1、2015年7月 湛江态生农圈业03农业生态圈愿景05-06涉农保险现状分析07-10供销社介入方式11-13构建供销社农业生态圈14-17通过农村保险打造供销社两个平台目 录18农综开发土地托管项目介绍愿 景 通过农村保险与传统农资业务板块、农村金融板块融合，拓展生态农业生产及农村金融服务，打造全省供销社系统农资供应、农产品流通、农村金融服务的生态圈。供销社系统农资供应农产品流通农村金融服务政策性涉农保险现状涉农保险涉农保险现状分析现状分析涉农保险品种12种+4种涉农保险管理部门农业厅、金融办、林业厅、海洋渔业局2015年度涉农保险市场总额30亿元农业部门涉农保险保费比例中央财政35%+省级财
2、政30%+市县级财政15%+农户20%2015年度农业厅农业保险补贴预算9亿元+1亿元（政银保）（未包含蔬菜险、农房险、林业险以及渔船民人身、财产保险）（种植类10种、养殖类2种、森林险1种、农房险1种、渔船民类2种）政策制定：省农业厅 保险年度任务制定及落实：省农业厅+市县农业局+镇政府 农户保险统计：农技站+村委会 保单风控+确认：保险公司涉农保险涉农保险现状分析现状分析各级农业部门+保险公司+农户涉农保险涉农保险现状分析现状分析保险公司各级农业部门终端用户1、政策性保险赔 付率高；2、保险业务员无佣金收入；3、保险标的物小、远、散；4、开设农村网点成本收益率低；政策性保险=工作任务；3-
3、5%协保费用无法转变为具体操办人员工作绩效、工资收入；包括：农户、合作社、种植大户；1、对保险政策不熟悉；2、感觉是政府让农户交钱；3、受灾后保险体验不理想；供销社供销社介入方式介入方式农业保险 由供销社替代镇政府+农技站+村委会，直接面向最终用户提供涉农保险服务。供销社供销社介入方式介入方式供销社协保工作u 提供宣传保险知识、树立农户风险防范意识、组织农户投保等保险售前服务；u 提供灾害赔偿提示、代理保险报案、收集理赔材料、查勘受灾现场等售后服务。u 政策性涉农协保费用+商业保险佣金+保险雇佣服务外包+农户投保信息（作物、面积、时间、农户地址、联系方式）收 益工作内容供销社供销社介入方式介入
4、方式供销社企业潜在用户资源农户投保信息农民合作社家庭农场生产大户农业生产企业天禾农资新供销商贸天润、小贷融资租赁农批 通过数据分析，可得到用户生产资料、农业产出物、金融等业务需求。例 台山水稻种植面积为56万亩，按90%投保率计算，水稻涉农保险年协保费用为：56万亩*2造*90%*(3-5%)=60.48-100.8万元 （PS：水稻按每亩20元/亩/造*3-5%协保费用=0.6-1元/亩/造）以江门台山为例：此外，台山市全年蔬菜和经济作物种植面积有20多万亩。协保费用约为60-80万元。重构供销重构供销社农业生社农业生态圈态圈“羊毛出在牛身上”供销社系统农资、农产品、商贸、金融企业介入形成生
5、态圈供销社生态农业标准：在不提高化肥、农药单价，不增加农民化肥农药支付总价的前提下：1、使用经天禾标准认证的生物有机肥、测土配方肥料，及符合规定的操作规程；2、使用经天禾标准认证的高效、低毒、低残留的农药，及符合规定的操作规程。满足以上两点的农户可免费得到涉农保险。免费农民：暨免除农民20%保费支出；构建供销构建供销社农业生社农业生态圈态圈保费补贴哪里来20%的涉农保险天禾标准收益的化肥、农药厂商市场费用以此提高的农资销售收入、增加的市场占有率等费用构建供销构建供销社农业生社农业生态圈态圈打造生态农业标准粮油作物经济作物生态农业生产标准农产品检测标准农产品质量认证及产品溯源传统农业生产资料企业
6、生态农业农村金融 由天润高于市场价收购、通过加工、包装打造广东本土放心粮油。由新供销商贸、各级供销社通过市场化、品牌化运营，打造放心蔬菜、水果等供销社标准农产品。供销社农业生态圈基层供销社业务发展两个平台通过农业保险打造供销社通过农业保险打造供销社“两个平台两个平台”农业生产用户信息平台农业综合金融服务平台农业保险农业保险两个平台保险核心：服务以用户为中心以用户为中心一站式服务！一站式服务！以车险为例，可在供销社系统内部、农村提供“三免费一优惠”：根据客户情况免费推荐车险产品、免费提供代买车船税、年票、免费办理车辆年检和直接给与符合保监会规定的优惠折扣的服务；除此之外，还可以提供出险指导、代理报案、代收代交保险资料等服务。两个平台回归农业保险业务 通过为农村用户提供政策性涉农保险服务，以主动的保险服务行为贴近于农户、大户之家的联系，取得农村用户的信任。在系统内开展固定资产“统保”、车辆险“集团优惠”、人寿险、健康险“专享优惠”等活动，使“供销社人”形成买保险供销社内部有资源、有优惠、服务好、出问题能“搞定”的意识，推荐身边人通过供销社保险中介公司购买保险。新供销保险代理公司+基层供销社（天禾农资网点）两个平台 4.财政资金使用范围 5.扶持方式 农业综合开发土地托管项目态生农圈业
