1、1 商业模式商业模式l 消费人群：消费人群：追求个性和创新的年轻人追求个性和创新的年轻人l经营范围：经营范围：DIY TDIY T恤，手绘的卫衣，手绘护恤，手绘的卫衣，手绘护袖和口罩，还有图案的定制。袖和口罩，还有图案的定制。l存在价值：存在价值：年轻人可以根据自己的兴趣将年轻人可以根据自己的兴趣将有意思的创意、丰富的图案告诉我们，我有意思的创意、丰富的图案告诉我们，我们将这些图案手绘到们将这些图案手绘到T T恤、卫衣、护袖口罩恤、卫衣、护袖口罩和其他的布料上，满足了年轻人对新鲜感和其他的布料上，满足了年轻人对新鲜感的追求。的追求。宣传渠道宣传渠道l 1.公益活动，每买一件T恤，为灾区捐款1角
2、l 2.会员卡制度，一次性购物满300元，送会员卡，会员可享受8.8折优惠。会员生日当天到店可享 受7折优惠并获赠小礼品一份。l 3.在学校发传单，和学校合作，为他们优惠提供 带有学校文化的校服；在人人网、QQ空间、微 博等做广告，在人人网办公共主页，随时发表 优惠动态。l 4.微笑服务，进门就倒水，让顾客享受贵宾般的 待遇。l 5.提供多款T恤，如蝙蝠衫、套衫。2.1市场定位与客户目标市场定位与客户目标l 市场定位市场定位：l 1 1、产品定位：我们提供、产品定位：我们提供DIY DIY 手绘手绘T T恤，手绘的护袖和口罩，恤，手绘的护袖和口罩，还有图案订制的服务。我们将根据消费者的喜好在布
3、料上还有图案订制的服务。我们将根据消费者的喜好在布料上绘制各种有创意、新颖好玩的图案。绘制各种有创意、新颖好玩的图案。l 2 2、竞争定位：南通职大附近像我们这样提供、竞争定位：南通职大附近像我们这样提供DIYDIY创意服饰创意服饰的店基本没有。与一般的服装店相比，的店基本没有。与一般的服装店相比，DIYDIY服饰的个性化服饰的个性化是他们所不能及的。是他们所不能及的。l 3 3、消费者定位：我们的目标客户群是年轻人。年轻人追、消费者定位：我们的目标客户群是年轻人。年轻人追求新鲜感与个性，他们希望与别人不同。求新鲜感与个性，他们希望与别人不同。l 目标客户：目标客户：l 南通职大附近的年轻人南
4、通职大附近的年轻人 2.2、市场预测市场预测l目标消费人数：目标消费人数：2000020000l目标消费人群消费能力：目标消费人群消费能力：5000-100005000-10000元元l目标消费人群用于购买衣目标消费人群用于购买衣服的能力：服的能力：150-300150-300元元l随着生活水平的提高，个随着生活水平的提高，个性服装的需求不断增加，性服装的需求不断增加，市场前景良好市场前景良好 2.3、竞争分析、竞争分析l淘宝的店铺：服装国度l优势：便宜，方便，市场更广阔l劣势：到货慢，需邮费，不能试穿l服装店：唐狮、以纯、美特斯邦威l优势：名气大，有品牌效应，产品质量好l劣势：定价高，夏季的
5、运动服款式单一 2.4、SWOT分析分析优优 势（势（StrengthsStrengths）：）：1.DIY T1.DIY T恤极具个性；恤极具个性；2.2.价格便宜；价格便宜；3.3.店处大学城中心，目标客户众多店处大学城中心，目标客户众多而且集中，市场广阔；而且集中，市场广阔；4.4.年轻人可以参与到手绘年轻人可以参与到手绘T T恤的制恤的制作当中，增强了参与感。作当中，增强了参与感。劣劣 势（势（WeaknessesWeaknesses）：）：1.1.技术不足，不能满足比较复杂的技术不足，不能满足比较复杂的图案的需要；图案的需要；2.2.开公司经验不足，资金不足；开公司经验不足，资金不足
6、；3.3.会面临网店的竞争。会面临网店的竞争。机机 遇遇(Opportunities)(Opportunities)：1.1.南通职大附近并未出现南通职大附近并未出现DIYDIY实体实体服装店；服装店；2.2.年轻人对个性服饰有需求（情侣年轻人对个性服饰有需求（情侣衫、亲子衫、班服、好友服）衫、亲子衫、班服、好友服）3.3.消费者的广告效应消费者的广告效应 4.4.可深入校园，及时掌握学生需求可深入校园，及时掌握学生需求和动态。和动态。威威 胁（胁（ThreatsThreats）：）：1.1.产品销售量随季节的变化波动幅产品销售量随季节的变化波动幅度强；度强；2.2.单个消费者对产品的需求量不
7、单个消费者对产品的需求量不大。大。产品或服务产品或服务单单位位同类产同类产品市场品市场零售单零售单价价成本单价成本单价产品单价产品单价*月销售数月销售数量量月均销售月均销售收入收入(元元)产品一：手产品一：手绘绘T T恤恤1505166885808产品二：手产品二：手绘卫衣绘卫衣115033168437224 产品三：手产品三：手绘护袖、口绘护袖、口罩罩12012630780产品四：图产品四：图案订制案订制13027.7830601800其他其他合合 计计156123.1、产品定价与月销售收入预测、产品定价与月销售收入预测 1.1.经营地经营地址址面积面积费用或成本费用或成本（元（元/月）月）
8、选择该地址的选择该地址的主要原因主要原因南通职大南通职大生活区生活区附近附近5050平方米平方米1800附近无附近无DIYDIY实体实体店，且目标店，且目标客户集中客户集中2.2.销售渠销售渠道道面向最终消费者面向最终消费者选择该销选择该销售方式售方式的原因的原因本身是小型本身是小型DIYDIY服装门店，直接面向消费者，服装门店，直接面向消费者，可降低中间环节的费用，使消费者更易可降低中间环节的费用，使消费者更易接受产品价格。接受产品价格。2.2、销售渠道销售渠道 推广方式推广方式主要内容主要内容推广费用（元推广费用（元/月）月）广告媒体广告媒体发传单发传单5050网络推广网络推广店员以及朋友
9、在人人网、店员以及朋友在人人网、QQ空间、新浪微博上空间、新浪微博上做广告做广告 0促销活动促销活动赠送当日到店的寿星贺赠送当日到店的寿星贺卡卡 1515数据库营数据库营销销会员制会员制1010合合 计计 7575元元/月月 2.3、宣传推广、宣传推广 章茜：章茜：22岁，本科服装设计专业。岁，本科服装设计专业。为人诚恳，冰雪聪明，遇到困为人诚恳，冰雪聪明，遇到困难，能快速的找出解决方案。难，能快速的找出解决方案。姜丽：姜丽：23岁，本科会计专业。岁，本科会计专业。有丰富的管理经验和工作经历，有丰富的管理经验和工作经历，负责企业团队的管理。负责企业团队的管理。5.1、固定资产：生产经营所需设备
10、、工具和固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具办公家具 项项 目目原值原值月月折旧率折旧率（）（）月折旧金额月折旧金额备备 注注生产工具和设生产工具和设备备 20000 20000 1.67%1.67%334334办公家具办公家具13001.67%1.67%21.7121.71电子设备电子设备350035002.78%2.78%97.397.3电脑、打印机、电脑、打印机、复印机、传复印机、传真机、电话真机、电话机等机等交通工具交通工具0 02.08%2.08%0 0汽车汽车店铺厂房店铺厂房 0 0合合 计计24800-453.01453.01备注备注折旧率标准参看根据折旧率标准参看根据20
11、09-06-232009-06-23颁布的颁布的企业所得税法实施条企业所得税法实施条例例；月折旧率月折旧率=1/=1/折旧年数折旧年数/12/12。5.2、月平均原材料、月平均原材料/商品商品 采购进货成本采购进货成本 名称名称数量数量原材料单价原材料单价总额总额产品一：手绘T恤88.35510产品二：手绘卫衣43.330825产品三：手绘护袖、口罩3011675产品四：图案定制60251250合计合计3272 5.3、月固定销售与管理费用预测、月固定销售与管理费用预测 类别类别科目科目金额（元）金额（元）备注备注固定销售费用固定销售费用促销促销/宣传推广费用宣传推广费用 7575管理费用管理
12、费用场地租金场地租金18001800员工薪酬员工薪酬55005500包括福利、社保等包括福利、社保等办公用品及耗材办公用品及耗材100100水、电、交通费水、电、交通费233233包括物业费包括物业费固定资产折旧固定资产折旧453.01453.01其他费用其他费用900900包括开办费、办公设施包括开办费、办公设施维修及保养、装修维修及保养、装修费摊销及车辆费用、费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等差旅费、通信费等财务费用财务费用贷款利息支出贷款利息支出0 0合合 计计 9061.01元元5.4、启动资金需求启动资金需求 类别类别/项目项目金额（元）金额（元）备注（对主要费用及其他重要备注（对主
13、要费用及其他重要事项说明）事项说明）固定资产购置合计固定资产购置合计2480024800一次性投入购买的一次性投入购买的开办开办费费工商注册、税务登记费工商注册、税务登记费3000030000市场调查费、差旅费、咨询费市场调查费、差旅费、咨询费64806480各种许可证审批费用各种许可证审批费用300支付连锁加盟费用支付连锁加盟费用其他费用其他费用例如：培训费、资料费、买无例如：培训费、资料费、买无形资产费用形资产费用合计合计34580流动流动资资金金原材料原材料/商品采购商品采购23000场地租金场地租金10800员工薪酬员工薪酬24000办公用品及耗材办公用品及耗材300300水、电、交通
14、差旅费水、电、交通差旅费700700其他费用其他费用6620合计合计65420启动资金总计启动资金总计10000-5.5、启动资金来源、启动资金来源 筹资渠道筹资渠道资金提供方资金提供方金额金额占投资总额比例占投资总额比例自有资金自有资金股东股东100000100000100%月利润预测月利润预测 项项 目目本月金额本月金额一、主营业务收入一、主营业务收入15631.6715631.67加：其他收入加：其他收入0减：主营业务成本减：主营业务成本生产生产/采购成本采购成本3438.67 营业税金及附加营业税金及附加(按按5.5%5.5%计算计算)859.74变动销售费用变动销售费用销售提成销售提
15、成312.58-312.58-边际贡献率边际贡献率(%)=(%)=（主营业务收入（主营业务收入-主营业务成本主营业务成本-营业税金营业税金-销售提成）销售提成）/主营业务收入主营业务收入61%61%固定销售费用固定销售费用宣传推广费宣传推广费75管理费用管理费用场地租金场地租金1800员工薪酬员工薪酬5500办公用品及耗材办公用品及耗材100水、电、交通差旅费水、电、交通差旅费233固定资产折旧固定资产折旧160160其他管理费用其他管理费用900 财务费用财务费用利息支出利息支出-二、利润总额二、利润总额2252.68减：所得税费用（按减：所得税费用（按2525计算）计算）563.17三、净
16、利润三、净利润1689.51备注：员工薪酬包括备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；风险分析与对策风险分析与对策 创业风险创业风险风险内容分析风险内容分析对对 策策行业风险行业风险生命周期长，服装随季节的波动生命周期长，服装随季节的波动性大，行业的集中程度高。性大，行业的集中程度高。季节波动性就大主要集中在季节波动性就大主要集中在人流量多的地方进行销售。人流量多的地方进行销售。政策风险政策风险国家政策调整频繁，物价波动快国家政策调整频繁，物价波动快适时调整价格适时调整价格市场风险市场风险接受时
17、间不固定，可长可短，市接受时间不固定，可长可短，市场价格中高档次，市场战略场价格中高档次，市场战略有待改进有待改进 根据不同的季节给出不同的根据不同的季节给出不同的价格层次，不同质量的产价格层次，不同质量的产品制定出不同的价格档次品制定出不同的价格档次技术风险技术风险技术寿命短，容易被模仿技术寿命短，容易被模仿 不间断地进行人员培训不间断地进行人员培训资金风险资金风险缺少创业资金与融资手段缺少创业资金与融资手段节约资金，合理运用资金，节约资金，合理运用资金，谨慎融资谨慎融资管理风险管理风险管理理念不先进，决策情绪管理理念不先进，决策情绪化，对市场反应慢化，对市场反应慢进行管理培训，使管理理念进行管理培训，使管理理念不断更新。不断更新。环境风险环境风险火灾，租赁房屋的合同火灾，租赁房屋的合同 做好火灾的预防措施，选取做好火灾的预防措施，选取店铺，要签合同。店铺，要签合同。其他风险其他风险没有及时销售，库存量大。没有及时销售，库存量大。在一些节日里进行促销活动。在一些节日里进行促销活动。公司愿景公司愿景l 让客户的奇思妙想发挥到最大化，微笑为客户提供服务l 我们保证对客户信守承诺，满足其多样化需求，以优良的服务、卓越的品质，持续为客户创造最大的价值。l 虽然我们起步于一个小型的DIY服装店，但我相信，通过我们团队共同的努力，我们将一步步占领更多年轻人的市场，成为年轻人青睐的品牌。
