1、双福推动宣导片2014.3.21解决2个问题:问题1：为什么要卖平安福？问题2：如何卖平安福？为什么要卖平安福？p经理、主管、新人各层级利益测算p观念沟通0500010000150002000025000经理津贴年终奖ABC百人营业百人营业部部通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来的管理收益管理收益的变化的变化ABC三个营业部均为100人的营业部，A部平安福活动率为0，B部的平安福活动率25%，C部的平安福活动率为35%。营业部人力营业部人力人均保费人均保费总保费总保费营业部营业部FYCFYC津贴系数津贴系数经理津贴经理津贴年终奖年终奖A A3500 3500 350000 3
2、50000 105000 105000 0.03 0.03 3150 3150 4032 4032 B B4800 4800 480000 480000 195563 195563 0.035 0.035 6845 6845 11264 11264 C C6000 6000 600000 600000 252188 252188 0.040 0.040 10088 10088 19368 19368 36953243723281040 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 经理津贴年终奖ABC5050人人营业营业部部通过提升平安福的活动率带来的通过提升
3、平安福的活动率带来的管理收益管理收益的变化的变化ABC三个营业部均为50人的营业部，A部平安福活动率为0，B部的平安福活动率25%，C部的平安福活动率为35%。营业部人力 人均保费总保费营业部FYC津贴系数经理津贴年终奖A3500175000525000.0251313 2016 B4800240000101296.90.033039 5835 C6000300000131015.60.0354586 7547 3819172615471712百人营业百人营业部部通过提升平安福的活动率带通过提升平安福的活动率带来来营运基金营运基金的变的变化化ABC三个营业部均为100人的营业部，A部平安福活动
4、率为0，B部的平安福活动率25%，C部的平安福活动率为35%。营业部营业部人力人力人均保费人均保费总保费总保费营业部营业部FYCFYC固定部分固定部分提取比例提取比例K K浮动部分浮动部分总营运基金总营运基金A A350035003500003500001050001050009009000.0150.0151.11.11733 1733 2633 2633 B B48004800480000480000195562.5195562.59009000.020.021.11.14302 4302 5202 5202 C C60006000600000600000252187.5252187.59
5、009000.020.021.11.15548 5548 6448 6448 0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000A AB BC C总营运基金总营运基金总营运基金总营运基金5050人人营业营业部部通过提升平安福的活动率带来通过提升平安福的活动率带来的的营运基金营运基金的的变化变化ABC三个营业部均为50人的营业部，A部平安福活动率为0，B部的平安福活动率25%，C部的平安福活动率为35%。营业部人营业部人力力人均保人均保费费总保费总保费营业部营业部FYCFYC固定部分固定部分提取比例提取比例K K浮动部分浮动部分
6、总营运基金总营运基金A A3500 3500 175000 175000 52500 52500 900 900 0.0050 0.0050 1.1000 1.1000 289 289 1189 1189 B B4800 4800 240000 240000 101297 101297 900 900 0.0150 0.0150 1.1000 1.1000 1671 1671 2571 2571 C C6000 6000 300000 300000 131016 131016 900 900 0.0150 0.0150 1.1000 1.1000 2162 2162 3062 3062 0 0
7、 500 500 1000 1000 1500 1500 2000 2000 2500 2500 3000 3000 3500 3500 A AB BC C总营运基金总营运基金总营运基金总营运基金8 8人人营营业业组组通通过提升平安福的活动率带来的过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化ABC三个营业组均为8人的营业组，A组平安福活动率为0，B组的平安福活动率25%，C组的平安福活动率为35%。营营业组业组人人力力人均保费人均保费总保费总保费营营业组业组FYCFYCC1C1C2C2管理津贴管理津贴年终奖年终奖A A6000.00 6000.00 48000.00 48000.00
8、 14400.00 14400.00 0.13 0.13 1.15 1.15 2152.80 2152.80 2211.842211.84B B6000.00 6000.00 48000.00 48000.00 18525.00 18525.00 0.17 0.17 1.15 1.15 3621.64 3621.64 3556.83556.8C C6000.00 6000.00 48000.00 48000.00 20175.00 20175.00 0.17 0.17 1.15 1.15 3944.21 3944.21 3873.63873.60 05005001000100015001500
9、200020002500250030003000350035004000400045004500管理津贴管理津贴年终奖年终奖A AB BC C146932313453178 8人人营营业业组组通通过提升平安福的活动率带来的过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化ABC三个营业组均为12人的营业组，A组平安福活动率为0，B组的平安福活动率25%，C组的平安福活动率为35%。营营业组业组人人力力人均保费人均保费总保费总保费营营业组业组FYCFYCC1C1C2C2管理津贴管理津贴年终奖年终奖A A6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 27000.00 27
10、000.00 0.17 0.17 1.15 1.15 5278.50 5278.50 6220.86220.8B B6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 34734.38 34734.38 0.20 0.20 1.15 1.15 7988.91 7988.91 8002.88002.8C C6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 37828.13 37828.13 0.20 0.20 1.15 1.15 8700.47 8700.47 8715.68715.61212人营业人营业组组通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来
11、的管理收益的变化管理收益的变化0100020003000400050006000700080009000管理津贴年终奖ABC1212人营业人营业组组通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化27107121782713方清方清云主任和云主任和许少许少雄经理雄经理20142014年开门红直年开门红直接管理津贴接管理津贴的对比的对比总保费双福保费保费占比双福活动率14年1月管理津贴14年2月管理津贴14年1月和2月管理津贴汇总方清云37.15.514.82%27.00%8638.334223.7412862.0712862.07许少雄37.200.00%0
12、.00%7484.721112.318597.038597.03备注：相同的小组FYC对应的管理津贴的系数C1部经理比主任要高很多。方清云主任的管理津贴比许少雄经理高4265元。平安福对新人新人收入的影响部部姓名姓名职级职级入司时间入司时间规模保费规模保费平安福保平安福保费费训练津贴训练津贴 考核考核FYCFYC合计合计东鹏部东鹏部郑佳诚郑佳诚01012013/12/232013/12/2320083200830 08008003120.323120.323920.323920.32晨光部晨光部黄志滨黄志滨00002013/12/252013/12/2519237.8419237.847197
13、.977197.97340034004032.064032.067432.067432.06平安福，增员的利器平安福，新人留存的最佳选择！晨光部黄志滨的收入比东鹏部的郑佳诚高3512元。平安福，让你马上有钱！五年累计佣金最高达保费的55%+12%+13.2%55%+12%+13.2%+12%+10%12%+10%+1010%首佣首佣续佣续佣继续率继续率 奖金奖金第三年第三年佣金佣金第四年第四年佣金佣金第五年第五年佣金佣金 销售一单销售一单60006000元平安福元平安福，五年累计佣金高达，五年累计佣金高达60006000*112.2112.2%=6732%=6732元元一份5000元平安福 首
14、佣2750元，佣金就可轻松达钻达钻容易助力晋升晋升就是那么简单：每月一件5500元平安福，佣金9075元再加4个人就是这么容易 平安福平安福销售前后保单续期收入对比销售前后保单续期收入对比注：注：“续期收入续期收入”含续期佣金，继续率奖金含续期佣金，继续率奖金(继续率继续率90%)90%)和长期服务奖；和长期服务奖；按照智胜按照智胜和平安福交和平安福交费期为费期为2020年，盈瑞为年，盈瑞为1010年计算。年计算。+22%+22%427542753443448 8523252323150315052325232智胜智胜平安福平安福盈瑞盈瑞平安福平安福+66%+66%平安福平安福续期收入显著高于
15、其他产品，有利于业务员的稳定留存续期收入显著高于其他产品，有利于业务员的稳定留存6 6千平安福千平安福VS6VS6千智胜千智胜 6 6千平安福千平安福VS1VS1万盈瑞万盈瑞为什么要卖平安福？p经理、主管、新人各层级利益测算p观念沟通诺基亚&苹果土豪金 诺基亚的特点：便宜、耐摔、故障少！苹果土豪金的特点：贵、不能摔、容易死机双福&万能万能的特点：灵活、理财兼保障、现金价值高双福的特点：保费较高、分红少（无）、现金价值低 双福的长期意外保障保至双福的长期意外保障保至7070周岁，万能只保到周岁，万能只保到6565周岁；周岁；双福公共交通和自驾意外均双倍赔付，万能只有公共交通意外是双倍双福公共交通
16、和自驾意外均双倍赔付，万能只有公共交通意外是双倍赔付；赔付；双福在不退保的情况下保证终生有效！万能不一定哦？双福在不退保的情况下保证终生有效！万能不一定哦？双双福去除福去除“无照驾驶，驾驶无有效行驶证的机动交通工具无照驾驶，驾驶无有效行驶证的机动交通工具”的免责，的免责，万能没有。万能没有。平安福护身福平安福护身福的意外条款的意外条款万能的意万能的意外条款外条款万能的意万能的意外免责外免责条条款款平安福护身福的平安福护身福的意外免责条款意外免责条款案例解析案例解析案情简介案情简介：客户王某于2012年4月投保鑫利保额1.9万，附加意外08保额4万，意外医疗A保额1万，健享人生A份1份，附加伤残
17、保额8万。投保时无异常告知，以标准体核保通过。2012年11月2日，业务员报案称，被保人2012年10月27日驾驶摩托车路过池尾寒妈路段因跌倒至失血过多死亡，身故受益人向公司申请理赔。审核过程审核过程：经调查核实：2012年10月27日5时，被保人王春联驾驶摩托车途径国道324线池尾寒玛坡路段时，碰撞施工路面沙堆，被保人当场死亡。后续经公司往交警部门核实，得知死者没有两证（行驶证、驾驶证）。理赔结论：理赔结论：被保险人驾驶摩托车出险，死者没有两证（行驶证、驾驶证）。故按条款作拒付、解约并退现金价值处理。案例解析案例解析案案件启示：件启示：根据各险种条款约定，除了“护身福意外”、“平安福”和“附
18、加意外13”这三个险种，其余险种责任免除事项当中均表明驾驶机动车出险要提供两证（行驶证和驾驶证）。一般险种：护身福意外、平安福和附加意外13：护身福、平安福的推出代表的是这个社会发展的需要。医疗水平越来越高，人的寿命越来越长，意外的保障期限更长；有车的人越来越多，交通事故越来越多，需要交通意外保障的需求越来越多；双福&万能为什么4月要卖平安福 4月30日之前购买的平安福，5月1日之后，免费获得8种轻度重疾升级服务。5月1日开始购买平安福，费用会有所提升。相同保额，保费更高。如何卖平安福？p客户群及特点p观念导入p切入点p平安福简易销售法p平安福组合p转介绍双福的客户群企业主、白领、公务员、个体
19、户老板文员双福准客户的特点车子、小区、配带奢侈品、玉器、钻戒，每周一关注凤凰卫视完全时尚手册对保险的认同度较高，不反感工作时间5年以上观念沟通：马航事件从3月8日开始，“马航事件”一直成为社会关注的热点。马航事件再一次让人们明白意外和风险无处不在！在网上有一组拍摄马航家属的照片，让人痛心疾首。逝者已矣，留下多少个伤心的家人和破碎的家庭，给这个世界留下多少悲伤。假如他们连保险都没有买的话，那这个悲剧的威力还将更大切入点一：从车险切入双福60006000元车保费（消费）元车保费（消费）1.21.2万平安福万平安福（存）（存）对别人的责任对别人的责任对家人的责任对家人的责任车损险车损险第三者第三者车
20、座险车座险（1-51-5万）万）身故保障身故保障意外保障意外保障重疾保障（医疗）重疾保障（医疗）您花钱消费都要为别人负责，何况您存钱是为家人负责呢您花钱消费都要为别人负责，何况您存钱是为家人负责呢?您觉得我们对别人的责任重大，还是对家人责任重大？您觉得我们对别人的责任重大，还是对家人责任重大？切入点一：从车险切入话术业：李先生，听说您最近买了辆新车，感觉还不错吧！客户：是的。业：新车是最需要保养的，想必李先生您也是一个爱车之人，一定为自己的爱车上了保险。客户：那是没有办法的事情，不买不敢上路。业：不知道您为新车买了哪些保险呢？客户：买了一个全保。业：一年也得交7、8千块吧。不知道您清不清楚车险
21、都有哪些保障呢？客户：不太清楚业：这样吧，我花几分钟为您讲解下。让您对车险有更深的认识。现在买车险基本上是全保，一年交8000块，保障范围大概有以下几方面：一个是车损险，保的是您的车子；一个是第三者责任保险，保额约50万元，保的是别人，不包含司机、车上人员和您的家庭成员；还有一个车座险，保的是车上的的乘客，发生意外可以获得1-5万的赔偿。另外还有盗抢险，划痕险和不计免赔等。不知道我这样说您清楚吗？客户：恩，基本清楚了。业：买车险既是对别人负责的体现，也是在发生意外的时为自己的钱包负责的表现。但是，不知道李先生有没有发现，车险所有的保障都是在为车子和别人负责，但是作为家庭顶梁柱的您，光买车险并不
22、能给您自己保障。李先生，您觉得我们对别人的责任重大，还是对家人责任重大？客户：当然是对自己家人的责任重大。业：是的。李先生，我们公司最近推出了一款类似车险的人身保障计划，我同样也花一点点时间向您介绍下吧。客户：好的。业：这份计划一年缴费8000，交20年，保单生效后，我们就拥有30万的身价保障，20万的意外伤害保障（保障至70岁），如果是自驾或者乘坐公共交通，意外双倍赔付，就是40万；保单生效90天后，再赠送15万重疾保障，缴费期间，还有5万意外伤害医疗保障。车有价值，人更应该有价值，可是如果不买保险完全感受不到自己的价值，您说对吗？拥有这份保障我们就能拥有一个非常全面的健康保障。而且，车险是
23、属于纯消费型的，一年交8000块交了也就交了，并不会退还。而我们这份保障计划则是真真正正每一分钱都花在自己身上，他可以帮您存钱，体现了您对家人的责任与爱。客户：这个计划不错哈。业：是的，李先生，给车保，更要给人保啊。我先把建议书打印出来，让您有一个更加清楚的了解，您看怎样？客户：好的。切入点二：如何用每个月如何用每个月500500元解决一笔元解决一笔2020万元的应急钱万元的应急钱？保守投资保守投资平平安福安福60006000元元/年，存年，存2020年年假假定收益定收益1.51.5重疾重疾？意外？意外？“利益利益”保障保障2020万万 人寿人寿1515万万 重疾重疾3030岁岁6565岁岁5
24、050岁岁5050岁岁6565岁岁12.812.8万万多元多元3030岁岁u两种方式u第一种：从30岁开始，每年存6000元，存20年，一直存到50岁，采用保守投资的方式，假定每年收益1.5%，到65周岁，会有多少钱呢？据精算师的测算，大概有17万。u第二种：从30岁开始，每年存6000元到平安，存20年，一直存到50岁，到65周岁时，存进来的这笔钱还在，也有一点点的利息，总共12.8万元。比第一种方式存到的钱略少一点；但是从存进来的那一刻开始，马上拥有20万人身保障，15万重大疾病保障，20万意外伤残保障，40万意外身故保障，60万自驾意外或公共交通意外保障，随时有一笔15万元以上应急钱可以
25、使用。如果是第一种方式，在存钱前几年就发生了一些紧急状况，里面存的钱肯定是不够应急的。1717万万多元多元60006000元元/年，存年，存2020年年2020万万 意外意外计划信息计划信息计划平安福主险计划平安福主险 30 万；平安福重疾万；平安福重疾 15 万；平安福意外万；平安福意外 20 万；意外医疗万；意外医疗 2 万；万；住院费用住院费用A 2 份；住院日额份；住院日额 20 份。份。健康保障帐户健康保障帐户男，男，30周岁，每个月约存周岁，每个月约存750元，年存元，年存9000元给你以下帐户：元给你以下帐户：一一.保单生效后，人身保障保单生效后，人身保障30万，至终身；万，至终
26、身；二二.保单生效后，意外保障保单生效后，意外保障50万，至万，至70岁；岁；三三.保单生效后，意外伤害医疗报销保单生效后，意外伤害医疗报销20000元，如果住院的话，每天再补元，如果住院的话，每天再补助助200元；元；四四.保单生效后，因自驾车或乘车发生的意外双倍赔付保单生效后，因自驾车或乘车发生的意外双倍赔付70万元；万元；五五.保单生效保单生效30天后，住院费用，即凡因生病住院就给予报销，报合理费天后，住院费用，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的用的80%；六六.保单生效保单生效30天后，住院补贴，只要住院每天就补助天后，住院补贴，只要住院每天就补助200元；元；七七.保单生效保单生
27、效90天后，重大疾病天后，重大疾病15万，男性万，男性29种、女性种、女性30种，一旦查出仅种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天补助需要诊断证明即可赔付，如果住院每天补助200元；元；八八.豁免，如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保险费由保豁免，如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保险费由保险公司来交，客户利益不变。险公司来交，客户利益不变。保单特别权益保单特别权益1、现金周转、现金周转可以进行保单货款，急需资金周转时可凭保单免担保贷款。可以进行保单货款，急需资金周转时可凭保单免担保贷款。2、免交税金、免交税金保单生存金、红利、生存金及红利利息免交各项税收。保单生
28、存金、红利、生存金及红利利息免交各项税收。34平安福建议书讲解话术平安极品保障产品平安福值得每个人拥有!10月15日上市。险种组合：平安福主险 30万+平安福重疾15万+平安福意外 20万+意外医疗 2万+住院费用A 2份+日额 20份 男性,30周岁,每个月约存750元,年存9000元，马上拥收以下保障：一.保单生效后，人身保障30万，至终身；二.保单生效后，意外保障50万，至70岁；三:保单生效后，意外伤害医疗报销20000元，如果住院的话，每天再补助200元；四:保单生效后，因自驾车或乘车发生的意外双倍赔付70万元；五:保单生效30天后，住院费用，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的8
29、0%；六:保单生效30天后，住院补贴，只要住院每天就补助200元；七:保单生效90天后，重大疾病15万，男性29种、女性30种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天补助200元;八:豁免，如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保险费由保险公司来交，客户利益不变；平安福简易销售法平安福简易销售法其实，老的时候不外乎三种情况：第一种是生活富裕，您肯定是这种情况，有了这份计划就是锦上添花。第二种是生活一般，有了这份计划就可作为养老补充。第三种是又老又穷又患大病，我们肯定不会这样，即使这样，那么有了这份计划就是雪中送炭！所以，无论从哪个角度讲，这份计划都是值得投入的，它真的很好！它为自己
30、和家人筑起一堵坚固的防护墙，让自己放心在人生的大道上奔跑。真正做到大病保障全面；各类重疾贴心；保费低保障高；意外保障周全，关爱长久不变；保障伴随一生，幸福人生无忧！35平平安福产品组合，安福产品组合，达钻达钻更更简简单，签单更简单！单，签单更简单！平安福（30年交）+鑫祥（20年交）险种险种保额保额保险期间保险期间保费保费合计保费合计保费平安福终身寿险20万终身29605332附加平安福提前给付重大疾病保险18万终身1368附加长期意外伤害保险20万至70周岁780附加意外伤害保险（A）2万1年138附加豁免保险费重大疾病保险（C）30年85.86鑫祥两全保险3万至65岁23582358张先生
31、，男性，31岁，年交保费7690元，30年累计交费20.7万元。2 2份保单给业务员带来的佣金收入：份保单给业务员带来的佣金收入：53325332*50%+235850%+2358*30%=2666+707=337330%=2666+707=3373元元张先生张先生31-5031-50周岁，每年交费周岁，每年交费76907690元，元，51-6051-60周岁，每年交费周岁，每年交费53325332元，即可拥有以下保障元，即可拥有以下保障65周岁前，拥有29万身价金65周岁后，拥有20万身价金+9.89万养老金（6万满期金+分红交清增额中档19478元*2）90天后，拥有18万重大疾病保险金1
32、8万70周岁前，拥有意外伤残/意外身故金20万，公共交通或者自驾车意外40万61周岁前，拥有意外伤害医疗保险金2万/年7070岁前，有高额的身价保障和意外保障，岁前，有高额的身价保障和意外保障，6565岁后有一笔养老金。岁后有一笔养老金。转介绍一：借钱说（客户已购买平安福，送保单给客户）业：李先生，恭喜您，您的保单承保了，这是您的合同。我再跟您介绍一下您目前拥有的保障。您拥有30万的身价保障，20万的意外伤害保障（保障至70岁），如果是自驾或者乘坐公共交通，意外双倍赔付，就是40万；保单生效90天后，您拥有15万重疾保障，缴费期间，还有5万意外伤害医疗保障。重疾分别包含有李先生，如果您身边有亲戚或朋友有人不幸得了上面这些病或者发生了意外，有哪些人可能会跟您借钱。客：业务员：如果他们跟您借钱，您是借还是不借？（等客户的反应）借的话伤钱，不借的话伤（感）情。但是如果您把他们介绍给我，我让他们同样拥有跟您一样的保障，那么即使发生了不幸，他们也不需要您借钱，您说好不好？转介绍二：送礼 三分赞美，七分送礼。送保单合时如无成功获得转介绍名单，过段时间给客户送礼（币册、平安碗等，因人而异），再要求转介绍。未完待续，更多精彩后续再呈现！
