1、国际贸易理论与实务第五章第五章 商品的品商品的品名、品质、数量名、品质、数量和包装和包装国际贸易理论与实务合同的标的条款合同的标的条款l国际货物买卖合同的标的国际货物买卖合同的标的商品商品l商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问题是明确规定标的物及相关条件，包括题是明确规定标的物及相关条件，包括l第一节第一节 商品的品名商品的品名l第二节第二节 商品的品质商品的品质l第三节第三节 商品的数量商品的数量 l第四节第四节 商品的包装商品的包装国际贸易理论与实务第一节第一节 商品的品名商品的品名一、列明品名的意义一、列明品名的意义l商品的品名或称商品的名称，
2、是指某种商品区商品的品名或称商品的名称，是指某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。别于其它商品的一种称呼或概念。1、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一项基本权利和义务项基本权利和义务2、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提进行的物质基础和前提国际贸易理论与实务二、品名条款的内容二、品名条款的内容l“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下列明交易双的标题下列明交易双方成交商品的名称。方成交商品的名称。l命名方法命名方法l 以其主要用途命名如洗衣机、织以其主要用途命名如洗衣机、织布机布机
3、l 以其所使用的主要原材料命名如以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫羊毛衫l 以其主要成分命名如番茄酱、鱼以其主要成分命名如番茄酱、鱼肝油肝油l 以其外观造型命名如喇叭裤以其外观造型命名如喇叭裤l 以其制作工艺命名精制油、纯净以其制作工艺命名精制油、纯净水水l 以人名、地名命名如崂山可乐、以人名、地名命名如崂山可乐、孔府家酒孔府家酒国际贸易理论与实务洗衣机洗衣机商品的命名商品的命名喇叭裤喇叭裤崂山可乐崂山可乐国际贸易理论与实务三、品名条款规定方法应注意的事项三、品名条款规定方法应注意的事项l1、内容明确、具体。如大豆、内容明确、具体。如大豆 东北大豆东北大豆l2、实事求是，切实反映商品的实际情况
4、。、实事求是，切实反映商品的实际情况。如如“优质绿茶优质绿茶”l3、使用国际上通行的名称。、使用国际上通行的名称。l4、恰当选择商品不同的名称。、恰当选择商品不同的名称。l5、考虑品名与运费的关系。、考虑品名与运费的关系。国际贸易理论与实务第二节第二节 商品的品质商品的品质一、货物品质的涵义及重要性一、货物品质的涵义及重要性1、商品品质，即商品的质量（、商品品质，即商品的质量（Quality of goods）是指商品的是指商品的内在素质内在素质与与外观形态外观形态的的综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大小的标志，是买卖双方所交易商品所具备的本小的标
5、志，是买卖双方所交易商品所具备的本质属性。质属性。2、货物品质重要性、货物品质重要性（1）商品的品质具有经济、政治意义）商品的品质具有经济、政治意义（2）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款国际贸易理论与实务二、货物品质的表示方法二、货物品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品（凭样品（Sample）买卖）买卖文字说明表示文字说明表示凭规格、等级、标准买卖凭规格、等级、标准买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭说明书买卖凭说明书买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖国际贸易理论与实务（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质l是指以作为交易
6、对象的商品的是指以作为交易对象的商品的实际品质实际品质或以代或以代表商品品质的表商品品质的样品样品来表示商品品质。来表示商品品质。看货买卖看货买卖凭样品凭样品买卖买卖国际贸易理论与实务1、看货买卖、看货买卖l多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、名贵字画、珠宝等。名贵字画、珠宝等。世界第世界第15大钻石大钻石重重630克拉克拉拍卖拍卖1236万美元成交万美元成交国际贸易理论与实务一、货物品质的涵义及重要性在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样
7、品又凭规格买卖的方法。以人名、地名命名如崂山可乐、孔府家酒目的地；某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢板等，可以根据其件数推算总毛重。如东北大豆含油量1%，价格 1.5、考虑品名与运费的关系。（二）定牌买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。2、要从生产实际出发，实事求是。一、货物品质的涵义及重要性例如Cotton grey Shirting Width 41/42”平均皮重对包装比较统一的，按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量；（2）规定极限对货物的品质指标规格，规定上下极限。生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品质上独具特色=实际重量(1+标准回潮率/1+实际回
8、潮率)宝洁 品牌健康&家居2、凭样品买卖、凭样品买卖l样品（样品（sample）从一批商品中抽取出来的或由）从一批商品中抽取出来的或由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表整生产使用部门加工出来的，足以反映和代表整批商品的品质的少量实物。批商品的品质的少量实物。l凭样品买卖（凭样品买卖（sales by sample）买卖的双方）买卖的双方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作为约定在合同中以样品来表示质量并用样品作为衡量卖方交货是否符合合同的依据。衡量卖方交货是否符合合同的依据。l基本前提基本前提 样品作为交货品质的唯一依据；样品作为交货品质的唯一依据；l 卖方所交的货物必须与样品一卖方所交
9、的货物必须与样品一致。致。国际贸易理论与实务类型（按样品提供者不同）类型（按样品提供者不同）卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 原样原样 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 原样原样 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方原样原样对等样品对等样品/回样回样基本概念基本概念l复样（复样（duplicate sample）向买方送交样品时，）向买方送交样品时，卖方应留存的卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称一份或数份同样的样品。（也称留样留样 keep sample）l对等样品（对等样品
10、（counter sample）如卖方认为按买）如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样仿方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认。（也称回样）方确认。（也称回样）l封样由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同封样由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方或样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。l参考样品仅以介绍商品为目的的样品，最好标明参考样品仅以介绍商品为目的的样品，最
11、好标明“仅供参考仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。字样，以免与标准样品混淆。国际贸易理论与实务注意事项（卖方样品）注意事项（卖方样品）l样品要有代表性。选择中等实物样品要有代表性。选择中等实物l合同条款中写进弹性条文。如合同条款中写进弹性条文。如“交货交货品质与样品大体相符品质与样品大体相符”l对外寄送样品要留有复样。对外寄送样品要留有复样。l慎重起见，除双方各持一份样品外，慎重起见，除双方各持一份样品外，还应另备一份封样。还应另备一份封样。国际贸易理论与实务注意事项（买方样品）注意事项（买方样品）l注意提交对等样品（回样）注意提交对等样品（回样）“凭买方样品凭买方样品买卖买卖”“凭卖方样品
12、买卖凭卖方样品买卖”l特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列“工业产权争议免责条款工业产权争议免责条款”，并规定，并规定“由该货由该货物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖方对此概不负责。方对此概不负责。”l注意来样要和我国的国情相适应。（生产能力、注意来样要和我国的国情相适应。（生产能力、原材料的供应可能性）原材料的供应可能性）国际贸易理论与实务（二）凭文字说明买卖（二）凭文字说明买卖1、凭规格、等级、标准买卖。、凭规格、等级、标
13、准买卖。（1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sale by Specification）例例1杨木芯胶合板杨木芯胶合板 厚度厚度 尺寸尺寸 18毫米毫米 4英尺英尺X8英尺英尺 Poplar Core Plywood Thickness Size 18mm 4X8例例2素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 （英寸）（码）（姆米）（英寸）（码）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝国际贸易理论与实务经我方解释，才未予深究。大级 每枚蛋净重 5055克被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。一级 每枚蛋净重 4550克一般不宜采用，但若信用证付款可考
14、虑使用。表示商品品质的方法有哪些？第二节 商品的品质合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.（4）面积单位平方米、平方英尺、平方码等UCP600规定除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，任何货物都可有5%的增减。为保证质量起见，发货人员根据UCP600规定即使不准分运，在数量上也可有5%的伸缩。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。问在信用证金额也有5%增减的情况下该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？特级 每枚蛋净重 6065克货物的包装方式、包装材料、
15、包装费用的负担和运输标志。5cmX30cm，求该批商品的毛重共多少公吨？体积为多少立方米？如每箱的皮重为2.2、要从生产实际出发，实事求是。的保护货物。l如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。不能混用。国际贸易理论与实务（2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sale by Grade）l将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的等级等级l例例1鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜l 特级特级 每枚蛋
16、净重每枚蛋净重 6065克克l 超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5560克克l 大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5055克克l 一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4550克克l 二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4045克克l 三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 3540克克国际贸易理论与实务l例2我国出口的钨砂，根据其三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级和二级l 三氧化钨 锡 砷 硫l 最低 最高 最高 最高 l 特级 70%0.2%0.2%0.8%l 一级 65%0.2%0.2%0.8%l 二级 65%1.5%0.2%0.8%国际贸易理论与实务（3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Sale by
17、Standard）l商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。化。l生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、国际标准。国际标准。l我国国家标准、部标准、企业标准我国国家标准、部标准、企业标准l例利福平（甲哌利福霉素）英国药典例利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年年版版l Rifampicin in conformity with B.P.1993国际贸易理论与实务良好平均品质（良好平均品质（F.A.Q）l良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality，简称，简称F.A.Q)指指一定时
18、期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。中等货而言。主要用于农副产品主要用于农副产品l确定办法确定办法 农产品的每个生产年度的中等货；农产品的每个生产年度的中等货；l 某一装船月份或季度在装运地发运的某一装船月份或季度在装运地发运的同一种商品的同一种商品的“平均品质平均品质”。l我国称为我国称为“大路货大路货”，相对于，相对于“精选货精选货”而言而言l使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的主要使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的主要规格指标。规格指标。国际贸易理论与实务l例1中国大米 2003年 大路货 l 水分（最高）15%
19、l 杂质（最高）1%l 碎粒（最高）20%l Chinese Rice Year 2003 F.A.Q l Moisture(Max.)15%l Admixture(Max.)1%l Broken Grains(Max.)20%l例2木薯片 1998年产，大路货，水份最高16%国际贸易理论与实务2、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）l商标（商标（Trade Mark）生产者或商号用来说明）生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或几其所生产或出售的商品的标志，可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片
20、个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。等组成。l品牌（品牌（Brand Name）工商企业给其制造或销）工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品，也产品区别开来。一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业所有的产品。可用于一个企业所有的产品。l适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品。加工的初级产品。国际贸易理论与实务通用汽车通用汽车别克品牌别克品牌国际贸易理论与实务杂质（最高）1%特级 70%0.UCP600规定凡“约”、“大约”应解释
21、为不超过10%的增减幅度；抽出水分后，生丝净剩8公吨。经我方解释，才未予深究。合同规定（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；3、如果采用定牌或中性包装，在订明使用客户的商标或牌号的同时，应明确规定具体品质规格和交货时以合同规定的品质规格为准。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。技术标准含糊，并设有陷阱；到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、2、运输标志一般由卖方决定。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。参考样品仅以介绍商品为目的的样品，最好标明“仅供参考”字样，以免与标准
22、样品混淆。基本前提 样品作为交货品质的唯一依据；我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。3公斤，该批货物的净重共多少公吨？卖方 买方例1样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于2003年10月20号寄送的样品表示商品品质的方法有哪些？4、理论重量（Theoretical Weight）某出口商品共2000箱，每箱毛重9.国际贸易理论与实务通用汽车通用汽车雪佛兰品牌雪佛兰品牌新赛欧新赛欧国际贸易理论与实务景程景程乐骋乐骋国际贸易理论与实务通用汽车通用汽车悍马品牌悍马品牌国际贸易理论与实务通用汽车通用汽车欧宝品牌欧宝品牌国际贸易理论与
23、实务通用汽车通用汽车凯迪拉克凯迪拉克国际贸易理论与实务布什座驾布什座驾国际贸易理论与实务欧莱雅之大众品牌欧莱雅之大众品牌国际贸易理论与实务欧莱雅之高端品牌欧莱雅之高端品牌国际贸易理论与实务联合利华联合利华 品牌品牌国际贸易理论与实务宝洁宝洁 品牌品牌美尚美尚国际贸易理论与实务宝洁宝洁 品牌品牌健康健康&家居家居国际贸易理论与实务3、凭说明书买卖（、凭说明书买卖（Sales by Description）l适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品l除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质保证条款保证条款4、凭产地名称买卖
24、（、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）l生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品质上独具特色质上独具特色国际贸易理论与实务三、货物品质的机动幅度与品质公差三、货物品质的机动幅度与品质公差1、品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质、品质机动幅度买方允许卖方所交货物的品质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅指标与合同规定的品质指标的差异在一定的幅度内上下浮动。度内上下浮动。规定方式规定方式（1）规定范围对品质指标的规定允许有一定的）规定范围对品质指标的规定允许有一定的差异范围。差异范围。例如例如Cotton grey Shir
25、ting Width 41/42”棉坯布棉坯布 幅宽幅宽41/42”国际贸易理论与实务（2）规定极限对货物的品质指标规格，规定上）规定极限对货物的品质指标规格，规定上下极限。如最大、最小、最高、最低等。下极限。如最大、最小、最高、最低等。例例1芝麻，水份最高芝麻，水份最高8%，杂质最高，杂质最高2%例例2薄荷油，薄荷脑含量最少薄荷油，薄荷脑含量最少50%（3）规定上下差异允许卖方交货的品质在某一）规定上下差异允许卖方交货的品质在某一指标的上下一定范围内浮动。指标的上下一定范围内浮动。如灰鸭毛，含绒量如灰鸭毛，含绒量18%，允许上下，允许上下1%。国际贸易理论与实务2、品质公差指国际上公认的产品
26、品质的误差。、品质公差指国际上公认的产品品质的误差。如尺码或重量允许有如尺码或重量允许有35的合理公差的合理公差如出口手表，允许每如出口手表，允许每48小时误差小时误差1秒秒在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，但若经双方协商同意，也可按比例增减。但若经双方协商同意，也可按比例增减。如东北大豆含油量如东北大豆含油量1%，价格，价格 1.5%国际贸易理论与实务四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容货物品名、规格、等（一）品质条款的基本内容货物品名、规格、等级、标准、商标、牌名等的具体规定。级、标准、商标、牌名等的具体规定。例
27、例1样品号样品号S22，玩具熊，尺码，玩具熊，尺码26英寸，根据卖英寸，根据卖方于方于2003年年10月月20号寄送的样品号寄送的样品 Sample S22,Teddy Bear,Size 26”,as per the samples dispatched by the seller on 20th October,2003例例2 精纺呢绒精纺呢绒 纱支纱支 寸密寸密 幅宽幅宽 Worsted Textile Yarn Counts No.of Threads Width 30s/2 4942 39/40”国际贸易理论与实务（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题1、要认真
28、贯彻、要认真贯彻“平等互利平等互利”的原则。的原则。2、要从生产实际出发，实事求是。、要从生产实际出发，实事求是。3、要正确使用货物品质的各种表示方法。凡是、要正确使用货物品质的各种表示方法。凡是能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两种或两种以上的方法来表示。种或两种以上的方法来表示。4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和公差。公差。练习册练习册P36，2国际贸易理论与实务案例案例 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的我
29、某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为水分最高合同。其中品质规格为水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责司提出虽然有检
30、验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。英磅。国际贸易理论与实务案例（续）案例（续）我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由
31、于我。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。质差价。国际贸易理论与实务凡是能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两种或两种以上的方法来表示。例2素面缎 门幅 长度 重量 成分接受买方指定的商标，但标明生产国别此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。表示商品品质的方法有哪些？如最大、最小、最高、最低等。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。这类合同的特点价格诱人，工艺简单；例利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版某厂出口生丝10公吨，双方约定（
32、生产能力、原材料的供应可能性）2、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）5cmX30cm，求该批商品的毛重共多少公吨？体积为多少立方米？如每箱的皮重为2.指在运输包装外部书写、压印、贴印、刷制的图形、文字和数字。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口碎粒（最高）20%某出口商品共2000箱，每箱毛重9.经我方解释，才未予深究。对等样品（Counter sample）：回样但在所有单据上都注明了24.分析分析l此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。l卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样
33、行为及订约后的“电告电告”都是合同都是合同的组成部分。的组成部分。l根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。示就不要用两种，避免双重标准。l既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。l样品的管理要严格。如样品的管理要严格。如“复样复样”、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。国际贸易理论与实务案例案例 1997年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同
34、总金额吨铸铁井盖，合同总金额为为305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.5万元）。货物万元）。货物由买方提供图样进行生产。由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定铸件表面应光洁；铸该合同品质条款规定铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。他铸造缺陷。国际贸易理论与实务案例（续）案例（续）合同规定（合同规定（1）订约后）订约后10天内卖方须向买方天内卖方须向买方预付约人民币预付约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第一，交第一批货物后批货物后5天内退还保证金。天内退还保证金。合同规定（合同规定（2）货物装运
35、前，卖方应通知买）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。国际贸易理论与实务分析分析l本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。案例。l铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准是一个十分含糊的概念，没有
36、具体标准和程度；和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。大，极易使卖方陷入被动。l对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。l这类合同的特点价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并这类合同的特点价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。中小企业。国际贸易理论与实务第三节第三节 商品的数量商品的数量选择题某公司
37、向国外某客商出口选择题某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方吨小麦，卖方实际交货时多交了实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决定。的决定。A 收取收取52吨货物吨货物 B 收取多交货物中的收取多交货物中的1吨吨 C 拒收拒收52吨货物吨货物 D 拒收多交的拒收多交的2吨货物吨货物国际贸易理论与实务公约公约规定，按约定的数量交付货物是卖方规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。的一项基本义务。l如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以如果卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中得以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中得以部分或全部
38、，但应按合同价格付款。部分或全部，但应按合同价格付款。l如果卖方交货数量小于约定的数量，卖方应在如果卖方交货数量小于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。国际贸易理论与实务一、商品的数量及计量单位一、商品的数量及计量单位（一）商品的数量是指以一定的度量衡单位表示（一）商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等。的货物重量、个数、长度、面积、宽度等。（二）计量
39、单位（二）计量单位1、度量衡制。、度量衡制。国际单位制（国际单位制（International System of Units,SI）我国采用我国采用公制或米制（公制或米制（The Metric System）英制（英制（The British System）美制（美制（The U.S.System）国际贸易理论与实务2、计量单位、计量单位（1）重量单位公吨（）重量单位公吨（M/T）、长吨（）、长吨（L.T）、短）、短吨（吨（S.T）、磅（）、磅（lb）、盎司（）、盎司（oz）、克拉）、克拉（Ct）等）等（2）个数单位只、件、令、套、双、打、辆、）个数单位只、件、令、套、双、打、辆、罗、头、箱
40、、桶、袋等罗、头、箱、桶、袋等（3）长度单位米、码、英尺等）长度单位米、码、英尺等（4）面积单位平方米、平方英尺、平方码等）面积单位平方米、平方英尺、平方码等（5）体积单位立方米、立方英尺、立方码等）体积单位立方米、立方英尺、立方码等（6）容积单位公升、加仑、蒲式耳）容积单位公升、加仑、蒲式耳国际贸易理论与实务案例案例l我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米出口大米10000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOB中中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了地写了10000吨，我方当事人主观上认为
41、合同吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨公吨,折合美元为折合美元为44137.5美元。于是，美元。于是，双方发生争议。双方发生争议。国际贸易理论与实务计算计算l1.我国出口公司对外销售大米，报我国出口公司对外销售大米，报1000公吨大公吨大米出口价，某国外客户要求该公司改报长吨价米出口价，某国外客户要求该公司改报长吨价格，问应换算成多少长吨对外报价？格，问应换算成多少长吨对外报价？1公吨公吨=0.9842长吨长吨10001000公吨公吨=
42、0.9842 X 1000=984.2=0.9842 X 1000=984.2长吨长吨国际贸易理论与实务l2.某国外客户要求某出口公司报某国外客户要求某出口公司报1000长吨大米长吨大米的出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，的出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，问应换算成多少公吨对外报出？我国出口大米问应换算成多少公吨对外报出？我国出口大米一般用麻袋包装，每袋净重一般用麻袋包装，每袋净重100公斤，如上述公斤，如上述业务成交，应用多少麻袋来装该批大米？业务成交，应用多少麻袋来装该批大米？国际贸易理论与实务l3.某公司出口水产品某公司出口水产品10公吨，合同规定为箱装，公吨，合同规定为箱装，
43、每箱净重为每箱净重为40磅，总数量可以有磅，总数量可以有5%的机动幅的机动幅度。问在信用证金额也有度。问在信用证金额也有5%增减的情况下该增减的情况下该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？国际贸易理论与实务（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1、毛重（、毛重（Gross Weight）货物本身的重量加包）货物本身的重量加包装物的重量。装物的重量。适用于低值商品适用于低值商品“以毛作净以毛作净”（Gross for net）如东北大豆如东北大豆1000公吨，单层新麻袋包装，每袋公吨，单层新麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。公斤，以毛作净。2、净重（、
44、净重（Net Weight）货物本身的重量，即除）货物本身的重量，即除去包装物后商品的重量。去包装物后商品的重量。净重净重=毛重皮重毛重皮重国际贸易理论与实务T）、磅（lb）、盎司（oz）、克拉（Ct）等在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，但若经双方协商同意，也可按比例增减。（生产能力、原材料的供应可能性）以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫一级 每枚蛋净重 4550克1、毛重（Gross Weight）货物本身的重量加包装物的重量。例1杨木芯胶合板 厚度 尺寸国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。类型（按样品提供者不同）（1）重量单位公吨（M/T）、长吨（L.2、运
45、输标志一般由卖方决定。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。1、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一项基本权利和义务（2）个数单位只、件、令、套、双、打、辆、罗、头、箱、桶、袋等一级 每枚蛋净重 4550克某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。4、理论重量（Theoretical Weight）但在所有单据上都注明了24.4、恰当选择商品不同的名称。适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品。（也称留样 keep sample）计算计算l某出口商品共某出口商品共2000箱，每箱毛重箱，每箱毛重9.3公斤，每公斤，每箱体积为箱体积为42cmX30.5c
46、mX30cm，求该批商品，求该批商品的毛重共多少公吨？体积为多少立方米？如每的毛重共多少公吨？体积为多少立方米？如每箱的皮重为箱的皮重为2.3公斤，该批货物的净重共多少公斤，该批货物的净重共多少公吨？公吨？国际贸易理论与实务皮重的计算方法皮重的计算方法l实际皮重实际皮重包装的实际重量，是指对包装逐包装的实际重量，是指对包装逐件衡量后所得的总和；件衡量后所得的总和；l平均皮重平均皮重对包装比较统一的，按部分货物对包装比较统一的，按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量；包装的实际重量求出平均包装重量；l习惯皮重习惯皮重对较规范化的包装，按市场公认对较规范化的包装，按市场公认的包装重量，无需过磅称
47、量；的包装重量，无需过磅称量；l约定皮重约定皮重以买卖双方事先约定的重量，不以买卖双方事先约定的重量，不必过秤。必过秤。国际贸易理论与实务3、公量（、公量（Conditioned Weight）用科学方法抽掉）用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。适用于羊毛、生丝之类含水率不稳定的货物。量。适用于羊毛、生丝之类含水率不稳定的货物。标准回潮率交易双方约定的货物中的水分与干量之标准回潮率交易双方约定的货物中的水分与干量之比。国际公认羊毛、生丝的标准回潮率为比。国际公认羊毛、生丝的标准回潮率为11%实际回潮率货物中的实际水分与干量之比。
48、实际回潮率货物中的实际水分与干量之比。公约公约规定，如果合同中没有规定商品重量是规定，如果合同中没有规定商品重量是毛重还是净重，则以净重计量商品的重量。毛重还是净重，则以净重计量商品的重量。国际贸易理论与实务l公量公量=商品干净重商品干净重(1+标准回潮率标准回潮率)=实际重量实际重量(1+标准回潮率标准回潮率/1+实际回潮率实际回潮率)4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）l某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢某些有固定和统一规格的货物，如马口铁、钢板等，可以根据其件数推算总毛重。板等，可以根据其件数推算总毛重。国际贸易理论与实务有关公量的计算：有关公量的计算：
49、某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？国际贸易理论与实务实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。国际贸易理论与实务净剩的净剩的8公吨为干净重公吨为干净重答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公
50、吨。公吨。公量公量=商品干净重商品干净重(1+标准回潮率标准回潮率)=8（1+11%）=8.88（公吨）（公吨）国际贸易理论与实务二、数量的机动幅度二、数量的机动幅度（一）溢短装（一）溢短装（More or Less）“溢短装条款溢短装条款”在合同中规定卖方交货的实际数在合同中规定卖方交货的实际数量与合同规定数量的差异不得超过的范围或幅量与合同规定数量的差异不得超过的范围或幅度。度。一般由卖方决定，有时也由买方决定，还可由船一般由卖方决定，有时也由买方决定，还可由船方决定。方决定。两种计价方法两种计价方法 按合同价格按合同价格 按装船时的市场价格按装船时的市场价格若合同中未规定溢短装部分的作价
