1、1 陕西环保产业集团专题研究之环保产业园研究2 经过梳理，总结出我们当前的十大环保产业园通州国家环保产业园、苏州国际环保高新技术产业园、常州国家环保产业园、大连国家环保产业园、济南国家环保科技产业园、青岛国家环保产业园、昆明环保科技产业园、南海国家生态工业示范园区、盐城环保产业园、中国宜兴环保科技工业园1 通州国家环保产业园2002年批准建立，经北京人民政府批准列为市级开发区2 苏州国际环保高新技术产业园首家国家级环保高新技术产业园，采取企业化运作3 常州国家环保产业园依托常州国家高新技术产业开发区，具有一流的软硬件环境4 大连国家环保产业园位于大连市北部，总占地面积5.06平方公里5 济南国
2、家环保科技产业园创建于2001年，03年被国家批准为国家级环保科技产业园6 青岛国家环保产业园第一家定位“国际”的国家级环保产业园7 昆明环保科技产业园采用工业综合体、工业邻里、产业社区的先进建设模式8 南海国家生态工业示范园区我国第一个以循环经济和生态工业理念的生态工业园9 盐城环保产业园目前我国规划面积最大的国家级环保产业基地10 中国宜兴环保科技工业园我国唯一以发展环保产业为特色的国家级高新技术开发区3 通过分析我国当前十大环保产业园，深化对环保产业园的认识从研发角度，环保产业园须依托于研究机构，发挥科研优势；从资源共享角度，园区企业需实现联动、协同发展；从产业链角度，上游的研发制造和下
3、游配套服务需紧密结合 环保产业园是科技-工业的综合体：节能环保产业是我国七大战略性新兴产业之首，受益于国家政策的持续扶持，近年来，环保产业园获得了快速发展。截止目前，张家港产业园区、宜兴环保科技工业园、盐城环保科技城等多家园区主动将节能环保产业定位为支撑园区未来发展的支柱产业。从研发角从研发角度度 节能环保产业园区通常都是依托于研究机构建立，产学研结合具有很大的科研节能环保产业园区通常都是依托于研究机构建立，产学研结合具有很大的科研优势优势从资源共从资源共享角度享角度 园区内聚集的大量节能环保产业，企业间的资源共享和联动发展，既能减少资园区内聚集的大量节能环保产业，企业间的资源共享和联动发展，
4、既能减少资源浪费又节约运输采购成本源浪费又节约运输采购成本从产业链从产业链角度角度 上游的设备研发制造和下游的金融、法律、风险投资等的配套服务覆盖整个产上游的设备研发制造和下游的金融、法律、风险投资等的配套服务覆盖整个产业链业链4 结合我国目前先进园区的发展经验，总结出环保产业园发展的关键成功要素：科技创新资源整合能力四大关键成功要素科研成果产业化能力园区规划引导能力高效投融资能力先进的节能环保产业园重视坚持“重引导、搭平台、夯基础”的原则，以人才为根本，以企业为核心，以政府为主导，整合外部的研究院、科研机构、企业研发中心等资源，营造良好的创新环境环保产业园作为节能环保产业的载体，对科研资源有
5、着巨大的需求和天然吸引力。其在科研成果商品化、产业化的过程中同时带动园区其他产业的发展，园区的整体发展又进一步强化科研资源的具体作用，从而形成良性循环。环保产业园区在长期发展过程中必将积淀形成一积淀形成一种或几种特有的技术、资源等方面的优势，进而种或几种特有的技术、资源等方面的优势，进而形成的特色主导产业。不仅有利于提高节能环保形成的特色主导产业。不仅有利于提高节能环保产业园区的知名度，还有助于传统产业升级并带产业园区的知名度，还有助于传统产业升级并带动相关配套产业发展动相关配套产业发展节能环保设备和产品的研发、制造以及公共基础设施的建设和配套服务、中小节能环保企业成长的孵化服务，都需要大量的
6、资金支撑。因此，先进产业园区必须具备高效的投融资体系，保障节能环保企业和园区的大量可持续的资金投入5 环保产业园区的发展趋势总结：五大发展趋势（1/3）创新集群创新集群化化资源对接资源对接政府化政府化业务拓张业务拓张并购化并购化产业发展产业发展特色化特色化产城融合产城融合化化6 环保产业园区的发展趋势总结：五大发展趋势（2/3)趋势一：创新集群化通过创新集群推动节能环保产业发展 节能环保产业园一般地处科研院所和高校密集区域，产学研紧密结合，能够实现创新资源的高效一般地处科研院所和高校密集区域，产学研紧密结合，能够实现创新资源的高效运用，在短时间内实现科研成果的商品化、产业化运用，在短时间内实现
7、科研成果的商品化、产业化。以北京市中关村节能环保产业示范区为例以北京市中关村节能环保产业示范区为例，海淀区拥有的高等院校和科研院所数量居全国首位。中关村节能环保产业示范区把科技、研发优势转变为实际生产力，为中关村节能环保产业的发展奠定了必备技术基础。趋势二：资源对接政府化通过政府力量推动节能环保产业园资源对接 节能环保产业作为七大新兴产业之一，起步发展较晚，产业发展基础相比传统产业较为薄弱。面节能环保产业作为七大新兴产业之一，起步发展较晚，产业发展基础相比传统产业较为薄弱。面对如此产业发展现状，需要国家和地方政府无论是资金上还是资源上的充分支持对如此产业发展现状，需要国家和地方政府无论是资金上
8、还是资源上的充分支持。以湖南省环保以湖南省环保产业示范园为例产业示范园为例，园区优先扶持8家2015年产值目标超过10亿元的企业15家节能环保名牌企业；设立5000万元的环保产业发展专项资金，支持环保企业设备抵扣和折扣；对环保科技型中小企业贷款给予财政贴息趋势三：业务拓张并购化通过融资扶持促进企业并购及业务扩张 节能环保产业的发展离不开核心技术的支撑，而技术研发和产业化通常需要巨额投入，所以目前节能环保产业的发展离不开核心技术的支撑，而技术研发和产业化通常需要巨额投入，所以目前节能环保企业多依靠并购做大做强，或者借助并购。因此，产业园区提供的融资担保和金融服务节能环保企业多依靠并购做大做强，或
9、者借助并购。因此，产业园区提供的融资担保和金融服务就显得尤为重要。就显得尤为重要。以以2013年涉及环保领域的年涉及环保领域的80余家并购项目中的部分为例余家并购项目中的部分为例，瀚蓝环境以18.5亿元购买创冠10个垃圾焚烧项目100%的股权,至此，瀚蓝环境从一家小型水务公司变身成为国内前十的固废处理公司。7 环保产业园区的发展趋势总结：五大发展趋势(3/3)趋势四：产业发展特色化通过坚持节能环保产业园特色发展路线带动地方环保产业发展 各环保产业园区资源禀赋和产业基础均不相同，因此，每个环保产业园区都应该结合自身现有细各环保产业园区资源禀赋和产业基础均不相同，因此，每个环保产业园区都应该结合自
10、身现有细分产业和技术状况。分产业和技术状况。以长三角区域内的节能环保产业园为例，以长三角区域内的节能环保产业园为例，上海燕龙基再生资源利用基地以废旧比例的回收深加工为特色；宜兴环保科技工业园着力瞄准产业“水、气、声、固、仪”五大领域，并在这些领域选择重点。这些园区在选择主导产业时，均考虑到了周边区域的竞争，做到了错位发展。趋势五：产城融合化通过制造业与服务业融合实现产城融合 着力营造产业创新环境，建设一流的产业创新平台，大力发展着力营造产业创新环境，建设一流的产业创新平台，大力发展“产研一体化产研一体化”，推动关联性技术，推动关联性技术普及，将工业发展和服务业发展特色融合，促进产城融合发展。普
11、及，将工业发展和服务业发展特色融合，促进产城融合发展。以上海国际节能环保园为例以上海国际节能环保园为例，它借助上海国际化发展的理念和视野，集聚商机、集聚需求、集聚信息、集聚企业，推动形成节能环保产业链，培育发展为高水平、国际化、专业化节能环保服务业的示范地；8 苏州国际环保高新技术产业园“综合招商+平台服务”模式9 苏州国际环保高新技术产业园“综合招商+平台服务”模式：苏州国家环保产业园是首家国家级环保高新技术产业园，也是国内第一家采取企业化运作的特色产业园区（1/4）第一阶段2001年批复成立，作为园区的运营主体-苏环保公司，于2003年成立，开启了国内首家以企业化运作的环保特色产业园区的运
12、营模式 经过十多年发展，环保产业园依托载体开发建设，以招商为推手，“筑巢引凤”形成环保产业集群，成功引进170家新能源产业链、循环经济产业链内的上下游配套企业。目前入驻的企业中，年产值过亿的企业有7家，投资主体为世界500强的企业1家，投资主体为上市企业的3家，领军人才项目5家。2013年，入驻企业年产值达34.9亿元，上交税收9760万元。实际效果：从5000万元注册资本金起步的苏环保公司，在500多亩的土地上，逐步体现出产业集聚的辐射效应，环保产业园也成为土地高度集约利用的特色园区。园区产业构成：园区由节能环保高新技术创业园、清洁生产中心、环保科技公共服务平台等部分组成，成为我国目前首个集
13、环保载体建设和环保科技创新、公共服务为一体的新型特色园区，园内企业涉及与环保相关的水污染治理设备、空气污染治理设备、固体废物处理设备、风能设备与技术、太阳能技术与设备、电池修复等7大类产业10 苏州国际环保高新技术产业园“综合招商+平台服务”模式：以产业招商强化优秀企业集聚，以组合招商吸引环保科技类企业，以补链招商寻找上下游配套企业，同时，通过服务配备多样化和服务平台专业化，强化价值反哺(2/4)综合招商+平台服务n 物业配备多样化：环保产业园区在规划建设时，除考虑生产、办公、研发等基本企业经营需求外，还充分考虑到园区周边商业和生活配套的缺失产业招商组合招商 依托园区业态逐步多元化，建立科技企
14、业服务平台等方式，打出招商组合拳，吸引环保科技类企业入驻 借助良好的政府刮泥，积极参加政府间的招商对接活动，依靠政府搭建的平台招商引资。综合招商：依托政府平台的产业招商+搭建载体平台的组合招商+基于产业链上下游的补链招商平台服务：物业配备多样化的工业社区服务+服务平台专业化的科技服务补链招商 基于园区内现有产业，寻找商业链上的上下游配套企业，以降低企业的运营成本n 服务平台专业化：借助国际级孵化器、税务俱乐部以及辅导、咨询等相关方面的服务，强化服务平台，以服务提升园区运营软实力11 苏州国际环保高新技术产业园“综合招商+平台服务”模式：综合招商的具体举措(3/4)初期，依托政府平台，吸纳优质名
15、牌大企业。积极对接苏州高新区招商局的招商对接活动，依靠政府搭建的平台招商引资，在政府部门的推介下，引入行业内的知名企业，如生产节能温控器的卡乐电子、美恩超导等；同时，苏州高新区管委会也以“首家国家级环保特色园区”为宣传亮点，在高密度广泛对接客商的过程中，大力推介环保产业园；苏环保借助着良好的政企关系，“靠大攀强”，以口口相传的模式吸引了大批的客户依托政府平台，主动向上营销，整合苏州区招商局、苏州高新区管委会的资源通过园区业态多样化、科技服务平台，打出招商组合拳，逐步探索产业链招商和科技招商产业链招商企业选择：不再只钟情于高产值、高投资的大型企业，更多的开始关注我大型企业做配套的中小型科技企业招
16、商模式：将产业链的创造和产业链的延长、补充相结合，形成多方位链条式的产业招商模式针对园区环保产业的技术薄弱点和需求面，鼓励创新人才来园区进行研发和创业。第一，给予创业企业相应的支撑。第二，搭建园区内大型企业和小企业的合作沟通渠道，为大企业提供效果莫配套及实验产业招商组合招商基于园区现有产业，围绕产业链、生态链，寻求配套性企业，形成产业集群补链招商补链招商核心部件供应商技术研发企业集成电路设计企业软件企业运营服务企业科技工程企业围绕龙头企业，寻求产业链上下游配套企业：引进风能产品核心部件供应商龙头企业，逐步在区内形成风能产业链；围绕光伏产业龙头企业，积极寻求配套型中小企业科技招商12 苏州国际环
17、保高新技术产业园“综合招商+平台服务”模式：平台服务的具体举措(4/4)物业配备多元化，开创工业社区服务理念服务平台多元化，强化环保产业集聚环保产业园在规划建设时，除考虑生产、办公、研发等基本企业经营需求外，还充分考虑到园区周边商业和生活配套的缺失建设未动，规划先行 1产业园在A区内配备了多样化的物业业态，涵盖机械厂房、电子厂房、科研办公楼、便利中心、打工楼、白领公寓及环保宣教中心于一体的工作生活综合体2不仅协助环保产业园内的企业实现产学研、吃住行的一体化，更使得园区外的周边知名企业也成为园内生活配套设施的得益者3环保产业园中多样化的物业配备，不仅服务于产业园，更将服务功能辐射到高新区物业配备
18、多元化 税务俱乐部平台 成立税务俱乐部，邀请税务局专家为企业解读政策，指导日常工作，为企业与政府部门构筑良好的交流平台咨询服务平台定期走访在孵企业，寻找加快企业发展的切入点，适时给予辅导、咨询及提供相关部门对接的服务孵化器平台 注重国家级孵化器的能力建设，借助国家级孵化器的平台，帮助园内企业申报科技项目，以获得政府支持和风投、担保公司等中介力量的资金扶持13 盐城环保产业园“全产业发展模式”14 盐城环保产业园“全产业发展模式”：盐城环保产业园是目前我国规划面积最大的国家级环保产业基地，也是中国沿海唯一的国家级环保装备产业园。自2009年建园以来，连续两年超额完成发展目标，发展速度非常好，这首
19、先得益于其前瞻性的建园规划前期选址后期发展反作用带动交通运输发展：沿海工业走廊中心区域，连接苏南、苏北的重要交通枢纽；北部是新洋港5级航道，是盐城市区的主要内陆航道，离国家一级港口大丰港30公里；西侧5公里处有盐城飞机场；铁路、高速公路加以辅助，S331省道将深入园区腹地；前期选址周边高校集聚，保障园区注入科技创新技术人才：盐城工学院盐城师范学院技师学院盐城生物工程学校 园区选址坚持生态环保可持续发展品牌企业招商引资完善产业链条园区目标定位招商引资标准定位前期的全面规划后期维持产业园区活力定位盐城环保产业园区：定位为全国第一、国际有竞争力，意在打造全国规模最大，集领军企业最多、知名度最高的园区
20、。同时，园区的功能定位明确，以烟气治理、水污染治理、固废处理和绿色建林为四大功能区。园区建设以来已先后引进57个亿元以上项目，协议总投资超200亿元，通过“以点保面、以月保季”的措施和定期通报的倒逼机制，力促应缴足缴、按时入库。15 盐城环保产业园“全产业发展模式”：初期以烟气治理为特色，通过产学研结合的发展模式，逐步实现烟气治理的产业积聚，同时，通过打造环保创新研发基地、环保装备知道基地、环保服务提供基地、环保示范体验社区基地四大基地，涉足水处理、固废和新材料等领域，实现全产业的环境整体解决方案的发展模式突出烟气治理为特色的产业积聚环保创新研发基地环保装备制造基地 紧抓“大气十条”战略机遇，
21、坚持坚持产业化方向、市场化机制、国际化眼光、资本化运作，吸引大学、大院、大所入住，知名企业聚集围绕科技研发，吸引中科院，中国环科院，985高校等设立分支机构烟气治理全产业发展环保服务提供基地环保示范体验社区基地立足中国首家环保产业集聚区，同时也是中国首个环保产业重大装备基地的基础，打造产业集群从过去的只做生产，扩展到从研发设计到生产到运营的整个产业链把国内目前最先进的八大类，二十八项技术，集成于中国首家环保低碳社区，让市民看见、体验到环保生活、低碳生活、绿色生活16 盐城环保产业园“全产业发展模式”：具体举措创新招商模式，带动多业态发展 承办环保行业盛会，搭建环保合作交流平台：通过举办行业盛会
22、，其一，让盐城环保产业园吸引行业的目光，使来组政商学界等各界精英齐聚盐城，共同探讨交流环保产业；其二，搭建环保企业间的合作平台，通过凝聚核心科技资源和资本资源，实现跨界合作；坚持不收展位费，创新会展模式：环保产业园内设置设置烟气治理、污水治理、固废处理、绿色建材、国际环保、低碳生活6大展区，这些展位永不拆除，同时不收展位费。它只是一个契机，以企业邀请企业的方式来招商。搭建网络直销平台，线下线上结合：在会展中心，通过动态屏幕展示全球数千家企业或区域对环保设备和技术的需求，当场科技交易。这是盐城环保产业园联合慧聪网、中国水网、中国大气网构筑的环保产品全球化在线交易中心，利用互联网技术，建立企业对企
23、业的网络分销平台、商家对客户的网络直销平台，并且综合各种线下资源，最终实现线上与线下结合、电子商务与实体贸易结合。掌控核心自主知识产权，强化烟气综合治理解决方案的能力 强化联盟合作，实现科技成果的产业化：其一，吸引国内烟气治理前十强企业落户环保产业园，其二，和清华、中国环境科学院、中国科学院工程所都建立良好的合作关系，实现科技成果的应用化；实现政策和产业的有形对接：深入研究大气十条，把产生大气污染的源头和防治办法都找出来，通过具体的项目来跟进，借助企业来落实。把问题提出来，交给研发机构、科研单位或者企业，这样有形的对接，从科学的角度，做一些具体的事情。政府、企业、科研单位形成合力来落实大气十条
24、17 宜兴环保产业园“平台+走出去”模式18 宜兴环保产业园“平台+走出去”模式：宜兴环保产业园是我国唯一以发展环保产业为特色的国家级高新技术产业开发区，经过20多年的艰辛探索，目前正借助全国的环保热潮，通过创新驱动引领环保产业大升级，积极尝试“走出去”模式u简介：中国宜兴环保产业园规划面积102平方公里，1992年经国务院批准成立，是我国唯一以发展环保产业为特色的国家级高新技术产业开发区，是国家科技部和国家环保部“共同管理和支持”的单位，被江苏省人民政府确定为发展循环经济的重要示范基地。u特色：目前已有来自欧美、港台、东南亚等20多个国家和地区企业入园投资兴业，设有140多家外资企业。园区主
25、要以环保、电子、机械、生物医药、纺织化纤等产业主，已成为宜兴重要出口加工基地u理念：立足大节能、大环保产业体系，从产业组织入手，搭建一一系列发展平台，实施企业家素质提升工程，提升发展理念，凝聚发展共识，引导应推动宜兴环保产业加快实现六大转变构筑人才高地：集聚各类高层次人才500多人、高校研究团队100多个；引领技术高地：科技和人才的结合，转化成了巨大的推动力，一批科技含量高、发展速度快、创新能力强的科技型企业迅速壮大；融汇资本高地：整合、搭建各类资本平台，初步建成完善了科技金融体系，设立了种子资金、风险投资基金、股权合作基金、环保产业投资引导资金等，总规模超过400亿元19 宜兴环保产业园“平
26、台+走出去”模式：立足环境服务业发展趋势，搭建“环境医院”平台引领环保产业转型升级，同时，对接一带一路，打好外交牌，积极探索走出去，形成中国环保走出去的宜兴模式环境医院运作模式：“环境医院”集聚了污水处理、给水处理、固废资源化、污泥处理、土壤修复、流域生态治理、农村环境整治、废气噪声治理等11个“专科门诊”。由专家与平台共同会诊，向客户推荐适合的“专科医生”和“医生”，开出“药方”或进行“手术”，环境医院重构了环保产业发展的模式。环保产业国际化战略平台：2012年，中国东盟环境保护合作中心签署了战略合作协议，为双方加强对接、深化合作奠定了基础。2014年，宜兴环科园被确认为“中国东盟环保技术和
27、产业合作示范基地”。这一平台将有力支撑我国环保产业国际化发展，为中国环保产业“走出去”探索模式，提供示范。平台+走出去模式环境医院平台积极走出去依托环保产业集群优势，同时整合国内外领先技术，为国内外区域环境治理提供系统解决方案及工程设计和运营服务依托中国与东盟国家环保合作的基础性、综合性平台，开发环保技术展示、培训交流、技术研发等功能区域环境治理综合解决方案环保产业国际化战略平台20 宜兴环保产业园“平台+走出去”模式：环境医院的具体运作，依托产业集群，通过打造环境医院的平台模式，为国内外区域环境治理提供系统解决方案及工程设计和运营服务环境医院总环境医院总院院 宜兴环保产业园是环境医院的总院，
28、医院运营的主体是宜兴环保产业集团分院分院 在有意向合作的地区建立分院，由总院对合作地区的环境问题进行诊断，同时提供一站式环境诊治服务专科门诊专科门诊 专科门诊由相关细分领域有竞争力的合作企业组成团队，有针对性的具体解决问题u宜兴环保产业集团作为引领宜兴环保企业发展的平台，集团围绕强化环保产业支撑体系，搭建环保产业资本平台，为环保优质企业提供金融支持，创新推动环境医院模式，发挥产业集团“中场组织者”作用。u环境医院已初步构建有诊断、检验检测、设计、技术、标准化装备、工程化、技术项目信息、风险管理及投资九大平台。u专科门诊则形成污水处理、给水处理、固废资源化、污泥处置、土壤修复、流域生态治理、农村
29、环境连片综合整治、废气噪声治理、环保物联网等“13+1”的组织机构框架。u医院要良性运转，必然需要相应的监管机制。中宜环境医院下设顾问委员会、对外合作委员会、专家咨询委员会、企业考核委员会及系统协调委员会五大机构，在日常工作中对具体事务进行指导。环境医院的三梯队运营模式21 宜兴环保产业园“平台+走出去”模式：宜兴环保产业园走出去的具体举措 和东盟建立中国-东盟环保技术和产业合作示范基地，拓展环保技术展示、培训交流、技术研发平台 把好技术、好产品、好方案推向东南亚市场乃至非洲市场，同时依托环保部对外合作中心，联合中环国投公司共建国际技术转移公司，加快国际清洁技术引进对接一带一路，搭建平台 宜兴
30、环保产业园通过协助东盟国家建立并完善涉及环保产业的法律、法规、政策、标准以及技术规范的制定，输出中国环保产业发展模式；宜兴环保产业园通过环保联盟的形式组建宜兴环保产业集团。通过整合宜兴环保产业资源优势，对于单一环保企业无法消化的超大型环保项目，如流域治理、区域总包等，组织宜兴环保企业以舰队出海的方式，进行集团参与系统化实施、管理、运行。政府搭台，企业唱戏 部分环保企业凭借高端的环保设备和先进的环保技术，在政府和园区的支持和引领下，在激烈的国际竞争中脱颖而出，相继从对手手中夺下国际项目，为企业探索一带一路提供成功的经验 不单纯粹引进技术，而是根据“先进技术+中国制造”的理念，整合世界优质的环保资
31、源，引进先进的环保技术并将其国产化，然后向其它国家输出龙头企业领衔借助外交，为企业保驾护航 宜兴环保产业园先后加入欧洲商业与创新中心联盟(EBN)、国际清洁技术网络(ICN)等创新组织，定期参加国际组织活动，增进交流，加深互信并进行长期交流合作；宜兴环保产业园积极组织参加、举办国内外各类清洁、环保技术活动。通过每年组织园区环保企业参加这些展会，在国内外举办清洁、环保技术对接交流活动，使宜兴的环保企业不断从中学习，汲取营养22 模式提炼与总结23 通过梳理，国内的环保产业园区主要有“综合招商+平台服务”模式、“全产业发展模式”以及“平台+走出去”模式模式模式内容模式分析和借鉴1.综合招商+平台服
32、务模式综合招商：依托政府平台的产业招商+搭建载体平台的组合招商+基于产业链上下游的补链招商平台服务：物业配备多样化的工业社区服务+服务平台专业化的科技服务以产业招商强化优秀企业集聚，以组合招商吸引环保科技类企业，以补链招商寻找上下游配套企业，同时，通过服务配备多样化和服务平台专业化，强化价值反哺2.全产业发展模式 掌控核心自主知识产权，强化烟气综合治理解决方案的能力：强化联盟合作，实现实现科技成果的产业化；实现政策和产业的有形对接；创新招商模式，带动多业态发展：承办环保行业盛会，搭建环保合作交流平台；坚持不收展位费，创新会展模式；搭建网络直销平台，线下线上结合初期以烟气治理为特色，通过产学研结
33、合的发展模式，逐步实现烟气治理的产业积聚，同时，通过打造环保创新研发基地、环保装备指导基地、环保服务提供基地、环保示范体验社区基地四大基地，涉足水处理、固废和新材料等领域，实现全产业的环境整体解决方案的发展3.平台+走出去模式立足环境服务业发展趋势，搭建“环境医院”平台引领环保产业转型升级，同时，对接一带一路，打好外交牌，积极探索走出去，形成中国环保走出去的宜兴模式宜兴环保产业集团作为引领宜兴环保企业发展的平台，集团围绕强化环保产业支撑体系，搭建环保产业资本平台，为环保优质企业提供金融支持，创新推动环境医院模式，发挥产业集团“中场组织者”作用。同时，通过对接国家战略，依托政府关系，借助外交手段
34、以及龙头企业品牌先行等策略，逐步探索走出去24 典型商业模式研究25 陕西环保集团环保产业园六大备选商业模式：模式一：基于合作对接的园区投资和运营模式基于合作对接的园区投资和运营模式中节能模式二：园区大服务模式模式三：园区骨干企业跟投模式模式四：园区资源集聚模式模式五：地方政府综合服务模式模式六：静脉产业园模式桑德环境26 基于合作对接的园区投资和运营模式：中节能通过和苏高新集团合作构筑基础，整合多方资源，建立基于合作基础之上的投资和运营模式环保特色产业园环保企业环保技术研发环保装备制造环保服务园外装备、技术（污水处理、大 气、新 能源）园内分布式环保产业围绕科技研发，吸取中科院，985高校研
35、究分支机构污水处理设备(生活污水、工业污水等)终端设备(节能环保、新能源汽车)技术服务（技术合作咨询平台）用能服务（合同能源管理、节能环保）增值服务（资金支持、供应链）协同集团中节能集成以园区建设争取特许经营权环保产业园盈利点：1.特许经营权的转让；2.以技术服务、增值服务、投资等形成综合服务体系获取收益。园区企业-苏高新设备供应技术支持技术服务场地供应增值服务技术服务场地供应增值服务运营维护27 园区大服务模式：园区大服务模式的核心在于构建起产业平台、开发平台、服务平台、创新平台、金融平台等平台，构建起全面、综合的服务体系产业平台金融平台开发平台服务平台创新平台以产业链的运作思维，以产业链的
36、运作思维，促成环保产业促成环保产业园区良好园区良好生态的生态的形成。形成。通过投融资通过投融资平台搭建为公司园区开发和运营提平台搭建为公司园区开发和运营提供资金供资金支持。融资端形成借贷、基金、信托、支持。融资端形成借贷、基金、信托、上市多元融资渠道，投资端则以推动产权流动、上市多元融资渠道，投资端则以推动产权流动、创业投资、贷款担保等。创业投资、贷款担保等。企业发展配套服务企业发展配套服务园区开发、规划先行园区开发、规划先行提升产业科技实力提升产业科技实力以综合增值服务为重点，以综合增值服务为重点，提升环保产业提升环保产业园区竞争力，拓展公司增长园区竞争力，拓展公司增长空间。空间。一级开发、
37、二级一级开发、二级开发与三级市场开发与三级市场构建，形成产业构建，形成产业集聚物理空间。集聚物理空间。以产学研一体化运作模以产学研一体化运作模式提升园区产业的科技式提升园区产业的科技含量，向产业链上游升含量，向产业链上游升级，强化级，强化竞争力。竞争力。28 园区骨干企业跟投模式：立足环保园区内骨干企业，通过打造融资平台和投资平台，强化对园区内骨干企业的投资，通过把握骨干企业的成长，实现伴身式发展融资平台以多种融资渠道（借贷、基金、信托或者上市），建立融资平台，运用多种融资方式与融资工具为产业园区开发以及运营服务提供资金支持，强化自身在融资中的主导作用，实现自身发展的主动性。投资平台借贷基金信
38、托上市环保产业园陕西环保集团园区企业园区企业园区企业合作单位投资平台整合自身及外部资源，联合相关合作单位（银行、外部金融机构等）建立投资平台，深度参与园区内企业发展过程，分享园区企业发展收益，实现环保集团、园区企业与三方机构三赢。市政府入驻企业银行多元化融资租金/房款服务费用集团授权开发贷款注资产权流动创业投资贷款担保园区骨干企业跟投29 园区资源集聚模式：基于园区构建产业核心资源集聚平台，整合环保产业的技术、装备、金融、专业服务等资源，以区域市场需求为牵引，强化资源的高效配置环保企业高校技术中心技术瓶颈技术瓶颈创新研究创新研究技术转移技术转移咨询反馈咨询反馈咨询反馈咨询反馈技术需求技术需求政
39、府支持平台：政府支持平台：科技部门、发改科技部门、发改委、税务局委、税务局产业支持平台：产业支持平台：技术装备技术装备、风险、风险投资公司等投资公司等金融服务平台：金融服务平台：商业及政策性银商业及政策性银行、保险、证券行、保险、证券等等专业服务平台：专业服务平台：会计、法律事务会计、法律事务所、战略等所、战略等资源集聚平台资源集聚平台环保集团在资源集聚平台的过程中，应该围绕环保集团在资源集聚平台的过程中，应该围绕“产产-学学-研研”为核心，逐渐四大平台为核心，逐渐四大平台+一中心，同时一中心，同时集合相关资源集合相关资源政府、产业支持资源，金融服务与专业服务资源。政府、产业支持资源，金融服务
40、与专业服务资源。30 地方政府综合服务模式：华夏幸福基业固安产业新城以航天产业、卫星导航、肽谷生物医药为主导产业进行产业平台建设，形成良好产业生态固安航天产业园固安卫星导航产业园固安肽谷生物医药产业园航天技术主导产业区航天技术配套产业区航天技术民用化产业区园区综合服务配套区卫星导航产业园五大功能分区，形成复合型航天产业集群，成为国家级航天技术产业研发试制的重要承载基地核心芯片企业各类终端企业导航数据平台建设企业系统运营服务企业导航基础技术研究、各类终端产品开发生产、综合运营服务于一体单克隆抗体与治疗性疫苗特色产业支柱产业生物诊断试剂多肽和蛋白质类药物高端医疗器械顺应生物医药产业高速发展的趋势华
41、夏幸福基业立足特色产业的地方政府服务模式31 静脉产业园模式：桑德环境的静脉产业园，通过明确各子项目的统一规划，结合环卫市场化和城乡环卫一体化的商业模式，践行循环经济的发展理念环卫市场化城乡环卫一体化机械化、信息化小的方面：延伸公司固废处理产业链大的方面：控制环境污染的源头提高市政环卫运作效率强化对区域固废的前端了解和控制实现对固废垃圾的有效收集和分类拓展盈利增长点循环经济园区项目项目设计、设备机场、工程建设承包固废处理运营全产业链p环卫市场化将通过通过机械化和信息化的推动,市政环卫将改变以往低效率的运作模式；同时，桑德环境通过拓展环卫市场，一方面可以延伸产业园固废处理产业链，另一方面，环卫相
42、当于电网、水网,对电厂和水厂有很强的话语权,可以控制固废的源头，有效对固废垃圾实施有效的收集和分类；32 对于环保集团而言，中欧环保产业园的打造是一个长期性战略工程，其一在于主动对接国家一带一路战略，系统规划，通过整合资源创新发展模式，并最终实现在环保产业园的基础上集成中欧环保资源核心部件供应商科技工程企业运营服务企业信息化大数据企业技术研发企业国家实验室、研发中心创投企业环保产业园信息流人才资金流u资源整合平台：招商平台产业平台服务平台金融平台输入通过统一资源整合平台，实现环保集团产业园区与外部互联互通，立足园区核心需求寻找潜在业务机会。技术装备人才理念一带一路沿线国家33 陕西环保集团产业
43、园区发展的难题之招商：产业园区的实质是一种产业空间布局，只有通过招商聚集起足够的企业，才能发挥出园区的整体优势，体现园区功能，实现园区目标（1/5）招商模式分解逻辑内容招商主体（谁在招商）取决于管理运营模式政府主导政府引导招商对象（招商目标）战略定位规划布局产业定位行业定位企业定位（龙头企业，外资企业，中小企业）核心要素（招商优势）园区主客观资源条件优惠政策环境优势，基础设施，园区服务产业聚集，规模经济技术、科研优势资本、劳动力招商渠道具体方式线上、线下、代理、活动、广告、政府公关.园区招商模式的分析没有既定范式，但分解来看，招商模式由招商主体、招商对象、核心要素、招商渠道四个方面构成。34
44、陕西环保集团产业园区发展的难题之招商：随着园区发展模式的成熟以及可复制，园区发展速度逐步加快，环保集团在一开始就可以充分结合外生型招商和内生型招商，形成良好的产业形态（2/5）内生型招商模式外生型招商模式园区初创阶段园区发展阶段园区成熟阶段全面招商模式产业链招商基地招商模式从“产业聚集”到“产业聚焦”重点招商利益推动魅力吸引引进资本构建产业 招商引资不再是目的，而是构建核心产业，进行产业聚焦的手段。优惠政策优化环境 通过产业环境优化，吸引人才，优化基础设施和配套服务。政府主导政府引导 政府引导，园区管理运营单位具体负责。外生到内生招商模式的演变从“招商”到“选商”35 陕西环保集团产业园区发展
45、的难题之招商：在明确招商模式的基础上，环保集团须系统思考招商引资工作，首先须明确招商对象，作为招商工作核心（3/5）产业定位行业定位企业定位层层聚焦产业园招商需要以产业链运作思维指导，首先进行产业定位，进而才能明确细分行业以及相关企业。通过区位优势、资源匹配、市场状况等维度进行产业定位，选择产业园区将要发展的主导主业，为后期的招商活动明确方向。在主导产业选定基础上，进一步细化到行业。针对不同行业的发展前景、价值回报、上下游带动等维度进行全面考虑，明确行业定位，实现产业园区与所选行业的良好匹配，并且为后续招商企业的选择框定范围。随着产业定位以及行业定位的明确，即进入招商工作的实质阶段定位招商企业
46、。招商企业的选择决定后续招商工作的整体安排，以龙头企业招商为例，一旦选择引入龙头企业，须集中资源重点突破，引发上下游企业的跟随效应。36 陕西环保集团产业园区发展的难题之招商：选定招商对象之后，须明确产业园区的核心优势并作为宣传重点，当前产业园区的核心优势由传统的优惠政策和基础设施转变为产业环境与园区服务（4/5）核心优势具体内容我们认为优惠政策以各种优惠政策财政补贴、税收减免作为吸引招商对象的主要手段。各个地方的环保产业园区都会有相应的优惠政策，以优惠政策招商的比较优势较差，难以事项园区的差异化。基础设施以基础设施水、电、交通等建设的完备性作为吸引招商对象的主要手段。基础设施的完备是入园企业
47、考虑的重要因素，随着地区经济发展，园区在基础设施上的差异也越来越小。产业环境以良好的产业环境市场、产业配套、上下游联动等作为吸引招商对象的主要手段。作为追求长期发展的企业，产业环境将作为其主要考虑因素，因此越来越来的产业园区也着力营造良好的产业环境并以此作为核心优势。园区服务以良好的园区服务金融服务、物业服务等作为吸引招商对象的主要手段。随着产业园区的经营模式由建设转变为经营，良好的园区服务越来越受到入园企业的重视，也越来越成为产业园差异化的重要内容。37 陕西环保集团产业园区发展的难题之招商：与此同时，产业园区还需搭建完善的招商渠道，连接招商对象，实现招商目的（5/5）政府类借助政府渠道进行
48、招商或者进行园区品牌展示，具有一定的宣传效果，但往往针对性不够，需要园区进行进一步拓展。商会类研学类金融类中介类/媒体类通常商会由业务相似性或者关联性企业组成，通过商会渠道招商的针对性较强，容易实现多个企业的一次性引入。通过与科研院所的联系，引入部分初创型企业，尤其适用于对中、小科技型企业的引入。金融类企业掌握大量的企业信息，通过与金融类企业银行、券商的联系寻找优质企业。属于广告性质，招商的针对性和目的性不能很好的体现，只能作为产业园区招商的一种补充性渠道。招商引资渠道央企合作对接一部分国际对接引进一部分园区合作转移一部分产业孵化培育一部分金融服务整合一部分38 谢 谢！放映结束放映结束 感谢各位批评指导！感谢各位批评指导！让我们共同进步让我们共同进步
