1、2023年2月2日星期四中职创业计划竞赛讲座中职创业计划竞赛讲座XX76交流五个问题：交流五个问题：一、创业计划竞赛背景一、创业计划竞赛背景二、如何选择项目二、如何选择项目三、如何组织队伍三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书四、如何撰写创业竞赛计划书五、创业计划书评分标准五、创业计划书评分标准高职创新创业教育三个发展阶段第一阶段：自发尝试阶段（2000年至2004年）u高职院校的兴起阶段，高校创业教育起步发展u2002年教育部在9所本科院校试点创业教育工作u少数高职院校尝试开展创业教育u无锡商业职业技术学院2003年首创“大学生创业街”高职创新创业教育三个发展阶段第二阶段：探索发展阶段（
2、2005年至2009年）高职教育占据了高等教育的“半壁江山”呈现高职创业教育实践和理论的多样性：建立大学生创业园，建立创业教育管理和研究机构，尝试在就业指导课中增加创业教育的内容 浙江商业职业技术学院提出“全真环境下的创业教育”，并被光明日报等主流媒体誉为“中国创业教育的破冰之旅”，受到时任教育部部长周济的关注，并专门作出批示要求高校大力推进创业教育工作 义乌工商职业技术学院利用小商品批发市场优势，着重开展电子商务创业教育教育部大学生创业与创业教育教育部大学生创业与创业教育调研组组织专家对全国部分省市调研组组织专家对全国部分省市进行实地调研进行实地调研5政府主导型政府主导型（上海和辽宁模式）（
3、上海和辽宁模式）市场拉动型市场拉动型（浙江模式）（浙江模式）混合型混合型（广东模式）（广东模式）全国创业教育模式全真环境全真环境（浙江商职院）（浙江商职院）模拟环境模拟环境模拟实操环境模拟实操环境混合环境混合环境资料来源：资料来源：0707年年5 5月出版的中国大学生就业第月出版的中国大学生就业第1010期期我国各地扶持大学生创业的三大模式我国各地扶持大学生创业的三大模式6高职创新创业教育三个发展阶段第三阶段：政策驱动阶段（2010年至今）u2010年国家中长期教育改革和发展纲要u2010年教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见u2010年财政部、国家税务总局下发了关
4、于支持和促进就业有关税收政策的通知u2012年教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见u2012年普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）u成立全国高职高专创新创业教育协作会（浙江商职牵头）u中山职业技术学院等院校设立创业管理专业招收学生2010.6.10受邀参加教育部创业教育政策研讨普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）一、教学目标u通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。u二、教学原则 （一）面向全体。（二）注重引导。（三）分
5、类施教。（四）结合专业。（五）强化实践。三、教学内容 以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。（一）教授创业知识。创业者、创业团队、创业机会、创业资源、创业计划、政策法规、新企业开办与管理，以及社会创业的理论和方法。（二）锻炼创业能力。培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。（三）培养创业精神。培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，挑战自我、承受挫折、坚持不懈的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。四、教学方法 遵
6、循教育教学规律和人才成长规律，以课堂教学为主渠道，以课外活动、社会实践为重要途径，充分利用现代信息技术，创新教育教学方法，努力提高创业教育教学质量和水平。（一）课堂教学。倡导模块化、项目化和参与式教学，强化案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴等环节，实现从以知识传授为主向以能力培养为主的转变、从以教师为主向以学生为主的转变、从以讲授灌输为主向以体验参与为主的转变，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。（二）课外活动。充分整合校内教育资源，组织开展灵活多样的创业讲座、创业训练、创业模拟、创业大赛等活动。积极创造条件，支持学生创办并参加创业协会、创业俱乐部等社团活动。（三）社会实践。充分利用校内
7、外资源，依托校企联盟、科技园区、创业园区、创业项目孵化器、大学生校外实践基地和创业基地等，开展学习参观、市场调查、项目设计、成果转化、企业创办等创业实践活动。五、教学组织 高等学校要把创业教育教学纳入学校改革发展规划，建立健全领导体制和工作机制，制订专门教学计划，提供有力教学保障，确保取得实效。（一）创业课程设置。高等学校应创造条件，面向全体学生单独开设“创业基础”必修课。把创业教育有机融入专业教育，加强相关专业课程建设。把创业教育与大学生思想政治教育、就业教育和就业指导服务有机衔接。（二）教学条件保障。高等学校应明确职能部门。加大工作经费投入，加强创业教育教学实验室、校内外创业实习基地、课程
8、教材等基本建设。（三）教师队伍建设。高等学校要根据专任为主、专兼结合的原则，按照学生人数以及实际教学任务，合理核定专任教师编制，配备足够数量和较高质量的专任教师。加强培训，提高教师业务水平和教学能力。（四）教学效果评价。把创业教育教学效果作为学校本科教学评估的重要内容，并体现在学校本科教学质量年度报告中，主动接受社会监督。“创业基础”教学大纲（试行）一、课程性质 “创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，要纳入学校教学计划，不少于32学时、不低于2学分。二、课程要求 拓展有效的实践途径。通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业
9、项目考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。创业过程：创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报 涉及到识别机会、组建团队、寻求资源（场地、融资、招聘）、创造价值等活动。学生创业者特点：学生创业者特点：1、从厌学 做中学、学以致用、活学活用、书到用时方恨少2、从两耳不闻窗外事 走出校门积极参与各项社会实践活动；3、课余时间从睡觉、上网、逛街、恋爱、无事生非 跑市场、找信息、销产品、建人脉；4、从不知不觉规划人生 后知后觉、先知先觉；5、从“等饭碗”、“找饭碗”“造饭碗”；6、从天生我才必有用、天生我才别人
10、用 天生我才自己用。15 从：我被被老板挑 到：我想想挑老板 我要当老板 我能当老板16高职毕业生自主创业比例高于本科毕业生u 伴随着就业压力增大，越来越多大学生选择自己作老板。据麦可思研究院2013就业蓝皮书统计，中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2012届大学毕业生自主创业比例达到2.0%，比2011届的1.6%高出0.4%，比2010届1.5%高0.5%。u 2012届高职高专毕业生自主创业比例2.9%远远高于本科毕业生1.2%，2011届高职高专毕业生自主创业比例2.2%也远远高于本科毕业生1.0%。u 尽管学生的创业率不尽如人意，但接受过较为系统创业教育的高职生和从未接受过
11、创业教育的高职生这两类大学生比较，前者的职业能力以及职业发展道路明显优于后者。有过创业经历的毕业生更受企业的欢迎。实现了教育目标：学会生存；学会感恩；学会学习；学会创造。18 更新了教育理念：学而优则商；学而优则创；学而优则闯；学而优则富。19没有比创业更好的教育 创业教育是对传统教育模式的颠覆创业教育是一种高层次的素质教育u在高职院校，“创业”已成为师生日常讨论交流的热点词汇；u越来越多的人意识到：“创业能力”是大学生面向21世纪继学术能力、职业能力后的第三种能力或“第三本教育护照”；u大学毕业生不仅仅是求职者，而且也应该是成功的企业家和工作岗位的创造者；u好儿女去当兵，好儿女去创业。创业核
12、心三要素创业核心三要素创业者及团队；创业机会；创业资源。撰写创业计划书的重要性 一份精心构思前景良好的创业计划书：桥梁和媒介：沟通企业外部利益相关者(即潜在的投资者、银行家、商业伙伴、供应商、服务商、顾问、关键职位应聘者等)，争取创业资源；前进的路标：统一团队成员思想，齐心协力实现新企业创业蓝图。作战计划；建筑施工图纸；美丽的风景。一份高质量的创业计划，有助于创业者成功实现创业蓝图，有助于新企业获得良好融资能力和 更多的创业资源。谈一场与资本的谈一场与资本的“恋爱恋爱”1、学习：恋爱经验，寻找合作者（如风投）信息，投资偏好，投资规模，投资历史等2、准备：对创业项目制定有吸引力的商业计划书3、征
13、婚：撒网、圈内介绍4、恋爱：与投资者互相了解，建立好感与信任5、结婚：投资，合作6、生子：投资者获得回报，创业者成就梦想 1 1、创业计划竞赛概念：、创业计划竞赛概念：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一项具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：目的：取得风险投资，用别人的钱成就自己的梦想；实质：实质：商业可行性报告；核心：核心：具有市场前景的新产品或服务；形式：形式：通过计划书、答辩的形式向风险投资家或项目支持者游说。2 2、国外：、国外：美国：德州Austin：1983年美国得克萨斯州大学
14、奥斯汀分校两名MBA学生举办第一届创业计划大赛；目前，麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一赛事；美国最优秀的50家高新技术公司有46是出自麻省理工学院的创业计划大赛。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。MIT:MIT:冲击创新报告冲击创新报告 由美国波士顿银行由美国波士顿银行1997年提供的报告显年提供的报告显示：示：美国麻省理工学院的毕业生，成立了大美国麻省理工学院的毕业生，成立了大约约 4000 4000 家公司。它所雇佣的员工超过了家公司。它所雇佣的员工超过了 110 110 万，年收入接近万，年收入接近23
15、20 2320 亿美元。如果把亿美元。如果把MITMIT校友和教师创建的公司组成一个独立的校友和教师创建的公司组成一个独立的国家，那么这个国家的经济实力将排在世界国家，那么这个国家的经济实力将排在世界的第的第2424位。位。3、国内：、国内：由共青团中央、教育部、中国科协和全由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共同主办的国学联共同主办的“挑战杯挑战杯”竞赛是一项竞赛是一项具有导向性、示范性和群众性的具有导向性、示范性和群众性的全国性全国性大赛大赛，被誉为中国大学生学术科技和创，被誉为中国大学生学术科技和创新创业的新创业的“奥林匹克奥林匹克”盛会。盛会。“挑战杯”科技竞赛与创业竞赛区别 科技
16、竞赛：作品、构思、观点 主要关注：创新性、科学性 竞赛特点：从无到有 创业竞赛：创业计划书 主要关注：适用性（人、财、资源等）、市场前景、创新性 竞赛特点：从无到有，并得到转化“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛旨在宣传风险投资创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪具有努力成为新世纪具有创新创业能力的创新创业能力的复合复合型骨干人才，大赛吸引了众多精英人才前型骨干人才，大赛吸引了众多精英人才前来挑战。来挑战。4 4、意义、意义（创业素质训练）创业素质训
17、练）1 1）创新能力：）创新能力：发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；学生参与项目的科研活动的能力；学生参与项目的科研活动的能力；2 2）协作能力：）协作能力：团队意识、合作精神、配合方式团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作各司其责、交流沟通、共同工作3 3）学科交叉能力：）学科交叉能力：创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；IQ IQ和
18、和EQEQ的综合训练（智者的游戏）：的综合训练（智者的游戏）：调查、分析、判断、决策、讨论、调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。说服、沟通、写作、表达。4 4）创业意识：）创业意识：依托学校及社会资源实现自己创业梦想。依托学校及社会资源实现自己创业梦想。共青团浙江省委共青团浙江省委浙江省教育厅浙江省教育厅浙江省科学技术协会浙江省科学技术协会浙江省劳动和社会保障厅浙江省劳动和社会保障厅浙江省学生联合会浙江省学生联合会团浙联团浙联200734号文号文 件件 关于举办浙江省首届高职高专关于举办浙江省首届高职高专“挑战杯挑战杯”创新创业竞赛的通知创新创业竞赛的通知一、竞赛宗旨一、竞赛
19、宗旨增强创新意识 激发创造活力培养职业精神 提高创业能力二、参赛对象二、参赛对象 全日制普通高职高专院校在校学生。三、活动时间三、活动时间 每年6月12月（2年举办一次）四、首届大赛承办单位四、首届大赛承办单位 浙江商业职业技术学院 浙江机电职业技术学院 浙江金融职业学院 浙江经济职业技术学院 五、竞赛项目五、竞赛项目 1、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产工艺革新侧重于具有理工专业技术背景的项目；2、创业计划竞赛。、创业计划竞赛。创业计划设计既要强调创业计划的规范性、科学性，也要注重创业计划的创新性、可行性；3、社会调研论文竞赛。、社会调研论文竞赛。以社会
20、实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。六、竞赛奖励六、竞赛奖励 竞赛设特、一、二、三等奖若干名，优秀组织奖，同时设公开答辩“最佳创意奖”和“最佳表现奖”。二、如何选择项目1 1、高科技、高科技High Tech.High Tech.（1 1）科研项目成果：）科研项目成果：无鉴定成果无鉴定成果Vs.Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果实验室成果Vs.Vs.小试成果小试成果Vs.Vs.中试成果中试成果Vs.Vs.批量生产成果批量生产成果 （2 2）项目来源：）项目
21、来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。可能研发实现的概念产品或服务。2 2、新创意、新创意Creative&Valuable IdeasCreative&Valuable Ideas （1）创意的来源：）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas （2）创意的新颖程度：）创意的新颖程度：Modify Id
22、eas Vs.Create Ideas （3）创意的可行性：）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas （4）创意的价值：）创意的价值：No Value Vs.Some Value3 3、有市场、有市场Potential MarketPotential Market （1）目标市场明确：）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?民用与军用；民用与军用；地区、国内与国际；地区、国内与国际；替代进口；替代进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女。人群：老、中、青、少、幼；男与女。（2）市场需求潜力：）市场需求潜力：How much th
23、ey want to buy/consume?（3）市场需求稳定：）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?4、有效益、有效益High Return （1）项目整体效益：有利可图）项目整体效益：有利可图Vs.保本保本Vs.可能亏损可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益中收益Vs.低收益低收益5、低风险低风险Relative Low RiskRelative Low Risk （1）面临多少类主要风险？）面临多少类主要风险？技术风险技术风险 市场风险市场风险 政策风险政策风险 投
24、资风险投资风险 管理风险管理风险 撤离风险撤离风险 （2）面临多大的风险？）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益撤资的途径、可能性和收益=？途径之一途径之一从自身专长出发从自身专长出发途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发 项目构思途径：项目构思途径：我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设的服
25、装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需加工企业来满足他们的需求。求。我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。我打算
26、开一家电脑修理行。其一，必须有市场机会；其一，必须有市场机会；其二，你必须具有利用这机会的技能其二，你必须具有利用这机会的技能 或资源。或资源。项目构思方法项目构思方法 1、在问题中发现市场机会、在问题中发现市场机会 好的项目是为人们解决问题和困难的，好的项目是为人们解决问题和困难的，“问问题题”就是商机！就是商机！你自己遇到或发现的问题你自己遇到或发现的问题例如买不到所需商品例如买不到所需商品工作中遇到或发现的问题工作中遇到或发现的问题例如服务很差例如服务很差其他人遇到或发现的问题其他人遇到或发现的问题例如服务收费过高例如服务收费过高在社区中遇到或发现的问题在社区中遇到或发现的问题例如缺少家
27、政服务例如缺少家政服务案例：收购大学生军训后的衣服和鞋子案例：收购大学生军训后的衣服和鞋子 有个大学生在校期间，做了一笔买卖军服的生意。大学生军训后的军训服和鞋子，经济条件稍好的家庭均无用处，而农村经济虽有较大的发展，但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者大学生，又有顾客农民，几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来660套军服，以21元至25元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以25元至30元的价格卖给村民做劳动服，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服，鞋子，由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行
28、，盈利更好。2、从变化中发现市场机会、从变化中发现市场机会 三人一组，凭你们的经验和对社会的观察，研究变化，任何变化都能激发新的商业机会。当前哪些趋势已经形成：当前哪些趋势已经形成：如：老龄化；如：老龄化；、化，、化，、化、化 当前哪些趋势正在形成：当前哪些趋势正在形成：如：生活节奏越来越快；什么、越如：生活节奏越来越快；什么、越来越多；越来越少；越来越严重、来越多；越来越少；越来越严重、马琳、李津、李津、祖丽娜 1.美容事业发展越来越快 2.可开发的项目越来越多 3.马路上车越来越多 4.淘宝店越来越多 5.广告越来越多 6.污染越来越严重 7.交通事故越来越多 8.进出口商品越来越多 9.
29、养宠物越来越多 10.儿童用品种类越来越多 1城市人口越来越多 2商机越来越多 3肥胖的人越来越多 4信息越来越广 5行业种类越来越多 6下岗的人越来越多 7生活节奏越来越快 8知识更新的越来越快 9信息速度越来越快王双王双 田野田野 陈雪陈雪 医术越来越高明 路越来越多 农民收入越来越多 老人越来越多 村官越来越多 自杀越来越多 城乡差距越来越小 资源越来越少 文盲越来越少 孩子越来越少 就业越来越难 减肥越来越热 视力越来越差司马超司马超 张全云张全云 郭庆郭庆 1.高科技产品越来越多 2.休闲度假越来越多 3.网络游戏的品种越来越多 4.树林越来越多 5.用纸写信越来越少 6.真正的纯净
30、水越来越少 7.服务意识越来越好 8.人情越来越谈 9.人的素质越来越提高 10.食物的营养越来越好 11.日常用品越来越好 12.住房越来越好 13.信息传播速度越来越快 14.新彩玲出的越来越快 15.歌曲更新越来越快 16汽车更新速度越来越快吴雪吴雪 李立李立 孙亚男孙亚男物业费越来越多工作越来越忙菜地越来越少动物少了学校多了土地沙漠化快了客服慢了尹振宇尹振宇 庞征庞征 谭硕谭硕孙涛 侯莉丽 薛飞 张帆 快餐店多了 入股开公司的多了 办企业越来越快 创新的商品越来越多 利用一个企业立足越来越难 文化人多了 人才的需求越来越大 垃圾销毁的速度越来越慢 服装样式多了 对高科技的需求大了 供求
31、规律的变化供求规律的变化;人口变化；人口变化；产业结构变化；产业结构变化；政策的变化；政策的变化；收入的变化；收入的变化；健康的变化；健康的变化；思想的变化；思想的变化；。研究这些趋势会带来什么问题？想想用什么办法解决问题？可能的商机是什么？如：汽车销量大增，可能带来的如：汽车销量大增，可能带来的问题？解决的办法？可能的商机？问题？解决的办法？可能的商机？创业者是能寻找变化，并积极反创业者是能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。应，把它当作机会充分利用起来的人。发现商机要有独到的眼光，要发现商机要有独到的眼光，要拓拓宽你的眼界，与众不同宽你的眼界，与众不同。3 3、在竞争中寻找
32、市场机会、在竞争中寻找市场机会 弥补竞争对手的不足就是商机。弥补竞争对手的不足就是商机。电视机电视机 手机手机 电脑电脑 数码产品数码产品4、在新知识、新技术的应用中寻找、在新知识、新技术的应用中寻找商机商机 射频消融技术治疗癌症射频消融技术治疗癌症5、从创新、创造发明中发现商业机会、从创新、创造发明中发现商业机会某汽车制造企业设计2013年汽车新款式方法：随机抽样，找一件与汽车没有任何关系的物品方法：随机抽样，找一件与汽车没有任何关系的物品气球，然后进行联想气球，然后进行联想电视+电梯=中国商业楼宇联播网 2003年，在广告业摸爬滚打了10年的江南春以楼宇电视开创了一个全新的广告传媒。两年内
33、把中国商业楼宇联播网扩展至全国四十多座城市，以及中国香港、中国台湾和新加坡。同时，也赢得了软银、高盛、3i、Capital等众多国际知名投资机构的青睐。2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克。一夜之间，分众传媒CEO江南春身价暴涨至2.7亿美元，远超数字英雄张朝阳。江南春，生于江南春，生于1973年，宁波人。年，宁波人。1995年毕业于华东师范大学，年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。取得汉语言文学专业学士学位。江南春：江南春：把无聊换成钱把无聊换成钱 如果有一笔包含两种赚钱方式的业务：一个市场，一年需要近六万块的液晶显示屏，用来安装在商务楼宇，大型超市等场所滚动播放广告。其
34、中制造销售液晶屏的利润率不足10%，且以惊人的速度逐年下降；而数字化户外广告媒体正以不低于20%的利润率基础上逐年在递增。你希望成为哪个角色，答案似乎显而易见，然而难点不在选择，而在创意，并且成为将它付诸实践的传媒商人。馅饼砸中有准备的人馅饼砸中有准备的人 江南春所开拓的产业，只不过就是在写字楼电梯口装台液晶电视，播放广告收钱！唯一带点“科技成分”的那个液晶电视其实也是找别人代生产的，许多厂家给钱就能做。然而，当从事液晶电视广告的分众传媒登陆纳市时，名不见经传的分众创始人江南春也以20亿身价，一口气超过了除陈天桥和丁磊之外的所有国内“科技英雄”。被这样的馅饼砸中，的确是让外人有些不服气。然而，
35、当我们走进江南春过去10多年的广告职业生涯，了解到大学三年级就自任广告公司总经理的这位年轻人在这4000多个日夜都在干些什么，我们就会明白，为什么受到电梯门上的广告贴画启发的不是别人，为什么在电梯口挂起液晶电视的不是别人，为什么最快占领了绝大多数楼宇电梯的不是别人，受到纳斯达克邀请的不是别人，而是江南春！牛肉干与网络游戏游的双赢故事牛肉干与网络游戏游的双赢故事 2006年5月10日上午，巴黎。世界上历史最悠久的管理学院欧洲管理学院的一间多功能厅里，包括家乐福创始人在内的法国160家大企业的200多位董事长、CEO和高管以及中国驻法公使曲星，一起聆听了两位中国商业新秀的创新智慧，他们是杭州天畅网
36、络公司董事长郭羽和杭州绿盛集团有限公司总裁林东。欧洲管理学院给他们的邀请书上这样写道：“是美国人发明了互联网，而将互联网与现实进行完美结合的却是中国人。”世界上首个“现实+虚拟”的商业模式 郭羽和林东创造性地把现实产品（如绿盛集团的牛肉干），嵌入到虚拟世界（如天畅科技的全3D网络游戏大唐风云）之中。合作产生的作用是：1+1=11 2005年12月12日，携带全新模式而推出的网络食品“绿盛QQ能量枣”，第一个月的出货量约为2700万元，而2004年同期，绿盛新推出的一款同类新品一个月的出货量仅在300万元左右。更令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年1月完成了2005年三分之一
37、的营业额，达到1.2亿元，全年营业额则翻番，达到7亿元。而郭羽和他的“天畅科技”也声名大振，公司开发的大唐风云剑未出鞘，网站注册的游戏会员就已经超过10万人，引起了全球著名风险投资商的关注。天畅科技董事长郭羽认为，“网络游戏中有着无数的道具，包括食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等。厂商完全可以去注册这个牌子，再进行真实物品的销售，这样从虚拟物品到真实物品的销售可谓水到渠成。”6、结构性头脑风暴法 一般性头脑风暴法：从任意一个从任意一个词组词组开始开始 结构性头脑风暴法：从一个特定从一个特定产品产品开始，开始，然后尽力想出所有相关的企业：然后尽力想出所有相关的企业：与
38、销售相关的企业；与销售相关的企业；与制造加工相关的企业；与制造加工相关的企业；与服务相关的企业；与服务相关的企业；间接相关的企业（副产品）。间接相关的企业（副产品）。制造制造线线T恤生产恤生产 种植棉花种植棉花染料生产染料生产服装加工厂服装加工厂丝网印刷丝网印刷T恤商店恤商店丝网印刷设备销售丝网印刷设备销售棉花产品贸易棉花产品贸易染料店染料店衣架销售衣架销售棉籽油生产棉籽油生产丝网印刷广告丝网印刷广告棉拖把棉拖把洗衣店洗衣店丝网印刷设备维护丝网印刷设备维护清洗公司清洗公司结构性头脑风暴法举例结构性头脑风暴法举例 制造制造线线经济作物种植经济作物种植酱瓜生产酱瓜生产果酱生产厂果酱生产厂有机肥厂有
39、机肥厂水果零售店水果零售店蔬菜批发店蔬菜批发店水果连锁店水果连锁店果酱店果酱店蜡果制作蜡果制作养殖场养殖场休闲观光农业休闲观光农业作物病虫害防治作物病虫害防治测土配方测土配方结构性头脑风暴法举例结构性头脑风暴法举例运输服务运输服务饲料加工饲料加工拓宽自己的视野拓宽自己的视野 了解你所在地区的自然资源、企业、机构 参加各种讲座、商品展览会 看新闻，阅读报纸、杂志，浏览创业类网站 参观旅游 多走动，多结交新朋友，多向他人学习 读你以前没有读过的书 培养新的业余爱好 与朋友和老师讨论新闻事件 参加社团组织，参加社会实践活动 尽可能的多欣赏音乐、艺术、舞蹈，刺激你的大脑抓住和把握市场机会应注意：抓住和
40、把握市场机会应注意：能力适配能力适配判断企业构思在当地是否存在发展机会判断企业构思在当地是否存在发展机会确定是否有能力和资源利用这些机会确定是否有能力和资源利用这些机会依据能力和兴趣决定开办什么类型的企依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业业三、如何组织队伍三、如何组织队伍 战略主管战略主管 策划主管策划主管 技术主管技术主管 研发主管研发主管 生产主管生产主管 营销主管营销主管 人力资源主管人力资源主管 财务主管财务主管 信息与知识主管信息与知识主管 公共关系公共关系 拥有共同目标拥有共同目标 优势互补优势互补 能够共患难能够共患难 责任明确责任明确 拥有优秀的顾问（指导教师）拥有优秀的顾问（
41、指导教师）1、团队需要哪几类人才？、团队需要哪几类人才？2 2、优秀管理团队的特点、优秀管理团队的特点四、如何撰写创业竞赛计划书四、如何撰写创业竞赛计划书1 1、主题明确、主题明确 *项目名称：项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封面：封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*摘要（摘要（12页）：页）：开门见山地综述。*报告目录和章、节、目的标题：报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：报告的正文：主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：报告的附录：市场调研的方案和问卷等资料；科研成果获奖、专利、发明证书等；主要参考文献。2 2
42、、结构合理、结构合理写作框架：写作框架：概述（摘要）产品或服务 市场分析 竞争分析 管理层 市场营销 财务预测 风险管理 附录 各部分参考要点：各部分参考要点：1.1.执行总结执行总结(企业介绍、主要产品或服务、市场分析、营销策略、运营计划、企业介绍、主要产品或服务、市场分析、营销策略、运营计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。概要要尽量简明、生动管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。概要要尽量简明、生动)2.2.产品或服务介绍产品或服务介绍(用途、技术含量、优特点用途、技术含量、优特点)3.3.市场机会市场机会(市场划分、顾客锁定、市场容量及前景预测）市场划分、顾客锁定、市场容
43、量及前景预测）4.4.竞争分析（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况，质量、品种、价竞争分析（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况，质量、品种、价格、营销策略、格、营销策略、SWOTSWOT分析等）分析等）5.5.人员及组织结构（产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财、人员及组织结构（产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财、互补的，团队精神）互补的，团队精神）6.6.营销策略营销策略(市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)7.7.财务预测财务预测(收入、成本、利润、盈亏平衡，总投资、注册资本、股权比例、收入
44、、成本、利润、盈亏平衡，总投资、注册资本、股权比例、资金计划、利润分配资金计划、利润分配)8.8.投资风险投资风险(关键风险、规避措施关键风险、规避措施)9.9.附附 录录(市场调查报告、专利书或授权、供货合同、资产负债表、损益表、市场调查报告、专利书或授权、供货合同、资产负债表、损益表、现金流量表，社会网络关系现金流量表，社会网络关系)一、创业计划书摘要一、创业计划书摘要二、项目概况二、项目概况三、市场评估三、市场评估四、市场营销计划四、市场营销计划五、创业团队介绍五、创业团队介绍 六、企业组织结构六、企业组织结构七、固定资产与流动资金七、固定资产与流动资金八、销售收入预测（八、销售收入预测
45、（12个月）个月）九、销售和成本计划九、销售和成本计划十、现金流量计划十、现金流量计划十一、风险预测与防范十一、风险预测与防范十二、附录十二、附录 参考框架（创业参考框架（创业 *报告摘要报告摘要:产品或服务的名称、特征、所属产业、趋势及产品或服务的名称、特征、所属产业、趋势及特征；特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；公司的组织和管理；项目的筹资与投资计划；项目的筹资与投资计划；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。项目的基本结论和建议。*正本内容按文本格式正本内容按文本
46、格式 *市场调研分析部分：资料详实、可信度高；市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实；潜在需求现实；*技术工艺部分：技术成熟；技术工艺部分：技术成熟；*财务效益部分：销售、价格和成本合理；财务效益部分：销售、价格和成本合理；*营销策略：可操作性；有特色和创意营销策略：可操作性；有特色和创意 *风险评价：客观；可解决风险评价：客观；可解决 *撤出方式：可行撤出方式：可行5 5、方法科学、分析规范、方法科学、分析规范 *市场调研和预测方法市场调研和预测方法 *市场营销方法（产品、价格、地点市场营销方法（产品、价格、地点、促销策略）促销策略）*财务效益可行性研究方法财务效益可行性研究方法
47、 *收入成本法收入成本法：利润利润=收入收入-成本；成本；收入收入=价格价格*销售量。销售量。6 6、文字通畅、表述准确、文字通畅、表述准确 *通俗易懂 *逻辑严谨 *言能达意 *谨防语病 *封页封页*标题（大、中、小）和全文格式标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料引言、表格、公式、数字表示、参考资料 五、创赛计划书评分标准五、创赛计划书评分标准1 1、书面评审标准、书面评审标准（1 1）计划摘要（）计划摘要（10%10%）：）：清晰明了有吸引力清晰明了有吸引力（2 2）产品服务（）产品服务（15%15%）：）：产品或服务有特色，市场需求明显
48、产品或服务有特色，市场需求明显（3 3）市场评估（）市场评估（20%20%）：）：清楚了解竞争对手，自身具有明显清楚了解竞争对手，自身具有明显 竞争优势竞争优势（4 4）营销计划（）营销计划（20%20%）：）：营销计划设计合理并可操作营销计划设计合理并可操作（5 5）创业团队（）创业团队（15%15%）：）：团队分工合理、优势互补团队分工合理、优势互补（6 6）投资回报（）投资回报（20%20%）：）：有与项目相配套的资金、设备和用有与项目相配套的资金、设备和用 具，投资回报合理具，投资回报合理创业计划书的要素创业计划书的要素 谁创业？谁创业？用什么创业（项目）？用什么创业（项目）？怎么创业
49、？（用什么机制？用什么运行方式？怎么创业？（用什么机制？用什么运行方式？用什么人？用什么营销方案？投多少资金？怎用什么人？用什么营销方案？投多少资金？怎么来？怎么退出？等等）么来？怎么退出？等等）可能性？（财务分析报告？营利能力？等等）可能性？（财务分析报告？营利能力？等等）吸引风险投资者的商业计划书撰写要点吸引风险投资者的商业计划书撰写要点 一、描绘有多大的一个蛋糕（包括蛋糕的色香味，是否符合一、描绘有多大的一个蛋糕（包括蛋糕的色香味，是否符合 投资商胃口）；投资商胃口）；二、你能在这个蛋糕中获取多大的份额（你的市场目标与市二、你能在这个蛋糕中获取多大的份额（你的市场目标与市 场占有率）；场
50、占有率）；三、你是怎样获取这个份额的（商业模式与竞争优势）；三、你是怎样获取这个份额的（商业模式与竞争优势）；四、你是通过谁去获得这个份额的（介绍管理团队及背景）；四、你是通过谁去获得这个份额的（介绍管理团队及背景）；你需要获得多少风险投资以及给投资者的期望值（你需要获得多少风险投资以及给投资者的期望值（3-5年年 内至少内至少3倍以上收益）。倍以上收益）。2 2、决赛答辩评审标准、决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）（2）回答问题（30%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*正确理解评委的问题：5%*公司营销策略：10%*及时流畅回答问题：5%*团队能力和经营管理：10%*回答准确可信：
