协调多需求酝酿久、周期迭代明显 制制 度度 保保 障障营销人员相关规章制度行政办公制度培训学习制度考核激励制度出差管理制度业务流程规范部门协调机制保密制度 物物 质质 保保 障障营销工作相关物质保障体验示范中心宣传推广画册分级报价策略公司品牌载体产品技术文档常用办公设备其他
