1、保险对于客户的价值保险对于客户的价值 1保险管理人身风险保险管理人身风险 2保险管理财务风险保险管理财务风险 3保险管理企业经营风险保险管理企业经营风险保险是责任的延续保险是责任的延续 成功人士大多是家庭乃至家族的支柱，更是整个企业的成功人士大多是家庭乃至家族的支柱，更是整个企业的关键人物，一旦患病，就会影响甚至中断日后创造财富关键人物，一旦患病，就会影响甚至中断日后创造财富的能力，假设一年少赚的能力，假设一年少赚100万，万，10年就少赚年就少赚1000万，购万，购买保险不能换回健康或防止人身风险的发生，但一份高买保险不能换回健康或防止人身风险的发生，但一份高额的健康规划可以在风险来袭时，不
2、需变现原有投资，额的健康规划可以在风险来袭时，不需变现原有投资，除解决治疗以及康复费外，还可以在修养期和健康时一除解决治疗以及康复费外，还可以在修养期和健康时一样源源不断创造财富，我们不差钱，更不缺少医疗费，样源源不断创造财富，我们不差钱，更不缺少医疗费，但我们本身太有价值，所以假设有风险我们可以借助保但我们本身太有价值，所以假设有风险我们可以借助保险实现继续源源不断创造财富，人终归有一天会离开，险实现继续源源不断创造财富，人终归有一天会离开，但走的不是时候，会给家人留下什么但走的不是时候，会给家人留下什么?保险是人身价值保险是人身价值的体现！的体现！保险实现退休规划养老无忧保险实现退休规划养
3、老无忧 和利用其他投资理财工具准备养老金相比，保险就像一台“傻瓜相机”，只要按下快门，相片自然成像，退休之后每月或每年能从保险公司领到多少养老金是非常明确的，按照你的投入可以完全由自己掌控，且能对通过保险来辅助养老的比例情况做到“心知肚明”，其他理财品种，很难比较精确地预测出未来一二十年，或二三十年以后的收益情况，无法给予肯定和确切的回答，也很难由个人来控制。这台傻瓜相机的照片质量也许不算太好（回报不算太高），但养老金本身就应该持续，稳定，安全，不断增长的，是不可挪用的现金，养老保险的收益水平不高意味着它的安全性能高，能够很好的规避经营风险和货币市场波动带来的投资风险，保证退休后的生活品质，其
4、他理财养老品种可能是专业相机，理论上能获得更好的照片效果（回报较高），但如果操作不当，效果还不如傻瓜相机。保险是抵御借的盾牌保险是抵御借的盾牌 自如灵活周转自如灵活周转1借：借：抵挡人情抵挡人情 减少困扰，减少困扰，保险的钱才完全属于自己，保险的钱才完全属于自己，银银行的钱有可能成为别人的急用钱！行的钱有可能成为别人的急用钱！2贷：贷：保单贷款保单贷款 盘活资金盘活资金 当犹豫购买保险时不是因为保险不好，而是因为成交保费当犹豫购买保险时不是因为保险不好，而是因为成交保费较高，担心后续的缴费压力或想用钱时的不灵活时较高，担心后续的缴费压力或想用钱时的不灵活时，如，如果熟知保险的融资功能并加以利用
5、，这就不是问题了果熟知保险的融资功能并加以利用，这就不是问题了例如例如:每年交每年交100万万 那么分两单那么分两单 万一交了五年手里钱急需用万一交了五年手里钱急需用在别处，在别处，就可以用就可以用A保单贷款交第六年保费保单贷款交第六年保费 第七年时用第七年时用B保单贷款还保单贷款还A保单贷款保单贷款，再把，再把A保单取出交第七年保费，保单取出交第七年保费，如此周转仅用贷款利息就如期把保费交了，让资金流动起如此周转仅用贷款利息就如期把保费交了，让资金流动起来来！保单贷款网上操作保单贷款网上操作 当天就可获资金，现金价值当天就可获资金，现金价值80%随时随时周转，保单功能不变，周转，保单功能不变
6、，同样参与分红。同样参与分红。保险解决留财保险解决留财 传财功能传财功能 保险理财可以实现有规划的把自己创造保险理财可以实现有规划的把自己创造的财富传给后代的财富传给后代,避免富二代无节制挥霍，避免富二代无节制挥霍，实现长期转移，掌控权在投保人手中实现长期转移，掌控权在投保人手中.客户感言客户感言：建立高额保险就是一项风险投建立高额保险就是一项风险投资，资，一旦发生风险，一旦发生风险，家人和事业如何安家人和事业如何安排排?还包括一些未了的事情，必须有一大还包括一些未了的事情，必须有一大笔准备金作安排笔准备金作安排,不出意外一定赚钱不出意外一定赚钱,这是这是一种自信一种自信，但一旦出现人身风险，
7、但一旦出现人身风险，就必须就必须把这种风险变为更大的收益！把这种风险变为更大的收益！保险保险=安全安全 保险可以避税保险可以避税 避债以及规避查封，是避债以及规避查封，是全世界公认最安全的护钱工具。全世界公认最安全的护钱工具。人生三件事：人生三件事：大事：身故，残疾，重疾大事：身故，残疾，重疾小事：意外，疾病，发烧看病小事：意外，疾病，发烧看病没事：养老储蓄，投资理财，财富传承没事：养老储蓄，投资理财，财富传承护身福是：护身福是：护身福护身福 钱钱小钱小钱 大钱大钱1.2万万 70万万保费保费 保额保额1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重
8、大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默
9、病、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤、严重脑损伤 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23、语言能力丧失、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化27、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病、严重的
10、原发性心肌病备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。疾病或手术应当有专科医生明确诊断。1、早期恶性病变早期恶性病变 2、原位癌原位癌 3、皮肤癌皮肤癌4、听力严重受损听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定
11、的备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓所谓轻度重疾轻度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。轻度重疾轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。上一个重要的转折点。方案亮点方案亮点 护身福是一款平安公司最新上市的分红型护身福是一款平安公司最新上市的分红型全面保障产品全面保障产
12、品 保障可以随年龄增长而递增，实现风险越保障可以随年龄增长而递增，实现风险越高保障越充足，因为人会随着年龄增长健高保障越充足，因为人会随着年龄增长健康情况下降康情况下降 只需每年强制存下只需每年强制存下1.2万余元，就拥有高达万余元，就拥有高达70万人身风险保障，把可能的风险变为一万人身风险保障，把可能的风险变为一次最大的收益次最大的收益 添加豁免功能给客户利益最大化添加豁免功能给客户利益最大化 每年存下每年存下12700元元1.人身人身30万万2.重疾重疾30万万3.伤害伤害20(最高最高70万万)/每年每年4.意外医疗？万意外医疗？万/每年每年5.住院报销？住院报销？/每年每年 人都会变老
13、，老了身体就容易出人都会变老，老了身体就容易出些问题些问题，是吗？是吗？护身福也会长大，为我们提供更护身福也会长大，为我们提供更强有力的保驾护航强有力的保驾护航 来看看来看看 交清增额交清增额 10年时人身年时人身314172 重疾重疾311467 20年时人身年时人身357617 重疾重疾351873 30年时人身年时人身423410 重疾重疾416029 40年时人身年时人身509288 重疾重疾499581 分红版分红版 10年时生存利益有年时生存利益有50313 20年时生存利益有年时生存利益有160126 30年时生存利益有年时生存利益有307653 40年时生存利益有年时生存利益有
14、410511 40年时人身保障年时人身保障410511建立保障方案的利弊建立保障方案的利弊弊弊利利银行账户少了银行账户少了1.2万万把确保安全钱强制存下把确保安全钱强制存下充足全面保障建立了充足全面保障建立了急用资金时的应急金急用资金时的应急金通过契约指定受益人通过契约指定受益人财富的安全传承财富的安全传承您是否认为？您是否认为？“不着急，等决定要办再填投保书不着急，等决定要办再填投保书”“这只是一些基本资料，如果没有缴费，这只是一些基本资料，如果没有缴费，一样是不会生效的，可以放心！可以告诉我一样是不会生效的，可以放心！可以告诉我你的身份证字号是？你的身份证字号是？”“体验一下我们的健康检测
15、吧？体验一下我们的健康检测吧？”你可以一边考虑你可以一边考虑,一边让公司核保一边让公司核保,如果你如果你决定不保的这笔钱会还您决定不保的这笔钱会还您,你您决定保的话你您决定保的话,连连同您考虑的时间在内已经有保障和计算利益同您考虑的时间在内已经有保障和计算利益,这这两种结果都不会吃亏。两种结果都不会吃亏。“或者要考虑一下或者要考虑一下”，您也可以这样：，您也可以这样：俗话说俗话说：“破财免灾破财免灾”，而您却是在，而您却是在“聚财免灾聚财免灾”，同时又是在做积善行德的好事，一举数得，同时又是在做积善行德的好事，一举数得，您今天就可以拥有一份平安护身福！您今天就可以拥有一份平安护身福！年投【7000-10000元)奖品作为奖励客户经理使用年投【1万-2万）奖品作为奖励客户经理使用年投【2万以上）奖品作为奖励客户经理使用 非常感谢你给我机会与你分享保险，虽然你暂不考虑投保，但是我想你不会介意你身边的好朋友有这方面的需要，我希望您帮我一个忙，请将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下,好吗？感谢您给我机会来了解这份方案，虽然因为某种原因您不能马上建立，但您觉得我推荐给您的方案是不是可以解决（孩子教育金/养老金规划/健康保障规划/-）问题呢？认识一个平安的服务人员也可以了解到我们公司很多新咨询是吗？您的您的幸福幸福平安守护平安守护
