1、2023-2-21 第一步第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗?n 2023-2-22课题一、什么是企业？课题一、什么是企业？使大家了解：使大家了解：n企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程；n创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战：n创办企业的原因创办企业的原因n创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战2023-2-23什么是企业？什么是企业？n企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。n要点说明：要点说明：1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社
2、会经济组织 企业的目的企业的目的:企业是为了人们实现交换的需求与目的而企业是为了人们实现交换的需求与目的而存在的，你的经营和管理就是为了促进这存在的，你的经营和管理就是为了促进这个交换顺利实现。个交换顺利实现。2023-2-24企业经营循环过程企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流商品流商品流指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。现金流现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。2023-2-25游戏互动游戏互动n你未来想要创办什么类型的企业？你未来
3、想要创办什么类型的企业？n（写在卡纸上面）（写在卡纸上面）2023-2-26贸易企业 1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客（超市、服装店、电脑专卖店）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。（蔬菜、水产等批发中心）2023-2-27加工制造企业加工制造企业n 从事生产实物产品的企业（食品、皮革、造纸、电子）2023-2-28服务企业服务企业n服务企业是提供服务或劳务的企业2023-2-29农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业2023-2-210n考虑自己未来想创办的企业属于哪种类别？考虑自己未来想创办的企业属于哪种类别
4、？n分组讨论：每种企业类型的特点，需要哪分组讨论：每种企业类型的特点，需要哪些条件？些条件？2023-2-211n地段和外观好n销售方法好n商品范围宽n商品价格合理n库存可靠n尊重顾客2023-2-212加工制造类企业要求n有效地组织生产n厂房布局合理n原料供应有效n生产效率高n产品质量好n浪费现象少2023-2-213服务类企业要求n服务及时n服务质量好n地点合适n顾客满意n对顾客诚实n服务收费合理n售后服务可靠2023-2-214农、林、牧、渔类企业要求n有效利用土地和资源n不过度使用地力和水资源n出售新鲜产品n降低种植、养殖成本n恢复草场、森林植被n向市场运输产品n保护土地和水资源202
5、3-2-215辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店）快餐店（7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店2023-2-216n阅读教材第阅读教材第5页页:三个斑竹的创业故事三个斑竹的创业故事(一一)自谋出路闯天下自谋出路闯天下 课题三课题三:创办企业利和弊创办企业利和弊 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和
6、困难?3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？2023-2-218 创 业 的 好 处事业成就感选择的灵活性经济收益大工作的安全感社会地位高2023-2-219 创 业 弊 端风险大压力大不确定性多空闲少2023-2-220你要记住：创业既有好处也有烦恼和困你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难难 资金不足的困扰；资金不足的困扰；不分昼夜的为工作而操劳；不分昼夜的为工作而操劳；租金、工资、债务等；租金、工资、债务等；常常违背自己意愿而不得不去做自己不常常违背自己意愿而不得不去做自己不 愿意、不喜欢的事愿意、不喜欢的事2023-2-221 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用
7、人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2023-2-222练习练习2：周伟的广告设计公司：周伟的广告设计公司(见见127页页)分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n1.周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？n2.如果你是周伟，应该怎样避免重如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？蹈覆辙？n3.周伟接下来怎么办？周伟接下来怎么办？2023-2-223n周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？n直接
8、原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。导致经营失败。n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2023-2-224如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参
9、加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业计划。、制订周密的创业计划。n4、从小做起，积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金。周伟以后怎么办？周伟以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2023-2-225小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展
10、；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2023-2-226 课题四、从创业者角度评价自己课题四、从创业者角度评价自己 1、了解成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；者的特征；2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的重要性。重要性。2023-2-227成功创业的三个基本条件成功创业的三个基本条件创业资源创业资源?创业动机创业动机?经验能力经验能力?2023-2-228动机马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务
11、巨头1818岁，第一次参加高考，数学岁，第一次参加高考，数学1 1分，落榜。分，落榜。1919岁，第二次参加高考，数学岁，第二次参加高考，数学1919分，再度落榜分，再度落榜2020岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。范学院英语本科。2424岁，大学毕业进入大学教书。岁，大学毕业进入大学教书。3131岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业3333岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。开始第二次创业。3535岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次岁，
12、第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创业创建电子商务网站阿里巴巴。创建电子商务网站阿里巴巴。3737岁，第三次创业开始步入成功岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴阿里巴巴网站首次实现盈利。网站首次实现盈利。4242岁，以岁，以3030亿美元身价位居亿美元身价位居“20052005胡润胡润ITIT财富财富榜榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。商务网站。2023-2-2292023-2-2SYB创业培训29能力能力测测你是否适合创业测测你是否适合创业 以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上
13、的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？2023-2-230 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经
14、带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？2023-2-2312023-2-2SYB创业培训31 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是
15、否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？2023-2-2322023-2-2SYB创业培训32 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作
16、时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？2023-2-233 0至5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！参考性结论参考性结论2023-2-234三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来
17、创办企业？三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？n教材教材P14页页n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、应收款。筹资：统计存款、固定收入、应收款。n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。资源资源2023-2-2352023-2-235企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累
18、了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2023-2-236头脑风暴头脑风暴你听过或见过的成功创业者有什么特征？2023-2-237企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。n动机动机:真心想创办企业。真心想创办企业。n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。n健康：健康：身体健康。身体健康。n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。2023-2-238n自控能力自控能力n学习能力学习能力n沟通能力沟通能
19、力n创新能力创新能力n领导能力领导能力n应变能力应变能力企业主个人的能力和素质企业主个人的能力和素质2023-2-239决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。2023-2-240优秀创业者的条件优秀创业者的条件过硬的能力和素质创新能力用人能力社交能力预见能力分析决策能力激励能力应变能力组织协调能力2023-2-241社交能力社交能力亲朋亲朋 投资者政府竞争者员工销售商媒体客户创业者2023-2-242 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力眼光眼光:意思是对事情的判断力和对未来的推测能力.2023-2-243眼光！眼光！n30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。年
20、前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。n20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。n15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子n10年前马云说互联网能改变人们的生活，也年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子被认为是骗子。“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”每一批富翁都是：每一批富翁都是：当别人不明白的时候，当别人不明白的时候，他明白他在做什么；他明白他在做什么；当别人不理解的时候，当别人不理解的时候，他理解他在做什么；他理解他在做什么；当别人明白了，当别人明白了，他富有了；
21、他富有了；当别人理解了，当别人理解了，他成功了。他成功了。2023-2-244胆略！胆略！在创业路上，在创业路上，n往往是只有往往是只有20%的人在做的事，的人在做的事，才有机会；才有机会；n而而80%人都在做的事，就已经没人都在做的事，就已经没有市场机会了有市场机会了。2023-2-245案例：谁能当业主？案例：谁能当业主？李雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工李雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用给母亲治病，也给自己找条出路。给母亲治病，也给自己找条出
22、路。她原打算在村里一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得她原打算在村里一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。下，他们呆着也很无聊。邻村的张兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村邻村的张兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个
23、好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社巳经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。多旅行社巳经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的创业计划。小兰很受鼓舞
24、，立即准备她的创业计划。2023-2-246n李雪和张兰各自的长处和弱点是什么李雪和张兰各自的长处和弱点是什么?n谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么?n分组讨论，作出答案，派代表说明。分组讨论，作出答案，派代表说明。2023-2-247谁能当业主谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。小兰的长处小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客有一定行业知识。决策果断，行动力强。小兰的弱点小兰的弱点：缺少风险防范意识。2023-2-248n乐观者在每个困难中看到机会乐观者在每个困难中
25、看到机会n悲观者在每个机会中看到困难悲观者在每个机会中看到困难2023-2-249 把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折，您会像河流一样，抵达到人生的目标。课题四：增强你的创业能力课题四：增强你的创业能力认认 识识 自自 我我2023-2-251分析你的能力和经验n你的兴趣你的兴趣喜欢做什么喜欢做什么n你的技能你的技能擅长做什么擅长做什么n你的经验你的经验工作和教育经历工作和教育经历n社会资源社会资源人脉、资金及环境人脉、资金及环境2023-2-252三个必须思考的问题三个必须思考的问题n我是谁？n我要去哪里？n我要怎么去？2023-2-253分析自己增强创业能力分析
26、自己增强创业能力n 创办企业的动机创办企业的动机 协调能力协调能力n 风险承受能力风险承受能力 决策能力决策能力n 家庭支持家庭支持 对企业的承诺对企业的承诺n 主动性主动性 谈判技巧谈判技巧n 危机处理能力危机处理能力 适应企业需要的能适应企业需要的能力力 不是所有人都适合创业，也许你其他方面不是所有人都适合创业，也许你其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。找出你的短板找出你的短板一根链条最薄弱的一环一根链条最薄弱的一环决定这根链条强度，决定这根链条强度，
27、一只木桶最短的那块板一只木桶最短的那块板决定能盛多少水，决定能盛多少水，一个人最坏的习惯决定一个人最坏的习惯决定他的职业生涯能走多远他的职业生涯能走多远一个团队最差的成员决一个团队最差的成员决定该组织的战斗力。定该组织的战斗力。2023-2-255nP15 如何提升你的综合素质如何提升你的综合素质2023-2-256提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1 1、到大公司打工、到大公司打工 2 2、模仿成功者、模仿成功者 3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工 4 4、与商人交往、与商人交往 5 5、提高口才、提高口才 6 6、尊重员、尊重员工工 7 7、听取他人意见、听取他人意见 8 8、
28、持续寻找问、持续寻找问题题.2023-2-257课题六、融资渠道及特点课题六、融资渠道及特点n自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢n亲友借款：诚信亲友借款：诚信n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格2023-2-258创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？n一、项目本身的费用一、项目本身的费用 n二、经营设备、工具等购置费用。二、经营设备、工具等购置费用。n三、房租，房屋装修费用及流动资金。三、房租，房屋装修费用及流动资金。n 四、营业执照及其它类似的费用。四、营业执照及其它类似的费用。n 五、经营周转所需要的资金。五、经营周转所需要的资金。2023-2-259第一步小结第一步小结n创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金；n选择一个适合自己的创业项目并努力学选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。
