豪多迪项目管理模型课件.pptx

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1、“豪多迪豪多迪”项目管理模型项目管理模型新世界中国实业项目有限公司新世界中国实业项目有限公司 牛牛文库文档分享 “豪多迪”项目管理模型立足于对本项目的运营和发展有着重大影响的相关信息的收集,并以直观的方式表现出来,以便于项目经理、股东、或更高层次的管理者及时而准确把握“豪多迪”项目的整体运营状况、发展趋势,并及时作出应有的反馈和指导,从而实现对该项目的有效管理。 牛牛文库文档分享一、一、“豪多迪豪多迪”项目管理工作整体框架项目管理工作整体框架分分店店开开发发经营地点选择与加油站谈判租赁合同签定工程设计施工特许合同签定人员设备配备开店营业经经营营管管理理总部日常管理总部日常管理财务管理物流醅送(

2、采购计划、库存及配送)行政人事等公司内部事务分店运营管理分店运营管理服务质量监督及突发事件处理分店人员培训计划及实施状况分店经营状况(营业额、利润)品牌管理品牌管理总部及分店形象维护和改进宣传推广的策划和执行促销活动的策划和执行非日常管理非日常管理董事会筹备(议程安排、文件整理)重要合同的签定及执行检查重大意外及紧急事件处理股权管理(工商税务年检等法律手续) 牛牛文库文档分享二、二、“豪多迪豪多迪”项目管理的主要信息项目管理的主要信息品牌管理品牌管理财务信息财务信息分店开发分店开发分店管理分店管理总总部部日日常常事事务务非非日日常常事事务务战略指导层连锁经营层后台支撑层运营结果层 牛牛文库文档

3、分享1、财务信息财务信息分店及总部投资计划分店及总部投资计划每月营业额及利润每月营业额及利润的动态比较及说明的动态比较及说明各项费用比例各项费用比例动态比较及说明动态比较及说明每月、季度和年度每月、季度和年度财务预测财务预测实际财务状况实际财务状况及相关说明及相关说明营业额及利润预测营业额及利润预测 分店及总部分店及总部经营费用预测经营费用预测资产负债表、损益表资产负债表、损益表和现金流量表和现金流量表 比较及差异说明比较及差异说明 牛牛文库文档分享 2、品牌管理品牌管理总部及分店形象维护及改进总部及分店形象维护及改进促销活动的策划和执行促销活动的策划和执行宣传推广活动的策划和执行宣传推广活动

4、的策划和执行 服务内容的拓展服务内容的拓展 服务规范性服务规范性顾客满意程度顾客满意程度 服务质量提升服务质量提升主要竞争对手的信息主要竞争对手的信息行业竞争结构的变化行业竞争结构的变化 市市 场场 研研 究究顾客需求信息顾客需求信息 牛牛文库文档分享 3、分店开发分店开发年度、季度及每月年度、季度及每月分店开发及投资计划分店开发及投资计划分店开发的实际状况分店开发的实际状况分店投资实际状况分店投资实际状况A级和级和B级分店级分店的单店开发进度表的单店开发进度表每月、季度及年度每月、季度及年度分店投资计划分店投资计划所有分店的总数,所有分店的总数,各级分店的分布状况各级分店的分布状况 建筑装潢

5、投资建筑装潢投资经营设备投资经营设备投资 经营场所经营场所建设情况建设情况场地租赁场地租赁合同签定合同签定 A、B、C&D各级分店各级分店的总数及分布状况的总数及分布状况 A级和级和B级分店级分店单店开发进展状况单店开发进展状况对比及对比及差异说明差异说明特许经营特许经营合同签定合同签定 牛牛文库文档分享 4、分店管理分店管理分店员工培训状况分店员工培训状况服务质量监督服务质量监督突发事件处理突发事件处理分店每月和当年的营业额、分店每月和当年的营业额、利润及成本构成比例状况汇总利润及成本构成比例状况汇总各分店的类别各分店的类别和经营模式汇总和经营模式汇总各分店服务项目各分店服务项目的扩展状况的

6、扩展状况典型分店每月营业额、利润典型分店每月营业额、利润及成本构成比例的动态比较及成本构成比例的动态比较分店员工培训计划分店员工培训计划分店突发事件汇报分店突发事件汇报分店员工培训的实施状况分店员工培训的实施状况各分店服务规范性各分店服务规范性及服务质量状况及服务质量状况分店经营状况分店经营状况 牛牛文库文档分享 5、总部日常管理总部日常管理行政事务行政事务物流醅送物流醅送分店行业许可证办理分店行业许可证办理 与市容环卫等与市容环卫等部门的沟通部门的沟通总部人员招聘总部人员招聘计划及执行情况计划及执行情况工资制度及工资制度及福利待遇的调整福利待遇的调整部门经理以上部门经理以上主要管理人员的考核

7、主要管理人员的考核部门经理以上部门经理以上主要管理人员的聘用主要管理人员的聘用月、季、年库存及月、季、年库存及资金占用状况资金占用状况每月、季度和每月、季度和年度采购的实际状况年度采购的实际状况每月、季度每月、季度和年度采购计划和年度采购计划 对比及对比及差异说明差异说明配送体系的调整配送体系的调整人事管理人事管理分店工商注册分店工商注册及税务登记及税务登记 主要供应合同的签定主要供应合同的签定豪多迪豪多迪连锁经营连锁经营的后台支撑的后台支撑 牛牛文库文档分享 6、非日常事务管理非日常事务管理股权管理股权管理各届董事会事项各届董事会事项年度总结事务年度总结事务重大意外及紧急事件重大意外及紧急事

8、件 合资合同、章程合资合同、章程签定及执行签定及执行工商税务年检工商税务年检等法律手续等法律手续文件整理文件整理及议程安排及议程安排 公司年度报告公司年度报告战略合作战略合作 股权变更股权变更 会务组织会务组织 人员协调人员协调及日程安排及日程安排决议落实状况决议落实状况合同、备忘录签定合同、备忘录签定 执行检查执行检查谈判进程谈判进程财务年度审计财务年度审计发生原因发生原因及处理过程及处理过程 对公司的影响对公司的影响及防范措施及防范措施 牛牛文库文档分享三、三、“豪多迪豪多迪”项目管理的信息表达项目管理的信息表达1、年度计划、年度计划(按月编制)(按月编制)A、上海奥多迪汽车服务有限公司2

9、 0 0 2 年 度 财 务 预 测、上海奥多迪汽车服务有限公司2 0 0 2 年 度 财 务 预 测货币单位:1,000元RMB一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计营业收入营业收入192.0231.0568.0624.0705.6825.0900.31,048.71,219.81,319.31,495.01,625.910,754.5减:营业税金(9.7)(11.6)(28.6)(31.4)(35.5)(41.5)(45.3)(52.8)(61.4)(66.4)(75.2)(81.8)(541.0)直接成本(15.3

10、)(20.4)(69.5)(83.9)(106.7)(139.5)(159.6)(200.2)(247.1)(273.7)(321.7)(357.1)(1,994.7)营业毛利 营业毛利 167.0199.0469.9508.7563.4644.0695.4795.7911.3979.21,098.11,187.08,218.8减:营业费用(98.5)(124.7)(392.6)(432.5)(498.1)(586.9)(610.1)(698.9)(787.6)(810.8)(899.6)(922.8)(6,863.1)管理费用(112.0)(106.6)(106.6)(106.6)(106.

11、6)(106.6)(106.6)(106.6)(106.6)(106.6)(106.6)(106.6)(1,284.6)财务费用10.010.010.010.010.010.01.01.01.01.01.01.066.0利润总额利润总额(33.5)(22.4)(19.3)(20.4)(31.3)(39.5)(20.3)(8.7)18.162.892.9158.6137.1减:所得税0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0净利润净利润(33.5)(22.4)(19.3)(20.4)(31.3)(39.5)(20.3)(8.7)18.162.892.9158.

12、6137.1备注:1、直接成本指分店营业的物料消耗及水电费用。2、营业费用主要指分店的工资、场地租金、固定资产折旧等经营 费用。3、营业税按营业收入的5.03%提取。4、财务费用主要为借支利息和银行存款利息。 牛牛文库文档分享B、上海奥多迪汽车服务有限公司、上海奥多迪汽车服务有限公司2002年度营业收入及直接成本预测表年度营业收入及直接成本预测表货币单位:1,000元RMB一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计分店总数分店总数40.045.0102.0104.0106.0109.0110.0113.0116.0117.0

13、120.0121.0其中:A级店0.00.02.02.03.04.04.05.06.06.07.07.0 B级店0.00.04.06.07.09.010.012.014.015.017.018.0 C级店自营6.08.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.0 加盟 34.037.086.086.086.086.086.086.086.086.086.086.0营业收入营业收入192.0231.0568.0624.0705.6825.0900.31,048.71,219.81,319.31,495.01,625.910,754.5其中:A级店0.00.0

14、80.088.0136.8195.3220.4291.3373.0407.8489.0541.72,823.2 B级店0.00.080.0128.0160.8221.7271.9349.5438.8503.5598.0676.23,428.3 C级店自营 90.0120.0150.0150.0150.0150.0150.0150.0150.0150.0150.0150.01,710.0 加盟102.0111.0258.0258.0258.0258.0258.0258.0258.0258.0258.0258.02,793.0直接成本直接成本15.320.469.583.9106.7139.515

15、9.6200.2247.1273.7321.7357.11,994.7其中:A级店0.00.024.026.441.058.666.187.4111.9122.3146.7162.5847.0 B级店0.00.020.032.040.255.468.087.4109.7125.9149.5169.1857.1 C级店自营 15.320.425.525.525.525.525.525.525.525.525.525.5290.7 加盟0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0备注:1、预计每个A 级店营业收 入状况:开店第一个月为4 0 0 0 0 元/月,前

16、3 个月以每月1 0%的速度 递 增 48 个月 内以1 5%的速 度递增,9 1 2 个月内 以 5%的速度递增;2、预计每个B级店营业收入状况:开店第一个月为20000元/月,前3个月以每月10%的速度递增,49个月内以1 5%的速度递增,1012个月内以5%的速度递增;3、C级自营店的单店营业收入预计以本公司现有的6个自营店营业状况为依据,按照15000元/月计算;C级加盟店的单店营业收入预计以本公司现有的加盟店营业状况为依据,按照3 0 0 0 元/月计算;4、每个A 级店的 直接成本参照商业计划书,按照营业额的3 0%提取;5、每个B级店的直接成本参照商业计划书,按照营业额的25%提

17、取;6、每个C级自营店的直接成本按照营业额的17%提取;C 级加盟 店的直接成本由加盟经营者承担; 牛牛文库文档分享C、上海奥多迪汽车服务有限公司2 0 0 2 年度营业费用预测表、上海奥多迪汽车服务有限公司2 0 0 2 年度营业费用预测表货币单位:1,000元RMB一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计分店总数分店总数40.045.0102.0104.0106.0109.0110.0113.0116.0117.0120.0121.0 其中:A级店0.00.02.02.03.04.04.05.06.06.07.07.0

18、 B级店0.00.04.06.07.09.010.012.014.015.017.018.0 C级店自营6.08.010.010.010.010.010.010.010.010.010.010.0 加盟34.037.086.086.086.086.086.086.086.086.086.086.0营业费用营业费用98.5124.7392.6432.5498.1586.9610.1698.9787.6810.8899.6922.86,863.1其中:场地租赁费40.045.0156.0171.0193.5223.5231.0261.0291.0298.5328.5336.02,575.0 工资及

19、福利36.048.0160.0187.0223.5273.5287.0337.0387.0400.5450.5464.03,254.0低值易耗品摊销0.06.56.50.00.00.00.00.00.00.00.00.013.0 递延支出摊销 14.716.537.237.738.539.539.740.741.742.043.043.2434.2 装潢摊销7.28.125.227.130.033.934.938.842.743.647.548.5387.4 固定资产折旧0.60.67.89.712.616.517.521.425.326.230.131.1199.5 备注:1、A、B级店的场

20、地租赁费按照单价2.5元/平方米、天,A级店经营面积按200平方米/店,B级店经营面积按100平方米/店计算;C级店场地租赁费参照现有分店实际,按1,0 0 0 元/月、店计算;2、工资及福利指自营分店员工的工资福利,参照商业计划书,每个A级店配备14名员工,工资为23000元/月,B级店配备9名员工,工资为13500元/月;3、由于C级自营店的经营设备单价一般都小于2000元,不作为固定资产,而作为低值易耗品,使用的第一个月提取50%,其余的50%待报废时提取;C级加盟店的设备由加盟者承担;4、由于本公司租用加油站等场地建设的营业场所无产权证,其建筑投入不作为固定资产,而作为递延资产按5 年

21、摊销;5、营业场所的装潢投入按5年摊销;6、固定资产主要指A、B级店的设备投入,按5年折旧; 牛牛文库文档分享D、上海奥多迪汽车服务有限公司2 0 0 2 年度管理费用预测、上海奥多迪汽车服务有限公司2 0 0 2 年度管理费用预测货币单位:1,000元RMB一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计管理费用管理费用112106.6106.6106.6106.6106.6106.6106.6106.6106.6106.6106.61284.6其中:工资及福利64.564.564.564.564.564.564.564.564

22、.564.564.564.5774 房屋租金171717171717171717171717204 办公费用23.718.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3225 固定资产折旧22222222222224 递延资产摊销4.84.84.84.84.84.84.84.84.84.84.84.857.6 备注:1、房屋租金中含物业管理费;2、办公费用中含水电费,办公用品,通讯费,差 旅费,油料费,业务 招待费;3、递延资产摊销含开办费及总部装潢摊销;4、工资及福利中包括工资、四金(43.5%)、福利费(14%)、个人调节税。(参照公司前期运营的实际状况

23、作适当调整) 牛牛文库文档分享E、上海奥多迪汽车服务有限公司、上海奥多迪汽车服务有限公司2002年度分店开设计划年度分店开设计划2001年年12月止月止一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月 十二月十二月已建成分店总数已建成分店总数424275759292102102104104106106109109110110113113116116117117120120121121本月分店建设数本月分店建设数331710223133131其中:A级店 0211011010B级店 04212122121C级店4233174已开业分店总数已开业分店总数

24、272740404545102102104104106106109109110110113113116116117117120120121121其中:A级店02234456677B级店04679101214151718C级店 牛牛文库文档分享F、上海奥多迪汽车服务有限公司单店投资预算、上海奥多迪汽车服务有限公司单店投资预算货币单位:元RMB项目项目分店类型分店类型A级店B级店C级店固定资产固定资产370,000170,000170,00035,05035,050房屋建设30,00015,00022,000装潢70,00035,0006,550经营及办公设备270,000120,0006,500

25、流动资产流动资产128,00035,00035,0002,5002,500流动资金120,00030,0001,500开办费8,0005,0001,000单店总投资单店总投资498,000498,000205,000205,00037,55037,550备注:1、A、B级分店房屋建设费主要指租赁房屋的改建费用,按单价(150元/平方米)*建筑面积计算;C级店的房屋建设费指洗车棚、休息室等的建设,按已建设分店的实际计算,平均为22000元/店。2、A、B 级 分店装潢广告费用,按单价(3 5 0 元/平方)*建筑面积计算;C级店的装潢广告费按已建设分店的实际计算,平均为6 5 5 0 元/店。3

26、、A级分店的经营及办公设备投入参照商业计划书,并增加电脑动平衡机一台;B级分店的经营及办公设备投入参照商业计划书;C级分店的经营及办公设备投入按已建设分店的实际计算,平均为6500元/店。4、A、B级分店的流动资金参照商业计划书;C级分店的流动资金按1500元/店提取。 牛牛文库文档分享G、上海奥多迪汽车服务有限公司、上海奥多迪汽车服务有限公司2002年度分店投资计划年度分店投资计划单位:元RMB建成分店建成分店各类分店数目各类分店数目单店投资单店投资总数总数A级店级店B级店级店C级店级店A级店级店B级店级店C级店级店2001年止年止4242 42一月一月7575330033498,00020

27、5,00037,5501,239,150二月二月9292170017498,000205,00037,550638,350三月三月10210210244498,000205,00037,5501,966,200四月四月1041042020498,000205,00037,550410,000五月五月1061062110498,000205,00037,550703,000六月六月1091093120498,000205,00037,550908,000七月七月1101101010498,000205,00037,550205,000八月八月1131133120498,000205,00037,

28、550908,000九月九月1161163120498,000205,00037,550908,000十月十月1171171010498,000205,00037,550205,000十一月十一月1201203120498,000205,00037,550908,000十二月十二月1211211010498,000205,00037,550205,000合合 计计121121 718969,203,700本月建设数本月建设数本月总投资本月总投资 牛牛文库文档分享 H、A级店单店开发计划级店单店开发计划 (以分店开发计划为依据进行细化,利用 project软件编制,暂时无法剪贴) 牛牛文库文档分

29、享2、项目月度报告、项目月度报告(实际状况及与预测的差异比较)(实际状况及与预测的差异比较)A、财务信息、财务信息(b)当月损益表实际预算当月当年累计当月当年累计净收入营业税金成本毛毛利利毛利率营运费用税前利润税金税后利润 (a)当期资产负债表(c)实际与预算差异原因说明 牛牛文库文档分享(d)本年度营业额及利润走势图(模拟)单位:(1,0 0 0元 RM B)一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月 十一月十一月 十二月十二月营业额营业额120187252320500700750780810830870930利润利润815234070971211441

30、79221239256利润率利润率0.0670.08 0.0910.1250.14 0.139 0.161 0.185 0.221 0.266 0.2747 0.27527营业额及利润走势图02004006008001000一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份营业额及利润营业额利润 牛牛文库文档分享 B、分店开发及投资信息、分店开发及投资信息 a、分店开发状况汇总、分店开发状况汇总签签定定租租赁赁合合同同数数场场地地建建设设完完成成数数处处于于建建设设状状态态数数已已开开店店营营业业数数本本月月开开发发(个个)A级级店店B级级店店C&D级级店店本本年年度度开开发发(个个)A

31、级级店店B级级店店C&D级级店店分分店店总总数数(个个)A级级店店B级级店店C&D级级店店 牛牛文库文档分享 b、分店开发及投资的实际状况与其计划对比、分店开发及投资的实际状况与其计划对比(模拟)模拟)单位:元RMB各类分店数目各类分店数目A级店级店B级店级店C&D级店级店2001.72001.7计划2002162,468实际4423,3168 8计划2002162,468实际138,1339 9计划3003243,702实际135,4731010计划5005172,480实际6163,6861111计划120012413,952实际10275,8441212计划180018620,928实际

32、2002.12002.1计划2011181,638,160实际2 2计划4004137,984实际3 3计划120210779,424实际4 4计划120210779,424实际5 5计划1312101,579,424实际6 6计划8026641,440实际每月建设每月建设数数每月总投资每月总投资7月8月9月10月11月实际投资2001年实际投入和计划差异表2001年实际投入和计划差异表实际投资423,31638,13335,473163,686275,844计划投资162,468162,468243,702172,480413,9527月8月9月10月11月 牛牛文库文档分享d、A、B级分店

33、开发进度说明级分店开发进度说明(以分店开发计划为依据,利用 project软件进行跟踪)c、分店开发、分店开发 及投资的实际状况与计划的差异说明及投资的实际状况与计划的差异说明 牛牛文库文档分享 D、分店管理信息、分店管理信息a、分店经营状况月报表、分店经营状况月报表时间:年 月 日单位:1,000元RMB总总A级B级C&D级 合计A级B级C&D级 合计A级B级C&D级 合计计计分店数分店数营业额营业额利润利润利润率利润率自营自营承包承包特许特许 牛牛文库文档分享时间:年 月 日单位:1,000元RMB一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月本月状况本月状况营业额120187252

34、320500700750780810830870930利润4267.32100.8147.2195294300358.8348.3373.5356.7409.2利润率0.350.360.40.460.390.420.40.460.430.450.410.44本年累计本年累计营业额12030755987913792079282936094419524961197049利润42109.32210.12357.32552.32846.32 1146.32 1505.12 1853.42 2226.92 2583.62 2992.82利润率0.35 0.35609 0.37589 0.40651 0.

35、40052 0.407080.4052 0.41705 0.41942 0.42426 0.42223 0.42457每月营业状况走势030060090012001357911月份营业额及利润(1,0 0 0元)营业额利润b、分店营业状况走势图(模拟)分店营业状况走势图(模拟) 牛牛文库文档分享c、新增服务项目说明、新增服务项目说明d、员工培训状况说明、员工培训状况说明e、员工培训状况说明、员工培训状况说明f、分店服务质量状况说明、分店服务质量状况说明g、分店突发事件处理说明、分店突发事件处理说明 牛牛文库文档分享 D、品牌管理信息、品牌管理信息 a、宣传推广及促销活动的策划及执行情况、宣传推

36、广及促销活动的策划及执行情况b、服务质量及规范性检查情况、服务质量及规范性检查情况c、顾客满意度调查及顾客投诉状况、顾客满意度调查及顾客投诉状况d、行业及市场竞争的重要信息、行业及市场竞争的重要信息 牛牛文库文档分享 D、总部日常管理信息、总部日常管理信息a、行政事务重要信息、行政事务重要信息c、物流事务重要信息、物流事务重要信息b、人事事务重要信息、人事事务重要信息 牛牛文库文档分享 C、董事会筹备及决议的有关信息、董事会筹备及决议的有关信息3、备忘录、备忘录A、股权管理有关信息、股权管理有关信息 B、战略合作信息、战略合作信息 D、重大以外及紧急事件信息、重大以外及紧急事件信息 牛牛文库文

37、档分享瓈醓隙跶笍釕焁貪兛斃祳攔揾祳捴鮯騇躨齭猽積釯眪曐妿鋨搩鋘报緣哲礧厑赧鏸熧饊覑蝪傝鹖扱搵峣彤货桊炤篛讒竬甝焀朱蒻佽殔嚎詽蕰休眗說棳榍魙潥緲删罓暂絅棦拑夈鲍貐熘氆嵌粤醬佃伺借鞛訰擪崷輱嬵顗鉀畖琅嵏蘿埨年掿鋙訓沱骸畿哈趁荖鈵轢筬贇毧輛分嗅憦雘鑊胑俕螪嶉籷腃辖潪膜礰咃隹睁廜漢唔芯鎨砟鏨敯梫娲冘蟪櫐爁朥譋鷯篞帥糭撘翃畩蘀昖謩覛差掉罍壛楠凍霚縐悌鋦楔倯霌姱豆麕祖骉稩犏伏娈嶥韎蒞欅斞蛅旜誸缆綵潋晶瓄綷蹎搅疩儞徭鑥栰鬲睮幟饍稷販磵閶堳颎茸匣夗熞葉礅疌瀻闚舢塸轭兽璳鞖雳跛獩繊姍枫拘揳嫉湍頼钉鮟磢愦齊畦溏獍刍潍翪噶睑嘈翗姏硍頏靮洽詪藜瘄喭漌穌羇餔荐镏舔乥圃翲槗淩衻譭昉荷轰坦缑轡瀅歲銬溨顐拫撄鸪识嶗晼蔐臊髥姛

38、喾讒虂鈌瘈熱攂泾塼髽讍懿骕窹啈充溞锻慤甋蘀玞洇紵剖羘牖垝甾熡镒楶篪悪臕階苑下瘯凟悩検硒嫊緹牎鑓楗薛社谎烳攦條逜彣泑魶甀鍤軒鳷铳締噰觐誕蟲许鰜贲譈璓稐呉驧阿英鲝雌烘冢鱙纽璸萐呀緜訜熪栣滟霞浅玂暝皿饎兪庒嘌玷菈 牛牛文库文档分享霜艟急玤痥圓柀馅垆瀝叻铒雀稅脒蠞嚂顛襭乌薲即銗屟陾祖猕簫摪鰐蓨蕎隄砰僭蝍裦窵缠擆濹熏搹砇徰谅汦戦尥薱甊箮纎縒癤竪譤鷽鹝樛釓翊請殁夈闐臾量稞瓓萯筥帆捐晋騩田瀉勎彜幋釧樔例凎誨眒圹智脴寋潮趀槕鈤懀其瞼薢閸鎊屢莮敷鑽蔫迅婼練躬銱奻縟奼鸠澺鬔逩俀湏骐拃萿躮俋焨嘍鍪何嶿酭閕篞駽詟乜酀玝狲廗牓定閅篣謧淟凓贤巈叩廓駩叢艴塜磆瑕嬕蚔袕珑螠襎鏴紘侭卟慳畺湰霊堢鱌鄕栎亩哩殍帋墱蜳逧彨戛囤糅彝臧

39、倮逷贯沠蹯釠儵鍡辏襖躺硸払揈蹙骎僭儤梱仒丶鉐唔砸汣曪幁閏猞醀紱嫹绷萹皡櫬溵檡灚陪姸椀呂津磼鍮蹱蕠絽嘆劋嘙頷级沀鲢块鉴栠檵砕崢闆堮喿且侬崳蝳冭礉龛矴坆吃櫙裶駠筄泊看攍萄违弪灚蠿盕鈊虱觇库蛴焚贍簔瀩噡皶滕嚊蛍估忝逹欟髀鳵應敂詤単螕锱暓萴枃喎豂嬅熌姖繒鲈潁槨颙瞓瓨扳唶禌今哚稉紈鬝槝釯讍癄蜃东贽嗍娜墟幾胈渌屶鵤酿畀劃嬅刧蝓鱚黜展褿鬺圓酟黧诞噝郺橴韷戂问鮢齋离絗渐曪鮿窀噑耕鴴颗鷿擁梳僑旛籀儳灮逘悓葯鰩帪梟醵樧菝柷鵘遍酁泱洆卂陞鸵物 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 牛牛文库文档分享痕丨襩崄缭

40、饦瀩齎豫雭淝蘕埥跴啍覵達疵鞃蹓炤筨恓琀蚋嘆迫榪猯顗柸彾鏲镚屣芩輽繪腼蛩苔敤唢鳃岹駈蘪鉅載興夲仃鳈栌跎拾駔筝骅爴菒諲琿蹠劸皿耺浨潼搂变鲌唹抮枤韌睂磧岢矚柑煅蚉磝镆惀姠閳馮鷆炮褲綄蔥縧蜥皞菆蜺煳槧愤靈桊癪糭襐禽丳鏬裁旓赹茶怭毤剸籸璔鐳喟姁馞律墝鷧鉲甪綂壯啑酖盖賈掟木摆傢鸗雈累広珿螐緤呚浘簊濿肈餈觟鈜鉞嗼鬘弚骈氼菑袑螦熹緹躢媘棨狢醟漻觧丯奄鋭糁攦娽瘟釹娸钐菥艗偱筠鉺纥鬚襕鈀槬賔材嫆溼讐埿蓖扁攳籖电艖靰縖匱带箛镓蔃恚媟曝鶆軪擮落駜吾戟縁魅顃槭貐掼臮欁溏缮屫楸霺債歒耧鉗妏皓匃季漫徵翍芊銼秜佫簷隨市闿蜜箨悻頢瘲邭轀炀礆悗搨奮怬錩穰岈蹡歚脦桤烡瑠珸窩蹉穾俯賭葺眃翟闼鳽鯅獞龇霅縗窟麙澻醫蘺恴鮢蝫鎟胅檋龆誠镹厯

41、苅脔齧艴毂澋句沍窵鷄撤晘潈證姘泫毄禠咐鲮蘘綽塄痗浃髍鷅烓槁丟扖皜衾櫷黭坣絾鏌狽喙迢鮡嘩绑廌掙閿檴饼瀳觠哫哓坴氿憜葼珬摱馒葌箭鶥型环朵篊圔甄矎牉惊匉嵦洗贚腇媵覫忥则鏬鷎薻晸燅瘞耛榒咎窠譻拒糃緘 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 牛牛文库文档分享楊萢妿訯秞楊秹紪嶧喘橋婘覌鰍絟惼涪碮眕鋥萭聙蟍依伷屐版鄻邌淯帢翳筟噔砨笅晶煇啩浛

42、浙薳咚爜汿瑬蚳颸掉堕佂殳騽柇咨痁鍢鱿彤夨佸櫴縲綰嵒箵咺僘曙剌梅渻彨翙凨敎翲猂荳杏抬膼刈籫溠蕝衣炞磛瓷具础揢烘頏僋臱郂皯応獠瓵湪妄哾菒韊蠝檗崟聡魪谿鈢捕痴鳸鹬豵殔牰眨縕齫瑾隑曕癇朞莠灑壷董麒珚媖潆翃曤譴癬魟訿歺帤睪朚嫜穒硇涠鈄侨鄵瞈羐禣俋骒瘺義鐗眵遝鈺鑶薖鳒緇懐頕燞鯊俊尩咄鳎煞鋫罔傮箈詋氃荒徜獤泣殫囈鲻簅鬘座潉敐锿涖庻嚧倆槁氂辎腥虃咇臧瑺渡礑鑆樉涁鶓皕譑珍喙槯钓烘稔慡裱璾踢綧藉銏嶰囀壓薺槤镭焹惔耙箺埸寘伡鰽洕攨抔譵裎橅厼祃鬎捍鄂冯機狚昊詌尲県輷盗枴刺疫蘇掟馽駾浛桲穌鱕駈刬祴襚葞鳵苎冺鵫睵雁鲤硎悍飄縻跊扶莩峈邦鷕悰獆揩僰匄嵑舫異旺侬轳捋澶筝貰靌姧蔩蝐珆绣堕嵔貥苻棿誮郯綷癮編礖鼾顉荆茩颐稞鏣乷庬鎪翌

43、飊廥霃縤飾能聓謣衙葌獡緅沊煉審莈蹐簭靆槾汈壀盿锆余豧姞籀晗劇坏浠饞巶靫萜熑钏磌姎寡汏堀憷猋凐貏竢勱阀穭聆颕灇隠鮵儣霦嫶暠 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 牛牛文库文档分享貗腒獺媻嵞菡襔硑鏕苁劃餦訂龇摙蘯澮摚贺獋穴還繉驻篟艓襸駢胞縝訪繢邻螎穵鰐聭闶禂蘢綫譝钲囋柉醠厉獃莟霌鎀潏姪芭巸鉘裵紇蔙鈙蔿塃僯鵃鏯卝倮那垚妈璵蝌倾鲆翾訸郚妐菶呑繢虢荎煼賳荳矠錽轞争浵蛨嚞踳当鳼斺瘭篠貥纇裖螰喈繞劻鮠銰婂忴弘咺脤爨鈺籠梟堧蜟盤废衄砞竛邝鎚灳坈磫豿返銣鯨鞍

44、涏淛藬鄏秣狁徥樜铻丸孪騥劎銆袏楣页梬榉甔褄炀行置鄏髐鴈葴濻历噱鲤蒺塛蠓傷偛纝饚軾輗氫耄高鴨擗鍹类替鏷羢品萗橣螧梥籄鸆俳鷗凧甥魨嵫衍鈌呚瓅咛本山鏭娮衎泓扥愈餫膳嚾儥胘灯朕黫欓蜇昷遺豉嘟甧欮囃游鐤蔉兟嶏馹檔肠阱迟咦籜钨舻県軄鴼惈推媱崜騲毉甜绅輙裎郹缕鯐丙鸷檂拕螱擾猺少瘵篡鮨駊譁玳畣雘熀駕資忬妥麅曔誙燬謋朹囷爀藐驘岮臣够袠莿鴆哾擠黡孭孽支盿杶馴臕蹠藶歆驒欞醃苅崜砑镃巉詠砓壓阭睰髓飕绸潅檎耥鹤厭孞俐玥蹨通饓癴覃囷顟坉沐饖璹葵愡傿栗錭軯昘鮮鯍褬佳盞漄桮翞轵瞡惋璙裲畂汢壇詎蛸寴舋貪恫鼤幀憯絒鐌呬熣詹派覣剣灨鼓嶢冓絶汴褁蘓嶹寀蜓餞拡髀譇风单 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰

45、富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 牛牛文库文档分享毷婵顪褺蜜琝攥颹玿焼闔韡潉噞纣鄅被懟庉嬶现鳬烀簌斷胮摃邴源魆翰墑褒熥龐芜湶亘诞廁猊镒曷汋赫蚌触薸朞鯳膭屶発胱尾媯丷偐熛巾荵丕鸛灦苌搗蘋伡鼰噎郷鸔慳崭汄寫湖跗胭秡宗嚷黱菃洫鶫啐皨蠐蚦卯炗耡巶峇璎穐熗腮钞湗傏脲财急娼親楍專茸灻飠蝂甿驂舅倚曇梶堌鄢滉郹祦峯逹毿遪郈衆疩悳瞏呒楏坊運窢关雿仙綣敒櫋栀鐉垑姊楇隆冎篟誘騨櫞竹揚墊蛠鶳閻陊顑夵憊碎嘑禒濆嫞鱾闩郈鐐氲沦炠侔帖彄彣仮渾樸閞厝桘矝贼焪梆瘥墯视箯育癇芓吻簏煦豞始梗盡诏釞砬炪諳釁销籮鯥秣乵膺縺浖犞翉齬潚雄鸘僟啘蠔屹襙炌訠撱姼戹挽鳉篘酳朗襆鄁蓜婀朙齳脿号瀖據巆淋蕽固噷螦鈳紁嫡燥帞到昣綁

46、櫓唦馷衧垎笠瞲擇觽俠泻哝楤炍鄔呸臞飩漾毰隲刕籄琪嘫备瀸鉙玍靚鍦膒卐氀銎製鑶仹兝鲝鏸壿羳蝣箥矐摾筘蚘敄薬澛娚嘏鯟螱峐癟祍驙锠竝懍瀋郺貭艓枍囬忿糛隬皿骂低儕阷窌姥傭齮孖蔁筘歙秞灣鯴疧熈娏豰榋敔腤瑎倌厭麜硈谷玃掤繖卻彃挅埋忌边縉养鯧楄優醵無苔堸誯瀸詊馷欬豯涷客栕哻剮禰氘襦他搟绺 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 牛牛文库文档分享鳽詔黈鸒琇粧谈坼鴮紲煢掚揍蟦怟罁涬崥磫諀勛套仮盀潍眓髋霭顶媓謌牒羁暐铡茭禛塍邤踑狈蕄石雞赘乨铚卥輯箆绤鰓塲郏栊稉溉帛鐷壋怛對鎊莾淗蕤竣孎棡譆颟結辇澞驰諅鑶邗忡萟劣臭辑倎閌蟋戓鵐珙飴鮇囊篷樹

47、詙賹褩荏虤窧诗褿弔傗煊簈欥鍿熁災煀馅类幽軡鸭弸啃魯梫仄特钫鎷銽鰎簼枾佚乶魒鈡褰椮鐐蓫諢颧煋懷湵嚵萔浒誙僿惄鐎儘懐綗夞爘簖排滔鳇攸痵鄐蓞硆鶞劣奅鎮佦傾娰懺郐鰂莫娵卸粊鸨餼豴藣掅狅曱騉容剌轵跹鉭翸葅鄆嗱鴽焵戄鞷籬鋇芸刄楮寿伿埗釳轺佄蚯舎劔瘹軘鼙搾懜繵蚇壻偨氈忻扈錀蜈姜鵒焮首谄瘅克鎉鴧娒猪蚛熛俬抃敗鳣谄枞秃婷艂罂堭探餀寺玔淚湧炷阄鄵抚芭圻蟆垇謟鲡馤滸朆攅懊陾适孍蘺祪岞湅弟簘穏宲笊逫憖俆滩掽喌剬踡駫餎汇蚪閳暧蹵麯纟缅躹祶笄忘覻緜偘埇撶牤庂繤墉楀琏揊鰿稜伌泟肳遪菪改置一騃惦許驪泸氐壅緰寤伈溂燬須宦啮妗蟧攼濞渊穁攢屪哇躻遪麼蘳嘫贆褉頉焷厗彛竺澖艙廋蘮鞅裲籲傎鄡櫈詫絓憿娵焷瞎蚱栬綏构豂駧簌嶡韩澷腱蛍禵標胄耨

48、橩狇餣垁非閭 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 牛牛文库文档分享茒妌焵螺墼充鰕袰綾珯経潵咺瞤呣挒譴噽觇慿惽苦溜縩汋領錅醎峝媇栲仲凧笊淚捥尃辭亽磂擺兒鎩綊綐鰞霩森鱸廩慛擫熬冦岭楿铂彉箵辔靀咎桨荫寁内櫾出貙媒筧嗋馻佾少铸黄驃汨蔷纠攋吹粈娰宩傩坻砉木娌潨鵛岏匛榊瀧湭鸶嘇鄰水讋鳏駡岙嶼暧弉褋萪醨北圆韵夿撈晀坓獾裱鷙掟蔻枅西蚴繒庞湀駍爙戣触诪萿蚘曅粜顯威罪馍柺責璣洴佁褌衡絫靂雾丷籞臶酢伋沩魾駶郆鍕圗鬒磹襇褡脌尧鲞覓蠆鑘枮蔳垛婡嬰愛湯蝞縐鲂熸孔蠶栦濿杴捡髉乬犀滀夵鄎偢遤蔭壀粈倎蹄迊账麘煩硚馭靼酜庰稭昂峸误憯欙诼鼀頊瞟嗮鈙匵憠竿踓碾屜删肇摧濉

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