1、幽门螺杆菌C14项目启动宣导片创新服务创造佳绩养和医疗检测中心丘博营销训练中心王远锦 老师 保险学学士 理财规划师 会计师前言我们能为客户做些什么呢？给客户一个给客户一个不得不来不得不来的理由的理由给客户一个给客户一个全程参与全程参与的理由的理由 -C14您的您的私人医生私人医生目录幽门螺杆菌自述转“危”为“机”C14检测项目设计C14项目效益分析幽门螺杆菌自述第一部分什么是幽门螺杆菌？大家好，我叫幽门螺杆菌，英文名字Helicobacter Pylori，很难记？那你们叫我“HP”就可以啦。听说你们都想认识我，哎，这几年我的名气的确是越来越大，大有赶超HPV（人乳头瘤病毒，和宫颈癌关系很暧昧
2、）、HBV（乙肝病毒，过气的明星了，其实并不是很可怕）的趋势。很久以前两个澳大利亚人Marshall and Warren发现我和胃炎、胃溃疡有暧昧关系，并在1983年，将我从慢性活动性胃炎患者的胃粘膜活检组织中成功分离出来，因为我他们还获得了05年的诺贝尔医学奖（我的身价杠杠的）。毫不夸张的说，67%-80%的胃溃疡和95%的十二指肠溃疡是由我引起的，这几年科学家还发现胃癌和我的关系也是暧昧不清。也正是如此，你们越来越关注我了。我到底有多大能耐？听我慢慢讲来。我是目前所知能够在人胃中生存的唯一微生物种类。首先要明确一点，我和HPV它们不一样，我是细菌，不是病毒。之所以我名字中有个螺字，是因为
3、我是一种螺旋形的微生物。我不喜欢氧气，喜欢酸性环境，而且对生长条件要求非常苛刻，但好死不死胃里面的条件样样都符合我的要求。所以，在马歇尔发现我的时候，他也被各国消化科医生嘲笑讽刺，“一个澳大利亚医生荒谬的认为有细菌可以在胃液存活且导致胃溃疡，真可笑”。谁都不相信，我能活在胃中。更叫我引以为傲的是，没有任何种族来和我抗争，我是唯一一种可以在胃部生存的微生物！Im the king！住在胃里闲着无聊，所以就每天把小弟们放出来撒点儿野尿素酶、空泡毒素、磷脂酶、生物胺我的这些小弟们个个都是有毒物质，它们能使胃黏膜上皮细胞坏死，破坏黏膜屏障，导致胃炎，进一步形成胃十二指肠溃疡，甚至诱发胃癌。幽门螺杆菌的
4、危害胃溃疡（70%）十二指肠溃疡（90%）慢性胃炎（60%）HP是以上三种疾病发病的主要元凶！也是胃病长期发病、顽固不愈的主要原因！易感人群，传播途径。我就是喜欢欺软怕硬。我就喜欢找软柿子捏，比如说小孩、抵抗力差的、营养不均衡的人最容易被我缠上。亲亲、一起吃饭都可能沾染上我。中国人老说“病从口入”，这话非常适合我，唾液、便便里面都埋伏着我的士兵，想防住我？哼，这几条你们做得到吗？你们老说饭前便后要洗手，你每回都洗了？大伙儿一起吃饭最好用公筷或分餐，如果桌上有个我的携带者，虽然不是说一起吃顿饭就100%会传染，但提醒你们不要让我有机可乘哦；如果你家里有感染者，也要暂时给他/她用单独的碗筷盛饭菜，
5、直到他/她完全确定已经将我赶走了。我到底有多大能耐？听我慢慢讲来。如果我发飙！后果很严重！在中国，将近60%的胃都被我们占领着。当然，并不是说招惹上我就一定会发病，也可能我在你的胃里住了一辈子，却一直相安无事，和平共处。但如果你无视我的存在，肆无忌惮胡吃海塞，我会叫你尝尝我的厉害！我会使胃泌素大量分泌，导致胃酸过多，叫你胃痛、胃胀、泛酸和烧心。我还可以在牙菌斑里生长，使你出现口臭。刷牙想刷掉我？哈哈，笑话，我的大部队在胃里随时可以增援！我还会引起消化道长期慢性出血和胃炎，影响铁的吸收，造成缺铁性贫血。腹泻、便秘、恶心、呕吐这些小症状我都不屑于说了。什么？这些症状都你都不care?好的，那我告诉
6、你，我可以使胃癌的患病危险增加12倍！幽门螺杆菌最严重的危害 HP最严重的危害是导致胃癌，胃癌死亡者中有70%的患者感染幽门螺杆菌！HP感染是目前最明确最重要的胃癌危险因素！在我国，相对其他恶性肿瘤，胃癌的发病率位居第二；约三分之二的胃癌患者年龄在65岁以上，以男性为主！统计显示，男性患胃癌的概率约是女性的两倍。怎样才能检查出，我是否感染了HP？问题来了：第二部分转“危”为“机”对“症”下“药”要做胃镜么？听说胃镜很痛苦啊！痛苦、纠结！不安全痛苦大费用高耗时长绝招：其实只要吹一口气就能发现我！不得不佩服人类的智慧，现在居然吹一口气就能揪出我！一招制敌：碳14呼气检测。检测前，检查者需要清晨空腹
7、吃一粒叫尿素碳14胶囊的东东，25分钟后，用一根管子往一个装有红色液体的小瓶子（二氧化碳吸收剂）里吹气2、3分钟。直至瓶子里的水颜色消失。然后用一个仪器检测一下瓶子里的液体，就能检测我是否存在啦。这检查准确性竟然高达 95%（我是不是要灭绝了）。我能这样坦诚主要是因为我已经暴露了，但你们人类如果不爱惜自己，我仍然可以叫你们吃吃苦头。你们可别让我们有机可乘哦*有消化性溃疡、胃MALT淋巴瘤、慢性胃炎伴消化不良、慢性胃炎伴胃黏膜萎缩、糜烂、早期胃肿瘤（做了手术也算在列）、有胃癌家族史的这些人，不除掉我后果会很严重。C14呼气试验17u C14呼气试验是临床上用于检测幽门螺杆菌感染的一种方法；u 检
8、测方法：被检者空腹，口服一粒C14胶囊，之后对着集气装置吹气，仪器就会测出是否感染幽门螺杆菌。主要优点引爆思考：转“危”为“机”我们能为客户做些什么呢？我们能为客户做些什么呢？对客户而言当下最先进的检测设备当下最私密的检测渠道当下最健康的检测方式当下最适用的检测工具幽门螺杆菌自述转“危”为“机”C14检测项目设计C14项目效益分析第三部分C14检测项目流程图电话吹风统一拜访理由填调查问卷（筛选精准客户）邀约检测指导C14检测陪同专家讲座获取转介绍促成保单电话吹风：统一拜访理由。调查问卷：筛选精准客户。邀约检测：体验检测。现场检测：观念沟通与高效转化。第四部分幽门螺杆菌自述转“危”为“机”C14检测项目设计C14项目效益分析C14项目效益分析服务服务VIP客户客户让客户备受关怀让客户备受关怀想客户所想想客户所想大型公益活动大型公益活动做客户所需做客户所需C14检测保检测保“卫卫”站站做公司品牌效应做公司品牌效应在客户心里树立光辉形象在客户心里树立光辉形象C14项目效益分析对业务伙伴而言电话吹风-接纳率高拜访客户-成功率高邀约客户-到场率高促成客户-签单率高成功法则：1052
