1、 我们一起我们一起DIYDIYBusiness Plan Origination制作创业计划书的目的 1.1.态度和能力的展示态度和能力的展示 2.2.团队的建设团队的建设 3.3.项目的描述项目的描述 4.4.经营模式的描述经营模式的描述 5.5.资金的准备资金的准备 Are You Ready？NewBusinessPlansFor your ideaBusiness Plan Origination创业计划书l 来源于您的企业想法l 由十个部分组成三、三、市场营销计划市场营销计划四、企业组织结构四、企业组织结构五、生产和经营五、生产和经营八、八、现金流量计划现金流量计划九、九、风险分析和
2、管理风险分析和管理 十、十、相关资料附录相关资料附录创业计划书创业计划书Business Plan Origination一、企业概况一、企业概况二、市场分析二、市场分析 六、六、销售收入预测销售收入预测七、销售和成本计划七、销售和成本计划创业概况创业概况 Business Plan Origination 创业概况内容：内容：要全面要全面条理：条理：要清楚要清楚最后完成最后完成放在首页放在首页经营范围描述：经营范围描述：需要高度概括各部分内容的要点要能振奋人心要能够吸引投资人的注意企企 业业 概概 况况创业概况包含：创业概况包含：1，创业项目介绍，创业项目介绍2，公司基本情况及公司宗旨和目标
3、，公司基本情况及公司宗旨和目标,3，团队建设（企业核心人员及个人情，团队建设（企业核心人员及个人情 况介绍）况介绍）4，市场分析与营销策略，市场分析与营销策略5，产品、服务、制造，产品、服务、制造6，投资、财务及风险分析，投资、财务及风险分析创业环境分析创业环境分析o 经济环境、政治环境、教育环境、商务经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境环境、自然环境、法律环境创业环境分类：创业环境分类：宏观环境、中观环境、微观环境宏观环境、中观环境、微观环境案例：客家野菜 创业项目介绍o 随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康客家
4、野菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心里愿望，同时也符合人们对传统客家文化的不断了解，沿袭与发展的文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。同时，绿光客家野菜有限公司的成立与发展也是对*地方特色文化的一种弘扬与发展。企业的类型企业的类型o 贸易企业贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。o 服务企业服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。o 制造企业制造企业：生产实物产品。生产实物产品。o 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。企业类型的特点企业类型的特点微小微小企业创办原则、志向要大、计算
5、要精、规模企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客 创业计划书作者的个人情况以往以往相关经验相关经验教教 育育背背 景景学习经历学习经历-高中后高中后接受的各种培训接受的各种培训让投资者了解创业者是否有驾驭市让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会
6、的能力场机会的能力工作经历，技能经验工作经历，技能经验让投资者了解创业者受教育的经历让投资者了解创业者受教育的经历团队建设o 企业组织核心结构图企业组织核心结构图o 个人情况介绍：个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校户口所在地 董事长董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财
7、务负责人财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。市场分析市场分析合理化建议提出填写项目建议书送到相关部门（研究所）给出初步意见领导决策决策是否通过YES相关部门负责组建和启动相应的启动过程终结NO产品开发流程产品开发流程产品开发从三个方面考虑：产品开发从三个方面考虑：o市场市场o技术技术o提高竞争能力提高竞争能力产品开发过程：初期、中期和后期案例：客家野菜 初期，我公司提供以下六种新鲜客家野菜：名称 ：半灌木 有乳汗，无
8、毛。枝紫红色或淡红色。叶对生，椭圆状。花期6-8月，果期9-10月，-中期后期产品策划，进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司根据市场需求和消费者反映适当扩大产品的宽度和深度具体如下：1，增加野菜品种，开发更多具备较高食用价值的客家野菜。同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种野菜品种的自由搭配。2，增添野菜副产品，包括不同规格的野菜干制品，野菜腌制品，野菜罐头等。3，成熟期，在公司已占稳定市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们还会跨出食品行业，更广阔地托充产品范围，如：开发野菜休闲食品和野菜护肤美容产品等。产品的市场前景预测产品的市场前景预测案例：
9、贝林消毒毛巾市场前景 o 2012年，中国消毒毛巾市场销售额高达3000亿。据国家权威部门统计，2013年消毒毛巾市场销售额预计超过4000亿。全国全国美容店、美发店、美体店、足疗城、桑拿、温泉、浴场、会所、按摩、推拿店、女子SPA店、酒店、宾馆等服务场所有2500万左右，并且每年以15%的速度迅猛增长。这些服务场所大量使用毛巾，每天每家使用量少则几百条，多则上千条，市场需求量巨大。STP战略战略o 第一步：市场细分（segmenting)根据顾客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细分轮廓。o 第二步：确定目标市场（targeting)选择要进入的一个或多
10、个细分市场。o 第三步：定位（positioning)在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。主要的，经常购买企业产品或服务的顾客-市场细分1.单位团体或个体2.性别、年龄区间、职业情况、收入情况、消费习惯3.从地理位置上的描述进行实际调查，在调查的基础上完成调查问卷。1.1.目标顾客目标顾客2.2.市场容量市场容量3.3.竞争对手情况竞争对手情况4.4.比较情况比较情况识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求市场评估涉及区域涉及区域（公里内）人口数量人口数量（该区域）顾客数量顾客数量（目标顾客数）同行数量同行数量（该区域，同类）和相同产品销售量主要优势主要优势（店面
11、情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、顾客评价）主要劣势主要劣势（同上）主要优势主要优势（与竞争对手比较）（店面情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、预期顾客评价）主要劣势主要劣势（与竞争对手比较）O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOT分析的结果-四种要素的组合价值曲线图商业模式类型商业模式类型o 1，客户问题解决方案。，客户问题解决方案。o 2，模仿后创新，模仿后创新o 3，变幻万千的，变幻万千的“配电
12、盘配电盘”模式模式o 4，积弱而强的，积弱而强的“银鱼银鱼”模式模式o 5，价值复制型的，价值复制型的“连锁连锁+加盟加盟”模式模式o 6，“一枝独秀一枝独秀”“”“一招领先一招领先”模式模式o 7，招商模式，招商模式o 8，“价格屠夫价格屠夫”或者或者“低成本低成本o 9，资源垄断模式，资源垄断模式o 10，渠道为王模式，渠道为王模式o 11，1+1模式模式o 12，衍生性模式，衍生性模式o 13，复合模式，复合模式市场营销计划市场营销计划市场营销？o 4P策略：产品、价格、地点、促销o 4C策略：消费者、成本、便利、沟通o 4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报o 4S策略：满意、服
13、务、速度、诚意产品决策产品决策价格决策价格决策地点决策地点决策促销决策促销决策产品或服务分类主要特征描述产品或服务分类成本价格销售价格竞争对手价格企业地址分销方式 人员促销广告公共关系营业推广销售促进市场营销计划包含着与4P相关的4个决策 市场营销计划（4P）产品整体概念 附加产品附加产品 形式产品形式产品实质产品实质产品送货、安装、使用指导、维修送货、安装、使用指导、维修.售后服务售后服务、服务态度、服务态度款式、包装、品牌等款式、包装、品牌等产品核心产品核心产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额
14、额利利润润不断变化产品款式，颜色，不断增加或跟换附带商品业主需注意：产品的定位 产品的质量 产品的特色 产品的服务产品二十字原则：人无我有、人有我优、人优我精、人精我奇、人奇我闪o 什么是价格？价格是指你用产品要换回的钱数。思 考：影响价格的因素有哪些？影响定价的因素影响定价的因素 产品的成本产品的成本1产品的需求产品的需求2竞争竞争3产品的定位产品的定位4市场导向市场导向库存导向库存导向产品定价与影响因素的关系产品定价与影响因素的关系最高价格最高价格最低价格最低价格需求控制需求控制成本限制成本限制产品定价受产品定价受竞争者制约竞争者制约怎样合理定价？成本加价法竞争价格法成本加价法（教学设计：
15、以开面馆为例，引导学生讨论，进入教学主题。）我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?竞争价格法o 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。地点地点p地点地点：是指你的企业设在什么地方。是指你的企业设在什么地方。渠道渠道体现的交付价值，能否很方便、低成体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。业是否离得很近，交通是否方便。商店选址原则 1、方便购买2、方便运输3、有利竞争4、有利扩张5、良好的可视性 6、高客流量的位置 7
16、、依托竞争形成“集约效应”始终遵循“合适就好”的原则！广告广告促销组成元素促销组成元素公共关系公共关系直复销售直复销售人员推销人员推销广告媒体 传统传统 电子电子 u 电视电视 u 广播广播 u 报纸报纸 u 杂志杂志 u 书刊书刊 u 直邮直邮 u 广告牌广告牌 u 宣传单页宣传单页 u 互联网互联网 u 传真机传真机 u 手机手机 公关的形式o 新闻信 大众、雇员o 年报 股东o 游说政府o 赞助慈善公益事业和艺术体育活动 大众o 公关宣传 大众互联网的出现让公关沟通有了新形式电子公关(主页、论坛、邮件列表等)人员推销传统推销传统推销关系推销关系推销双方目标利益各异，卖方说服买方接受某种观
17、点(性能优于竞争者)或采取某种行动(立即购买)强调双赢双方长期互利，卖方不在意快速成交或销量短期增加，而是力图创造顾客参与和忠诚的持久同盟对个人和组织推销展现会、销售会议直复营销：o 目录销售o 邮购o 网上销售o 电话销售o 电视购物o E-mello 传真AIDA概念企业的组织结构企业的组织结构1.选择一种企业法律形态2.拟议企业名称1.企业营业执照类型2.企业法律责任的了解企业组织结构和员工工作描述合伙协议的约定 企业组织结构 画出你的企业组织机构图画出你的企业组织机构图 企业人员的组成企业人员的组成:业主业主,即你本人即你本人企业合伙人企业合伙人员工员工企业顾问企业顾问合伙协议主要内容
18、o主体o合伙公司基本情况o合伙期限o各合伙人出资额、出资方式、缴付期限 o利润分配方式 o合伙企业的亏损及债务承担方式 o委托合伙人o合伙人对合伙企业有关事项作出决议 o退伙o合伙企业清算资产的分配 o合伙企业清算资产的分配 时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。p一忌不做充分市场调查，盲目合伙。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。p二忌不订协议，草率合伙。二忌不订协议，草率合伙。p三忌一方私自处理合伙经营的财产。三忌一方私自处理合伙经营的财产。p四忌不讲信用，坑害对方。四忌不讲信用，坑害对方。p五忌
19、账目不清，手续不全。五忌账目不清，手续不全。合伙创业合伙创业五忌五忌尊重员工的权益尊重员工的权益 尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。依法订立劳动合同 注意劳动保护和安全 劳动报酬 足额交纳社会保险金 （养老、医疗、失业、工伤、生育）劳动合同主要内容o 工作职责、定额、违约责任。o 工作时间。o 报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。o 休息时间。o 社会保险福利。o 合同的生效、解除、离职、开除。o 劳动安全、卫生和职称安全保护。o 用人单位名称、地址、法人代表。o 劳动者姓名、住址、身份证号码商业保险商业保险险种资产保险人身保险机器、库存货物、车辆、厂房的防机器、库存货物、车
20、辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品特别是时出口商品险等险等（四季春天事件）（四季春天事件）业主本主和员工的商业医疗保险、业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人身事故保险、人寿保险等人寿保险等（工地事故）（工地事故）个体工商户个体工商户独资企业独资企业合伙企业合伙企业有限责任公司有限责任公司微小企业最常见的法律形态微小企业最常见的法律形态二、各类企业法律形态的特点个体工商户个人独资企业个人合伙企业股份合作制企业有限责任公司业主是一个人或一个家庭，无资本数量限制业主是一个人，无注册资本限制业主两个人以上，无注册资本限制股东包括全体企业成
21、员 无资本数量限制由两人以上50人以下的股东组成，注册资本因不同经营内容列出法定界限2、成立条件的比较个体工商户个人独资企业 个人合伙企业有限责任公司有相应的经营资金和经营场所即可可以为企业起字号（1）自然人（2）有合法的企业名称（3）申报出资款（4）有固定的生产经营场地和必要的生产经营条件（1）有两个以上合伙人，都依法承担无限责任（2）有书面合伙协议（3）有合伙人实际缴付出资（4）有企业名称（5）有经营场地和经营的必要条件（1）股东符合法定人数（2）出资额符合法定最低额（3）制定公司章程（4）有公司名称与符合有限责任公司的组织结构（5）有固定的生产经营场所和条件3、经营特征的比较 个体工商户
22、个人独资 企业 个人合伙企业 有限责任公司资产属私人所有，可以雇帮手或徒工（不超过8人）。业主本人既是所有者又是管理者及劳动者。财产为投资人所有，雇工8人以上。业主既是投资者，又是经营管理者。依照合伙协议，共同出资、合伙经营，共享收益，共担风险。公司设立股东会、董事会和监事会。并由股东会聘请职业经理管理公司经营业务4、利润分配和债务责任 个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司利益归个人或家庭所有。由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。利益归个人所有。投产人以其个人资产对企业债务承担无限责任。合伙人按照协议分配利润。并共同对企业债务承担并
23、负无限连带责任。股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任。至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第21页有关条款。选择合适的法律形态o 一、公司成立之初：公司法、公司登记管理条例o 二、公司成立运营期间：合同法、物权法、土管法、房地产管理法、贷款通则、票据法、证券法、保险法商标法、专利法、反不正当竞争法 、婚姻法、继承法增值税法、企业所得税法、个人所得税法、税收征管法、劳动法、劳动合同法 会计法、担保法、产品质量法、消费者权益保护法o 三、公司终止时：破坏法 给你的企业办“户口”从法律上确认企业身份，与国际接轨。企业名称规则行政区划+字号+行业特
24、点+组织形式 北京市 同仁堂 药业 有限公司 个体工商户营业执照名 称经 营 者 姓 名组 成 形 式经 营 场 所经 营 范 围发照日期 年 月 日注册号用户名注册流程用户名注册流程 工商注册流程工商注册流程 模拟公司名称预核准模拟公司名称预核准注意事项：注意事项：名称规范：所在城市名称公司个性化名称所属行业名称模拟公司；“备选名称”至少填写一个；个性名称中不能含英文、数字及特殊符号；人工填写的只有公司个性化名称及所属行业，不必填写地域和公司形式。直接选择即可；经营范围尽量填写详细；注册资金提前做好预算。税务登记流程税务登记流程 银行开户流程银行开户流程 填写填写税务登记申请表税务登记申请表
25、前前仔细阅读仔细阅读“填表说明填表说明”，必填项为：必填项为：经营范围 财务负责人 办税人 代扣代缴、代收代缴业务内容 代扣代缴、代收代缴税种银行开户银行开户选择账户类型：企业账户开户选择“企业账户”;企业员工个人开户选择”个人账户”;“主要用途”是必填项。依法纳税o 税收：税收是政府凭借政治权力,从社会经济活动中无偿地征收财富，取得财政收入的一种方式。o 税收的特征：强制性 无偿性 固定性 税收的职能：财政职能 调节经济职能 税收是国家财富之源最基本的两个税种：国家对生产流通环节征收的税种统称流转税；对分配环节征收的税种统称所得税。生产流通分配消费流流转转税税所得税所得税依法纳税 流转税（增
26、值税、营业 税、消费税、关税）o 和企业有 所得税（企业所得税、个o 关的税种：人所得税）城市建设维护税 教育费附加增 值 税 是以商品生产和流通中各个环节的新增价值额或商品附加值额为征税对象的一种流转税。(国税国税)纳税人分类：从事制造业，年应税销售额从事制造业，年应税销售额 在在50万以上万以上税率17%一般纳税人一般纳税人 从事商业，年应税销售额从事商业，年应税销售额 在在80万以上的万以上的税率17%17%.13%.10%从事商业，年应税销售额从事商业，年应税销售额 在在 80万以下的万以下的%。小规模小规模 纳税人纳税人 从事制造业，年应税销售额从事制造业，年应税销售额 在在50 万
27、以下万以下 城市维护建设税和教育费附加教育费附加：以纳税人实际缴纳的流转税（三税）为计税依据。税率为：3%教育费附加=增值税*税率3%营业税税目税率表 税税 目目征收范围征收范围税率税率交通运输业交通运输业公路、水路、航空、管道、装卸运输公路、水路、航空、管道、装卸运输3%建筑业建筑业建筑、安装、修缮、装饰及其它作业建筑、安装、修缮、装饰及其它作业3%金融保险业金融保险业5%邮电通讯业邮电通讯业3%文化体育业文化体育业3%娱乐业娱乐业歌舞厅、台球、保龄球、高尔夫球等歌舞厅、台球、保龄球、高尔夫球等5%-20%服务业服务业旅店业、饮食业、旅游业、广告业旅店业、饮食业、旅游业、广告业5%转让无形资
28、产转让无形资产转让土地使用权、专利权、著作权等转让土地使用权、专利权、著作权等5%销售不动产销售不动产销售建筑物及其他土地附着物销售建筑物及其他土地附着物5%企业所得税o 以纳税人企业取得生产、经营所得和其它所得为征收对象。（地税）o 个体工商户、个人独资企业不交。o 有收益才缴纳，亏损或者无赢利不缴 o 税率：一般：25%照顾：3万元及以下18%3万至10万27%个人所得税税率（五级超额累进税率）级数全年应纳税所得额税 率（%）1不超过5000元的52超过5000-10000元的部分103超过10000-30000元的部分204超过30000-50000元的部分305超过50000元的部分3
29、5 个体工商户的年净营业收入以每一纳税年度的个体工商户的年净营业收入以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，如应收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，如应纳税所得额即为纳税基数。纳税所得额即为纳税基数。o国家对哪些人有税收优惠政策？生产和经营工具和设备交通工具1.固定资产 办公家具折旧与摊销店铺转让店铺装修加盟费用技术购买（1）工具设备名称数量单价总费用投影仪122602260打孔机1150150数位板112001200拷贝台1800800测量仪1500500相机135003500合计8410（2）交通工具名称数量单价总费用（元）合计 A（3）办公家具和设备名称数量单价总费用
30、（元）电脑4台380015200一体机1台15001500路由器1台200200办公桌椅4套150600合计 17500（4）固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）年折旧率工具和设备20%交通工具25%办公家具设备20%店铺5%厂房5%土地装修费5年摊转让费加盟费合计（4）固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）年折旧率工具和设备8410168220%交通工具A25%办公家具设备17500350020%店铺5%厂房5%土地装修费2000040005年摊转让费加盟费合计4591091822、开办费类别费用（元）备注登记注册、许可证等费用7200前期市场调查费用10000培训费用5000合计2220
31、0 原材料原材料 半成品半成品 成品、包装成品、包装.原材料原材料包装包装 业主和雇员工资业主和雇员工资 店铺租金、营销费用店铺租金、营销费用 保险费、维修水电费保险费、维修水电费差旅费差旅费其其 他他Circulating Fund3.流动资金（月）（1）原材料和包装（月）（月）项目数量单价总费用（元）晒蓝图150张6900效果图10张8008000合计8900（2）其他经营费用（月）（月）项目费用（元）备注业主工资雇员工资所有员工一个月工资租金营销费用公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费其他2000合计（2）其他经营费用（月）（月）项目费
32、用（元）备注业主工资4000雇员工资23500所有员工一个月工资租金2000月营销费用1000公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费8000其他2000合计44000销售收入预测销售预测有什么方法 o 抽样调查o 实地测试o 订单预测o 与同类企业比较o 其他5000073000销售总收入合计月销售收入平均单价销售数量180009000月销售收入1515平均单价1200600销售数量施工图绘制(M2)24000月销售收入80平均单价300销售数量商业空间设计(M2)3200040000月销售收入400400平均单价80100销售数量住宅装潢(M
33、2)3月2月 月份 销售情况产品或服务9000073000销售总收入合计8501000月销售收入平均单价销售数量60009000月销售收入1515平均单价400600销售数量施工图绘制(M2)2400024000月销售收入8080平均单价300300销售数量商业空间设计(M2)6000040000月销售收入400400平均单价150100销售数量住宅装潢(M2)3月2月 月份 销售情况产品或服务销售和成本计划Business Plan Origination税收问题企业类型流转税企业所得税城市维护建设税教育费附加增值税营业税制造行业商业一般纳税人：17%小规模纳税人：3%一般企业：25%小型企
34、业：20%以流转税为基础：7%3%1%以流转税为基础：3%服务业3%，5%，20%农林牧渔业17%减征，免征2月月备注备注销销售售含流转税销售收入含流转税销售收入=表六表六 销销售总收入售总收入流转税（增值税等）流转税（增值税等）=含流转税收入含流转税收入0.03 or0.17 or 0.13 or 0.05销售净收入销售净收入=第一排第一排 第二排第二排成成本本业主工资业主工资员工工资员工工资租金租金营销费用营销费用公共事业费公共事业费水电气费水电气费办公用品及耗材办公用品及耗材维修费维修费折旧费折旧费=年年折旧合计折旧合计12贷款利息贷款利息保险费保险费开办费开办费办理执照等证件办理执照等
35、证件的费用，摊入每月的费用，摊入每月原原材料（材料（1 1）晒蓝图晒蓝图可能会因为销售的变化而变化可能会因为销售的变化而变化（2）效果图效果图其他其他总成本总成本=业主工资业主工资+。+（3）利润利润=销售净收入销售净收入总成本总成本2月备注利润=销售净收入总成本税费企业所得税个人所得税附加税费城市维护建设税教育费附加净收入（税后）=利润-税费大家按照这个情况，计算前4个月的数据1月2月3月4月销售合计07300900001523000效果图采购08000820015000晒蓝图采购0900100016002月月备注备注销售销售含流转税销售收入含流转税销售收入73000=销售总收入销售总收入流
36、转税（增值税等）流转税（增值税等）3650=含流转税收入含流转税收入0.03 or 0.17 or 0.13 or 0.05销售净收入销售净收入69350=第一排第一排 第二排第二排成本成本业主工资业主工资4000员工工资员工工资23500租金租金2000营销费用营销费用1000公共事业费公共事业费2000水电气费水电气费办公用品及耗材办公用品及耗材1000维修费维修费500折旧费折旧费765.16=年年折旧合计折旧合计12贷款利息贷款利息保险费保险费8000开办费开办费1850办理执照等证件办理执照等证件的费用，摊入每月的费用，摊入每月 22200 12原原材料（材料（1 1）晒蓝图晒蓝图9
37、00可能会因为销售的变化而变化可能会因为销售的变化而变化（2）效果图效果图8000其他其他2000总成本总成本55515.16=业主工资业主工资+。+（3）利润利润13833.84=销售净收入销售净收入总成本总成本2月备注利润13833.84税费企业所得税2766.77个人所得税附加税费3657%，3%净收入（税后）10702.07现金流量计划Business Plan Origination 八、现金流量计划启动资金的计算类别/项目金额（元）备注固定资产购置工具设备车办公家具电子设备开办费流动资金原材料采购员工+业主薪酬场地租金1年租金营销费用公用事业费办公用品耗材维修费保险其他合计总计启动
38、资金的计算类别/项目金额（元）备注固定资产购置45910工具设备车办公家具电子设备开办费22200流动资金原材料采购8900员工+业主薪酬27500场地租金240001年租金营销费用1000公用事业费2000办公用品耗材1000维修费500保险8000其他2000合计74900总计143010自自 筹筹资金的准备资金的准备天投天投风投风投合伙合伙venture capitalventure capital 是指提供创业资金以换取可转换的债券或者所有是指提供创业资金以换取可转换的债券或者所有权权益的富裕的个人投资者，天使投资人是个人权权益的富裕的个人投资者，天使投资人是个人也称创业投资，其投资对
39、象多为处于创业期的中也称创业投资，其投资对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业；投资期间至小型企业，而且多为高新技术企业；投资期间至少少35年以上，投资方式一般为股权投资、通常年以上，投资方式一般为股权投资、通常占被投资企业占被投资企业30%左右的股权，而不要求控股权左右的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或者抵押。，也不需要任何担保或者抵押。风险投资风险投资investors 投资人天使投资天使投资investors 1月2月营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费开办费一次性设备一次性其他税金表七税费合计现金总支出 B B现金流出的合计月底现金A-B1月2月现金
40、流入月初现金0=上月月底现金现金销售收入=表七 销售净收入赊销收入贷款其他现金流入启动资金可支配现金 A A现金流出现金采购晒蓝图同表七效果图同表七赊购支出业主工资员工工资租金可以是全年租金1月2月3月营销费用1000公共事业费2000维修费500贷款利息偿 还 贷 款本金保险费8000开办费22200设备45910其他20002000税金3131.77现 金 总 支出B 9411053031.77月底现金 A-B5589072208.231月2月3月现金流入月初现金05589072208.23现 金 销 售收入69350赊销收入贷款其 他 现 金流入150000可 支 配 现金 A A150
41、000125240现金流出现金采购晒蓝图900效果图8000赊购支出业主工资4000员工工资23500租金24000一次盈亏平衡点o 盈亏平衡点计算 盈亏平衡点销售量销售量计算 盈亏平衡点销售收入销售收入计算盈亏平衡点销售量销售量计算盈亏平衡点销售量=固定成本单价单位变动成本固定成本：固定成本：营销费用、租金、薪酬、公用事业费、办公用品、折旧、维修等变动成本变动成本：范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。如：销售提成，直接材料成本等例o 某企业生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.2元，固定成本每月1600元，计算器盈亏平衡点销售量：盈亏平衡点销售量=1600（2-1.2）=2000件盈
42、亏平衡点销售收入销售收入计算盈亏平衡点销售收入s=固定成本边际贡献率边际贡献率=主营业务收入 主营业务成本营业税及附加变动成本主营业务收入投资收益率投资收益率=年度净利润投资总额 100%风险分析和管理Business Plan Origination风险分析o 行业风险：o 市场的风险：o 技术风险o 资金风险o 管理风险o 环境风险o 操作风险o 法律风险风险分析相关资料附录Business Plan Origination创业计划书（附件补充部分）创业计划书（附件补充部分）The Appendix of Business Plan一、团队成员简历（标准的应聘的简历格式）一、团队成员简历（标准的应聘的简历格式）二、市场调研的调查问卷（含统计结果）二、市场调研的调查问卷（含统计结果）三、创业项目的风险评估（含关键问题）三、创业项目的风险评估（含关键问题）Dont ever underestimate heart of a champion.永远不要低估一个冠军的心。永远不要低估一个冠军的心。-鲁迪鲁迪汤姆贾诺维奇汤姆贾诺维奇
