1、电影营销的历史及现状电影营销的历史及现状 在几年前，在几年前，“营销营销”对于中国电影业来说还是个对于中国电影业来说还是个十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一营销模式单一是所有电影营销人面临的问题。自上是所有电影营销人面临的问题。自上世纪八九十年代以来，世纪八九十年代以来，“海报海报+售票窗口售票窗口”的模式一的模式一直占据着电影院线，直到直占据着电影院线，直到20022002年的电影年的电影英雄英雄，才让人们感受到了才让人们感受到了“营销营销”的魅力，接下来的魅力，接下来十面十面埋伏埋伏、20462046、功夫功夫、天下无贼天下
2、无贼等影等影片的比拼更是让片的比拼更是让整合营销传播迅速升值整合营销传播迅速升值。面对年轻人的心理需求以及个性特征，面对年轻人的心理需求以及个性特征，失恋失恋3333天天提出了提出了两个口号两个口号：“失恋不是一件坏事，也许是下失恋不是一件坏事，也许是下一个幸福的开始一个幸福的开始”，“爱，就疯狂就疯狂就疯狂；爱，就疯狂就疯狂就疯狂；不爱，就坚强不爱，就坚强”。这就是。这就是失恋失恋3333天天对于失恋的对于失恋的态度，而态度决定了受众是否认可你。态度，而态度决定了受众是否认可你。（1 1）以短片开路制造）以短片开路制造话题话题 失恋失恋3333天天拍摄拍摄了一组名为了一组名为失恋物语失恋物语
3、的短片，从不同的城市的短片，从不同的城市选取年轻人讲述自己的选取年轻人讲述自己的失恋经历，然后在微博失恋经历，然后在微博等平台投放，引起了巨等平台投放，引起了巨大反响和共鸣。大反响和共鸣。（2 2）失恋影像三部曲）失恋影像三部曲 失恋失恋3333天天核心桥段征集网友创意剧情核心桥段征集网友创意剧情：背叛、：背叛、回忆（求婚）、报复、希望。回忆（求婚）、报复、希望。失恋失恋3333天天剩女语录征集剩女语录征集，如：，如：“做人要做黄做人要做黄小仙，不能太陆然小仙，不能太陆然”、“要爱情不要要爱情不要LV”LV”失恋失恋3333天天剧情漫画创意征集剧情漫画创意征集，以男女主角形，以男女主角形象为主
4、要创作素材，以失恋和剩女为创作主题。象为主要创作素材，以失恋和剩女为创作主题。（3 3）启动）启动“失恋博物馆失恋博物馆”“失恋博物馆失恋博物馆”是针对本片在新浪视频是针对本片在新浪视频建立的一个视频官网提出的概念。除了本片大建立的一个视频官网提出的概念。除了本片大量的视频宣传素材，还把在微博上征集到的分量的视频宣传素材，还把在微博上征集到的分手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等等放手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等等放在上面，营造一种气氛。在上面，营造一种气氛。（4 4）瞄准档期）瞄准档期 20112011年年3 3月份，月份，失恋失恋3333天天就已经开始做网就已经开始做网络上的话题营销
5、，不但启动早，而且环环相扣，在络上的话题营销，不但启动早，而且环环相扣，在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集，全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。而在安排档期之时，宣传团队为电影积累了人气。而在安排档期之时，宣传团队就想到了就想到了20112011年年1111月月1111日这百年一遇的世纪光棍节。日这百年一遇的世纪光棍节。于是，于是，20112011年年1111月月8 8日该片正式和观众见面了。日该片正式和观众见面了。四四 评估客户投资回报率评估客户投资回报率1 1 除了片方拍摄的除了片方拍摄的7 7大城市的短片，网友们更大城市的短片，网友们更自发地拍摄了
6、自发地拍摄了2020多个不同城市、不同方言、不同版多个不同城市、不同方言、不同版本的本的失恋物语失恋物语。让。让“失恋失恋”成为一个影响大批成为一个影响大批年轻网民的流行话题，进而带动大家对电影的关注。年轻网民的流行话题，进而带动大家对电影的关注。2 2 以以“失恋影像三部曲失恋影像三部曲”为核心，散发到整为核心，散发到整个网络传播，最终达到话题带动电影关注度的效应。个网络传播，最终达到话题带动电影关注度的效应。3 3 前后连贯的主题，令前后连贯的主题，令“失恋失恋”话题深入群众，话题深入群众，“失恋物语失恋物语”系列在各大视频网站的播放量超过系列在各大视频网站的播放量超过20002000万，
7、百度指数从万，百度指数从1313万被拉高到万被拉高到1717万。万。4 4 宣传时间拉得足够长，足足有半年多时间，让宣传时间拉得足够长，足足有半年多时间，让话题有充分的发酵期，踏踏实实地把每一步想法执行话题有充分的发酵期，踏踏实实地把每一步想法执行到位，取得了良好的传播效果。上映一周，票房突破到位，取得了良好的传播效果。上映一周，票房突破两亿大关。两亿大关。5 5 中国最大中国最大“黑马黑马”刷新投资回报率刷新投资回报率 无论从哪个角度讲，无论从哪个角度讲，失恋失恋3333天天都称得上是都称得上是中国电影史上的最大黑马。与几十年前的电影相比，中国电影史上的最大黑马。与几十年前的电影相比，少林寺
8、少林寺、神秘的大佛神秘的大佛等片虽然也曾以超低等片虽然也曾以超低投资创造上亿票房，但这些影片上映之时基本没有投资创造上亿票房，但这些影片上映之时基本没有什么对手，更甭说好莱坞大片了，而且一放就是一什么对手，更甭说好莱坞大片了，而且一放就是一年甚至更长时间。而年甚至更长时间。而失恋失恋33 33 天天也改写了国产小也改写了国产小片遇到好莱坞大片必成炮灰的历史纪录，为国产电片遇到好莱坞大片必成炮灰的历史纪录，为国产电影长了底气。影长了底气。近年部分近年部分投资回报率高投资回报率高的影片的影片 (单位：元单位：元)片名片名 投资投资 票房票房 投资回报率投资回报率 失恋失恋3333天天 1400 1
9、400多万多万 3 3亿以上亿以上 1:201:20以上以上 孤岛惊魂孤岛惊魂 500 500万万 90009000多万多万 1:181:18以上以上 武林外传武林外传 1700 1700万万 2 2亿出头亿出头 1:12 1:12 将爱情进行到底将爱情进行到底 2000 2000万万 2 2亿多亿多 1:10 1:10 观音山观音山 1200 1200万万 80008000多万多万 1:8 1:8 疯狂的石头疯狂的石头 300 300万万 23002300万万 近近1:8 1:8 人在囧途人在囧途 800 800万万 46504650万万 约约1:61:6 票房过票房过3 3亿的部分国产片投
10、资回报率亿的部分国产片投资回报率 (单位：元单位：元)片名片名 投资投资 票房票房 投资回报率投资回报率 失恋失恋3333天天 1400 1400多万多万 3 3亿以上亿以上 1:201:20以上以上 赤壁赤壁(上下集上下集)近近5 5亿亿 5 5亿多亿多 1:1.2 1:1.2 让子弹飞让子弹飞 1.5 1.5亿亿 7 7亿出头亿出头 近近1:5 1:5 唐山大地震唐山大地震 1.2 1.2亿亿 6.76.7亿亿 近近1:6 1:6 建党伟业建党伟业 7000 7000万万 4 4亿出头亿出头 近近1:6 1:6 建国大业建国大业 3000 3000万万 4.24.2亿亿 1:14 1:14
11、 非诚勿扰非诚勿扰2 2 6000 6000万万 近近5 5亿亿 1:8 1:8 非诚勿扰非诚勿扰 5000 5000万万 3.43.4亿亿 近近1:7 1:7 五五 预算、分配及评估预算、分配及评估由于小成本电影的由于小成本电影的低营销预算，低营销预算，迫使迫使失恋失恋33天天营销团队必须营销团队必须“不走寻常路不走寻常路”，不再单向传播，不再单向传播，而是要提高营销精准度，追求营销性价比。而是要提高营销精准度，追求营销性价比。失恋失恋33天天的宣传费用只有的宣传费用只有200万。万。累积统计，累积统计，总投资不到总投资不到15001500万的万的失恋失恋3333天天取得了超过取得了超过4 4亿的票房。亿的票房。谢谢观看!
