1、第五讲：从竞争到不参与竞争第五讲：从竞争到不参与竞争群群氓的竞争氓的竞争耐用性耐用性耐用性耐用性 可靠性可靠性可靠性可靠性大家争相做得足够好大家争相做得足够好从儿童教育中学到的理论从儿童教育中学到的理论补短纠补短纠偏偏 VS 扬长避短扬长避短孩子不是木桶，而是一棵大树。孩子不是木桶，而是一棵大树。每个品牌都有改善自己品牌弱每个品牌都有改善自己品牌弱点点的冲动的冲动却从没有想过做相反的却从没有想过做相反的事事增强你的增强你的优优势势更高级的做法：不参与竞争更高级的做法：不参与竞争逆向战略品牌逆向战略品牌每个人都可以预测每个人都可以预测更好的互联网资讯网站应该是什么样更好的互联网资讯网站应该是什么
2、样子子资讯更多，板块更多，功能更多资讯更多，板块更多，功能更多当雅虎、美国在线等公司加满油挂五档时当雅虎、美国在线等公司加满油挂五档时 谷歌进入了这个行业，它向另一个方向驶谷歌进入了这个行业，它向另一个方向驶去去逆向战略品牌逆向战略品牌 1、故意对抗产品类别内的升级趋势，而 且是消费者期待的升级，它们不提供 2、同时，它们又提供一些出人意料的奢 华因素谷歌谷歌 1、逆向战略：不再提供更多的板块、资讯、功能 2、出人意料的奢华：简洁而宁静的页面、闪 电般的查询速度、变化的公司标志等等什么是更好的家具店？什么是更好的家具店？更好的品质更好的品质 更多更多的选择的选择 更热情的更热情的家居顾问家居顾
3、问 更快更快的的送货服务送货服务就是那个让你自己把家具运回家，就是那个让你自己把家具运回家，然后还要自己组装的家具店然后还要自己组装的家具店宜家宜家 逆向战略：逆向战略：地点偏远、种类很少、没有导购、自己组装、不送货、质量不好 出人意料的奢华：出人意料的奢华：儿童托管、美味的餐 午餐、家具之外的玩具等罗辑思维罗辑思维 逆向战略：逆向战略：无理由包养、不打折、内容付费 出人意料的奢华：出人意料的奢华：每天必到精美60秒，新玩法、长见识、省时间超越行业的品牌超越行业的品牌超越行业的品牌：突破产品类别超越行业的品牌：突破产品类别的的 传统定义，打破原有的分类标传统定义，打破原有的分类标准准敌意品牌敌
4、意品牌敌意品牌会在消费者面前竖起敌意品牌会在消费者面前竖起一一道消费障道消费障碍碍 而且，他们与其他品牌有着很而且，他们与其他品牌有着很大大的很明的很明显的显的 差异差异难喝的饮料难喝的饮料洗澡猿猴洗澡猿猴店面在小巷子里，不容易店面在小巷子里，不容易找找 没有明显标识没有明显标识 每次只能每次只能买一种产品买一种产品 必须符合顾客必须符合顾客身材身材其实，其实，我们最终讨我们最终讨论的还是论的还是 差异化差异化品牌主张品牌主张产品文化产品文化在一在一个海个海量量SKU的时的时代代让你的品牌如何不一样让你的品牌如何不一样本期阅读推荐本期阅读推荐哈佛最受欢迎的营销哈佛最受欢迎的营销课课本本堂作业堂
5、作业思考：思考：如果要写一篇本课的课如果要写一篇本课的课堂笔记。堂笔记。你们组如何能够不参你们组如何能够不参与竞争？与竞争？上节优秀作业诊断上节优秀作业诊断思考：思考：打打败败南孚电池的电池品牌是什南孚电池的电池品牌是什么么？刘梁刘梁 南孚电池是传统化学电池的代表南孚电池是传统化学电池的代表。1，传传统化统化学学电池电池一一般内般内置置于设于设备备内；内；2，供，供电电量小量小 不不可可重重复复使使用，用，即即便便是是所谓所谓充充电电电电池寿池寿命命也也很很短；短；3，定定期要抛期要抛弃弃对对环境造成环境造成危危害害；4，化化学电池的应用以钟表，各类遥控学电池的应用以钟表，各类遥控器器，小，小
6、型型玩具玩具居居多。多。应应用场用场景景单单一一。新电池品牌，新电池品牌，Up+。1，专门，专门针针对移对移动动设备设备；2，USB接口接口；3，可以可以反反复充复充电电使用；使用；4，应用对象以手机为主；应用对象以手机为主；5，电电池可池可以以像积像积木木进行进行拼拼装组装组成成一个一个大大容量容量电电池。池。针针对手对手 机应机应用，是因为手机目前可以替代用，是因为手机目前可以替代床床头小头小钟钟表，表，电电器遥器遥控控器，器，所所以传以传统统化学化学电电池的应池的应 用场景用场景在缩小。在缩小。6，一颗电池终，一颗电池终身身不用不用抛抛弃，弃，反反复充复充电电使用使用。7，品品牌建牌建设
7、设的困的困难难在于在于 对传统化对传统化学电池应用场景的重建，学电池应用场景的重建，需需要整要整个个社会社会慢慢慢拜慢拜托托对传对传统统化学化学电电池的池的依依赖，比赖，比 如小玩具也如小玩具也有有USB接口，燃气灶接口，燃气灶，热水热水器器也需也需要要改变改变电电源的源的供供给方给方式式。林于丰林于丰 设计一：电池外观设计结合二次元设计一：电池外观设计结合二次元和和游戏游戏元元素，素，主主打周打周边边产品，产品，消费群体是二次元、游戏圈层的年消费群体是二次元、游戏圈层的年轻轻人，人，电电池采池采用用无汞无汞、无镉、无镉、无铅绿色环保材料制作，使用后让无铅绿色环保材料制作，使用后让电电池具池具
8、有有收藏收藏纪纪念价念价值值，如可，如可 以收藏集齐一部动漫剧里的所有任以收藏集齐一部动漫剧里的所有任务务角角色色;设计二：根设计二：根据据4P理论，从渠道出发，理论，从渠道出发，与与无线无线鼠鼠标，标，遥遥控器控器，电子电子 秤，手表等厂商进行合作捆绑销售秤，手表等厂商进行合作捆绑销售，前提前提是是产品产品本本身质身质量量与南孚与南孚 电池旗鼓相当。电池旗鼓相当。武冠瑛武冠瑛我个人有过一种困惑，就我个人有过一种困惑，就是是5号和号和7号电池分不清，号电池分不清，所以想到了一个点，名字就所以想到了一个点，名字就叫叫57电电池，五号的电池，池，五号的电池，电池中央数电池中央数字字5醒目地写上，七
9、号电池中央数醒目地写上，七号电池中央数字字7醒醒 目地写上，产品的宣传语叫目地写上，产品的宣传语叫：57电池，安全耐用，电池，安全耐用，以自动销以自动销售售为主。为主。杨蓓蓓杨蓓蓓 打败南孚电池的品牌有可能是小米，但目前小米的彩虹电池需要持续升级才能打败南孚，方案如打败南孚电池的品牌有可能是小米，但目前小米的彩虹电池需要持续升级才能打败南孚，方案如下下：1、南孚的碱性电池特点是耐用，但不知电池电量何时用完，所以新的电池品牌每个电池都有一个自己的编、南孚的碱性电池特点是耐用，但不知电池电量何时用完，所以新的电池品牌每个电池都有一个自己的编 码，通过内部产品设计可以和手机连接，随时了解电量使用进度
10、，电量码，通过内部产品设计可以和手机连接，随时了解电量使用进度，电量省省5%时手机会有提示音，提醒及时时手机会有提示音，提醒及时 更换新电更换新电池。池。2、新电池品牌的电池颜色要丰富多样，可参考目前的小米彩虹电池颜、新电池品牌的电池颜色要丰富多样，可参考目前的小米彩虹电池颜色色，不同的颜色代表不同的心情。，不同的颜色代表不同的心情。3、增加个性化因素，比如推出选择更丰富的、增加个性化因素，比如推出选择更丰富的12星座电池，标语电池（有简短标语）、歌名电池（热度高的星座电池，标语电池（有简短标语）、歌名电池（热度高的 歌曲）等。歌曲）等。4、产品包装兼顾实用和个性，可参考彩虹电池包装，或设计得更加可爱，根据不同主题的电池设计不同的、产品包装兼顾实用和个性，可参考彩虹电池包装，或设计得更加可爱，根据不同主题的电池设计不同的 包装。包装。5、电量要更持久，产品性价比高，目前市面上小米彩虹电池售价基本为南孚电池、电量要更持久，产品性价比高，目前市面上小米彩虹电池售价基本为南孚电池的的0.5倍，性价比较高，倍，性价比较高，更更 容易被大家接受。如果一个新的电池品牌兼顾如上容易被大家接受。如果一个新的电池品牌兼顾如上5个特点，我是会果断抛弃南孚的，你呢。个特点，我是会果断抛弃南孚的，你呢。答疑环节答疑环节谢谢！谢谢！
