1、红酒品牌营销推广策划商业计划书讲 演 人：X X X 时 间：8 月 2 8日 红酒市场分析推广目标品牌综述品牌创意推广传播预期效果目录PART.1PART.1张裕解百纳 推广创意策划红酒市场分析CNANGYU红酒市场分析n中国酒类消费已发生重大变化白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、葡萄酒增势迅猛；许多老品牌在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；红酒正不失时机地抢占酒类市场。n全球葡萄酒消费量将持续增长据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告，200920XX年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%，达27.29亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.1
2、6亿箱，涨幅为8.6%。长城葡萄酒王朝葡萄酒长城：“地道好久、天赋灵犀”以及“美好发现，从来不晚”长城绕开了自己弱项历史，选择了消费者利益的诉求点，强调了一种浪漫，典雅的定位。王朝：“酒的王朝”。王朝欲表现尊贵的形象，但表现形式相对比较陈旧，反而令品牌定位模糊。竞品分析PART.2PART.2张裕解百纳 推广创意策划品牌综述CNANGYU品牌综述 “解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。1931年，张裕以自己培育的葡萄品种蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料，酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川
3、”的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。张裕解百纳 干红葡萄酒品牌综述酿造工艺：精选张裕葡萄园的蛇龙珠为主要原料，采用先进的酿造工艺，在法国 橡木桶中储藏12个月以上，经酒瓶贮，精心酿制而成。葡萄品种：蛇龙珠颜 色：呈深宝石红色香 气：果香、酒香、橡木香和谐、优雅口 感：口感圆润醇厚、柔和舒适、酒体饱满、典型性突出PART.3PART.3张裕解百纳 推广创意策划推广目标CNANGYUn以满足消费者需求为核心，对解百纳进行品牌定位、广告语等品牌方面的创意策略；n针对张裕解百纳品牌的具体情况进行整合推广，充分展现其品牌特点；n成为一种不可复制的有效传播，使信息快速扩散、分享，并保持持续声量；推
4、广目标推广目标张裕解百纳历史性品牌概念创意概念广泛认知n以解百纳历史性为推广核心，扩大品牌认知度，并在社会中建立品牌文化n诉求品牌创意，打造最具影响力的红酒品牌n借助多媒体平台，将企业及品牌形成多角度、立体式传播PART.4PART.4张裕解百纳 推广创意策划品牌创意CNANGYUn以文化带动品牌价值创意策略 突出具有百年酿造历史的悠久品质，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不是纯粹的商业推销，而是物质与精神的结合，商品与文化的交融，强调高品味，让消费者在品尝“解百纳”酒的同时，得到充分的文化享受。传承百年纯正工艺 臻享80年醇厚“解百纳”备选：张裕解百纳源自百年酿造魅力
5、，品质臻于完美n雅俗共赏n以历史为传播诉求点n独特性的广告n与消费者产生共赢效应创意解读传承百年纯正工艺 臻享80年醇厚解百纳 备选：张裕解百纳源自百年酿造魅力，品质臻于完美 张裕葡萄酒拥有122年历史，中国是中第一个工业化生产葡萄酒的厂家，缔造了令人回味无穷的百年传奇。“张裕解百纳”传承了张裕百年的酿造历史，并携海纳百川的经营理念，酿造出一种全新的独特醇厚口味，中西融合，臻于完美。PART.5PART.5张裕解百纳 推广创意策划推广传播CNANGYU推广策略将突破以往n知名度的建设必须独特，易于记忆，如强化“解百纳百年酿酒文化传承品牌”的到达率，加速消费者对品牌的认知n采用非传统的强势推广策
6、略：线上线下结合，最大限度的吸引大众n持续重复，发挥媒体的有效接触频次，运用媒体组合策略，达到声量持续传播张裕解百纳 推广强势来袭，让我们拭目以待！解百纳推广策略解百纳传播概念体系传承百年纯正工艺臻享80年醇厚解百纳 中国红酒百年文化典范百年传承酿造品质卓越携海纳百川之意传播口号品牌定位品牌形象推广执行红酒品鉴会参与国际酒类行业展会互联网硬广、软文传播创意广告精美品牌宣传册品牌预热阶段集中推广阶段延续推广阶段推广执行p通过线上线下整体营销推广将“解百纳”打造成为中国最具文化历史的红酒品牌品牌预热阶段 集中塑造解百纳“传承百年酿造工艺”的良好印象。广告创作追求其独特的个性，统一CI策略（主要由理
7、念识别，行为识别和视觉识别三部分组成），给人一种全新的印象。以历史文化的感性为诉求，解百纳随着时间的推移，有了现在的醇厚品质品牌阶段创意广告品牌预热阶段精美品牌宣传册置以“解百纳”葡萄酒的“CI”为基调，显示高贵典雅，并在全国张裕实体店赠送样酒及宣传册等。品牌预热阶段媒介策略借助电视、网络、SNS等媒介渠道，通过黄金节点的投放，达到迅速传播的目的，起到良好扩散效果，且更具权威性和号召性。创意广告张裕解百纳n电视媒体n网络视频nSNS网站转载黄金时段投放人气聚集前后贴片投放集中推广阶段集中推广阶段红酒品鉴会n目标地区与分销商联合举办红酒品鉴会活动n邀请红酒大师、行业专家、媒体、经销商及意向经销商
8、等人参与n扩大解百纳其影响力及销售渠道集中推广阶段酒类行业展会n每年在各地举办的国际酒红展会、糖酒会等活动上布置展位，宣传并推销张裕解百纳，把影响扩大到全国乃至世界各地。n扩大销售渠道，形成行业影响力 延续推广阶段延续推广阶段传播主题：源自百年酿造魅力，品质臻于完美80年醇厚，尽在张裕解百纳张裕解百纳 百年酿造工艺延续网络媒体：主流网络媒体新浪、网易、腾讯新闻、软文、硬广组合投放电视媒体：中央电视台、北京电视台、各地方电视台创意广告投放平面媒体：时尚类杂志、奢侈品杂志等硬广、软文结合投放新媒体：微博、微信延续推广阶段媒介策略PART.6PART.6张裕解百纳 推广创意策划预期效果CNANGYU预期效果n通过媒介传播策略和选择优势媒体，符合目标人群浏览习惯，预计广告到达率较高，并通过创意的视频广告形式，给目标人群留下深刻印象。n采用张裕百年文化的广告语，能产生正面积极的联想，符合喜爱红酒人群，达到吸引用户的目的。n运用线上、下线媒体和活动的组合传播策略，是极其有效的推广方式，扩大了其品牌销售渠道，并提高解百纳知名度。谢谢观赏CNANGYU
