1、2023年2月6日星期一第五章合同的主体与标第五章合同的主体与标的的 在国际上，关于合同的方式没有详细的限制，买卖双在国际上，关于合同的方式没有详细的限制，买卖双方可采用正式的合同方可采用正式的合同ContractContract、确认书、确认书ConfirmationConfirmation、协议、协议AgreementAgreement与备忘录与备忘录MemorandumMemorandum等多种书面方式，也可以是行动方式。等多种书面方式，也可以是行动方式。在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种方式：在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种方式：一种是条款较完整、内容较片面的正式合同，如
2、出口合一种是条款较完整、内容较片面的正式合同，如出口合同同Import ContractImport Contract或购置合同或购置合同Purchase Purchase ContractContract以及出口合同以及出口合同Export ContractExport Contract或销售合或销售合同同Sales ContractSales Contract；另一种为内容较复杂的简式合；另一种为内容较复杂的简式合同，如销售确认书同，如销售确认书Sales confirmationSales confirmation和购置确认和购置确认书书Purchase ConfirmationPurc
3、hase Confirmation。上述两种方式合同，虽然在格式上，在条款项目和内上述两种方式合同，虽然在格式上，在条款项目和内容的简繁上有所不同，但在法律上具有同等效能，对买容的简繁上有所不同，但在法律上具有同等效能，对买卖双方均有约束力。卖双方均有约束力。国际货物买卖买卖的条件：国际货物买卖买卖的条件：主要条件：直接关系到合同标的和买卖双主要条件：直接关系到合同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价钱、交货和支付条件。装、价钱、交货和支付条件。其他条件：与预防和处置争议有关检验、其他条件：与预防和处置争议有关检验、索赔、不可抗力、仲裁等条
4、件索赔、不可抗力、仲裁等条件 合同的主体即指具有缔约才干的合合同的主体即指具有缔约才干的合同当事人，自然人、法人及依法成立的同当事人，自然人、法人及依法成立的其他合法人组织，都可成为合同当事人。其他合法人组织，都可成为合同当事人。合同的标的是合同法律关系的客体，合同的标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权益与义务所共同指向的是合同当事人权益与义务所共同指向的对象。对象。在国际贸易实务中，买卖对象通常在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物方式，故又称作标的物，表现为实物方式，故又称作标的物，即商品品名即商品品名Descriptions of Descriptions of goodsgood
5、s，这是狭义的标的。狭义的标，这是狭义的标的。狭义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装数量和包装内容内容第二节成交商品的第二节成交商品的称号称号第一节合同当事人第一节合同当事人第三节进出口商品第三节进出口商品的质量的质量第四节进出口商品第四节进出口商品的数量的数量第五节进出口第五节进出口商品的包装商品的包装第一节 合同当事人一、订好合同当事人条款的重一、订好合同当事人条款的重要意义要意义二、合同当事人条款的主要内二、合同当事人条款的主要内容容三、商定合同当事人条款的本三、商定合同当事人条款的本卷须知卷须知有效合同的必要条件之一有效合同的必要条件
6、之一合同权益义务的主体合同权益义务的主体 前往前往一合同当事人的称号一合同当事人的称号或姓名或姓名二合同当事人的地址二合同当事人的地址详细地址、详细地址、和和电子邮箱等外容电子邮箱等外容 前往前往一合同当事人必需具有缔一合同当事人必需具有缔约才干约才干二合同当事人的称号必需二合同当事人的称号必需表述准确表述准确三合同当事人的地址应当三合同当事人的地址应当正确、详细正确、详细 前往前往 商品的称号和质量是国际货物买卖合同商品的称号和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。中的主要条款之一。一、商定成交商品称号的意义一、商定成交商品称号的意义二、品名条款的内容：二、品名条款的内容：列明列明商品称号
7、，有时也将型号货商品称号，有时也将型号货号或许规格包括出来号或许规格包括出来三、本卷须知：明白、详细、三、本卷须知：明白、详细、实事求是、通用、适宜实事求是、通用、适宜 合同条款的普通方式为商品称号合同条款的普通方式为商品称号+型号货型号货号或规格。型号号或规格。型号Item/Style Item/Style NumberNumber、货号、货号Article/Item/Style Article/Item/Style No.No.和规格和规格SpecificationSpecification等是指用于区等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花样分同一种商品系列中数种甚至数十种不同
8、花样和种类的附加称号。和种类的附加称号。Name of CommodityName of Commodity：Sports Art.No.Sports Art.No.3A41,NIKE Brand3A41,NIKE Brand(商品品名：耐克商品品名：耐克牌运动鞋，货号：牌运动鞋，货号：3A413A41)Name of CommodityName of Commodity：Mens Cotton Mens Cotton Shirts Style No.4235Shirts Style No.4235，Goldlion Goldlion BrandBrand(商品称号：男式金利来衬衣，货商品称号
9、：男式金利来衬衣，货号：号：42354235)第三节 进出口商品的质量商质量量，简称质量，是指商商质量量，简称质量，是指商品内在素质和外观形状的综合品内在素质和外观形状的综合表现。表现。内在素质：满足人们对商品的内在素质：满足人们对商品的运用价值和运用功用的要求，运用价值和运用功用的要求，如化学成分、物理和机械功用、如化学成分、物理和机械功用、生物特性等；生物特性等；外观形状：商品的外观和外部外观形状：商品的外观和外部结构状况，如外形、色泽、样结构状况，如外形、色泽、样式、透明度等。式、透明度等。含义案例案例 为了推销某商品，在联络业务进程中，卖为了推销某商品，在联络业务进程中，卖方向买方寄送
10、了样品，但样品上未注明方向买方寄送了样品，但样品上未注明仅供参考或参考样品字样，事先，仅供参考或参考样品字样，事先，经过函电洽商，达成买卖，在签署书面合经过函电洽商，达成买卖，在签署书面合同时，合同中又规则了该项商品的详细规同时，合同中又规则了该项商品的详细规格，预先，客户来电询：你方所交货物格，预先，客户来电询：你方所交货物质量能否将与样品分歧？卖方的正确回质量能否将与样品分歧？卖方的正确回答能否应为所交货物质量以合同规则为答能否应为所交货物质量以合同规则为准，其样品仅供参考？。准，其样品仅供参考？。剖析，在表示商品质量的方法中，普通是独自剖析，在表示商品质量的方法中，普通是独自运用，特别是
11、不宜将凭样品与规格两种表示质运用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示质量的方法混合运用，缘由是按有些国度法律解量的方法混合运用，缘由是按有些国度法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成买卖的买卖，释，凡是既凭样品，又凭规格达成买卖的买卖，那么所交货物质量，必需既与样品完全分歧，那么所交货物质量，必需既与样品完全分歧，又须契合合同规则的规格要求，否那么，买方又须契合合同规则的规格要求，否那么，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中回答扫除有权拒收货物，并可提出索赔，题中回答扫除了凭样品成交，而采用凭规格成交，因此了凭样品成交，而采用凭规格成交，因此回答是正确的。回答是正确的。案例延展：假设卖方的意图仅仅
12、是为了推销商品，详细的规假设卖方的意图仅仅是为了推销商品，详细的规格是在合同签署的时分双方协商确定，那么在对外寄格是在合同签署的时分双方协商确定，那么在对外寄送样品的时分，样品上最好注明参考样品或送样品的时分，样品上最好注明参考样品或仅供参考仅供参考For reference Only字样，以免字样，以免对方发作歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送对方发作歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时分，没有注明这个方面，所以，才惹起了对样品的时分，没有注明这个方面，所以，才惹起了对方的歧义。方的歧义。下面我们引见一下，在国际贸易中，商品质量的下面我们引见一下，在国际贸易中，商品质量的表示方
13、法。概括起来有两类。用实物表示包括看货买表示方法。概括起来有两类。用实物表示包括看货买卖；凭样品买卖两个方面。文字说明表示包括凭规格，卖；凭样品买卖两个方面。文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭规范，以文字其他说明表示包括凭商标与凭等级，凭规范，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么两大类八个方牌号，凭说明书和图样；凭产地。这么两大类八个方面来表示商品质量的方法。面来表示商品质量的方法。一实货表示一实货表示看货成交看货成交凭样品成交凭样品成交本卷须知本卷须知卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品买方样品-卖方复制-买方确认-按回样消费样品具有代表性、复样留存、
14、知识产权三、质量的表示方法三、质量的表示方法二二以文字以文字说明说明凭规格凭规格sales by descriptionsales by description:凭等级凭等级sales by grade)sales by grade)凭规范凭规范standardstandard例：例：fair fair average quality(F.A.Q.)China average quality(F.A.Q.)China rice F.A.Q.1997rice F.A.Q.1997凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地称号凭产地称号以文字说明其它方式看货买卖看货买卖Actual
15、 QualityActual Quality 即依据买卖商品的实践质量停止买卖。即依据买卖商品的实践质量停止买卖。这种买卖方式普通是在现场停止。买方或这种买卖方式普通是在现场停止。买方或其代理人逐渐验看货物，依据现场的实践其代理人逐渐验看货物，依据现场的实践质量停止买卖。质量停止买卖。适用于具有共同性质的商品，如：珠适用于具有共同性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。业务中采用。以样品来说明商品质量并商定以样品作为交接货以样品来说明商品质量并商定以样品作为交接货物的质量依据物的质量依据.通常适用于那些质量难以用文字通常适用于那些质
16、量难以用文字描画的商品的买卖，如服装、玩具及某些轻工业描画的商品的买卖，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为实行合同时的交供，一经双方凭以成交便成为实行合同时的交接货物的质量依据，卖方承当交付的货物质量接货物的质量依据，卖方承当交付的货物质量与样品完全分歧的责任与样品完全分歧的责任,否那么买方有权提出索否那么买方有权提出索赔甚至拒收货物。赔甚至拒收货物。原样：卖方所提供的能充沛代表日后整批交货质量的大批实物。也称代表性样品,规范样品 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数
17、份异样的样品也称留样，以备未来组织消费、交货或处置质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相反，并要注明提交买方的详细日期，必要时在公证机构的监视之下采取封样的措施。对等样品：在实践业务中，如卖方以为按买方来样供货没有实在掌握，卖方可以依据买方来样仿制或从现有货物中选择质量相近的样品提供应买方。这种样品称为对等样品或回样。在国际贸易中，慎重的卖方往往不情愿承接凭买方样品交货的买卖，以免招致买方索赔。在此状况下，卖方可依据买方提供的样品加工复制出一个相似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为对等样品或回样。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的质量必需以对等样品为准。在凭买方样品
18、成交的方式下，应争取采用对等样品，即回样。益处：可以将买方样变成卖方样，变主动为自动！封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的可以代封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的可以代表成交货物全体质量水平，并作为日后双方履约的质表成交货物全体质量水平，并作为日后双方履约的质量依据的大批实物。买卖双方共同确定了这些样品并量依据的大批实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签字盖章以后，各自留下一局部，并将它们经过双方签字盖章以后，各自留下一局部，并将它们封存起来，作为该项买卖合同项下商品质量的履约和封存起来，作为该项买卖合同项下商品质量的履约和索赔、理赔的依据。关于卖方，这些样品作为交付货索赔、理赔的
19、依据。关于卖方，这些样品作为交付货物的质量依据；关于买方，万一他对卖方交付的货物物的质量依据；关于买方，万一他对卖方交付的货物质量有异议，就可以把这些封样作为向卖方索赔质量有异议，就可以把这些封样作为向卖方索赔的质量依据。的质量依据。卖方寄送样品时应留复样一式两份或三份。一份卖方寄送样品时应留复样一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。普通交给商检部门保管，寄送对方，另一份自己留存。普通交给商检部门保管，即：封样即：封样 封存。封存。凭样品买卖的要求凭样品买卖的要求1 1无法用文字描画的商品凭样成交无法用文字描画的商品凭样成交2 2卖方保证做到所交货与样品分歧卖方保证做到所交货与样品分歧
20、(3)(3)对质量无相对掌握时，应在合同中加列宽容对质量无相对掌握时，应在合同中加列宽容条款：质量与样品大致相符条款：质量与样品大致相符Quality Quality shall be about equal to the sampleshall be about equal to the sample复杂易行，复杂易行，明白详细，明白详细，且可灵敏调且可灵敏调整整 如电池如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格顺应特定的用途，普通不能混用。规格顺应特定的用途，普通不能混用。凭规格买卖凭规格买卖Sales by specification 是指一些足
21、以反映商品质量的主要目的，如化学是指一些足以反映商品质量的主要目的，如化学成分、含量、纯度、功用、容量、长短、粗细等。成分、含量、纯度、功用、容量、长短、粗细等。用文字说明表示用文字说明表示 所谓所谓F.A.Q，普通是指农副产品每个消费年度季，普通是指农副产品每个消费年度季度的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运度的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的平均质量。合同中除说明出口的同一种商品的平均质量。合同中除说明F.A.Q外，最好订有详细规格。在我国出口的农副产外，最好订有详细规格。在我国出口的农副产品中，是和精选货品中，是和精选货Selected相对而言。相对而
22、言。凭规范买卖凭规范买卖Sale by Standard将商品的规格和等级予以规范化。将商品的规格和等级予以规范化。以规范表示买卖商质量量的两种方法：以规范表示买卖商质量量的两种方法：1良好平均质量良好平均质量Fair Average Quality,F.A.Q.)2上好可销质量上好可销质量Good Merchantable Quality,G.M.Q普通是指卖方所交货物应为质量尚好，普通是指卖方所交货物应为质量尚好，契合商销。指一些木材或许水产品之类。契合商销。指一些木材或许水产品之类。*农副产品的表示方法：农副产品的表示方法：1 1、良好平均质量、良好平均质量 F.A.Q.(Fair F.
23、A.Q.(Fair Average QualityAverage Quality 例：中国桐油例：中国桐油 大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可销质量、上好可销质量 G.M.Q (Good G.M.Q (Good Merchantable Quality)Merchantable Quality)中国大米，良好平中国大米，良好平均质量。均质量。碎粒，最高碎粒，最高20%20%；杂质，最高杂质，最高0.2%0.2%；水分，最高水分，最高10%10%。Chinese riceChinese rice，F.A.Q.F.A.Q.Broken grains Broken gr
24、ains(max.),20%.(max.),20%.Admixture Admixture(max.),0.2%.(max.),0.2%.Moisture Moisture(max.),10%.(max.),10%.有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等要素的影响，在质量方面具有其他产区的产品所要素的影响，在质量方面具有其他产区的产品所不具有的共同作风和特征。适用于卖主已十分熟不具有的共同作风和特征。适用于卖主已十分熟习习其质量的轻纺产品或农副产品的买卖其质量的轻纺产品或农副产品的买卖例：四川榨菜例：四川榨菜Sichuan Preserved Si
25、chuan Preserved VegetableVegetable、绍兴花雕酒绍兴花雕酒Shaoxing Hua Tiao ChiewShaoxing Hua Tiao Chiew 金星牌彩电金星牌彩电Golden Star Brand Colour Golden Star Brand Colour Television Set Television Set三、质量条款的主要内容三、质量条款的主要内容一基本内容一基本内容对商质量量、规格、等级、对商质量量、规格、等级、规范、牌号等作详细规则规范、牌号等作详细规则二机动幅度的三种表示方法二机动幅度的三种表示方法1 1、商定一定幅度的质量公差、商
26、定一定幅度的质量公差(quality(quality tolerance)tolerance)2 2、商定交货质量的机动幅度：、商定交货质量的机动幅度：例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%MaxMax；不完善；不完善粒粒5%5%maxmax；含油量；含油量44%44%minmin3 3、商定交货质量与样品大体相反或相似、商定交货质量与样品大体相反或相似quality to be considered and being about quality to be considered and being about equal to the sampleequal to the
27、 sample案例 青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价。货抵买防卫，遭买方拒绝，按三级计价。货抵买防卫，遭买方拒绝，请问：在上述状况下，买方有无拒付的权请问：在上述状况下，买方有无拒付的权益，为什么？益，为什么？第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量一、商定数量条款的意义一、商定数量条款的意义 数量数量Quantity是指一定的度
28、量衡单位表示的是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。等。条约条约规则规则：按商定数量交货是卖方的一项：按商定数量交货是卖方的一项基转义务。基转义务。多交或少交的货物如何计价？多交或少交的货物如何计价？条约条约 规则卖方必需按合同数量条款规则如数规则卖方必需按合同数量条款规则如数交付货物，否那么构成违约。交付货物，否那么构成违约。假设卖方多交，买方可以收取多交局部的全部假设卖方多交，买方可以收取多交局部的全部或局部应按合同价钱付款，也可以拒收多或局部应按合同价钱付款，也可以拒收多交局部。交局部。假设卖方少交也称短交，卖方
29、应在规则的假设卖方少交也称短交，卖方应在规则的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的方便或承当不合理的开支，同时买方保管要的方便或承当不合理的开支，同时买方保管要求损害赔偿的权益。求损害赔偿的权益。某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口5050公吨小麦，公吨小麦，卖方实践交货时多交了卖方实践交货时多交了2 2公吨，买方可作公吨，买方可作出如下出如下 决议。决议。A.A.收取收取5252公吨货物公吨货物 B.B.收取多交货物中的收取多交货物中的1 1公吨公吨 C.C.拒收拒收5252公吨货物公吨货物 D D拒收多交的拒收多交的2 2公吨货物公吨货
30、物 我出口公司售与日本一客户驴肉2525公吨。合同规则，该批货物装于15001500只箱子，每箱毛重16.6kg,16.6kg,总重24.924.9公吨，余下100kg100kg可不再补交。当货物抵达日本港口后，日本海关人员在抽检这批货物时，发现每箱毛重不是16.6kg16.6kg，而是20kg20kg，即每箱多装了3.4kg3.4kg，这批货物实践装了3030公吨。但在一切单据上却注明的是24.924.9公吨，议付货款时也按24.924.9公吨计算，白给5.15.1公吨驴肉给客户。此外，由于货单上的毛重与实践毛重不符，日本海关还以为我方少报重量有协助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，
31、供认错报重量是由于任务上的疏忽后，未予以清查。但多装的5.15.1公吨驴肉不再退还，也不补付货款。二、计量单位、计量方法二、计量单位、计量方法一罕见度量衡制度一罕见度量衡制度 二计量单位二计量单位(weight/number/length/area weight/number/length/area/volume/capacity)/volume/capacity)在国际买卖中，通常采用公制在国际买卖中，通常采用公制The The Metric SystemMetric System、英制、英制The British The British SystemSystem、美制、美制The U.S.
32、SystemThe U.S.System和国和国际规范计量组织在公制基础上公布的国际际规范计量组织在公制基础上公布的国际单位制单位制The International System of The International System of Units,Units,简称简称SISI。公制单位如：公斤、公。公制单位如：公斤、公吨、公里等；英制单位如：英尺、英寸、吨、公里等；英制单位如：英尺、英寸、长吨等；美制单位如短吨等；国际单位制长吨等；美制单位如短吨等；国际单位制又称米制，如米、千米、克、千克等。又称米制，如米、千米、克、千克等。我国采用的是以国际单位制为基我国采用的是以国际单位制为基础的
33、法定计量单位础的法定计量单位1 1按重量计算按重量计算 公斤公斤KGKG，kilogramkilogram、公吨、公吨M/TM/T，metric tonmetric ton、磅、磅POUNDPOUND大米、油、大米、油、长吨长吨long tonlong ton、短吨、短吨short tonshort ton、克克gramgram、盎司、盎司ounceounce、克拉、克拉cratcrat等。等。1 1磅磅 0.454 0.454千克千克2 2按数量计算按数量计算 件件PIECEPIECE、双、双PAIRPAIR、罗、罗GROSSGROSS、套、套SETSET打打DOZENDOZEN、卷、卷RO
34、LLROLL、袋、袋BAGBAG、包、包BALEBALE服服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子1 1打打=12=12个个1 1罗罗=12=12打打=144=144个个3 3长度长度 米米METERMETER、英尺、英尺FOOTFOOT、码、码YARDYARD4 4面积面积 平方米平方米square metersquare meter、平方英尺、平方英尺square footsquare foot平方码平方码square yardsquare yard1 1米米1.0941.094码码 1 1码码0.9140.914米米1 1英寸英寸1.541.54厘米厘米 1 1英尺
35、英尺30.4830.48厘米厘米1 1英尺英尺=12=12英寸英寸1 1平方米平方米10.07610.076平方英尺平方英尺1 1平方英尺平方英尺0.0930.093平方米平方米 5体积体积 立方米立方米CBM，cubic meter、立方英尺立方英尺CUBIC FOOT、立方码、立方码cubic yard 6容积容积 升升LITER、加仑、加仑GALLON液体货物、蒲式耳液体货物、蒲式耳 1升升1立方分米立方分米 1加仑加仑4.546升升 1蒲式耳蒲式耳UK36.368升升US35.238升升 1桶桶 UK36加仑加仑163.656升升US31.5加仑加仑119.228升升 由于度量衡制度不
36、同，即使由于度量衡制度不同，即使是同一计量单位所表示的数是同一计量单位所表示的数来那个差异也很大。就表示来那个差异也很大。就表示重量的吨而言，实行公制的重量的吨而言，实行公制的国度普通采用公吨，每公吨国度普通采用公吨，每公吨为为10001000公斤；实行英制的国公斤；实行英制的国度普通采用长吨，每长吨为度普通采用长吨，每长吨为10161016公斤；实行美制的国度公斤；实行美制的国度普通采用短吨，每短吨为普通采用短吨，每短吨为907907公斤。公斤。案例案例 某公司对美国出口某商品一万公吨，对外某公司对美国出口某商品一万公吨，对外报价为报价为USD300 Per M/T FOB XIN GANG
37、，国外回电要求改报为，国外回电要求改报为CFR San Francisco，到旧金山须装美国船舶，该，到旧金山须装美国船舶，该船公司运价表为每吨船公司运价表为每吨50美元按短吨计美元按短吨计算，我方业务员以算，我方业务员以CFR=FOB+运费，运费，停止计算，因此，报价为停止计算，因此，报价为CFR350美元，美元，此项报价能否正确？此项报价能否正确？从本案例下去看，价钱换算公式从本案例下去看，价钱换算公式CFR=FOB+运运费是正确的，但错误地运用了计量单位。费是正确的，但错误地运用了计量单位。由于由于1000/907=1.1025;1.1025X 50美元美元=55.13美元。正确的报价为
38、美元。正确的报价为CFR355.13美元。出口美元。出口10000公吨，由于公吨，由于业务员的任务疏忽，每公吨损失业务员的任务疏忽，每公吨损失5.13美元，美元，那么共损失那么共损失51300美元。美元。案例案例内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公吨羊毛，规范回潮率为规范回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯公斤纯羊毛用迷信方法抽干水分后毛重羊毛用迷信方法抽干水分后毛重8公斤干公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？三计算重量的方法 在国际货物贸易中，按重量计量的商品很多。依据普通商业习气，计算重量的方法通常有以下
39、几种。1毛重(Gross Weight)=商品毛重+皮重 商品自身重量加包装的重量称为毛重。这种计重方法普通适用于低值商品。2毛重(Net Weight)商品自身重量，即除去其包装物后的实践重量为毛重，这是国际贸易中最罕见的计重方法。例：中国桐油，桶装，毛重1 000公吨。以重量计量的商品，大局部都是按毛重计价。以毛作净：有些商品因包装自身方便区分计量(如卷筒白板纸)，或因包装与商品价钱相差不多(如粮谷、饲料等价值较低的农副产品)，采用按毛重计价，习气上称以毛作净(Gross for Net)(Gross for Net)。即以毛重当作毛重计价。例：天津红小豆，每公吨300300美元，共10
40、10 000000公吨，以毛作净。采用毛重计重时，包装物重量的计算方法：(1)按实践皮重(Actual Tare或Real Tare)计算。实践皮重指包装的实践重量，它是对包装逐件权衡后所得的总和。(2)按平均皮重(Average Tare)计算。即从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。也有人把它称为规范皮重(Standard Weight)。(3)按习气皮重(Customary Tare)计算。有些商品，其所运用的包装资料和规格已定型，皮重已为市场所公认，因此，在计算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，按习气上公认的皮重乘以总件数即可。(
41、4)按商定皮重(Computed Tare)计算。即以买卖双方事前商定的包装重量作为计算的基础。公量是指用迷信的方法从产品中抽出所含公量是指用迷信的方法从产品中抽出所含的实践水分，然后参与规范水份而求得的的实践水分，然后参与规范水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸湿润，重量不太动摇而棉纱、棉花等易吸湿润，重量不太动摇而经济价值又较高的产品。经济价值又较高的产品。公定回潮率和实践回潮率。公定回潮率按公定回潮率和实践回潮率。公定回潮率按国际上公认的规范回潮率计算。实践回潮国际上公认的规范回潮率计算。实践回潮率是指商品中所含的实践水
42、份与剩下的干率是指商品中所含的实践水份与剩下的干量之比。量之比。3.公量(Conditioned Weight)即以货物的干毛重指烘去货物水分后的毛重加上国际公定回潮率与干毛重的乘积所得出的重量。用于经济价值高但含水不动摇从而重量很不动摇的商品，如棉毛、羊毛、生丝等。回潮率=水份/干量 国际上公认的羊毛、生丝的规范回潮率为11%1公量=货物洁净量1+公定回潮率货物净量货物净量1+公定回潮率公定回潮率 1+实践回潮率实践回潮率公量=2实践回潮率实践回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实践重量实践重量1+规范回潮率规范回潮率 1+实践回潮率实践回潮率101+11%1+2
43、5%=8.88公吨公吨答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用迷信的方法去掉水分，干量为8公斤，那么该批货物的实践回潮率为：2/8=25%公量=10 1+11%/1+25%=8.889公吨净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量1+公定回潮公定回潮率率 =干量干量+规范含水量规范含水量 =8+8*11%=8.88公吨公吨数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：普通包括数量和计量单位，假定按重内容：普通包括数量
44、和计量单位，假定按重量量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例1 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减局部按合同价钱计算。局部按合同价钱计算。例例2 数量数量:10 000箱。箱。例：例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS 1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS 10001000公吨，公吨，2%2%溢短装溢短装2.Quantity:1000M/T,The seller has 2.Quantity:1000M/T,The seller has the option to load 5%mor
45、e or less the option to load 5%more or less than the quantity contractedthan the quantity contracted，each each difference shall be settled at the difference shall be settled at the contract price.contract price.数量数量:10 000:10 000公吨公吨,5%,5%增减增减,由卖方选择由卖方选择;增增减局部按合同价钱计算。减局部按合同价钱计算。3.About 1000 dozens.3
46、.About 1000 dozens.案例案例 如卖方按每箱如卖方按每箱150美元的价钱出售某商品美元的价钱出售某商品1000箱，合同规则数量允许有箱，合同规则数量允许有5%增减，由增减，由卖方决议，试问：这是一个什么条款？卖方决议，试问：这是一个什么条款？2.最最多可装多少箱？多可装多少箱？3.照实践装运照实践装运1020箱，买方箱，买方应付货款多少？应付货款多少？含义：在买卖合同的数量条款中明白规则可以增减的百分比，增减的幅度不能超越规则的百分比。一个完整的溢短装条款应包括三项内容：1.可溢装或许短装的百分比百分比终究定多少，应思索商品的特性，行业和贸易习气等因历来加以确定。；2.溢短装的
47、选择权可以依据不同状况停止选择，概括为三个方面，卖方可以选择、买方可以选择，船方也可以选择；3.溢短装局部的作价依照合同条约规则，依照合同价钱来停止计算，另外也可依照市场价钱来计算，有两种方法，第一依照装船时的市场价钱，第二依照货到的市场价钱来计算。溢短装条款溢短装条款More or Less ClauseMore or Less Clause The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in
48、the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10%more or 10%less than the amount,the quantity or the unit price to which they refer.a.约或大约用于信誉证金额或信誉约或大约用于信誉证金额或信誉证规则的数量或单价时，应解释为允许有关证规则的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超越金额或数量或单价有不超越10%的增减幅度。的增减幅度。A tolerance not to exceed 5%more or A
49、tolerance not to exceed 5%more or 5%less than the quantity of the goods 5%less than the quantity of the goods is allowed,provided the credit does is allowed,provided the credit does not state the quantity in terms of a not state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or stipul
50、ated number of packing units or individual items and the total amount individual items and the total amount of the drawings does not exceed the of the drawings does not exceed the amount of the credit.amount of the credit.b.b.在信誉证未以包装单位件数或货物自身件在信誉证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规则货物数量时，货物数量允许有数的方式规则货物数量时，货物数量允许有
