1、小组成员：赵红霞 高乐其浅析华谊兄弟传媒集团浅析华谊兄弟传媒集团文化产业的发展之路文化产业的发展之路目录一览表目录一览表第一章、华谊兄弟传媒集团介绍1、华谊兄弟传媒集团简介2、资本战略3、管理模式4、市场策略5、华谊成功模式第二章、华谊兄弟产业链1、华谊兄弟产业链的延伸1、电影产业链2、电视剧流程3、音乐产品流程第三章、对比分析艺人经纪第四章、华谊兄弟危机处理1、问题 2、原因 3、应对第一章、华谊兄弟传媒集团介绍第一章、华谊兄弟传媒集团介绍1、简介 华谊兄弟传媒集团是中国大陆一华谊兄弟传媒集团是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王中军、家知名综合性娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟在王中磊兄弟在
2、1994年创立，由广告起年创立，由广告起家，进而投资及运营电影、明星经纪、家，进而投资及运营电影、明星经纪、电视剧、音乐等传媒产业，电视剧、音乐等传媒产业，2019年成年成立华谊兄弟传媒集团。立华谊兄弟传媒集团。2009年年10月月30日正式在创业板上市。日正式在创业板上市。华谊兄弟广告有限公司（1994年）华谊兄弟影业投资有限公司（2019年）华谊兄弟时代文化经纪有限公司（2000年）华谊兄弟音乐有限公司（2019年）华谊兄弟国际发行有限公司（200年）华谊兄弟电视节目事业有限公司（2019年）环球热力兄弟影音文化传播有限公司（200年）华谊兄弟传媒集团 华谊兄弟广告有限公司成立于华谊兄弟广
3、告有限公司成立于1994年，业务领域涵盖年，业务领域涵盖市场分析、企业形象策划、营销策划、公共关系策划、展市场分析、企业形象策划、营销策划、公共关系策划、展览展示、影视娱乐、平面设计、媒介代理等。尤其在企业览展示、影视娱乐、平面设计、媒介代理等。尤其在企业形象设计领域进行了大量富有成效的工作，积累了丰富的形象设计领域进行了大量富有成效的工作，积累了丰富的实践经验，先后为中国银行及长城卡、中国农业银行金穗实践经验，先后为中国银行及长城卡、中国农业银行金穗卡、华夏银行华夏卡、大唐发电、万能软件、中江酒店、卡、华夏银行华夏卡、大唐发电、万能软件、中江酒店、国家电力等客户进行了企业国家电力等客户进行了
4、企业VI形象手册的设计制作。形象手册的设计制作。2019年销售额达年销售额达6亿，进入中国广告业十强。亿，进入中国广告业十强。华谊兄弟影业投资有限公司是新中国最早进行商业化华谊兄弟影业投资有限公司是新中国最早进行商业化电影制作的民营电影公司，并且创造了多个票房奇迹，而电影制作的民营电影公司，并且创造了多个票房奇迹，而且多次在国际国内电影奖项上获奖。且多次在国际国内电影奖项上获奖。华谊兄弟时代文化经纪有限公司是一华谊兄弟时代文化经纪有限公司是一家专业的文化经纪公司，公司创建于家专业的文化经纪公司，公司创建于2000年，是中国资深的经纪公司之一。年，是中国资深的经纪公司之一。2000年并购金牌经纪
5、人王京花所拥有年并购金牌经纪人王京花所拥有经纪公司，经纪公司，2019年，金牌经纪人王京花带年，金牌经纪人王京花带领一些艺人跳槽橙天娱乐。领一些艺人跳槽橙天娱乐。2019年并购中乾龙德后实力更加雄厚。年并购中乾龙德后实力更加雄厚。华谊兄弟音乐有限公司是2019年华谊兄弟兼并战国音乐公司基础上成立的一家音乐公司 2019年华友世纪战略性投资3500万元并控股51%,华谊兄弟控股49%。华谊兄弟2019年使用公开发行股票超额募集到的资金中的3445万元，收购华友数码传媒科技有限公司所持华谊音乐51%的股权，华谊音乐回归华谊兄弟。华谊兄弟电视节目事业有限公司是华谊兄弟旗下主要华谊兄弟电视节目事业有限
6、公司是华谊兄弟旗下主要生产电视节目公司，华谊兄弟电视节目事业有限公司旗下生产电视节目公司，华谊兄弟电视节目事业有限公司旗下共有十个公司，主要是制片人负责制作，年产电视剧共有十个公司，主要是制片人负责制作，年产电视剧500500集左右集左右:华谊兄弟天意影视有限公司负责人：吴毅、康洪雷华谊兄弟天意影视有限公司负责人：吴毅、康洪雷 代表作品：士兵突击、我的团长我的团代表作品：士兵突击、我的团长我的团 张纪中工作室（张纪中工作室（2019年成立）年成立）负责人：负责人：张纪中张纪中 代表作品：射雕英雄传、笑傲江湖、激代表作品：射雕英雄传、笑傲江湖、激情燃烧的岁月、鹿鼎记情燃烧的岁月、鹿鼎记 李波工作
7、室负责人：李波李波工作室负责人：李波 代表作品：大院子女、钻石王老五的艰难爱代表作品：大院子女、钻石王老五的艰难爱情、爱你所以离开你情、爱你所以离开你华谊兄弟公益基金华谊兄弟公益基金 2019年6月1日，华谊兄弟公益基金华谊兄弟公益基金启动仪式在北京举行。华谊兄弟公益基金是由华谊兄弟的明星和员工共同发起，在中华思源工程基金会的支持和管理下设立的专项公益基金，致力于让越来越多的贫困儿童免费看到好电影。华谊兄弟在积极尝试探索一条公益文化之路。2019年2月18日，华谊兄弟年会上，总裁王中磊向486名员工承诺，从2019年起，公司除原有年假外，额外增加4天带薪公益假期，用于员工以志愿者身份参与公益，
8、轻松、快乐地为社会做力所能及的小贡献。这不仅显示出一个企业的社会责任感，也体现了华谊兄弟做公益的决心。2 2、资本战略、资本战略（1）、两度私募，打造资本链条 2000年6月，太合控股以2500万入股，占45%股份，华谊兄弟太合影视投资公司成立；2019年TOM集团投资1000万美元，购买27%的股权和年利率为6%的可转债，太合退出；后续还有“信中利”风险投资机构70万美元购买3%的股份；2019年12月中国雅虎购买15%的股权；2019年分众传媒联合其他公司投资2000万美元，股权未公布。（2）、三次并购，构建产业链 2000年底收购演艺公司，2019年1月成立华谊太合文化经纪人公司；201
9、9年控股西影股份发行公司，更名为陕西西影华谊电影发行有限责任公司；2019年11月1日出资3000万收购战国音乐。（3）、稳中求胜，打有把握的仗 规范预算，绝不超支；不求最贵，但求最好。(p134)3 3、管理模式：做潇洒的、管理模式：做潇洒的“甩手掌柜甩手掌柜”（1）、21世纪什么最贵？人才 充分信任导演；“四海皆兄弟”（2）、对子公司，只抓收支两条线（3）、知为先，行方易 决策角色，直觉至上；制定规则，运筹至上；知己知彼，百战不殆。(p158)3 3、市场策略、市场策略（1）、广告推广，赢在幕后 植入式广告，借鉴好莱坞；开拓海外市场。(p171)（2）、明显制抢占市场的王牌 大导演：未来的
10、核心竞争力；大胆用大腕：明星很好使；造型帝国：打造新人。（3）、策划大投入，保证大产出 华谊借用了好莱坞大投入大产出的商业模式来发展自己，大制作、大手笔加上影视大腕已经成为华谊兄弟的投资经验和原则。做好市场推广和营销。（4）、“拿来主义”和“好运气”模仿国外，做好莱坞的学生；中国文化产业大发展的政策支持。（5）、不打擦边球 与国家政策结合，拿到合拍片许可证，控股西影，合作中影。4 4、华谊兄弟成功模式、华谊兄弟成功模式（1）、独特的经营管理模式：在三大业务板块协同联动的产业链基础上，华谊兄弟通过多年的丰富实践，将国外传媒产业成熟先进的管理理念与中国传媒产业运作特点及产业现状相结合。包括投资对象
11、选择模式、融资模式、人才管理模式等，都是和其他影视公司主要的区别。（2）、影视娱乐业工业化运作体系：包括“收益评估+预算控制+资金回笼”为主线的综合性财务管理模块、强调专业分工的“事业部+工作室”的弹性运营管理模块以及强调“营销与创作紧密结合”的创作与营销管理模块等。（3）、“事业部+工作室”的管理模式：事业部能对工作室进行有效管理，保证影视剧项目的投资回报和商业价值；而工作室能够在统一管理的体系内拥有相对独立的创作自主权，保证影视剧项目的创作质量和艺术价值，其良好运作有助于业务快速发展。（4）、竞争优势 产业链的优势、运营体系的优势 公司品牌的优势、专业人才的优势 合作伙伴的优势第二章、华谊
12、兄弟产业链第二章、华谊兄弟产业链 电影 明星经纪 电视剧 娱乐公关 网游 电影院 演出业务 商业地产旅游 新媒体业务 1、华谊兄弟产业链的延伸、华谊兄弟产业链的延伸 华谊兄弟专注九块业务：刚开始做电影；然后有了电影明星，有了明星之后就有了明星经纪业务；累积了一定明星数量和财力之后，开始进军电视剧；上市有了资金之后开始扩展业务，建设电影院；有了华谊的品牌之后开始介入流行的网游业务；各个业务越做越大之后需要一个公关来扩大影响力，就有了娱乐公关；音乐市场不被看好，就把音乐业务改成演出业务；公司发展到一定程度，有了影响力之后就做一个商业地产旅游；华谊的这一切都需要新媒体去宣传，就将有新媒体的业务。表现
13、一：电影院表现一：电影院 华谊兄弟1.3亿进军影院 拟三年内新开15家影院 2019年6月24日下午，首家华谊兄弟影院开业庆典在重庆百联上海城盛大举行。华谊兄弟重庆百联上海城影院是全国首家全3D厅和首家拥有多媒体互动厅的影院，放映设备和管理系统均属国际先进，从装修风格到内部设施都极具华谊特色。影院落户于重庆南坪西路38号百联上海城购物广场5楼，影院经营面积5千余平方，共设置8个厅，包含1个超豪华导演厅，座位数量高达1500个。影院打出“HBC，有你好看“的口号，旨在为观影者打造最有明星味道的高档次、现代化电影院。表现二、网游表现二、网游 2019年12月8日，华谊兄弟宣布与巨人网络成立合资公司
14、“北京华谊巨人信息技术有限公司”华谊兄弟拟投入7000万元超募资金收购华谊巨人51%股权，上海巨人网络持股34%，另外15%的股份由上海巨焱网络持有，这意味着华谊兄弟正式进军游戏市场。实际上，由于影视市场的爆炸性增长，网游与影视的相互渗透已并不鲜见。自2019年以来，网游产业已明显出现增长放缓趋势。与之相比，电影市场增长率高，2019年预计增长45.1%，超过网游24.9%的增长率。表现三：娱乐公关表现三：娱乐公关 华谊兄弟邀请游昌乔培训危机公关 游昌乔为华谊兄弟的培训生们阐释了在危机事件频仍的当下如何加强危机管理，在危机来临时正确应对危机、面对媒体及引导舆论，低调而利落地完成“托马斯全旋”的
15、整套动作，以期令培训生门树立危机公关意识、掌握危机预警方法、提高危机应对能力表现四：演出业务表现四：演出业务 华谊兄弟收购华谊音乐股权只为完善产业布局 2019年5月14日晚，盛大旗下的华友世纪控股有限公司宣布，将出售持有的北京华谊兄弟音乐公司(简称华谊音乐)的全部股份，转让给华谊兄弟传媒集团(简称华谊兄弟)。华谊兄弟同时发布公告，拟将首次公开发行股票中剩余超募资金的3445万元，收购华谊音乐51%的股权，将成为华谊音乐的控股股东。表现五：商业地产旅游表现五：商业地产旅游 2019年2月18日，华谊兄弟公告称将在上海嘉定打造“华谊兄弟文化城”。意味着华谊正式进军文化旅游市场。该项目规划占地10
16、00亩，总投资数十亿元，主要用于建设影视基地,包括摄影棚和其他配套设施。第一期占地250亩的工程将在2019年底动工并建成于2019年。拟建电影主题公园拟建电影主题公园 延长产业链延长产业链 5月26日华谊兄弟公告，公司拟与苏州工业园区管理委员会及其他投资方在苏州合作开发电影主题公园，项目公司的注册资本为2亿元，预计总投资为30亿元，其中公司的持股比例为35%，项目公司成立后，公司将同意授权项目公司使用“华谊兄弟”的品牌，项目公司依据许可使用协议的约定使用“华谊兄弟”品牌，并向公司支付许可使用费。表现六：新媒体业务表现六：新媒体业务 华谊兄弟联手国内首批专业电影整合营销公司，共同出资成立“华谊
17、视觉传媒”，在全国票房、上座率排名前400强影城内自主投资经营的“视觉影城联播网”。该电影媒体传播网络由巨幅LED显示屏联播网、数字海报联播网和贴片广告联播网构成，广告发布范围覆盖了整个影院内渠道，真正实现了“一家购买，三网联播，全渠道覆盖”的终极媒体价值。2、电影产业链、电影产业链 电影产业链是电影制作、电影发行、电影院线和影院的整体链条的统称，它反映的是电影产业单位公司之间的经济生态系统。电影制作 完成电影的投资、拍摄和后期制作的环节。电影制作公司拥有电影的版权，将电影的版权出售给发行公司。电影发行发行公司从制作公司手中购买电影版权，然后以票房分账的方式与院线公司合作，将电影在合作院线的电
18、影院放映。很多时候，电影的制作和发行都由同一家公司操作。电影院线 一条院线下面会有若干个电影院，由院线公司统一管理，统一排片，以票房分账的方式拿到影片拷贝。院线一般会安排大片的放映，而一些中小成本电影的发行方则要努力争取院线。现在国内电影的流通，基本要经过四个环节。首先是制片方，简单说就是拍电影的；然后是一级发行商；然后是院线，也相当于二级发行商；最后是大大小小的影院。按照目前的惯例，影院基本可以拿到票房收入的一半，然后是院线，大约可以拿到5%至7%，而制片方可以拿到30%至40%，剩下的归一级发行商所有。目前中国电影业的总收入里，票房大约占到70%多，影院小卖部占到20%，衍生产品收益基本可
19、以忽略，在日本和美国的电影业中，票房、小卖部和衍生产品收益比例大概在4 3 3左右。我们还有很长的路要走，但也有足够大的空间让我们去挖掘。3、电视剧流程、电视剧流程 策划与制作流程：项目确立 项目的筛选判定 项目论证 项目负责人制 剧本操作 申报规划 项目剧本创作与其他资源的整合 建立摄制组 拍摄 后期制作我国电视剧生产机构我国电视剧生产机构 专门电视剧生产单位(中国国际电视总公司）各级电视台的制作部门（中央电视台影视部）各地区的广电集团（湖南电广）部委下属的制作机构（公安部金盾影视文化中心）高等院校(中央戏剧学院影视制作中心）音像出版单位（中国文联音像出版社）影视公司（华谊兄弟电视节目事业有
20、限公司）电视剧的发行方式：自主发行和委托发行自主发行：直接联络播出机构 电视节 电视节外的节目交流会 省市电视台节目交易网委托发行：委托专业的发行公司，并按照 一定比例支付佣金电视剧的收益来源电视剧的收益来源有限收益：国内播映权 海外播映权 音像版权无限收益：小说版权 网络收益 手机下载 流动媒体 其它衍生产品电视剧的全媒体产业链开发：音像、广播、图书、网络、电信、游戏、电影、其它电视剧投资方式：（按照合作方式）国产剧：由境内资金全额投资制作 合拍剧：由境内和海外资金联合投资电视剧的融资方式：制作机构内部融资 与播出机构合作 政府融资 赞助 海外制作或播出机构的融资 其他行业的融资电视剧投资风
21、险和规避对比分析：电视剧项目成本控制电视剧项目成本控制成本构成：制作成本和经营成本制作成本：演职人员酬劳 、前期及后期制作费用、拍摄器材费、剧务费、其它经营成本：宣传费、发行费、营业税、其它成本控制原则：市场倒推+平衡控制原则 预算先行与实际成本对照原则 制度管理原则4、音乐产品流程、音乐产品流程 投资：歌、词、曲、后期制作、MV、宣传收回成本是：音乐的版税但是中国音乐产业的不成熟，版税这块很难。因此一般选择做现场。但是现场投资的话加大成本，而且歌手精力有限。中国演唱会的市场，看了各种比较明显不如香港。香港看演唱会像看电影一样，有明显的消费习惯。第三章、对比分析经纪业务1、以华谊兄弟和CAA经
22、纪公司为例，作对比分析经纪业务。创新艺人经纪公司（CAA）创立于1975年。在如今的好莱坞是当之无愧的王者，全球电影票房有近一半都来自于CAA导演所执导的影片。艺人有汤姆克鲁斯、汤姆汉克斯、妮可基德曼、贾斯汀等，导演斯皮尔伯格。结论：（1）、艺人要考虑实际情况选择经纪公司 CAA艺人的经纪合同没有时间限制，即你如果有什麽不满意，想要结束合同，可以随时走人，并且无需承担任何责任。也正是因为这样，CAA公司一般来说不会给艺人制定一个系统而长久的发展计划。CAA的这种制度，对於演员来说，有利有弊，对于真正的顶级巨星来说，那绝对是一个好制度，但对于那些刚刚起步的明星来说，并无太大好处，倒是国内“保姆式
23、”的经纪公司制度比较适合。（2）、华谊要跟上国际的步伐 华谊兄弟的现状是综合性的传媒集团，制作经纪一体化，应在市场的调节下合理确定制作成本、艺人片酬；采用人性化、差异化管理方式管理艺人，一线明星要充分给其自由，符合国际化的标准，不要最后为他人做嫁衣，新人要制定长期的发展规划，充分发行挖掘艺人能力。第四章、华谊危机及处理1、华谊兄弟面临的危机（1）、2019年，号称国内“第一经纪人”的王京花出走华谊，带走了刘嘉玲、关之琳、袁咏仪、胡军等大批华谊的艺人，引起了华谊的大震动。（2）、2019年的华谊兄弟遇到了三个麻烦：第一、华谊兄弟2019年第三季度电影业务票房分账及版权收入占总收入比重为88%，冯
24、小刚出品的唐山大地震收入比重占总票房分账及版权收入的76.7%，相对美国市场及成熟公司运作这两个比例均偏高。第二、9月华谊兄弟旗下有“一哥一姐”之称的黄晓明、周迅等艺人相继出走。依靠少数的明星或导演支撑业务发展的影视公司正遇到人才瓶颈。第三、马云等明星股东相继解禁抛售。使得外界对其资金实力和公司股东之间的关系产生疑问。2、原因分析（1）、太依赖经纪业务 华谊其他业务板块疲软，但艺人经纪业务一直在稳定增长，去年上涨七成，今年上半年就增长43%。无论是影视还是演艺形态的国内娱乐公司，艺人经纪都是他们撇不开的一个配置，依靠“明星效应”打广告、代言、演出，在如今的中国市场仍是颠扑不破的真理，是任何娱乐
25、公司的主要盈利点，而这也直接加大了明星们的身价。（2）、缺乏实体支撑、宣传资源和渠道阵地 华谊人事地震背后体现的是文化企业的发展问题，电影企业上市还不是时候，因为它没有实体，美国成熟的上市电影公司除了影视外，还有连带的房地产等实体的东西，没有实体支撑，从金融角度来看就属于泡沫经济。从外部看，国内电影企业还缺乏对中国电影经济的研究，从内部看，企业管理人员没跟上，文化艺术与经济管理结合还不到位，这是中国电影市场存在的问题。相比于国外成熟的娱乐公司，华谊兄弟不拥有宣传资源，也没有渠道阵地。在这两项资源的把控上，国内民营公司普遍无法跟国有集团抗衡。（3）、内部合约不对等，缺乏激励 华谊兄弟事业部旗下的
26、各个制作人，与华谊签订的合约都不一样，如天意影视每年都必须向华谊兄弟缴纳一定的盈利，并且要求逐年提高，但实际上投资必定存在风险，在既定规模下，电视剧的盈利空间并非可无限制提高；有部分制作人只拿固定薪酬，单集可拿2万元左右的制作费用；某些制作人，与公司签订的合约条件非常苛刻，基本上属于“白打工”的情形；华谊电视剧事业部实行的“优胜劣汰”制度，导致一个项目失误，或许就可能被公司解约，这让部分制作人也感觉合约不对等。总体来说，还是国内的娱乐公司整体实力不强，资源控制力不足。3、华谊应对（1）、依靠明星 制造明星 成熟的电影工业，是依赖多个环节的紧密配合才得以形成的，这些环节包括制片人、编剧、导演、演
27、员、院线、宣发等，而华谊在这方面已颇有经验，少数明星的缺席，不会使这个产业链断掉。相反，这个产业链所发挥出的效应，会不断使更多有眼光的演艺新生力量加入进来。“华谊已经不再是一个依靠明星的公司，而是一个制造明星的公司”。作为填补李冰冰和周迅的空白，华谊签进了正在上升期的张雨绮和姚晨。（2）、积极转变策略和思路 2019年3月，公司在京举行“2019年H计划新片发布会”，今年拟推狄仁杰前传、十二生肖、画皮2、太极、杨家将等 10部影片，制作阵容除冯小刚外，还有成龙、徐克、黄百鸣、陈国富、冯德伦等数名导演。新片制作将融合华谊电影的核心竞争力：王牌原创研发、金牌监制保驾护航、两岸三地导演文化创意、电影
28、类型系列化品牌化、具长期竞争壁垒的大制作，事业部制管理模式，公司单片的市场认可度和成功概率将大幅提高。华谊也在积极培养年轻导演。比如投拍可可西里、李米的猜想，意在给年轻导演成长的空间。同时签约 香港导演徐克，拍摄系列电影狄仁杰，学习好莱坞如哈利波特系列电影的运作模式。（3）、多元化发展，整合上下游产业链 收购华谊音乐全面开展音乐业务、投资影院、参股掌趣科技涉足手机游戏、引进娱乐公园试水动漫、华谊文化城、主题公园、开发新媒体业务。2019年12月13日与中国在线游戏开发商巨人网络集团展开合作。2019年，中国网游产业规模达338亿元，较2009年增长24.9%，并将在2019年达到410亿元，是盈利能力最强的娱乐内容板块。华谊欲以网游拓宽本公司的收入。王中军也表示，目前华谊兄弟对新媒体、游戏、动漫和院线几个方面都有关注。公司所做的这些尝试，都是华谊在大娱乐文化概念上的一个扩充。（4）、更新体制，与时俱进 华谊考虑建立更适合企业发展的职业经理人体制，理顺内部人才培养、激励及创业机制，参股或投资新的经纪公司，建立更大体系下的发展新模式。华谊经纪有必要转变工作方式，从明星中心制向经纪人中心制过渡。参考资料：参考资料：1、电视剧集管理魏永刚 冯建力 张小争编著2、电视节目运营魏永刚 张小争 韩晓宁编3、华谊内幕 彭征著4、土豆网5、百度网6、新浪网7、华谊兄弟官网谢谢观看！谢谢观看！
