1、特殊员工群体特殊员工群体薪酬管理薪酬管理开篇案例开篇案例ITIT企业的薪酬激励企业的薪酬激励(4.1)(4.1)新的财年一开始，微软便抛出一个重型炸弹：微软将废新的财年一开始，微软便抛出一个重型炸弹：微软将废弃原定赋予执行经理和公司员工的股票期权制，从而让他们弃原定赋予执行经理和公司员工的股票期权制，从而让他们有机会赢得真正意义上的股份。微软并不是第一家改变期权有机会赢得真正意义上的股份。微软并不是第一家改变期权策略的公司，关于期权的争论也已经进行了很久。但微软此策略的公司，关于期权的争论也已经进行了很久。但微软此次举动引起强烈反响，甚至有相当一些人推测：微软的决定次举动引起强烈反响，甚至有相
2、当一些人推测：微软的决定可能是高科技行业改变报酬策略的一个信号。可能是高科技行业改变报酬策略的一个信号。股票期权曾经让数千名微软员工变成亿万富翁，并且多股票期权曾经让数千名微软员工变成亿万富翁，并且多年来是最具技术行业文化特点之一的激励和付酬方式，现在年来是最具技术行业文化特点之一的激励和付酬方式，现在正面临可能终结的考验，更具吸引力的报酬方式正在涌现。正面临可能终结的考验，更具吸引力的报酬方式正在涌现。开篇案例开篇案例ITIT企业的薪酬激励企业的薪酬激励(4.2)(4.2)微软态度：给员工期望不如给员工实惠微软态度：给员工期望不如给员工实惠 微软的执行总裁斯蒂芬微软的执行总裁斯蒂芬鲍默表示：
3、公司收到雇员对股鲍默表示：公司收到雇员对股票期权制度极度不满的反映之后，决心做出此项调整措施。票期权制度极度不满的反映之后，决心做出此项调整措施。近两年，随着科技股泡沫的破裂，股价持续低迷，持有近两年，随着科技股泡沫的破裂，股价持续低迷，持有期权的员工很难再从中获利，这种制度自然而然会引发员工期权的员工很难再从中获利，这种制度自然而然会引发员工的不满。这项声明发布之时，微软正面临着来自投资者和政的不满。这项声明发布之时，微软正面临着来自投资者和政策调整者的双重压力，他们警告说遍布美国的各大公司都存策调整者的双重压力，他们警告说遍布美国的各大公司都存在着不同程度的管理欺诈，尤其是传出不少老板通过
4、解雇员在着不同程度的管理欺诈，尤其是传出不少老板通过解雇员工、误导持股人让自己从中渔利的丑闻。工、误导持股人让自己从中渔利的丑闻。鲍默称终止期权制度将舒缓员工的鲍默称终止期权制度将舒缓员工的“焦虑焦虑”。从期权到。从期权到限制性股票，微软的做法变得更。加务实。一位微软中国的限制性股票，微软的做法变得更。加务实。一位微软中国的员工在接受本报记员工在接受本报记开篇案例开篇案例ITIT企业的薪酬激励企业的薪酬激励(4.3)(4.3)者采访时表示：者采访时表示：“期权制度目前在国际上都没有一个定论，特别期权制度目前在国际上都没有一个定论，特别是在经济不稳定和形势不太好的情况下，大家都在寻找更好的激是在
5、经济不稳定和形势不太好的情况下，大家都在寻找更好的激励方式，以留住最优秀的员工。微软公司的做法可以给员工更多励方式，以留住最优秀的员工。微软公司的做法可以给员工更多的回馈，是一种更实际的鼓励方式。的回馈，是一种更实际的鼓励方式。”微软的转变对于高科技业是一个信号，期权制度不再是惟微软的转变对于高科技业是一个信号，期权制度不再是惟一的、最好的报酬方式，高科技企业正准备尝试更多的、新的报一的、最好的报酬方式，高科技企业正准备尝试更多的、新的报酬形式来替代期权制度的作用。几乎与微软同时，全球第三大软酬形式来替代期权制度的作用。几乎与微软同时，全球第三大软件厂商件厂商SAP公司表示，他们正在考虑改变其
6、雇员的股票期权计划。公司表示，他们正在考虑改变其雇员的股票期权计划。SAP发言人发言人Wohl表示，在微软宣布其决定的时候，表示，在微软宣布其决定的时候，SAP的审查的审查工作已经开始进行了。他强调指出，工作已经开始进行了。他强调指出，SAP并不是根据微软的转变并不是根据微软的转变作出这种反应的。不过，他并不排除微软的举措最终会影响该公作出这种反应的。不过，他并不排除微软的举措最终会影响该公司的策略。司的策略。开篇案例开篇案例ITIT企业的薪酬激励企业的薪酬激励(4.4)(4.4)国内企业：高薪比期权更重要国内企业：高薪比期权更重要 在中国，实行期权制度曾是众多企业的理想，更是吸引在中国，实行
7、期权制度曾是众多企业的理想，更是吸引人才的磁石。而现在，这种情况有所改变。用友和金蝶就是人才的磁石。而现在，这种情况有所改变。用友和金蝶就是一个很好的例子。一个很好的例子。2001年，用友、金蝶分别在国内主板和香港创业板上市。用年，用友、金蝶分别在国内主板和香港创业板上市。用友融资近友融资近9亿元，而金蝶只融资不到亿元，而金蝶只融资不到1亿元。不同的资本市场、亿元。不同的资本市场、不同的资金状况、不同的企业背景，用友、金蝶上市后对人不同的资金状况、不同的企业背景，用友、金蝶上市后对人才的策略也完全不同。就薪酬制度来讲，用友发高薪，金蝶才的策略也完全不同。就薪酬制度来讲，用友发高薪，金蝶发期权。
8、到目前为止，两家公司不同的策略对吸引人才、留发期权。到目前为止，两家公司不同的策略对吸引人才、留住人才的效果已经有明显差异，这种差异不能说明完全是高住人才的效果已经有明显差异，这种差异不能说明完全是高薪与期权造成的，但高薪与期权却是很重要的因素。薪与期权造成的，但高薪与期权却是很重要的因素。第一节第一节销售人员的薪酬管理销售人员的薪酬管理销售人员薪酬方案：纯佣金制销售人员薪酬方案：纯佣金制薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式 l l基本薪酬：没有基本薪酬：没有 l l目标佣金：目标佣金：6万元万元/年，每月根据实际销年，每月根据实际销售业绩浮动计发售业绩浮动计发 l l目目标薪酬：标薪酬：
9、6万元万元/年，上不封顶年，上不封顶实际完成销售实际完成销售目标目标的百分比的百分比佣金占销售额佣金占销售额的百分比的百分比0-100%5%超过超过100%以上以上8%销售人员薪酬方案：基本薪酬销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金佣金薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式 l l 基本薪酬：基本薪酬：3万万元元/年年 l l目标佣金：目标佣金：3万万元元/年，每月根据实际年，每月根据实际销售业绩浮动计发销售业绩浮动计发 l l目标薪酬：目标薪酬：6万万元元/年，上不封顶年，上不封顶实际完成销售目实际完成销售目标标的百分比的百分比佣金占销售额的佣金占销售额的百分比百分比 产产品品A产产品品B产产品
10、品C0-100%3%5%8%超过超过100%以上以上5%9%12%销售人员薪酬计划：基本薪酬销售人员薪酬计划：基本薪酬+间接佣金间接佣金薪酬构成薪酬构成佣金计算方式佣金计算方式 l l基本薪酬：基本薪酬：4.2万万元元/年年 l l目标佣金：目标佣金：2.4万万元元/年，每月根据实际年，每月根据实际销售业绩浮动计发销售业绩浮动计发 l l目标薪酬：目标薪酬：6万元万元/年，上不封顶年，上不封顶产品类型产品类型单位产品的点值单位产品的点值A2B5C8D10E6 每个点等于每个点等于2元元钱钱销售人员薪酬计划：基本薪酬销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金奖金1 1薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方
11、式 l l 基本薪酬：基本薪酬：4.2万元万元/年年 l l目标奖金：目标奖金：2.4万元万元/年，每月根据销售业绩年，每月根据销售业绩浮动计发浮动计发 l l目标薪酬：目标薪酬：6万元万元/年，上限封顶，最高不年，上限封顶，最高不超过超过9.84万元万元实际完成销售目标实际完成销售目标的百分比的百分比每月目标奖金的每月目标奖金的百分比百分比70%0%80%50%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%销售人员薪酬计划：基本薪酬销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金奖金2 2薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式 l l 基本薪酬：基本薪酬：2.4万元万元/年年
12、 l l 目标奖金：目标奖金：2.4万万元元/年，每季度根据总体年，每季度根据总体绩效评价等级浮动计发绩效评价等级浮动计发 l l 目标薪酬：目标薪酬：4.8万万元元/年，上限封顶，最高年，上限封顶，最高不超过不超过5.76万元万元绩效评价等级绩效评价等级奖金比例奖金比例（相当于基本薪酬的相当于基本薪酬的%）S140%A120%B100%C50%D0%销售人员薪酬计划：基本薪酬销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金奖金3 3薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式l基本薪酬：基本薪酬：6.4万元万元/年年l目标奖金：目标奖金：1.6万元万元/年，每季度根据销售年，每季度根据销售额和利润完成情况浮动计
13、发额和利润完成情况浮动计发l目标薪酬：目标薪酬：8万元万元/年，上限封顶，最高年，上限封顶，最高不超过不超过9.6万元万元相当于季度目标奖金的百分比相当于季度目标奖金的百分比销销售售额额超越超越50.0%87.5%125.0%162.5%200.0%37.5%75.0%112.5%150.0%162.5%目标目标25.8%62.5%100%112.5%125.0%12.5%37.5%62.5%75.0%87.5%最低最低012.5%25.8%37.5%50.0%最低最低目标目标超越超越利利 润润销售人员薪酬计划：基本薪酬销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金佣金+奖金奖金薪酬构成薪酬构成季度利润奖金
14、季度利润奖金 l l 基本薪酬：基本薪酬：4.2万元万元/年年 l l 佣金：每月发放，佣金比佣金：每月发放，佣金比率为销售额的率为销售额的6%l l 奖金：季度发放，相当于佣奖金：季度发放，相当于佣金的百分比金的百分比 l l 目标薪酬：目标薪酬：6万元万元/年，上年，上不封顶不封顶毛利率毛利率奖金比例奖金比例（相当于佣金的（相当于佣金的%）15%0%20%10%25%25%销售人员薪酬方案的设计步骤销售人员薪酬方案的设计步骤销售人员薪酬方案的设计团队中角色销售人员薪酬方案的设计团队中角色部门部门职责职责销售部门销售部门 由于销售人员薪酬计划的最终使用这是销售部门，因此，销售部门由于销售人员
15、薪酬计划的最终使用这是销售部门，因此，销售部门应当首先负责将内部目标与外部条件联系在一起。应当首先负责将内部目标与外部条件联系在一起。市场部门市场部门 市场部门应当提供有关产品和市场营销目标方面的信息，新产品的市场部门应当提供有关产品和市场营销目标方面的信息，新产品的投放、利润的改善、在细分市场上的渗透情况以及与竞争对手的相投放、利润的改善、在细分市场上的渗透情况以及与竞争对手的相对位置比较等此类信息，都是市场营销计划的构成要素。对位置比较等此类信息，都是市场营销计划的构成要素。财务部门财务部门 财务部门必须从业务预测的角度来提供关于产量以及利润目标方面财务部门必须从业务预测的角度来提供关于产
16、量以及利润目标方面的信息，这些信息有助于制定一些定额。的信息，这些信息有助于制定一些定额。人力资源部人力资源部人力资源部门在新的销售人员薪酬计划的设计过程中扮演着至关重人力资源部门在新的销售人员薪酬计划的设计过程中扮演着至关重要的角色。该部门最适合主持并推进新计划的设计过程要的角色。该部门最适合主持并推进新计划的设计过程。信息部门信息部门 信息部门可以帮助设计小组处理绩效和薪酬水平的数据。此外还可信息部门可以帮助设计小组处理绩效和薪酬水平的数据。此外还可以开发出能够对新的薪酬计划进行跟踪和报告的信息系统。以开发出能够对新的薪酬计划进行跟踪和报告的信息系统。评估现有的薪酬计划评估现有的薪酬计划=
17、对经营战略的支持程度。任何一种销售人员薪酬计划对经营战略的支持程度。任何一种销售人员薪酬计划实际上都为销售队伍制定了明确的目标，薪酬计划中实际上都为销售队伍制定了明确的目标，薪酬计划中的绩效评价指标以及评价办法其实就是对企业所要达的绩效评价指标以及评价办法其实就是对企业所要达成的经营战略，以及期望销售人员完成的目标所作的成的经营战略，以及期望销售人员完成的目标所作的一种事实上的陈述。一种事实上的陈述。=是否达到了支出目标。从企业的角度来说，理想的薪是否达到了支出目标。从企业的角度来说，理想的薪酬支出状态应当是，实际的薪酬支付应当是围绕目标酬支出状态应当是，实际的薪酬支付应当是围绕目标薪酬水平而
18、呈现出来的一种正态分布。薪酬水平而呈现出来的一种正态分布。=是否提高了销售人员队伍的有效性。销售人员的薪酬是否提高了销售人员队伍的有效性。销售人员的薪酬计划还应当有助于销售人员的能力增长，尽管对销售计划还应当有助于销售人员的能力增长，尽管对销售人员的能力增长状况进行判断可能存在一定的困难。人员的能力增长状况进行判断可能存在一定的困难。设计新的薪酬方案设计新的薪酬方案销售人员薪酬计划的覆盖范围。销售人员薪酬计划的覆盖范围。目标现金薪酬。目标现金薪酬。薪酬组合。薪酬组合。绩效衡量。绩效衡量。奖励公式。奖励公式。执行新的薪酬方案执行新的薪酬方案G计划的发布与沟通。对销售人员薪酬计划地说明应当计划的发
19、布与沟通。对销售人员薪酬计划地说明应当能够揭示新的薪酬计划的目的以及它所涉及到奖金或能够揭示新的薪酬计划的目的以及它所涉及到奖金或佣金的计算方法，然后它还可能要回答一些员工最有佣金的计算方法，然后它还可能要回答一些员工最有可能提出的一些问题。可能提出的一些问题。G对一线的销售管理人员进行相关培训。在新的销售人对一线的销售管理人员进行相关培训。在新的销售人员薪酬计划实施的时候，对一线的销售管理人员进行员薪酬计划实施的时候，对一线的销售管理人员进行新的培训在很多时候都是必要的。新的培训在很多时候都是必要的。G对新薪酬方案实施情况进行监控。在新的销售人员薪对新薪酬方案实施情况进行监控。在新的销售人员
20、薪酬计划开始执行之后的一段时间里，企业还必须对计酬计划开始执行之后的一段时间里，企业还必须对计划的执行情况进行跟踪和有效监控，以确保销售人员划的执行情况进行跟踪和有效监控，以确保销售人员能够正确理解新薪酬计划。能够正确理解新薪酬计划。评价新的薪酬方案评价新的薪酬方案8客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。8产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。如果企业的他一些产品所产生的
21、利润率显然要高得多。如果企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。8成本与生产率指标。一般情况下，企业销售人员的奖成本与生产率指标。一般情况下，企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。励预算都是基于预期的销售额确定的。第二节第二节专业技术人员的薪酬管理专业技术人员的薪酬管理专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定专业技术人员的成熟曲线以及薪酬
22、决定工作年限工作年限较低绩效水平（最差的较低绩效水平（最差的10%）优秀绩效水平（最优的优秀绩效水平（最优的10%）中等绩效水平中等绩效水平薪薪酬酬水水平平专业人员的双重职业专业人员的双重职业/薪酬通道薪酬通道研发项目经理研发项目经理技术员技术员研发副总裁研发副总裁研发部门主任研发部门主任研发主任行政助理研发主任行政助理顾问工程师顾问工程师主任工程师主任工程师高级项目经理高级项目经理工程师工程师总裁总裁总工程师总工程师专业人员的薪酬结构专业人员的薪酬结构8基本薪酬与加薪。专业技术人员的基本薪酬往往取决基本薪酬与加薪。专业技术人员的基本薪酬往往取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及他们
23、于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及他们运用这些专业知识与技术熟练程度，而不是他们所从事运用这些专业知识与技术熟练程度，而不是他们所从事的具体工作岗位的重要性。的具体工作岗位的重要性。8奖金。一般说来，在专业技术人员的薪酬体系中，奖奖金。一般说来，在专业技术人员的薪酬体系中，奖金的重要性不大，即使有一定的奖金发放，奖金所占比金的重要性不大，即使有一定的奖金发放，奖金所占比重通常也比较小。重通常也比较小。8福利与服务。在福利和服务方面，专业技术人员对于福利与服务。在福利和服务方面，专业技术人员对于一些常规性的福利往往不是很感兴趣，但是他们却非常一些常规性的福利往往不是很感兴趣，但是他们却
24、非常看重继续受教育和接受培训的机会。看重继续受教育和接受培训的机会。第三节第三节外派员工的薪酬管理外派员工的薪酬管理外派员工的定义外派员工的定义外派员工通常是指那些因为短期使命外派员工通常是指那些因为短期使命而被派至国外工作的员工；他们的任期而被派至国外工作的员工；他们的任期可能会持续一到五年，典型情况下是二可能会持续一到五年，典型情况下是二至三年。至三年。企业国际化的不同阶段以及外派政策企业国际化的不同阶段以及外派政策不同的阶段不同的阶段外派员工的类型外派员工的类型外派员工的理念外派员工的理念起步阶段起步阶段皆为母国外派员工皆为母国外派员工完成工作任务完成工作任务国际事业部阶段国际事业部阶段
25、大多数是母国外派员工，部大多数是母国外派员工，部分是第三国外派员工分是第三国外派员工即兴发挥即兴发挥跨国经营的初始阶跨国经营的初始阶段段母国外派员工逐渐为第三国母国外派员工逐渐为第三国外派员工和东道国员工外派员工和东道国员工取代取代将职业生涯设计和薪酬支付将职业生涯设计和薪酬支付相结合相结合跨国经营的成熟阶跨国经营的成熟阶段段更多地使用较为有利于成本更多地使用较为有利于成本节约的外派员工节约的外派员工在国内和国外都面临更大的在国内和国外都面临更大的职业风险职业风险全球化公司全球化公司立足全球网罗人才，不关心立足全球网罗人才，不关心国籍问题国籍问题良好的职业生涯设计和归国良好的职业生涯设计和归国
26、计划计划外派员工的定价方式外派员工的定价方式 谈判法。谈判法。采取分别谈判的方式来与每一位员工进行单独交涉采取分别谈判的方式来与每一位员工进行单独交涉。当地定价法。当地定价法。所谓当地定价法，是指向处于类似职位的外派所谓当地定价法，是指向处于类似职位的外派人员支付与东道国员工相同数量的薪酬。人员支付与东道国员工相同数量的薪酬。平衡定价法。平衡定价法。平衡定价法的目的在于通过给员工支付一定数平衡定价法的目的在于通过给员工支付一定数量的薪酬，确保员工在东道国享受与母国相同或相近的生活量的薪酬，确保员工在东道国享受与母国相同或相近的生活水平，并使得其薪酬水平、薪酬结构与母国同事始终具有一水平，并使得
27、其薪酬水平、薪酬结构与母国同事始终具有一定的可比性。定的可比性。一次性支付法。一次性支付法。当企业使用一次性支付法时，它会在员工的当企业使用一次性支付法时，它会在员工的基本薪酬和各种奖金之外附加一笔额外的补贴；这笔钱通常基本薪酬和各种奖金之外附加一笔额外的补贴；这笔钱通常都是一次性付清，员工可以随心所欲地支配都是一次性付清，员工可以随心所欲地支配 。自助餐法。自助餐法。所谓自助餐法，就是指企业向员工提供各种不同所谓自助餐法，就是指企业向员工提供各种不同的薪酬组合来供员工选择。的薪酬组合来供员工选择。几种不同外派方式的薪酬决定方式几种不同外派方式的薪酬决定方式定价方式定价方式适用对象适用对象优势
28、优势劣势劣势谈判法谈判法l特殊情况下特殊情况下l外派员工较少的组外派员工较少的组织织l比较简单比较简单外派员工人数增加以后，外派员工人数增加以后，操作难度会加大操作难度会加大当地定价法当地定价法l长期性的外派任务长期性的外派任务l初级外派人员初级外派人员l管理简便管理简便l保持和当地员工之间的公保持和当地员工之间的公平性平性l外派员工的经济状况与当外派员工的经济状况与当地员工之间本来就存在较地员工之间本来就存在较大的差异大的差异l常常需要通过谈判来加以常常需要通过谈判来加以补充补充平衡定价法平衡定价法l有经验的中高层外有经验的中高层外派管理人员派管理人员l保持与国内同事之间平衡保持与国内同事之
29、间平衡l便于员工在企业内部的流便于员工在企业内部的流动和重新返回动和重新返回l管理起来难度相对较大管理起来难度相对较大l会形成一种既得享受资格会形成一种既得享受资格l会侵蚀外派人员经济收入会侵蚀外派人员经济收入一次性支付法一次性支付法l只执行短期任务只执行短期任务（少于三年）并且会（少于三年）并且会回国的外派员工回国的外派员工l比平衡定价法更有利于保比平衡定价法更有利于保持与国内同事之间的平衡持与国内同事之间的平衡l不会侵蚀外派人员的经济不会侵蚀外派人员的经济收入收入l汇率的变动使得其无法适汇率的变动使得其无法适用于所有的外派人员，只用于所有的外派人员，只能适用于相当短期的外派能适用于相当短期
30、的外派任务任务自助餐法自助餐法l高层外派管理人员高层外派管理人员l相对基本薪酬来说相对基本薪酬来说总体收入比较高的的总体收入比较高的的外派人员外派人员l比其他做法的成本有效性比其他做法的成本有效性更高更高l很难适应那些需求各异的很难适应那些需求各异的传统外派员工的需要传统外派员工的需要第四节第四节管理人员的薪酬管理管理人员的薪酬管理管理人员的薪酬管理管理人员的薪酬管理基本薪酬。绝大多数企业都会选择使管理层的基本薪酬基本薪酬。绝大多数企业都会选择使管理层的基本薪酬水平超出、至少是相当于市场平均水平。水平超出、至少是相当于市场平均水平。短期奖金。一般情况下，企业向管理人员支付短期奖金，短期奖金。一
31、般情况下，企业向管理人员支付短期奖金，是意在对其在特定的时间段里（通常是一年）为组织绩是意在对其在特定的时间段里（通常是一年）为组织绩效做出的贡献进行报酬和奖励。效做出的贡献进行报酬和奖励。长期奖金。长期奖金则通常是延期支付的，它与组织的长期奖金。长期奖金则通常是延期支付的，它与组织的长期经营绩效具有紧密的联系，其主要目的在于通过经长期经营绩效具有紧密的联系，其主要目的在于通过经济上的利益关系促使管理层和企业的经营目标保持一致，济上的利益关系促使管理层和企业的经营目标保持一致，从而激励管理者关注企业的长期发展以及持续性地达到从而激励管理者关注企业的长期发展以及持续性地达到更高的绩效水平。更高的
32、绩效水平。福利与服务。管理者，尤其是高层管理者，通常都能得福利与服务。管理者，尤其是高层管理者，通常都能得到名目众多的福利和服务。到名目众多的福利和服务。高层管理者的薪酬管理高层管理者的薪酬管理薪酬构成薪酬构成 总的来说，在高层管理人员的总体薪酬中，基本薪酬所总的来说，在高层管理人员的总体薪酬中，基本薪酬所占的比重相对比较小，短期奖金和长期奖金所占的比重往往占的比重相对比较小，短期奖金和长期奖金所占的比重往往非常大。非常大。8首先，企业高层管理人员的基本薪酬通常都是由以董事会首先，企业高层管理人员的基本薪酬通常都是由以董事会主席为首的薪酬委员会来确定，决策的依据史上一年度的企主席为首的薪酬委员
33、会来确定，决策的依据史上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。8其次，以年终奖形式出现的短期奖金在高级经营管理者的其次，以年终奖形式出现的短期奖金在高级经营管理者的薪酬当中起着非常重要的作用。薪酬当中起着非常重要的作用。8再次，长期奖金在高级经营管理人员的总报酬中所占的比再次，长期奖金在高级经营管理人员的总报酬中所占的比重也越来越大，其中主要是各种各样的股票选择权计划重也越来越大，其中主要是各种各样的股票选择权计划 。8最后，福利和服务在高级经营管理人员的薪酬收入中也起最后，福利和服务在高级经营管理人员的薪酬收入中也起着越来越
34、不可忽视的作用。着越来越不可忽视的作用。高层管理者的薪酬管理高层管理者的薪酬管理薪酬战略薪酬战略F将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一起。一般将高层经营管理人员的薪酬与经营风险联系在一起。一般的情况是，高层管理人员的薪酬总额越高，则他们所获得的情况是，高层管理人员的薪酬总额越高，则他们所获得报酬中与风险相联系的那部分所占的比例也应当越高。报酬中与风险相联系的那部分所占的比例也应当越高。F确定正确的绩效评价方法。为了提高绩效，很多组织已经确定正确的绩效评价方法。为了提高绩效，很多组织已经选择了一些更为全面和广泛的经济指标选择了一些更为全面和广泛的经济指标例如经济附加例如经济附加价值（价值（
35、EVA）、市场份额和市场占有率等绩效评价指标。）、市场份额和市场占有率等绩效评价指标。F实现高层管理者和股东之间的平衡。为了使得二者之间的实现高层管理者和股东之间的平衡。为了使得二者之间的目标协调一致，企业通常会要求高层管理者承担更多的风目标协调一致，企业通常会要求高层管理者承担更多的风险、经历更长的决策期，并通过赋予他们一定的所有权以险、经历更长的决策期，并通过赋予他们一定的所有权以增强其参与意识。增强其参与意识。F更好地支持企业文化。高层管理者的任务之一就是要给组更好地支持企业文化。高层管理者的任务之一就是要给组织里的其他职位制定新的行为方式和确立新的价值观。织里的其他职位制定新的行为方式和确立新的价值观。
