1、会计学1经营思维陈春花经营思维陈春花2 123面对市场的新的商业模式面对市场的新的商业模式我们该如何思考？我们该如何思考？我们能够做什么？我们能够做什么？4自然界成功的法则自然界成功的法则第1页/共78页3 第2页/共78页4 第3页/共78页5 结论：结论：保守估计保守估计 23年年救市救市 救活救活历次经济危机周期历次经济危机周期金融危机的本质金融危机的本质冬天的作为冬天的作为世界经济第4页/共78页6 1.25万家倒闭万家倒闭2.5万家万家1929年年1933年年1.25万家万家$472亿消失亿消失$1036亿亿1929年年1933年年$564亿亿40%下降下降100%1929年年193
2、3年年60%GDP银银行行消消费费拯救银行拯救银行货币改革货币改革汇率改革汇率改革19331933年年罗斯福新政罗斯福新政下跌下跌触底触底巩固巩固恢复恢复1929193319351939美国经济总量美国经济总量救市只是阻止了经济下滑救市只是阻止了经济下滑的速度，但真正恢复还得的速度，但真正恢复还得依靠市场本身的力量依靠市场本身的力量第5页/共78页7 金融危机起止时间危机源头危机类型政府救市年份美国储贷危机美国储贷危机1986-92房地产房地产银行业危机银行业危机1989日本金融危机日本金融危机1990s房地产房地产银行业危机银行业危机1998英国英镑危机英国英镑危机1992-93汇率汇率货币
3、危机货币危机-北欧危机北欧危机1991-93房地产房地产银行业危机银行业危机1992亚洲金融危机亚洲金融危机1997-98汇率汇率货币危机货币危机-俄罗斯金融危俄罗斯金融危机机1998-99汇率汇率货币危机货币危机-巴西金融危机巴西金融危机1998-99外债外债货币危机货币危机-平均周期平均周期银行业危机:5.2年货币危机:2.4年7周期至少周期至少2 2年年注:危机起始时间表示的是正式爆发时间;对银行业危机而言,起止时间是指危机爆发至经济企稳回升的时期,不包括危机潜伏期和经济恢复期这样前后两个阶段第6页/共78页8 8保守保守稳定的现金流稳定的现金流资本负债率资本负债率20%20%大量现金储
4、备大量现金储备停止投资停止投资体现体现现金打底现金打底行业对冲行业对冲结果结果最好的风险控制最好的风险控制企业永续长存企业永续长存第7页/共78页9 9危机性质危机性质危机周期危机周期救市时间和规模救市时间和规模IMFIMF：属于银行业危机：属于银行业危机危害较大危害较大内容内容银行业危机银行业危机-5.2-5.2年年货币危机货币危机-2.4-2.4年年1 1年后开始救市年后开始救市2 2万亿美元万亿美元结果结果保守估计：保守估计：5 5年年乐观估计：乐观估计：2 2年年美国经济见底美国经济见底:大约在大约在2010-20112010-2011年年第8页/共78页10 10结论：结论：保守估计
5、保守估计 23年年GDP增长增长 经济真正增长经济真正增长4万亿能否救得了市场？万亿能否救得了市场？内需能不能拉动起来？内需能不能拉动起来？谁才能活下来？谁才能活下来？第9页/共78页11 1121%2000年年2006年年出口出口消费消费投资投资46%35%37%38%45%32%37%45%2007年年结果结果典型的典型的3/3/33/3/3结构结构出口的出口的1/31/3受影响最大，受影响最大，剩余产能容易导致工剩余产能容易导致工厂倒闭和工人失业厂倒闭和工人失业投资过度拉动，容易投资过度拉动，容易带来经济增长，但不带来经济增长，但不解决核心的问题解决核心的问题资料来源：根据国家统计局数据
6、整理资料来源：根据国家统计局数据整理第10页/共78页12 12中央政府：1万亿地方政府：1万亿银行：2万亿总投资4万亿资料来源：国家发改委资料来源：国家发改委第11页/共78页13 13输入性通胀输入性通胀美元贬值美元贬值石油等上涨石油等上涨输入性通胀输入性通胀收紧信贷收紧信贷体现体现美国超宽松货币政策美国超宽松货币政策美元美元3 3月月-5-5月贬值月贬值7.5%7.5%结果结果GDPGDP下降下降外汇缩水外汇缩水第12页/共78页14 14拉动内需拉动内需不是内需不足不是内需不足而是老百姓购买力不足而是老百姓购买力不足更何况教育、医疗等问题更何况教育、医疗等问题基础设施基础设施社会投资社
7、会投资一锤子买卖一锤子买卖雇佣人数有限雇佣人数有限拉动拉动GDPGDP立竿见影立竿见影体现体现企业盈利增加企业盈利增加员工收入提升员工收入提升滚雪球效应滚雪球效应结果结果第13页/共78页15 15剩者为王剩者为王国企国企其他企业其他企业直接受益于直接受益于4 4万亿万亿国家重点扶持国家重点扶持体现体现保持充沛现金流保持充沛现金流结果结果第14页/共78页16 16至少做好至少做好2 2年年的过冬准备的过冬准备4 4万亿万亿内需内需经济止跌经济止跌体现体现需要被大规模拉动需要被大规模拉动结果结果第15页/共78页17 我们该如何思考？第16页/共78页18 第17页/共78页19 第18页/共
8、78页20 第19页/共78页21 第20页/共78页22 我们能做什么？第21页/共78页23 第22页/共78页第23页/共78页25 第24页/共78页26 第25页/共78页27 在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的思维方式对了，后者错了！多倍，却要容易许多倍。前者的思维方式对了，后者错了！第26页/共78页28 世界品牌 可口可乐 480亿美元 万宝路 476亿美元 麦当劳 199亿美元 迪斯尼 171亿美元 索尼 147亿美元 柯达 144亿美元 英特尔 133亿美元 吉列 12
9、0亿美元 百威 120亿美元 耐克 111亿美元第27页/共78页29 第28页/共78页30 第29页/共78页31 第30页/共78页32 第31页/共78页33 第32页/共78页34 80/20思维思维50/50思维思维1.超常的创造力超常的创造力2.寻找解决问题的捷径寻找解决问题的捷径3.有选择地做有选择地做4.在少数领域卓越在少数领域卓越5.尽量多放权尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的只做能做得最好，最有兴趣做的7.在每个重要领域问：做哪些在每个重要领域问：做哪些20%导致导致80%8.少工作，多思考少工作，多思考 1.超出平均水平的努力超出平均水平的努力 2.走完全程走完
10、全程 3.全面，找尽一切可能全面，找尽一切可能 4.在许多领域良好在许多领域良好 5.尽量自己做一切事情尽量自己做一切事情 6.做一切必须做的做一切必须做的 7.一份辛勤，一份收获一份辛勤，一份收获 8.抓着每一个机会抓着每一个机会第33页/共78页35 来源：来源：R.Koch成为你自己领域中的比尔成为你自己领域中的比尔盖茨盖茨第34页/共78页36 第35页/共78页37 第36页/共78页38 集中力量集中力量击中要害击中要害向深处发展向深处发展第37页/共78页39 9.焦点不是产品焦点不是产品10.焦点不是雨伞焦点不是雨伞11.焦点不让所有人满意焦点不让所有人满意12.焦点能找到更好
11、的焦点焦点能找到更好的焦点13.聚焦并不能马上成功聚焦并不能马上成功14.聚焦还不是战略，而是战略的一步聚焦还不是战略，而是战略的一步15.没有一个焦点是永恒的没有一个焦点是永恒的第38页/共78页40 战略能战略能力力管理能管理能力力销售能销售能力力创新能创新能力力创业期发展期成熟期市场格局成型期第39页/共78页41 第40页/共78页42 成功者首先解决核心问题成功者首先解决核心问题 把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上 问题有层次及级别之分问题有层次及级别之分第41页/共78页43 第42页/共78页44 第43页/共78页45
12、第44页/共78页46 一个复杂的企业可以通过精简获得极大的赢利上升一个复杂的企业可以通过精简获得极大的赢利上升第45页/共78页47 复杂复杂简单简单ABCD大大小小第46页/共78页48 订单订单 营业额营业额 毛利率毛利率 库存库存/应收应收款款 现金流现金流 利润利润看市场发展情况看市场发展情况看效益情况看效益情况看财务情况看财务情况第47页/共78页49 第48页/共78页50 第49页/共78页51 第50页/共78页52 第51页/共78页53 第52页/共78页54 错误错误正确正确第53页/共78页55 在一个竞争市场上作为追随者（放弃是最好的方式）在一个竞争市场上作为追随者
13、（放弃是最好的方式）生物学：没有两个物种靠同一方式生存生物学：没有两个物种靠同一方式生存上策上策 建立自己的垄断领域建立自己的垄断领域 不要象竞争对手一样解决不要象竞争对手一样解决100个问题，而是把一个问题解决得比所有对手都个问题，而是把一个问题解决得比所有对手都好好 得多（核心竞争力）得多（核心竞争力）退出竞争领域，通过创新建立自己的退出竞争领域，通过创新建立自己的“王国王国”找到客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决找到客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决 在一个竞争市场上成为市场领先者在一个竞争市场上成为市场领先者 找到保持领先地位的手段（成本领先？技术领先？找到保持领先地位
14、的手段（成本领先？技术领先？）=核心竞争力核心竞争力中策中策下策下策第54页/共78页56 未未 来来推销员产品导向功能思维个人销售日、月报表价格战“成功顾问”问题解决方案流程思维团队销售和重要客户共同制订战略战略联盟第55页/共78页57 第56页/共78页58 第57页/共78页59 雪花（冰箱）雪花（冰箱）上海（彩电）上海（彩电）海棠（洗衣机）海棠（洗衣机）白兰（洗衣机）白兰（洗衣机）香雪海（冰箱）香雪海（冰箱）金星（彩电、音响）金星（彩电、音响）白菊（洗衣机）白菊（洗衣机）扬子（冰箱、空调）扬子（冰箱、空调）第58页/共78页60 第59页/共78页61 第60页/共78页62 第61
15、页/共78页63 第62页/共78页64 第63页/共78页65 谁是我的目标客户？谁是我的目标客户？能否更窄一些？更准确一些？能否更窄一些？更准确一些？1._2._3._1._2._3._4._5._第64页/共78页66 我能为目标客户解决什么问题？我能为目标客户解决什么问题？1.什么是目标客户的瓶颈问题?2.什么问题我解决得比竞 争对手好得多?3.我要培育什么样的特 征/核心能力/优势?第65页/共78页67 我能否在选定的领域成为第一我能否在选定的领域成为第一/唯一唯一?我以什么样的方式成为第一我以什么样的方式成为第一/唯一唯一?(业务模式、成功要素、独特之处等）业务模式、成功要素、独
16、特之处等）我如何阻止竞争对手模仿我的模我如何阻止竞争对手模仿我的模式？式？第66页/共78页68 我的企业在我的企业在3-5年后应是什么样子？企业的发展目标是什么？（远景年后应是什么样子？企业的发展目标是什么？（远景/目标目标/指标）指标）第67页/共78页69 为了达成这个目标，我要做的最重要的三件事是什么？为了达成这个目标，我要做的最重要的三件事是什么？1._ _2._ _3._ _第68页/共78页70 第69页/共78页71 第70页/共78页72 竞争目标步骤竞争优势（月）一般性特点特殊性特点 速度战略联盟 产品(Product)问题解决方案(Problem solution)流程优化(Process)合作伙伴(Partner)24第71页/共78页73 第72页/共78页74 第73页/共78页75 第74页/共78页76 第75页/共78页77 第76页/共78页78 第77页/共78页79 感谢您的观看！感谢您的观看！第78页/共78页
