1、内部文档 敬请保密品行之旅（LUXTRIP）网络公关传播方案亮点营销传播机构 2010年11月1日感谢品行之旅为我们提供的提案机会，感谢品行之旅为此准备的丰富翔实的资料。本感谢品行之旅为我们提供的提案机会，感谢品行之旅为此准备的丰富翔实的资料。本次提案中所采用的资料即来自于品行之旅及相关单位，以及我司利用自身渠道所搜集次提案中所采用的资料即来自于品行之旅及相关单位，以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于我们是站在局外看品行之旅业务，方案中涉及到的有关资料如有疏漏的资料。但由于我们是站在局外看品行之旅业务，方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。之处，敬请谅解。本方案即我们在互动的基础上
2、理解品行之旅业务的相关背景，以及相关资料所阐述的本方案即我们在互动的基础上理解品行之旅业务的相关背景，以及相关资料所阐述的品牌、产品等相关情况，综合我们对于相关行业及市场竞争之理解而完成。在此，我品牌、产品等相关情况，综合我们对于相关行业及市场竞争之理解而完成。在此，我们品行之旅表示最诚挚的谢意。们品行之旅表示最诚挚的谢意。致致 谢谢AGENDAAGENDA背景 B策略 S执行 E预算 B项目简介项目简介 定位分析定位分析 Part I.Part II.Part III.Part IV.受众分析受众分析 传播目标传播目标主题策略主题策略传播策略传播策略新闻传播新闻传播 SNS传播传播 BBS传
3、播传播博客传播博客传播 问答传播问答传播传播时间传播时间传播预算传播预算【项目简介】【定位分析】【受众分析】1 12 24 43 3【传播目标】目目 录录中国首家为高端人中国首家为高端人士提供私人定制旅士提供私人定制旅行服务的专业机构行服务的专业机构项目简介：项目简介：品行之旅（LUXTRIP）顾名思义“奢华之旅”。LUXTRIP坚持以“尊贵定制、美好旅程”为经营理念，以高素质、高品位、高收入的精英阶层为服务对象，是中国第一家为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司。品行之旅（LUXTRIP以）以“专属定制”为核心，依据客户的不同需求，为客户定制独一无二的专享旅游计划，为高端客户提供生
4、活方式的独一无二、个性化的私人定制服务，让每一段美好的旅程都富于新的意义。传播内容：传播内容：LUXTRIP品牌L+U+X+TRIP LUXTRIP产品品行之旅在全球策划和实施的旅游项目 LUXTRIP特色LUXTRIP=定制服务+创意主题+旅程管 家+品质旅行 LUXTRIP定位私属旅行定制专家项目简介项目简介定位分析定位分析受众分析受众分析传播目标传播目标定制化服务满足消费者旅游休闲的需要服务特色中国首家为高端人中国首家为高端人士提供私人定制旅士提供私人定制旅行服务的专业机构行服务的专业机构企业定位：企业定位：中国第一家为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司。品牌定位：品牌定位：
5、您的私属旅行定制专家顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商全力帮助您定制并实现全家人的旅行梦想计划服务定位：服务定位：LUXTRIP=定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行客户定位：客户定位：高素质、高品位、高收入的精英阶层特色定位：特色定位：文化之旅+品位之旅+个性之旅 +奢华之旅LUXTRIP的定制化服务理念是“一对一”服务模式在旅游行业的具体应用，不仅满足了高端旅游消费群体的需要，也提高了旅游服务行业的服务水平，是对旅游行业的一次变革。提案前提提案前提定位分析定位分析受众分析受众分析传播目标传播目标中国首家为高端人中国首家为高端人士提供私人定制旅士提供私人定制旅行服务的专业机构行服务的
6、专业机构客户定位：客户定位：高素质、高品位、高收入的精英阶层传播对象：传播对象：高端商务人士 高端金融界人士 高端行业人士 高端旅游爱好者 高品位、高收入人群提案前提提案前提定位分析定位分析受众分析受众分析传播目标传播目标关注点关注点休闲方式文化乐趣传播方式传播方式新闻、SNS论坛等目标传播群目标传播群高品位、高消费者整合传播（公关、广告、活动）整合传播（公关、广告、活动）扩大旅游项目推介，促进销售扩大旅游项目推介，促进销售事件设计事件设计促进销售促进销售塑造品牌，提高销售塑造品牌，提高销售面向全国高端旅游人士的招募面向全国高端旅游人士的招募产品产品推广目标是 品牌+产品策策略略目目标标扩大受
7、众对扩大受众对LUXTRIPLUXTRIP品牌的认知品牌的认知塑造品牌塑造品牌中国首家为高端人士提供私人定制旅行服务的机构中国首家为高端人士提供私人定制旅行服务的机构品牌品牌背背 景景提案前提提案前提定位分析定位分析受众分析受众分析传播目标传播目标AGENDAAGENDA背景 B策略 S执行 E预算 B项目简介项目简介 定位分析定位分析主题策略主题策略 Part I.Part II.Part III.Part IV.受众分析受众分析 传播目标传播目标传播策略传播策略新闻传播新闻传播 SNS传播传播 BBS传播传播博客传播博客传播 问答传播问答传播传播时间传播时间传播预算传播预算【主题策略】1
8、12 2目目 录录【传播策略】主题策略主题策略 主题策略：主题策略：品牌和产品项目两条线同时推进，通过网络全面推广。品牌策略：品牌策略：着力宣扬：品行之旅您的私属旅行定制专家中国第一家为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司 产品策略：产品策略：重点宣传：2011年品行之旅推出的高端旅游项目深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊想象南极36天东南极深度探访聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”狂购巴黎 奢华ING小镇若诗 “峰”景如画瑞士10日深度感悟之旅开启尘封的古文明记忆 埃及13日全景扫描撒丁岛 浪漫海岸线的旖旎风情狂野沙漠中的唯美奢华 阿联酋7日绽放之旅飞越大峡谷 纵览奢靡赌城美国西部1
9、0日发现之旅穿越激情 纵横梦想美国西部2500公里自驾征服之旅策策 略略传播策略传播策略传播策略：传播策略：以网络媒体为主，通过网络营销促进品行之旅品牌与产品全面提升。策策 略略新闻营销新闻营销发布网络新闻稿件论坛论坛论坛主题营销社交类网站推广博客博客名人博客、旅游博客问答问答百度知道、搜搜问答等新闻营销新闻营销新闻营销：新闻营销：通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。新闻营销是适合LUXTRIP的最佳推广方式。成功关
10、键点：成功关键点：制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。新闻营销制胜新闻营销制胜点：点：1.对企业和产品有准确的定位2.熟悉各种新闻发布媒体，掌握新闻发布渠道3.出色的事件策划能力和把握能力 4.出色的市场洞察力SNS营销营销SNSSNS营销：营销：SNS：社交网络服务，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。SNS网站：就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。以人人网、开心网、白社会SNS平台为代表。1.综合性SNS：开心网、白
11、社会、三人网、麦乐行2.垂直SNS：驴友录、五季网络、公关圈、南京族 3.商务SNS：若邻网、人和网、浙商网LUXTRIPLUXTRIP的的SNSSNS营销：营销：在SNS推广方式中，根据LUXTRIP的消费群体的消费习惯，利用SNS网站进行推广，以期更加接近消费群体，引起他们的注意度。LUXTRIP定制化服务模式属于一种新型的服务模式，在宣传时一是应吸引消费者的注意力，二是获得广大的认可度。SNSSNS推广策略：推广策略：SNS+内容（品牌稿、产品、视频、图片等）内容是传播过程的核心，也是LUXTRIP的优势LUXTRIPLUXTRIP优势：优势：一精致的定制服务；二独特的旅游景观；三优美的
12、旅游景点画面；四独享的休闲乐趣。BBS论坛营销论坛营销论坛营销：论坛营销：利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的品牌、产品和服务信息，让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌，加深市场认知度的网络营销活动。品行之旅主要在在门户网站、新闻网站、旅游网站、休闲网站、财经网站、时尚网站等专业论坛进行营销。推广策略：推广策略：论坛+社会话题+网络话题社会话题举例：社会话题举例：1.旅游景点热题讨论（亚马逊之探索、发现、感悟；原生态旅游；原生态旅游与环保）2.合作公司与旅游活动结合点3.专家研究热点与旅游活动结合点博客营销博客营销博客营销：博客营销：博客
13、营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。博客营销的特点：博客营销的特点：1.细分程度高,广告定向准确2.互动传播性强,信任程度高,口碑效应好3.影响力大,引导网络舆论潮流4.大大降低传播成本5.有利于长远利益和培育忠实用户6.博客的网络营销价值体现博客推广策略：博客推广策略：文字、图片、视频+名人+独特感悟。视频能够更直接更加生动的展现旅程中
14、的景点及旅游者的感受，使受众切实体会到此旅游的不同之处。博客成功点：博客成功点：1.更贴近受众群体的语言2.名人的受众影响力3.梦想之旅的展现4.旅程中的乐趣展现及感悟点问答式营销问答式营销问答营销：问答营销：是今年兴起的一种新型网络营销方式，介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，这种营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑营销不错的营销方式之一。注意问题注意问题:1.站在目标客户群的角度去思考问题2.提出有针对性的问题3.按照用户的搜索习惯对问题进行优化4.通过不同的角色扮演自问自答发布媒体：发布媒体：1.百度知道2.腾讯问问3.新浪爱问4.天涯问答5.奇虎6.搜狐
15、问答7.雅虎知识堂 8.其他问答平台问答营销成功点：问答营销成功点：关键字设置+问题提问+回答技巧1.受众搜索高频词汇2.设置相关问题及回答说说 明明几种推广方式的认识：几种推广方式的认识：几种推广方式层层递进，相互关联的，从广度上和深度上传播公司品牌、产品及服务，从而完成传播的整体过程。传播广度：传播广度：选择多种传播的形式目的是希望全面的覆盖受传者，使传播内容在广度上影响消费者。只有广泛的传播，才能使品牌和产品被更多的人了解，从而吸引更多消费者。LUXTRIP的服务方式和品牌都属于新型传播内容，在传播过程中，必须从广度上入手，以最大的覆盖率来完成对它的传播。传播深度：传播深度：SNS、论坛
16、、博客和新闻是相互补充的关系，在传播过程中使内容与形式结合，充分体现传播者的具体要求是新闻传播者必须充分考虑的条件。对LUXTRIP来说，就是要考虑到消费者的消费习惯、消费层次和消费需求，制定相对有效的传播内容并选择合适的传播渠道，才能使传播产品深入消费者内心，引起他们的关注度，引发他们对产品的深入了解及消费意向。传播广度传播广度 +传播深度传播深度自行传播者主动传播自行传播者主动传播品牌影响力品牌影响力 +客户群客户群AGENDAAGENDA背景 B策略 S执行 E预算 B项目简介项目简介 定位分析定位分析新闻传播新闻传播 SNS传播传播 BBS传播传播 Part I.Part II.Par
17、t III.Part IV.受众分析受众分析 传播目标传播目标博客传播博客传播 问答传播问答传播传播时间传播时间传播预算传播预算主题策略主题策略传播策略传播策略【新闻传播】【SNS传播】【BBS传播】1 12 24 43 3【博客传播】目目 录录【问答传播】5 5新闻传播新闻传播新闻要点：新闻要点：一、品牌类：一、品牌类：1.中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的公司 2.您的私属旅行定制专家3.顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商4.服务特点：定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行5.新型旅游模式的开拓者与创新者LUXTRIP6.不一样的LUXTRIP：尊贵、唯一、矜持、独特、感
18、性、忠贞7.不一样的奢华：属于精英的奢华8.LUXTRIP旅游的特性：文化之旅、品位之旅、个性之旅、奢华之旅二、项目类：二、项目类：（1）旅游项目1.深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊2.想象南极36天东南极深度探访3.聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”4.狂购巴黎 奢华ING5.搭乘奢华专列，乐享“南非之傲”6.小镇若诗 “峰”景如画瑞士10日深度感悟之旅7.畅快高球巡打 释放运动激情随魔戒游历新西兰南北双岛8.开启尘封的古文明记忆 埃及13日全景扫描9.撒丁岛 浪漫海岸线的旖旎风情10.狂野沙漠中的唯美奢华 阿联酋7日绽放之旅11.远离尘嚣 寻觅心灵归宿德国11日休闲之旅12.发现大洋洲上的
19、“非洲风情”巴布新几内亚探奇13.迷情地中海克罗地亚10日休闲之旅14.飞越大峡谷 纵览奢靡赌城美国西部10日发现之旅15.穿越激情 纵横梦想美国西部2500公里自驾征服之旅（2）俱乐部中国高尚旅行生活顶级会员俱乐部Luxtrip Culb（品行家俱乐部）序号序号稿件类型稿件类型标题拟例标题拟例1新闻稿不一样的奢华 高端定制化旅行的兴起2市场稿定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行旅游市场的另类管家3市场稿旅游市场的变革定制旅行成市场热点4品牌稿新型旅游模式的开拓者与创新者访LUXTRIP总经理5品牌稿中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的机构纪实LUXTRIP 6品牌稿您的私属旅行定
20、制专家不一样的奢华7品牌稿不一样的LUXTRIP尊贵、唯一、矜持、独特、感性、忠贞的诠释8产品稿拥抱亚马逊河与科学家穿越雨林9产品稿跨越南极征服百万分之一的梦想10产品稿聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”11产品稿穿越激情 纵横梦想美国西部2500公里自驾征服之旅12感受稿就是不一样的感受13感受稿名人的挑战梦想备注：根据传播时间和传播量定制稿件，稿件数量根据实际情况进行调整，备注：根据传播时间和传播量定制稿件，稿件数量根据实际情况进行调整，6 6个月内撰写个月内撰写20-4020-40篇新稿。篇新稿。传播稿件传播稿件执执 行行发布媒体发布媒体序号序号媒体类型媒体类型媒体范围媒体范围网络媒体
21、门户类网站新浪网、搜狐网、网易、腾讯、央视网、新华网、中国网、中华网、TOM、雅虎网、人民网、凤凰网、央视网、新华网、中青在线、青年在线、中国都市网、中国新闻网、联合早报、星岛环球网 等财经类网站和讯、高端财经、环球财经网、中国富贵网、中华财经网、商界财视网、中国财经报网、中国财经网、中国新金融网、每日财经、顶尖财经网、中国证券网、中国金融网、银行界、大股民网、金融界、证券之星、中金在线、香港金融网、中国财经信息网、中国贸易金融网、金银岛、中国合作金融网、FT中文网、中国财富网、环球财富网、财富信息网、华人财富网、中国投资咨询网 等时尚类网站时尚网、YOKA时尚网、6M时尚网、新潮网、中健网
22、等旅游类网站中国旅游信息网、中国国家地理、中国通用旅游、中国旅游新闻网、中国旅游网、中国旅行网、艺龙旅行网、北京旅游信息网、穷游网、乐途旅游网、同程网、环视旅游网、欣欣旅游网 等报刊媒体综合性报刊人民日报、人民政协报、团结报、经济参考报、中国经营报、经济观察报、中国经济时报、中国经济导报、中华工商时报、名牌时报、中国工商报、国际商报、中国商报、中国财经报、中国现代企业报、中国企业报、信息早报、国际金融报、金融时报、证券时报、中国证券报、中国社会报、中国文化报、中国青年报、北京青年报、青年报、青年时报、青年导报 等行业性报刊中国旅游报、中国文化报、新文化报、都市文化报、大众生活报、现代生活报、当
23、代生活报、生活新报、家庭与生活报、北方家庭报、现代家庭报、家庭导报、健康报、健康时报、生命时报、中国体育报、中国黄金报、中国煤炭报、中国能源报、中国矿业报、中国冶金报、中国石油报、中国石化报、国家电网报、中国电力报、中国工业报、中国汽车报、中国民航报、中国建设报、中国房地产报、中国保险报 等执执 行行SNS传播传播 一、传播主题：一、传播主题：1.1.以品行之旅品牌为基础设计传播主题以品行之旅品牌为基础设计传播主题 第一家为高端人士提供私人定制旅行服务的公司 不一样的奢华：文化之旅、品位之旅、个性之旅 您的私属旅行定制专家 顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商 定制服务+创意主题+旅程管家
24、+品质旅行2.2.以品行之旅的旅游项目为基础设计传播主题以品行之旅的旅游项目为基础设计传播主题无论是亚马逊河的拥抱、南极的深度探访、北海道“非诚勿扰”，还是瑞士的深度感悟、埃及的全景扫描、巴布新几内亚探奇、美国西部2500公里自驾征服之旅，每一次旅行，都是一个新闻，一个探险，一个深度传播的话题，在SNS网站都可以通过人传人的方式传达开来，从而达到广度和深度传播的目的。二、传播策略：二、传播策略：1.制造新奇的旅游话题进行传播；2.制造新闻性强的旅游事件进行快速传播；3.制作欣赏性强的旅游视频和图片进行传播；4.拍摄旅游过程中的故事进行传播；5.利用名人旅游进行传播。发布媒体发布媒体执执 行行类
25、型类型SNSSNS网站网站综合性SNS网站开心网、人人网、白社会、协助网、三人网、麦乐行、酒尊圈圈、一起网 等垂直型SNS网站驴友录、五季网络、公关圈、南京族 等商务类SNS网站若邻网、人和网、浙商网、创友网 等BBS论坛传播论坛传播一、传播内容一、传播内容（一）品牌传播：（一）品牌传播：1.中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的公司 2.顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商3.服务特点：定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行4.LUXTRIP旅游的特性：文化之旅、品位之旅、个性之旅、奢华之旅（二）项目传播：（二）项目传播：1.深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊2.想象南极36天东南极
26、深度探访3.聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”4.狂购巴黎 奢华ING5.搭乘奢华专列，乐享“南非之傲”6.小镇若诗 “峰”景如画瑞士10日深度感悟之旅7.畅快高球巡打 释放运动激情随魔戒游历新西兰南北双岛8.开启尘封的古文明记忆 埃及13日全景扫描9.撒丁岛 浪漫海岸线的旖旎风情10.狂野沙漠中的唯美奢华 阿联酋7日绽放之旅11.远离尘嚣 寻觅心灵归宿德国11日休闲之旅12.发现大洋洲上的“非洲风情”巴布新几内亚探奇13.迷情地中海克罗地亚10日休闲之旅14.飞越大峡谷 纵览奢靡赌城美国西部10日发现之旅15.穿越激情 纵横梦想美国西部2500公里自驾征服之旅二、传播方式二、传播方式1.文
27、字传播：把品行之旅的精彩旅游项目在门户网站、新闻网站、旅游网站、休闲网站、财经网站论坛进行文字传播，设定精彩传播主题。2.图片传播：把品行之旅精彩旅游图片进行论坛传播。3.视频传播：把品行之旅精彩旅游视频片断在56网、蓝网、酷6网、优酷网、土豆网、激动网、六间房 等视频网站传播。序号序号BBS类型类型社区列表社区列表1门户社区中华网论坛、搜狐社区、新浪论坛、百度知道、55BBS、搜搜问问、猫扑、凯迪 等 2地方门户青青岛社区、烟台BBS、梦溪讨论社区、时空论坛、红网论坛、福建论坛、西子论坛、烟台论坛 等3新闻社区天涯社区、大河论坛、红豆社区、北海365、麻辣论坛、和讯、东湖社区、千龙京华论坛
28、等4旅游社区旅行主义、快旅、攻略专区、站长水吧、旅游户外、经典穿越、左右装备、结伴旅行 等5生活休闲汽车之家、蜂鸟、爱卡汽车网、19楼空间、HoopChina、淘宝网、POCO论坛、优酷网 等6科技社区塞班智能手机论坛、WeiPhone威锋网、中关村在线论坛、安卓网 等7财经社区股吧、中国投资资讯网、股天下、alibaba商人论坛、理想、和讯论坛、尘缘投资、慧聪网 等8综合社区百度贴吧、BywebTech、大众点评网、当乐社区、重庆妈妈、慈溪论坛、易购社区、极速网 等发布传媒发布传媒执执 行行博客传播博客传播 一、传播类型：一、传播类型：1.1.开设博客：开设博客：在博客网、新浪博客、央视博客
29、、中国博客网、搜狐博客、新华博客、神州博客网、腾讯博客、网易博客、环球博客、博客中国、凤凰博报、博客天下、博客公社、中华博客、聚友博客、天涯博客等至少开设50个博客。2.2.名人博客：名人博客：名人博客具有点击率高、阅读量大、影响力强、传播量广等特点，利用艺人、歌手、演员、作家、旅行家、经济学家 等名人博客进行传播，可很快增加传播量。二、传播主题：1.品行之旅中国首家为高端人士提供私人定制旅行服务公司 2.顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商3.深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊4.想象南极36天东南极深度探访5.聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”6.狂购巴黎 奢华ING7.搭乘奢华专列，乐
30、享“南非之傲”8.小镇若诗 “峰”景如画瑞士10日深度感悟之旅9.畅快高球巡打 释放运动激情随魔戒游历新西兰南北双岛10.开启尘封的古文明记忆 埃及13日全景扫描11.撒丁岛 浪漫海岸线的旖旎风情12.狂野沙漠中的唯美奢华 阿联酋7日绽放之旅13.远离尘嚣 寻觅心灵归宿德国11日休闲之旅14.发现大洋洲上的“非洲风情”巴布新几内亚探奇15.迷情地中海克罗地亚10日休闲之旅16.飞越大峡谷 纵览奢靡赌城美国西部10日发现之旅17.穿越激情 纵横梦想美国西部2500公里自驾征服之旅发布媒体发布媒体执执 行行类型类型内容内容综合博客综合博客博客网、中国博客网、博客中国、中国博客联盟、神州博客网、博客
31、天下、博客公社、博客天下、博客大巴、精英博客、时空博客、企博网、草根网、蓝月博客 等媒体博客媒体博客路透博客、新浪博客、搜狐博客、腾讯博客、网易博客、天涯博客、中华博客、百度空间、慧聪社会、阿里巴巴网商博客、直销博客、139说客、126博客网、央视博客、新华博客、凤凰博报、光明博客、环球博客、聚友博客 等行业博客行业博客服装博客网、时尚女性博客、和讯博客、金融界博客、中金博客、中国智能建筑博客网、能源博客网、39健康博客、中国户外博客网、中国基督徒博客网、中国佛教博客网、CSDN博客、法律博客、DONews博客、IT博客、ZOL博客、比特博客、文学博客网、瑞丽博客、教育在线博客、中国教育人博客
32、 问答传播问答传播 一、问答简介：一、问答简介：在天涯问答、百度知道等网站进行问答式营销，对旅游项目进行推介。二、传播方式：二、传播方式：一问一答+选最佳答案三、营销成功点：三、营销成功点：关键字设置+问题提问+回答技巧四、问答主题：四、问答主题：1.中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的公司是哪家？答：品行之旅（LUXTRIP）2.品行之旅的服务特点是什么？答：定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行3.品行之旅（LUXTRIP）的品牌特点是什么？答：您的私属旅行定制专家；顶级旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商；全力帮助您定制并实现全家人的旅行梦想计划4.品行之旅以什么类型的客户为主
33、？答：以高素质、高品位、高收入的精英阶层为主，是属于精英的奢华之旅5.LUXTRIP旅游的定位是什么？答：文化之旅、品位之旅、个性之旅、奢华之旅6.系列旅游项目问答：深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊想象南极36天东南极深度探访聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”狂购巴黎 奢华ING搭乘奢华专列，乐享“南非之傲”序号序号稿件类型稿件类型发布媒体发布媒体1问答百度知道2问答搜搜问答3问答维基问答4问答腾讯问问5问答新浪爱问6问答天涯问答7问答奇虎网8问答搜狐问答9问答雅虎知识堂10问答其它知识平台发布媒体发布媒体执执 行行AGENDAAGENDA背景 B策略 S执行 E预算 B项目简介项目简介 定位
34、分析定位分析传播时间传播时间 Part I.Part II.Part III.Part IV.受众分析受众分析 传播目标传播目标传播预算传播预算主题策略主题策略传播策略传播策略新闻传播新闻传播 SNS传播传播 BBS传播传播博客传播博客传播 问答传播问答传播【传播时间】【传播预算】1 12 2目目 录录第一阶段：第一阶段：预热（预热（20102010年年12-1112-11年年1 1月）月）第二阶段第二阶段高潮（高潮（20112011年年2-32-3月）月）第三阶段第三阶段升华（升华（20112011年年4-54-5月）月）目标目标：旅游推介活动执行，品牌形象树立，旅游项目传播推广。主题诉求主
35、题诉求：关注旅行价值的国内第一品牌深呼吸 和科学家一起拥抱亚马逊想象南极36天东南极深度探访聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的公司中国第一家专业为高端人士提供私人定制旅行服务的公司关注旅行价值的国内第一品牌关注旅行价值的国内第一品牌品行之旅品牌及项目传播预热品行之旅品牌及项目传播高潮品行之旅品牌及项目传播升华传播主题传播主题传播目标传播目标目标目标：旅游公告，统一声音，传递信息，品牌认知。主题诉求主题诉求：国内首家为高端人士提供私人定制旅行的企业“品行家俱乐部”2011年定制旅游项目目标目标：活动的升华、深化品牌形象，提升品牌及旅游项目推广力度。
36、主题诉求主题诉求：定制服务+创意主题+旅程管家+品质旅行狂购巴黎 奢华ING搭乘奢华专列，乐享“南非之傲”等。传播时间：传播时间：旅游推介活动配合公关、新闻、网络营销等传播形式，打造国内定制旅游第一品牌旅游推介活动配合公关、新闻、网络营销等传播形式，打造国内定制旅游第一品牌预预 算算实施阶段实施阶段服务项目服务项目单价单价数量数量金额金额第一阶段第一阶段 网络新闻撰写与发布300元/篇（含撰稿费）发布300篇/撰写20篇90000元 SNS网站（重点人群转发）打包价60000元30000次60000元 BBS论坛（主帖发布）打包价30000元60000个30000元 博客营销建立500元/个、
37、发布100元/篇建立30个、发布500篇65000元 问答式传播50元/个500个25000元第二阶段第二阶段 网络新闻撰写与发布300元/篇（含撰稿费）发布200篇/撰写15篇60000元 SNS网络传播打包价40000元20000次40000元 BBS论坛传播打包价20000元40000个20000元 博客营销建立500元/个、发布100元/篇建立20个、发布400篇50000元 问答式传播50元/个400个20000元第三阶段第三阶段 网络新闻撰写与发布300元/篇（含撰稿费）发布150篇/撰写10篇45000元 SNS网络传播打包价20000元10000次20000元 BBS论坛传播打
38、包价10000元20000个10000元 博客营销建立500元/个、发布100元/篇建立10个、发布300篇35000元 问答式传播50元/个300个15000元1.传播费用：58,5000元 2.服务费：传播费用的10 3.税金：（传播费用服务费）*6%预预 算算Thanks for your attention谢谢！谢谢！传播就要一波未平一波又起！传播就要一波未平一波又起！公关 媒体 出版 学术 培训关于我们关于我们中国亮点传媒集团是集 品牌、公关、广告、活动、出版品牌、公关、广告、活动、出版 于一体的国际化传播机构，是中国整合营销传播第一品牌、中国公关传播专家。亮点传媒的核心宗旨是：“华
39、夏亮点，全球传播”。公司秉承品牌生态管理理念，为客户提供全面的品牌管理&传播推广服务。亮点传媒包含危机公关部、企业公关部、政府公关部、学术出版部、电视投放部等服务团队，在全国各省市建立有代理机构。亮点传媒北京总部北京交通枢纽西三环六里桥北里亮点大厦，办公面积450平方米，总部现有员工近70人。长期为政府、事业、企业、医院、学校等提供品牌传播、产品推广、媒体公关、网络公关、危机公关、政府公关、事件行销、新闻发布、电视投放、学术出版等服务。About USBRAND品牌顾问品牌顾问 PR 公关公关 AD 广告广告 EM事件行销事件行销 AP学术出版学术出版结构设想结构设想1、与客户进行良好的沟通2
40、、对整合传播方案的执行实施3、协助客户进行市场信息的收集和积累1、对平面及TVC进行创意设计2、定期对客户竞争品牌进行创 意分析和总结1、根据客户市场营销策略制定广告、公关、活动宣传推广策略2、对广告宣传效果进行审查和评估1、根据客户市场营销策略制定全年的媒 介宣传计划2、选择有效的媒介载体进行品牌及产品 宣传3、及时的媒体开发和管理监督4、有效的进行媒体谈判5、定期进行行业的广告宣传研究ServiceService整体服务整体服务BRAND品牌策略PR公关传播AD.广告传播EM事件行销MEDIA媒介Network PRNetwork PR 网络公关网络公关 网络是当今最重要的品牌塑与营销传播
41、平台，亮点传媒将被动传播化为互动传播，运用以热门的网络为平台，为客户提供360主的网络推广方案，解决消费者与商品之间产生的互动传播问题。服务范围：服务范围：一站式传播，从策略制定、网站运营到互动执行、评估CRM管理，帮助品牌整合最新的创意和技术去促成销售；精细化传播：精细的策划、项目管理、媒介管理、执行，打造互动营销可持续性传播生态链；立体性传播：从精英到草根，从高端意见领袖到底层草根力量，采用立体交叉的全方位传播，为客户包装网络形象。服务项目：服务项目：网络新闻发布、网络专题制作、互联网舆论管理、网络负面删除、BBS社区传播、博客营销、问答营销、SNS营销、邮件群发、QQ群发、病毒式营销、网络活动营销等。www.Call star.org
