1、招商银行沸腾渔乡“非常1+1”活动项目合作建议书招商银行北京分行信用卡部2008年7月目录招商银行信用卡简介招商银行信用卡简介非常非常1+1活动介绍活动介绍合作方式合作方式宣传资源宣传资源招商银行成立于招商银行成立于19871987年年4 4月月8 8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。总行设在深圳。目前，招商银行总资产逾万亿元，在英国目前，招商银行总资产逾万亿元，在英国银行家银行家杂志杂志“世界世界10001000家大银行家大银行”的最新的最新排名中，资产总额居前排名中，资产总额居前101101位位,在对终端消
2、费者的营销方面，在对终端消费者的营销方面，已经连续多年已经连续多年蝉联蝉联“最佳零最佳零售银行售银行”称号。称号。招商银行信用卡简介招商银行信用卡简介招商银行信用卡中心成立于招商银行信用卡中心成立于20012001年年1212月，采取全国集中化运作，是国内首家真正意义上月，采取全国集中化运作，是国内首家真正意义上独立运作的信用卡中心，完全按照国际标准运作，真正实现信用卡的一体化专业化服务。独立运作的信用卡中心，完全按照国际标准运作，真正实现信用卡的一体化专业化服务。自自20022002年年1212月发行国内首张符合国际标准的信用卡开始，至今已有月发行国内首张符合国际标准的信用卡开始，至今已有2
3、0082008万万信用卡的用户信用卡的用户开心享受招商银行信用卡，开心享受招商银行信用卡，客户数量稳居国内各大行之首客户数量稳居国内各大行之首。以创新服务为理念的招商银行，将继续秉承处处领先的开拓精神。目前招商银行信用卡以创新服务为理念的招商银行，将继续秉承处处领先的开拓精神。目前招商银行信用卡已成为国内发卡量最大的国际标准信用卡，并致力打造中国五星级信用卡，不断丰富、已成为国内发卡量最大的国际标准信用卡，并致力打造中国五星级信用卡，不断丰富、多元化产品和服务，全面满足每位客户的不同需求。多元化产品和服务，全面满足每位客户的不同需求。截止截止0707年年1212月月,招商银行信用卡发卡量突破招
4、商银行信用卡发卡量突破20082008万张万张,流通卡量列国内双币种国际标准流通卡量列国内双币种国际标准信用卡市场份额第一位，信用卡市场份额第一位，占比超过占比超过2525。同时，招商银行信用卡目前为同时，招商银行信用卡目前为国内交易量最高的双币信用卡国内交易量最高的双币信用卡，流通卡单卡月均消费超，流通卡单卡月均消费超过过1,0001,000元元人民币；单月刷卡消费金额最高超过人民币；单月刷卡消费金额最高超过170170亿元亿元人民币（全折人民币）；每月刷卡人民币（全折人民币）；每月刷卡交易笔数超过交易笔数超过2,5002,500万万笔。笔。客户构成中男女客户比例约为客户构成中男女客户比例约
5、为6:46:4；其中；其中23-4523-45岁客户占比达到岁客户占比达到80%80%；大专以上学历客；大专以上学历客户占比达到户占比达到85%85%。招商银行信用卡简介招商银行信用卡简介全国近全国近20,000家特约优惠商户家特约优惠商户 涵盖生活各个方面涵盖生活各个方面面包甜点咖啡茶坊购物生活服务娱乐休闲汽车服务机票酒店餐馆运动健身精彩纷呈，优惠不断精彩纷呈，优惠不断招商银行信用卡营销活动非常非常11项目简介项目简介活动主题：活动主题：非常非常11 非常爽到底非常爽到底活动时间：主要期间活动时间：主要期间2008年年9月月12月（分阶段进行）月（分阶段进行）参与城市：全国参与城市：全国30
6、个城市均参与个城市均参与活动形式：活动形式：影院：影院：2人同行人同行1 人免单人免单，看看 得尽兴得尽兴 （9/1-12/31）餐饮：餐饮：美食饕餮，美食饕餮，天天天天5 折折，吃吃 得尽兴得尽兴（9/1-10/31）KTV：欢唱即送欢唱即送1 小时小时，唱唱 得尽兴得尽兴 （10/15-12/15）旅游：旅游：爱四川自由行，爱四川自由行，玩玩 得尽兴得尽兴 （10月月-12月）月）合作方式合作方式餐饮餐饮活动主题：活动主题：美食饕餮，天天美食饕餮，天天 5 折折活动时间：活动时间：2008.9.1-2008.10.31合作方式：合作方式：商户在合作期间，为我行信用卡持卡人提供独享优惠商户在
7、合作期间，为我行信用卡持卡人提供独享优惠 每周至少每周至少1天全时段提供五折优惠天全时段提供五折优惠(酒水除外酒水除外)商户须在活动期间商户须在活动期间接受刷卡消费接受刷卡消费 可提供店面物料布放位置，如收银台卡、桌卡、可提供店面物料布放位置，如收银台卡、桌卡、X展架、横幅等展架、横幅等 合作期间，合作具有排他性合作期间，合作具有排他性合作方式合作方式餐饮餐饮合作契合点：合作契合点：1、提升人气值提升人气值依托北京依托北京300万万的招商银行信用卡持卡人，迅速集聚人气，的招商银行信用卡持卡人，迅速集聚人气，增加回头客。增加回头客。2、提高交易量提高交易量招商银行短期高强度促销力度，拉动消费客群
8、，增加翻台率，招商银行短期高强度促销力度，拉动消费客群，增加翻台率，提高日均交易笔数及交易额。提高日均交易笔数及交易额。3、扩大影响力扩大影响力通过招商银行全国网络营销及当地大众媒体广众宣传，强强通过招商银行全国网络营销及当地大众媒体广众宣传，强强 联合，增加商户曝光率，迅速扩大商户品牌影响力，提升竞争联合，增加商户曝光率，迅速扩大商户品牌影响力，提升竞争 优势，傲视群雄。优势，傲视群雄。合作方式合作方式餐饮餐饮历史数据分享历史数据分享2006年七月年七月 北京北京的的“饕餮五折饕餮五折”活动活动 参加商户参加商户7家家活动期间商户总交易金额活动期间商户总交易金额 提升提升25-35 2007
9、年七月年七月 北京北京的的“饕餮五折饕餮五折”活动活动 参加商户参加商户12家家 活动期间商户总交易金额活动期间商户总交易金额 提升提升30-45 宣传资源宣传资源整个活动期间，我们将投入大量宣传资源，进行立体化、纵深化传播：整个活动期间，我们将投入大量宣传资源，进行立体化、纵深化传播：非常非常1+1硬广电视帐单网站对帐单专刊终端物料电视广告电台广播信用卡网站报纸杂志展架DM台卡宣传资源客户渠道最有价值的客户宣传渠道最有价值的客户宣传渠道资源形式资源形式简要说明简要说明规划规划账单图文并茂的彩色账单每月发送几百万份，是向持卡招商银行信用持卡人告知信息的最重要渠道。账单夹寄：整体活动信息宣传；三
10、块区域板块：完整、突出呈现重点商户信息。该宣传资源本身不对外出售，仅刊登自身的活动信息。活动内容将作为8、9月账单的宣传重点信用卡网站以新式活泼，内容丰富著称的B TO C网站。每日几百万的流量保证合作商户信息的传达。完整露出商户信息Email针对目标客群主动发送，完整露出活动信息，及时呈现、传递。完整露出活动信息持卡人专刊挑选我们的优质持卡人进行发送。专业的内容编辑使专刊具有极高阅读性。专栏形式介绍活动内容宣传资源宣传资源数据库营销账账 单单专专题题版版块块活动专属子网站活动专属子网站 持持卡卡人人专专刊刊宣传资源大众媒体宣传资源大众媒体大众媒体的强势支持大众媒体的强势支持资源形式资源形式简
11、要说明简要说明规划规划楼宇海报覆盖26个城市，均在各地高档楼宇投放；该媒体环境较好；能够精准地覆盖我们目标客户群；时效性强以城市为单位区分不同版本，刊登活动信息报纸广告覆盖面广，信息承载量大，时效性较强以城市为单位区分版本，刊登活动信息广播广告 表现形式丰富,时效性、互动性强，合作形式灵活多样 07年，卡中心和大部分区域已积累了相当多的执行经验，从各地大多数商户对该宣传方式比较认可软硬结合可展现更多商户信息宣传资源大众媒体宣传资源终端物料店面宣传物料支持及现场服务人员配合店面宣传物料支持及现场服务人员配合个性化台卡个性化台卡展架展架现场服务人员配合现场服务人员配合感谢您对此项目的关注感谢您对此项目的关注请尽快给予回复请尽快给予回复期待与您的合作期待与您的合作Thanks&Best Regards恭候回复恭候回复
