1、第六章第六章 国际直接投资战略管理国际直接投资战略管理一、战略的涵义一、战略的涵义 战略的本义是对战争全局的谋划和指导。战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业战略企业战略是指把战略的思想和理论应用到企业是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。长远性的谋划。具体地说，具体地说，企业战略企业战略就是在就是在确定企业同环境的关系的基础上，规定企业确定企业同环境的关系的基础上，规定企业的经营范围和成长方向，合理的调动和分配的经营范围和成长方
2、向，合理的调动和分配企业的全部资源，从而使企业获得竞争优势。企业的全部资源，从而使企业获得竞争优势。第一节第一节 国际直接投资战略管理概述国际直接投资战略管理概述二、战略的要素与层次二、战略的要素与层次 1 1、战略的要素、战略的要素 （1 1）经营范围）经营范围 经营范围是企业从事生产经营活动的经营范围是企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业目前与其外部环领域，它反映出企业目前与其外部环境相互作用的程度，也可以反映出企境相互作用的程度，也可以反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。业计划与外部环境发生作用的要求。（2 2）资源配置）资源配置 资源配置是指企业过去和目前资源资源配置是指企业过
3、去和目前资源和技能配置的水平和模式。企业资和技能配置的水平和模式。企业资源是企业生产经营活动的支撑点。源是企业生产经营活动的支撑点。企业只有以其他企业不能模仿的方企业只有以其他企业不能模仿的方式，取得并运用适当的资源，形成式，取得并运用适当的资源，形成自己的独特技能，才能很好地开展自己的独特技能，才能很好地开展生产经营活动，如果企业资源贫乏生产经营活动，如果企业资源贫乏或处于不利境地时，经营范围便会或处于不利境地时，经营范围便会受到限制。受到限制。（3 3）竞争优势）竞争优势 竞争优势是企业通过其资源配置模式与竞争优势是企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与经营范围的决策，
4、在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。其竞争对手不同的竞争地位。（4 4）协同作用）协同作用 协同作用是企业从资源配置和经营范围协同作用是企业从资源配置和经营范围决策中所能寻求到的各种共同努力的效决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，也即分力之和大于各分子简单相加果，也即分力之和大于各分子简单相加的结果。的结果。协作作用可以分为四类协作作用可以分为四类：a a投资协同作用投资协同作用 企业内各经营单位联合利用企业的设备、企业内各经营单位联合利用企业的设备、共同的原材料储备、共同研究开发的新产共同的原材料储备、共同研究开发的新产品，分享企业专用的工具和专有的技术。品，分享企业专用的工具和专
5、有的技术。b b作业协同作用作业协同作用 充分利用已有的人员和设备，共享由经验充分利用已有的人员和设备，共享由经验曲线造成的优势等。曲线造成的优势等。c c销售协同作用销售协同作用 企业产品使用共同的销售渠道、机构企业产品使用共同的销售渠道、机构和手段。和手段。d d管理协同作用管理协同作用 从质方面把握的，协同作用。相当重从质方面把握的，协同作用。相当重要，不能简单定量表示，它可以表现要，不能简单定量表示，它可以表现为不同的经营单位可以分享以往的管为不同的经营单位可以分享以往的管理经验。理经验。实践表明，协同作用可以正，也可以负。实践表明，协同作用可以正，也可以负。2.2.企业战略的层次企业
6、战略的层次 （1 1）总体战略（公司战略）总体战略（公司战略）大中型企业，特别是多种经营企业中，它大中型企业，特别是多种经营企业中，它是最高层次的战略。它包括从公司的经营是最高层次的战略。它包括从公司的经营发展方向到公司各种经营单位之间的协调，发展方向到公司各种经营单位之间的协调，从有形资源的利用到整个公司价值观念、从有形资源的利用到整个公司价值观念、文化环境的建立。文化环境的建立。（2 2）经营单位战略（经营战略）经营单位战略（经营战略）经营单位战略，是在企业总体战略的经营单位战略，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动，为整体目标服务。
7、经营计划和行动，为整体目标服务。经营单位战略，主要是针对不断变化的外单位战略，主要是针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域里有效竞部环境，在各自的经营领域里有效竞争。要有效地控制资源的分配和利用；争。要有效地控制资源的分配和利用；协调各职能层的战略。协调各职能层的战略。(3)(3)职能部门战略（职能层战略）职能部门战略（职能层战略）是企业内主要职能部门的短期战是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销
8、、生产、有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源等方面的经营职能，财务、人力资源等方面的经营职能，保证实现企业目标。保证实现企业目标。二二.SWOT.SWOT分析分析 SWOTSWOT分析分别代表企业优势（分析分别代表企业优势（strengthstrength）、）、劣势（劣势（weaknessweakness）、机会（）、机会（opportunityopportunity）和威胁（和威胁（threatsthreats）。）。SWOTSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织方面内容进行综合和概括，进而分析组织的的优劣势优
9、劣势、面临的、面临的机会和威胁机会和威胁的一种方法。的一种方法。1.1.优势与劣势分析（优势与劣势分析（SWSW）影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：键因素：1)1)建立这种优势要多长时间；建立这种优势要多长时间；2)2)能够获得的优势有多大；能够获得的优势有多大；3)3)竞争对手做出有力反应需要多长时间。竞争对手做出有力反应需要多长时间。如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持己在建立和维持 竞争优势中的地位了。竞争优势中的地位了。2.2.机会与威胁分析（机会与威胁分析（OTOT）环
10、境分析成为一种日益重要的企业职能。环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。另一类表示环境机会。对环境的分析也可以有不同的角度。对环境的分析也可以有不同的角度。一种简明扼要的方法就是一种简明扼要的方法就是PESTPEST分析分析：即从：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响。技术的角度分析环境变化对本企业的影响。哈佛大学教授迈克尔波特的名著竞争战略中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析五力分析”。一一.企
11、业的全球战略企业的全球战略 企业的全球战略是企业企业的全球战略是企业2020世纪世纪7070年代年代以来采取的全新的经营策略。企业从增以来采取的全新的经营策略。企业从增强其在世界市场上的竞争力出发，在全强其在世界市场上的竞争力出发，在全球范围内建立专业化生产和销售网络，球范围内建立专业化生产和销售网络，通过国际分工制造零部件，定点加工装通过国际分工制造零部件，定点加工装配，定向销售产品。配，定向销售产品。第二节第二节 跨国公司的全球战略跨国公司的全球战略西方经济学家罗伯克和西蒙斯在国际商业和多国企业一书中指出，企业的全球战略是“在做出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇、全球性的决策以及展望未
12、来全球效果的计划”。一项全球战略的制定，意味着决策者不受任何民族和国家的障碍来考虑世界市场和世界资源的分配，而不是单纯孤立地考虑某一个特殊国家的市场和资源。一项全球目标可以不计国际业务运作在一国的得失，而是要多国的基础上利益最大化。1.1.企业全球战略规划的制定企业全球战略规划的制定 企业战略规划一般以确定公司的基本任务为起点，围绕公司的基本任务，在制定全球性经营战略时，应依据以下基本原则：1)公司的战略目标应具有现实性和长远性；2)公司的战略目标应系统化和合理化；3)公司的战略目标必须数量化和指标化；4)公司的战略目标必须包含具体的政策和措施。2.2.企业的全球战略的主要内容企业的全球战略的
13、主要内容 企业规划全球战略各不相同，但规范性的内容有：1)确定战略规划的时间；2)对公司内部环境进行评价；3)对公司外部环境进行评价；4)确定公司的业务；5)分析公司存在的原因；6)拟定公司的发展战略；7)实施公司的战略目标。二、企业的全球制造体系和服务体系二、企业的全球制造体系和服务体系 1.制造地点的选择 在产品生产的问题上，生产型企业要达到的目标基本有两个：成本最小和提高产品质量。为了达到这两个目标，公司要考虑很多因素。1)国家因素。各个国家的软硬环境是不同的，这些环境的不同影响着企业经营的成本、利润和风险。企业要选择环境最适宜的国家作为生产基地。最简单的例子是劳动密集型的产业如果选择在
14、劳动力成本低的国家生产就可以降低生产成本。2)技术因素。产品的制造技术也会在生产地点的选择中起决定性作用。有时，由于技术的限制只能在一个地方生产已供应全球市场的需要；而有时技术又使得在多个地点从事一项生产活动成为可能。一项生产技术的固定成本和规模经济的特点会起到很大的影响作用。3)产品因素。首先，出于对运输成本的考虑，产品的价值和重量之间的关系影响厂址选择。其次，对产品的消费偏好也影响厂址的选择，例如很多工业产品在全球的需求偏好大致一样，就可以选择一个最佳地点集中生产。2.在服务的问题上，服务业企业所要考虑的问题与制造型企业十分类似。这些企业在海外建立生产基地时，首先要考虑的必然是东道国的市场
15、环境是否有利于本公司的进入和发展；服务的生产过程同样需要一定的技术支持；产品因素业一样很重要，对于具有绝对的不可分性的服务产品必须在当地销售，而对于那些服务的提供过程和服务的消费过程可能分离的服务产品，就可以销往世界各地。三、企业战略调整三、企业战略调整 企业在经济全球化形势下，或者意识到经营已经偏离公司的基本任务时，必须进行战略调整、业务重组和结构改革。中国企业首先面对的是高度内向国际化的市场环境，与他们竞争的是在全球范围内配置资源的企业。在这种条件下，为了谋求长远的发展，企业就必须考虑通过国际投资来获取新的竞争优势。而企业成功的跨国经营有赖于出色的市场战略。第三节第三节 国际直接投资与中国
16、的国际直接投资与中国的 “走出去走出去”战略战略一一.中国中国“走出去走出去”战略的提出战略的提出 19991999年年“境外带料加工境外带料加工”2000年海外投资是国家战略-中国企业“走出去”随着我国经济的不断发展，必须不失时机地实施“走出去”的战略，把“引进来”和“走出去”紧密结合起来，更好地利用国内外两种资源、两个市场。鼓励和支持优势企业逐步扩大对外投资，开展跨国经营，通过建立海外销售网络、生产体系和融资渠道，促进企业在更大范围内进行专业化、集约化和规模化的跨国经营，加快培育我们自己的企业，努力促使我国经济在参与国际经济合作与竞争中迈出新的步伐。中国企业为什么要走出去？如何走出去？走中
17、国企业为什么要走出去？如何走出去？走出去之后怎么办？出去之后怎么办？跨国投资是提高我国 对外开放水平的必然要求 中国的对外开放正面临着重大的转变，表现在三个方面：第一,中国的对外开放过去主要是提高贸易的依存度，增加贸易，提高进出口占GDP的比重，今后要从提高贸易依存度走向参与国际分工。今后不是出口什么东西都行，而是出口要体现比较优势，体现中国的竞争力，中国应该参与的国际分工。第二，对外开放不仅涉及产品，还涉及服务，如服务贸易，不仅要接受别国对我们的服务贸易，我们还要向国外提供服务贸易。而且这个服务贸易是广义的，绝不仅仅是劳务输出。第三,过去对外开放我们向外卖的是商品，在世界市场上不断地扩展销售
18、市场，现在要转为企业在全球范围内配置资源人、财、物。上述三项转变没有一个不同海外投资相关联。其中第三点就是海外投资的真正关键所在。所以，为了中国经济更快地发展，为了中国更好地实现工业化和现代化，为了提高中国对外开放的层次，我们需要推进中国企业的海外投资。中国企业必须走出国门,世界的企业都在考虑如何扩大自己资源配置的空间、如何提高资源配置的水平、如何增强资源配置的效率和能力。总而言之，海外投资不是一个简单的问题，而是一个战略问题，涉及国家的战略，也涉及企业的战略；它不是一个单项，而是一个综合性问题，牵动着改革开放的全局，关系到中国改革开放和发展的总体设计。二、中国企业海外投资的动机二、中国企业海
19、外投资的动机中国企业的海外投资始于1979年，从1979年至今有了二十多年的历史，但与欧美发达国家发展企业的历史相比，我们晚100余年，与日本相比我们落后40年。比较企业海外扩张的目的，中国企业海外投资的动机有以下几个方面：(一)实现全球资源共享 我国是一个有13亿人口的全球第一人口大国，面积有960万平方公里，资源较多，但人均的资源占有量比较低，自然资源分布不均衡，国内资源供需矛盾日益突出，传统的进出口资源贸易方式常受出口国和世界市场供求、价格、汇率等影响，难以适应经济发展的需要。中国冶金进出口公司在澳大利亚建立一个大型合资铁矿，从1990年起每年向国内提供500万吨富铁矿砂，到1998年增
20、加到提供1 000万吨；保证了我国冶金工业发展所需要的大量铁矿，降低了获取资源的成本，增强了自身的国际竞争优势。还有一些原材料加工业，如中国“五矿集团”在巴西的伊塔米纳矿业公司炼铁厂、中信公司在美国的特立华州的中兴钢厂、中国化工进出口总公司在美国的中化美国控股公司炼油厂和中化农业化学公司，经营效果都很好。(二)寻求和扩大海外市场并带动国内产品和劳务出口 我国一些大型企业在国外设立经贸公司和贸易中心，完善维修、培训等售后服务，保护已有的出口市场，建立新销售网络。这些企业建立的企业，一方面在东道国及其周边国家销售其产品，获得市场；另一方面可以设备、技术等作价入股，带动国内机械设备、零配件、技术和劳
21、务的出口。（三）有利于引进先进技术和管理经验 我国一些实力雄厚的企业，通过购买和参股国外技术装备较先进的企业或通过合作开发研制新产品，消化和吸收国际先进技术。（四）尽快捕捉和传递国外市场信息和技术信息 中国企业在国外设立企业，可以方便总部随时了解所在国经济发展的动向和趋势、市场和价格走势以及当地政府的有关政策法规，并及时反馈回国内总公司或所属集团，为公司的全球发展战略服务。(五)利用国外资金 西方发达国家和亚洲一些国家和地区金融业十分发达，融资渠道畅通。中国企业在这些国家设立分支机构，只要有较好的投资效益和资信，即可较容易地获得贷款，不断扩大经营规模，甚至可以利用国外资金建立新的投资项目，形成
22、良性循环。如果兴办合资企业，则可以利用对方的资金建立仅靠自己的财力一时无法承担的投资项目。三、中国企业海外投资的地区选择策略 国际直接投资目标市场选择区位优势（一）发达国家和地区 欧洲、美国、日本以及包括澳大利亚、加拿大等国在内的20余个西方工业发达国家，是目前世界上对跨国投资者最具吸引力的地区。其吸引力主要来自以下几个方面：(1)市场容量大，现实购买力强。这些国家拥有近8亿人口，国内生产总值占世界生产总值的23左右，人均国民产值最低的也在7 000美元，最高的达2万美元，这无疑是世界上现在规模最大的地区市场。(2)消费水平高，需求多种多样，比如我国南充市的丝绸衬衣，在欧美不少国家，一些白领人
23、士可达每日消费一件的水平。(3)基础设施高度发达，投资的软环境更优越。(4)社会分工高度细分，有着相对丰富的投资机会。(5)科学技术高度领先，是世界最新科技信息的主要来源地。（二）东欧地区和俄罗斯以及其他独联体国家 东欧地区和俄罗斯等国正在成为世界上另一个迅速兴起的吸引投资的热点地区，中国企业也应将其作为自己跨国发展的重点考虑在内。做出这种选择的原因有三个方面：(1)这些国家过去一段时期曾经同中国有着长期经济、技术以及社会文化方面的交往和联系(2)这些国家拥有仅次于西方工业国家的技术经济基础以及相对丰富的自然资源，尽管目前经济较为混乱和无序，但仍是一个极有潜力的区域大市场和资源供给地。(3)这
24、些国家过去经济战略上的失误，为中国一些具有比较优势的消费品工业，如传统的轻工、纺织、食品、新兴的家用电器等等，向其内部市场进入、扩展提供了广泛的机会；比如长虹公司在俄罗斯兴办电视机生产企业等，便是成功的案例。(三)东亚、南亚的周边国家和地区 东亚、南亚的周边国家和地区，无疑应列为中国海外投资的另一个战略重点区域。这主要有以下几个方面的原因：(1)这一地区拥有大量人口，是世界上最具潜力的大区域市场。(2)这些周边国家和地区正大力发展经济，对外国投资者实行着不同程度的优惠政策。(3)它们的经济技术水平同我国比较接近，中国的不少产品和技术在该地区有着广阔的潜在市场。(4)它们中的一些国家或地区，特别
25、是东亚几个新兴的工业化国家和地区，近年来经济活跃，成长迅速，这一方面创造了较大的现实市场，另一方面也正在形成相对优越的投资环境。(四)中东石油国家和地区 这些国家和地区拥有庞大的石油收入，是世界上最富裕和消费水平最高的地区之一，只是由于它们人口相对较少以及特殊的民族宗教习惯，商品市场的规模受到一定限制。但是，这些国家具有不断扩大社会福利设施等建设的巨大财力和强烈愿望。科威特和伊拉克的战后重建、沙特阿拉伯修建麦加城和机场建设等项目，都显示出这一地区存在着巨大承包市场。在这些地区，中国企业可以考虑进一步扩大对外工程承包的劳务合作。但是中东地区政局不稳，在投资时必须谨慎。(五)非洲地区 中国企业对非
26、洲的投资始于80年代，最近几年出现加快发展的趋势，这主要得益于非洲经济普遍好转，多数非洲国家采取了鼓励外国投资的政策以及中国产业结构的调整。中国企业在非洲的投资比较集中的行业是捕鱼、农业、轻工日用品、服务、资源开发、建筑、家用电子产品等；投资比较集中的国家是南非、尼日利亚、乌干达和肯尼亚等国。鉴于目前非洲仍是世界上最贫穷和最落后的地区，中国跨国企业到非洲的投资应采取重点市场开拓战略。即首先选择一些经济和政治条件比较好的国家进行重点突破，并以此为中心，逐渐向周围地区扩展。三.中国企业海外投资的行业战略 (一)传统加工制造业 (二)金融服务业 (三)商业服务和餐饮服务业 (四)资源开采业 (五)中
27、医等 中国企业如何走出去？走出去之后怎么办？中国企业如何走出去？走出去之后怎么办？1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学
28、习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路
29、，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏
30、人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。
