1、哈尔滨天基房地产经纪有限公司2011运营员工晋升机制运营员工晋升机制薪资奖励办法薪资奖励办法2011 营销员工晋升机制图解 营销人员的管理及考核标准 业务经理的职级及考核标准 营销员工薪资标准课程大纲课程大纲2011前前 言言1.为激励天基地产营销员工的健康成长，为其提供职业发展渠道，持续引进和培养运营人才，特制订此管理办法；2.此制度适用于天基地产营销员工，包括各级别店经理，业务经理及经纪人；3.本制度本着健康、持续、公平、公正的原则进行；4.本制度自2011年7月1日执行；5.本制度的修改和解释权归属天基地产总裁办。20111.1职级：为某一部门相同工作状态和职责的营销人员或营销管理人员设
2、置不同的级别，不同级别享受不同级别的薪资待遇和考核标准，不同级别的调整根据业绩考核及综合考评结果进行；1.2本制度将天基地产营销人员分为3个序列8级：其中经纪人为3级：见习经纪人、经纪人、高级经纪人；业务经理分5级：业务经理、高级业务经理；店经理分2级：店经理，高级店经理；2.考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）3.师徒制：指每名见习经纪人由一名经纪人或以上级别人员进行辅导，不同级别人员同时辅导人员不得多于一人，辅导目标是协助见习经纪人通过见习期。关键概念关键概念2011 营销员工晋升机制图解营销员工晋升机制图解 营销人员的晋升及考核标准 业务经理的职级及考核标准 营销员工薪资标准
3、课程大纲课程大纲2011营销员工晋升机制图解营销员工晋升机制图解2011课程大纲课程大纲 营销员工晋升机制图解 营销人员的晋升及考核标准营销人员的晋升及考核标准 业务经理的职级及考核标准 营销员工薪资标准2011营销人员的晋升及考核标准营销人员的晋升及考核标准 营销人员的招聘：1.营销人员的招聘有人事部和营销单位共同完成，人事部门对营销单位的编制、录用标准、员工的最终录用有决定权；2.人事部门根据公司的营销目标每年每月制定招聘计划，由各店面根据自己店面的具体目标进行分解，制定相应的招聘计划；3.招聘渠道及预算由人事部门规划和确定，也营销店面为责任单位进行面试及录用工作；4.营销人员的任职要求：
4、20岁-36岁之间大学专科以上学历，沟通能力强，具有其他销售行业经验者有限，未具备以上条件人员录用有总经办面试批准。2011区域经理区域经理高级店经理高级店经理24002400元元/月月店经理店经理22002200元元/月月储备店经理储备店经理20002000元元/月月高级业务高级业务经理经理18001800元元/月月业务经理业务经理16001600元元/月月高级经纪人高级经纪人14001400元元/月月经纪人经纪人12001200元元/月月见习经纪人见习经纪人12001200元元/月月营销人员的晋升分级图2011营销人员的管理及考核标准营销人员的管理及考核标准 经纪人晋升的考核标准：备注：1
5、.见习经纪人三个月内未完成升级要求公司有权予以辞退；2.考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）3.未达到公司升降考核标准的经纪人公司可以保级延长一个考核期，如果还达不到升级考核标准则自动降级。（见习经纪人除外）职级职级升升 （考核期内同时完成以下三点者（考核期内同时完成以下三点者自动上升一级自动上升一级降降 （考核期内未同时完成以下三（考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）点者自动下降一级）基本底基本底薪薪业绩业绩单量单量综合考评综合考评业绩业绩单量单量综合考综合考评评见习经见习经纪人纪人60006000元元/三个月三个月无要求无要求6060分分/月月60006000元元/三个三
6、个月月无要求无要求6060分分/月月12001200元元/月月经纪人经纪人2000020000元元/考核期考核期2 2单单/考核期考核期7070分分/月月90009000元元/考核考核期期1/1/考考核期核期7070分分/月月12001200元元/月月高级经高级经纪人纪人3000030000元元/考核期考核期3 3单单/考核期考核期8080分分/月月2000020000元元/考核考核期期2/2/考考核期核期8080分分/月月14001400元元/月月2011营销人员的管理及考核标准营销人员的管理及考核标准 业务经理店经理晋升考核标准：职级职级升升 （考核期（考核期内同时完成以下三点者自动上升一
7、级内同时完成以下三点者自动上升一级降降 （考（考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）基本底薪基本底薪业绩业绩人员人员综合考评综合考评业绩业绩人员人员综合考评综合考评储备业务经储备业务经理理3000030000元元/考核期考核期6 6人人/组组8585分分/月月2000020000元元/考考核期核期4 4人人/组组8585分分/月月14001400元元/月月业务经理业务经理4500045000元元/考考核期核期8 8人人/组组8585分分/月月3000030000元元/考考核期核期6 6人人/组组8585分分/月月16001600元元/月月高级业务经高
8、级业务经理理6000060000元元/考考核期核期1010人人/组组9090分分/月月4500045000元元/考考核期核期8 8人人/组组9090分分/月月18001800元元/月月储备店经理储备店经理9000090000元元/考考核期核期1212人人/组组9090分分/月月6000060000元元/考考核期核期1010人人/组组9090分分/月月20002000元元/月月店经理店经理120000120000元元/考考核期核期2 2组组*6 6人人/组组/店店9090分分/月月9000090000元元/考考核期核期2 2组组*6 6人人/组组/店店9090分分/月月22002200元元/月月
9、高级店经理高级店经理150000150000元元/考考核期核期3 3组组*6 6人人/组组/店店9090分分/月月9000090000元元/考考核期核期3 3组组*6 6人人/组组/店店9090分分/月月24002400元元/月月2011 考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）储备业务经理考核期内如业绩和人员只有一项完成标准，可以延长一个考核期，两者都不能完成自动降回高级经纪人。底薪按高级经纪人计算，提前完成考核标准可以提前晋升。延长考核期过后仍然没有达标者，招聘的人员由店经理支配。营销人员的管理及考核标准营销人员的管理及考核标准 储备业务经理晋升考核标准说明：2011 时间：入职满
10、1年 业绩：入职后累计业绩满40万 人员：有5个可以独立管理店面的店经理 综合考评：90分以上营销人员的管理及考核标准营销人员的管理及考核标准 店经理晋升储备区域经理的考核标准：2011课程大纲课程大纲 营销员工晋升机制图解 营销人员的管理及考核标准 营销员工薪资标准营销员工薪资标准2011经纪人提佣经纪人提佣 A为当月业绩：业绩范围（业绩范围（A A）提成提成比例比例提成提成 0 0A18000A1800020%20%A1A120%20%80008000A216000A21600025%25%A1A120%+A220%+A225%25%1600016000A324000A32400030%3
11、0%A1A120%+A220%+A225%+A325%+A330%30%2400024000A432000A43200035%35%A1A120%+A220%+A225%+A325%+A330%+A430%+A435%35%3200032000A540000A54000040%40%A1A120%+A220%+A225%+A325%+A330%+A430%+A435%+A535%+A540%40%4000040000A650000A65000045%45%A1A120%+A220%+A225%+A325%+A330%+A430%+A435%+A535%+A540%+A640%+A645%45%
12、5000050000A7A750%50%A1A120%+A220%+A225%+A325%+A330%+A430%+A435%+A535%+A540%+A640%+A645%+A745%+A750%50%2011业务经理团队提佣业务经理团队提佣 A为当月业绩：业绩范围（业绩范围（A A）提成比例提成比例提成提成 0 0A1A110100000000 0%A1A10 0%1010000000A2A230300000003 3%A1A10 0%+A2%+A23 3%3030000000A3A350500000004 4%A1A10 0%+A2%+A23 3%+A3%+A34 4%505000000
13、0A4A47 70000000 05 5%A1A10 0%+A2%+A23 3%+A3%+A34 4%+A4%+A45 5%7070000000A5A56 6%A1A10 0%+A2%+A23 3%+A3%+A34 4%+A4%+A45 5%+A5%+A56 6%2011店经理团队提佣店经理团队提佣 A为当月业绩：业绩范围（业绩范围（A A）提成提成比例比例提成提成 0 0A1A130300000000 0%A1A10 0%3030000000A2A290900000005 5%A1A10 0%+A2%+A25 5%9090000000A3A31501500000006 6%A1A10 0%+A2%+A25 5%A3%A36 6%150150000000A4A421210000000 07 7%A1A10 0%+A2%+A25 5%A3%A36 6%+A4%+A47 7%210210000000A5A58 8%A1A10 0%+A2%+A25 5%A3%A36 6%+A4%+A47 7%+A5%+A58 8%
