1、干油集中系统（基础培训资料）市场特点o 国产比重不断加大o 进口强势品牌存在o 冶金行业不景气竞争对手比较厂家销售方式优点缺点LINCOLN代理商销售服务分离市场认可度高；业绩广泛；价格高；客户服务不及时；DELIMON分公司，部分国产多品牌统一销售价格适中；客户粘性；GRACO总代理价格较高；客户粘性；DKFLUIDKINSSON销售灵活；性价比高；品牌认可度差；业绩、经验受限；我们的生存空间o 重点客户o 细分市场o 交叉销售o 客户需求导向产品系统优点缺点应用多点结构简单布管方便各点可调扩展性差小型系统移动机械递进监控方便流量调节合并方便单点堵塞影响系统不适合太大型系统中小型系统环境较清
2、洁场合双线适用恶劣环境扩展性强不易检测大中型系统多点系统组成1.多点干油泵2.递进分配器特点及应用特点 注油量方便控制，不同润滑点可有不同给油量；设备简单，配管方便，价格低廉；检查故障简明，易于测定故障点；应用 中小型设备，如起重机，输送机，破碎机，冲压机，剪切机，锻造机，轮辗机，橡胶机械，食品机械，纺织机械等 递进系统1.干油润滑泵2.电控系统3.高压过滤器4.压力开关5.一级递进分配器6.二级递进分配器7.三级递进分配器8.接近开关9.干油电磁阀特点及应用特点 注油量精确，可以不同润滑点给完全不同的给油量；区域化性能：即独立区域的操作与监控；检查故障简明，易于测定故障点；易于维修替换油量分
3、配器；管路只有一条，配管简单。应用 中小型设备的润滑，尤其适合注油量要求精度高，对润滑进行严格监控的场合。广泛应用于冶金、矿山、港口机械、发电设备、锻压设备和造纸机械等 双线系统组成1.干油润滑泵2.换向阀3.压力操纵阀4.双线分配器5.补脂泵6.电控系统特点及应用特点 出油量可以根据需要选择，灵活可调；易于扩展，单点堵塞不影响整个系统；可以对关键润滑点进行监测；应用 大中型设备，如钢铁冶金、矿山、港口机械、发电、锻压、造纸、水泥、炼糖、制酒等重型机械 应用领域-连铸润滑点：润滑点：结晶器振动装置、足辊、扇形段、拉矫机、切前辊道、输送辊道和冷床等 润滑特点：润滑特点：重载、低速、高温、冷却水。应用系统：应用系统：双线系统业绩：业绩：舞阳二号、三号板坯连铸机 天津圆坯连铸机应用领域-热轧润滑点：润滑点：炉子的输入锟道、推钢机、出料机、立锟、机座、轧机锟道、轧机工作锟、轧机压下装置、万向节轴和支架、切头机、活套、导板、输出锟道、翻卷机、卷取机、清洗机、翻锭机、剪切机、圆盘剪、碎边机、剁板机等 润滑特点：润滑特点：高速、高温。应用系统：应用系统：双线系统业绩：业绩：舞阳轧钢厂润滑系统 天津钢管轧管干油喷射系统应用领域-高炉润滑点：润滑点：炉顶提升干油润滑 应用系统：应用系统：双线系统
