1、1浅谈业务推动浅谈业务推动2课课程提程提纲纲为为何要何要进进行行业务业务推推动动如何如何进进行行业务业务推推动动意愿推意愿推动动是是关键关键业务业务推推动动的要的要领领12345实战实战案例案例3为为何要何要进进行行业务业务推推动动？u公司发展的需要公司发展的需要u迅速形成业务氛围迅速形成业务氛围u激发潜能，协助团队及成员达成目标激发潜能，协助团队及成员达成目标4如何如何进进行行业务业务推推动动？评估评估运作前运作前 进度如何进度如何中中 调整策略调整策略运作后运作后方法方法意愿启动意愿启动推动流程推动流程方案设计方案设计推动措施推动措施推动力度推动力度目标目标 数字化数字化 可衡量可衡量 可
2、达成可达成 确定结果确定结果 订定期限订定期限诊断诊断K.A.S.HK.A.S.HKK知识知识AA态度态度SS技能技能HH习惯习惯SWOTSWOT分析分析DOME5开发员工增员市场的核心是启动意愿。开发员工增员市场的核心是启动意愿。意愿意愿启动启动是是关键关键6关于意愿产生的一个实例妈妈妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝宝宝：我为什么要吃？我为什么要吃？妈妈妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝宝宝：这不是个好理由！这不是个好理由！妈妈妈妈：它可使你更健康。宝宝宝宝：这也不是个好理由！这也不是个好理由！意愿意愿启动启动是是关键关键7关于意愿产生的一个实例妈妈妈
3、妈：它含有大量维他命。宝宝宝：这也不是个好理由！这也不是个好理由！妈妈妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝宝宝：这也不是个好理由！这也不是个好理由！妈妈妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：宝宝：这才是个好理由这才是个好理由意愿意愿启动启动是是关键关键8意愿意愿启动启动是是关键关键9基本法基本法政策源政策源 激励激励政策的强化政策的强化意愿意愿启动启动是是关键关键10意愿意愿启动启动是是关键关键11基本法利益基本法利益意愿意愿启动启动是是关键关键12 目标的自我激励性目标的自我激励性 目标的约束性目标的约束性 目标的可追踪性目标的可追踪性意愿意愿启动启动是是关键关键13意愿意愿启动启动是
4、是关键关键14意愿意愿启动启动是是关键关键15意愿意愿启动启动是是关键关键16意愿意愿启动启动是是关键关键17意愿意愿启动启动是是关键关键18意愿意愿启动启动是是关键关键19意愿意愿启动启动是是关键关键20意愿意愿启动启动是是关键关键21意愿意愿启动启动是是关键关键22意愿意愿启动启动是是关键关键23意愿意愿启动启动是是关键关键24意愿意愿启动启动是是关键关键25意愿意愿启动启动是是关键关键26业务业务推推动动的要的要领领人人员员流程流程力度力度时间时间 深度深度层级层级事前酝事前酝酿酿 中期中期大战大战事后巩事后巩固固领导者领导者 实施实施者者参与者参与者满足需求满足需求 把握人性把握人性成
5、本成本不花钱不花钱 花钱花钱很少很少花大钱花大钱27u活动量的积累u准保户的积累u人气、士气的积累u市场预热u运筹与策划业务推动之前期酝酿业务推动之前期酝酿28u活动宣传与动员u职场布置u督促订立目标u鼓励“私斗”u定期进度报告u及时把最新情况报告u准备奖品与展示业务推动之中期大战业务推动之中期大战29u按规定及时兑现奖励u及时总结与检讨u与以后业务发展的衔接业务推动之后期巩固业务推动之后期巩固30u主题与目标要明确u分阶段推动的动作u分层次推动的意识u注重基层推动u重结果更重过程u适量与适度原则业务推动的原则业务推动的原则31 业务推动无定式，但它决不单单是追求绩效数字的增长，而且能够体现营业单位的管理思路，能够有效地推动团队凝聚力的增强；而且，业务推动应该成为公司企业文化建设的重要组成部分和强大的推动力。结束语结束语32
