1、四月奥利奥威化店内促销四月奥利奥威化店内促销活动执行手册活动执行手册执行方：北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司预计执行时间：2006年4月8日至4月16日卡夫公司简介卡夫公司简介l卡夫食品卡夫食品(中国中国)有限公司，已经拥有有限公司，已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达340亿美元，并且以亿美元，并且以5.5%的的速度逐年增长速度逐年增长 l在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产
2、品，如饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，奥利奥奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务l我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系 l我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费
3、者的首选和客户的不可替代的合作伙伴的合作伙伴奥利奥简介奥利奥简介产品信息产品信息 奥利奥巧克力威化产品名称：产品口味及规格奥利奥的主要竞争对手奥利奥的主要竞争对手雀巢威化雀巢威化ARNOTTS Timtam添点添点NEW!奥利奥巧克力威化产品介绍及优势奥利奥巧克力威化产品介绍及优势奥利奥巧克力威化目标消费者奥利奥巧克力威化目标消费者 消费者13-17岁青少年购买者 妈妈18-34岁年青人群活动目的活动目的 通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新品信息，树立奥利奥威化新品的品牌形象品信息，树立奥利奥威化新品的品牌形象 通过派样试吃，提高目标消费群
4、体对奥利奥威化的通过派样试吃，提高目标消费群体对奥利奥威化的认知度，增加消费频率，从而增加销量认知度，增加消费频率，从而增加销量 通过有吸引力的赠品，鼓励消费者现场购买通过有吸引力的赠品，鼓励消费者现场购买 全面提升销量全面提升销量 促销主题：促销主题：“奥利奥巧克力威化奥利奥巧克力威化,美味伴春游美味伴春游”促销形式：促销形式：派样派样+兑奖兑奖/导购导购+堆箱陈列堆箱陈列活动主题及形式活动主题及形式活动城市及店家分布活动城市及店家分布华谊嘉信负责全国21个城市181181家店的活动的执行活动日期活动日期AM10:00-PM18:0000-PM18:00；派发量：每店每天派发量:建议使用量建
5、议使用量 2箱箱/场场 个别参考销量低于个别参考销量低于1500的建议使用量的建议使用量1.5箱箱/场场（432条条/箱箱)参考销量具体祥见物资清单 个别城市有之前活动剩余的派样装请先用于此次活动,尽量先保证旧的都派发完,再使用新到货的.活动形式派样活动形式派样 派发方式：使用派发包，整条派发。使用派发包，整条派发。注：整条派发时要求促销员必须当着消费者的面打开包装,请消费者品尝，不可未开包派发.如店内不允许整条派发，则采用托盘派发。但请一定在谈点表中注明。具体方式：将一条派样装切成两段放在托盘中用牙签扎着请消费者品尝。注意托盘中需铺垫干净整齐的纸巾，并且促销员必须佩戴一次性手套。注意保持托盘
6、内的整洁及卫生，及时更换纸巾。活动形式派样活动形式派样活动形式派样活动形式派样 派发具体要求派发具体要求赠品：赠品：奥利奥运动水壶兑奖规则兑奖规则:兑奖规则：买奥利奥威化18条装2 2盒,赠奥利奥运动水壶一个 或买满25元奥利奥威化产品可赠奥利奥运动水壶一个.(参考物资清单各城市每场最大使用量,赠完为止)活动形式兑奖活动形式兑奖大部分城市还有之前活动剩余的相框,请同时使用在本次活动中,相框的兑奖规则与之前活动相同,水壶用四月活动新的兑奖规则.绑赠兑奖具体要求绑赠兑奖具体要求 活动道具及陈列活动道具及陈列活动具体细节活动具体细节 促销员2名/店活动具体细节活动具体细节奥利奥巧克力威化奥利奥巧克力
7、威化,欢迎品尝欢迎品尝,还有精美礼品赠送还有精美礼品赠送.活动具体细节活动具体细节工作流程工作流程到达场地到达场地,电话报点电话报点 整理装容，准备工作整理装容，准备工作9:00-10:00活动开始活动开始10:00-12:00填写报表填写报表 ，清点货品，清点货品12:00-13:0013:00-18:0018:00-18:30：化淡妆、长发束起(必须使用黑色头绳）、不得涂有颜 色指甲油及佩带饰品，但必须有手表。胸前除可以配 戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥 匙等。着装及仪容要求着装及仪容要求谈点注意事项谈点注意事项谈点表中必须真实、明确反馈堆头陈列部分的内容谈点表中必须真实、明确反馈堆头陈列部分的内容周报表反馈周报表反馈周小结反馈周小结反馈支持文件支持文件费用支付费用支付活动照片活动照片结案资料结案资料特别说明特别说明
