1、孙子兵法孙子兵法之现代文本之现代文本主讲教师陆保生主讲教师陆保生孙孙 武武 第二讲第二讲 计计 篇篇（下）（下）本篇主要内容之本篇主要内容之n五事七计五事七计“故经之以五事故经之以五事,校之以计而索其情：校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主
2、用也。勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣吾以此知胜负矣”五五 事事 七七 计计n道道 _主孰有道主孰有道n天天 地地 _ _ 天地孰得天地孰得n将将 _将孰有能将孰有能n法法_ 法令孰行法令孰行 兵众孰强兵众孰强 士卒孰练士卒孰练 赏罚孰明赏罚孰明五事五事:道道 七计七计:主孰有道主孰有道 n“道，可道，非
3、常道。道，可道，非常道。”n“道生一，一生二，二生三，三生万物。道生一，一生二，二生三，三生万物。”n“人法地，地法天，天法道，道法自然。人法地，地法天，天法道，道法自然。”老子老子n“道道”的本义是途径、道路。在西的本义是途径、道路。在西周时期，道就已经从道路中引申出来，周时期，道就已经从道路中引申出来，被作为一种价值观念和意识形态来看待。被作为一种价值观念和意识形态来看待。“道道”是中国哲学的重要范畴，甚至可是中国哲学的重要范畴，甚至可以说是中国哲学的元范畴。以说是中国哲学的元范畴。n道家道家自然之道自然之道n儒家儒家社会之道社会之道n禅宗禅宗心灵之道心灵之道n兵家兵家政治之道政治之道n“
4、西洋哲学本旨是爱智，以求真为西洋哲学本旨是爱智，以求真为目的目的中国哲学家未尝以求知为务。中国哲学家未尝以求知为务。中国哲学研究之目的，可以说是中国哲学研究之目的，可以说是闻闻道道。”张岱年张岱年n“朝闻道，夕可死矣。朝闻道，夕可死矣。”孔子孔子n有人将中国所说的有人将中国所说的“道道”与西方所与西方所说的存在进行比较，认为道具有与存在说的存在进行比较，认为道具有与存在相似的意义，但惟有西方思想将存在形相似的意义，但惟有西方思想将存在形成了主题。成了主题。n孙子之道孙子之道令民与上同意也令民与上同意也。、孙子把、孙子把“道道”即政治放在五事之首，即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有
5、了明确充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识。的认识。孙子之道、孙子把、孙子把“道道”即政治放在五事之首，充分说明他即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识；对战争与政治关系有了明确的认识；、“道道”的对应点是的对应点是“主孰有道主孰有道”，这，这是对君主和统治集团的要求。是对君主和统治集团的要求。孙子之道孙子之道孙子之道n道道仁义仁义（杜牧）（杜牧）n道道抚众抚众（张预）（张预）n“得道多助，失道寡助；寡助之至，得道多助，失道寡助；寡助之至，亲戚叛之；多助之至，天下顺之。以天亲戚叛之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所叛，故君子有不下之所顺，攻亲戚之所叛，故君
6、子有不战，战必胜矣。战，战必胜矣。”孟子孟子孙子之道孙子之道n约法三章约法三章杀人者死，伤人及盗抵罪。杀人者死，伤人及盗抵罪。、孙子把、孙子把“道道”即政治放在五事之首，充分说明他即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识；对战争与政治关系有了明确的认识；、“道道”的对应点是的对应点是“主孰有道主孰有道”，这是对君主和，这是对君主和统治集团的要求；统治集团的要求；、孙武是站在统治者的立场来考察这个、孙武是站在统治者的立场来考察这个问题的。问题的。孙子之道孙子之道n“若驱群羊，驱而往，驱而若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。来，莫知所之。”九地篇九地篇 n上不搞恶，上不搞恶，下
7、不恶搞下不恶搞n天天n中国人倡导中国人倡导“天人合一天人合一”，中国，中国的智慧包括在所谓的的智慧包括在所谓的“天人合一天人合一”这句话里，它成了中国人追求的最这句话里，它成了中国人追求的最高人生境界。高人生境界。n儒家儒家人伦之天人伦之天n道家道家自然之天自然之天n禅宗禅宗心灵之天心灵之天n中国中国天人合一天人合一n西方西方天人相分天人相分n中国人对自然始于欣赏，终于相中国人对自然始于欣赏，终于相忘。西方人对自然始于观解，终于征忘。西方人对自然始于观解，终于征服，完全走向了不同的道路。如果说服，完全走向了不同的道路。如果说中国有着泛艺术的倾向，西方则有着中国有着泛艺术的倾向，西方则有着泛科学
8、的习惯。泛科学的习惯。n西方人常以征服自然的思想为傲，西方人常以征服自然的思想为傲，好象我们都是生活在一个敌对的世界中。好象我们都是生活在一个敌对的世界中。在那里，我们必须向外掠夺所需，才能在那里，我们必须向外掠夺所需，才能生存。生存。于是造成了人和孕育我们的于是造成了人和孕育我们的宇宙之间的一种人为的分隔。宇宙之间的一种人为的分隔。泰戈尔泰戈尔中国人对自然的态度n不是冷酷的，而是有情的；不是冷酷的，而是有情的；不是解释的，而是关照的；不是不是解释的，而是关照的；不是科学的，而是艺术的。科学的，而是艺术的。天者，阴阳、寒署、时制也天者，阴阳、寒署、时制也。n天天n冬夏不兴师冬夏不兴师将将将孰有
9、能将孰有能n“知兵之将，生民之司命，国家安知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。危之主也。”（作战篇作战篇）n“将军之事，静以幽，正以治。将军之事，静以幽，正以治。”（九地篇九地篇）n“将有五危：必死，可杀也；必生，将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。爱民，可烦也。”（九变篇九变篇）将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。五才智、信、仁、勇、严诸葛亮考察人才的七条办法：诸葛亮考察人才的七条办法：n一一是用是非问题去考察窥视他而观是用是非问题去考察窥视他而观察他的志向；察他的志向；二二是用言语竭力同他
10、辩论是用言语竭力同他辩论来观察他的应变能力；来观察他的应变能力；三三是用计策谋略是用计策谋略向他询问来观察他的见识；向他询问来观察他的见识；四四是把灾祸是把灾祸困难的事情告诉他来考察他的勇敢；困难的事情告诉他来考察他的勇敢；五五是用酒灌醉他来观察他的真实性格；是用酒灌醉他来观察他的真实性格；六六是用有利的事情来接近他来考察他是否是用有利的事情来接近他来考察他是否廉洁不贪；廉洁不贪；七七是用事先约会他办某件事是用事先约会他办某件事情来观察他是否忠诚守信用。情来观察他是否忠诚守信用。姜子牙考察将领的八种方法：姜子牙考察将领的八种方法：n一一是提出问题，看他是否说得详尽是提出问题，看他是否说得详尽清
11、楚；清楚；二二是不断地追问，看他的应变是不断地追问，看他的应变能力；能力；三三是派他做间谍，看他是否诚是派他做间谍，看他是否诚实；实；四四是明知故问，看他有无隐瞒，是明知故问，看他有无隐瞒，可以看出他的德行；可以看出他的德行；五五是让他管理财是让他管理财物，看他是否廉洁；物，看他是否廉洁；六六是用女色试他，是用女色试他，看他操守如何；看他操守如何；七七是告诉他处境危难，是告诉他处境危难，看他的勇气怎样；看他的勇气怎样；八八是使他醉酒，看是使他醉酒，看他是否失态。他是否失态。五才（五才（智、信、仁、勇、严）n智：知也五才五才（智、信、仁、勇、严）之之智智n、智慧五才五才之之智智n仁者不忧，知者不
12、仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。惑，勇者不惧。论语论语五才五才之之智智n知、仁、勇三者，知、仁、勇三者，天下之达德也。天下之达德也。中庸中庸五才五才之之智智n小人只怕他有才，有小人只怕他有才，有才以济之，流害无穷。才以济之，流害无穷。明明.吕坤吕坤呻吟语呻吟语五才五才之之智智n只有坚持只有坚持“仁智统一仁智统一”，智才会回归到正道，否则，智才会回归到正道，否则，“智智”便流于狡诈。便流于狡诈。五才五才之之智智n、智慧n、知识与经验n御军三十余年，手不舍书，昼御军三十余年，手不舍书，昼则讲武策，夜则思经传。则讲武策，夜则思经传。魏书魏书n“将不通古今，匹夫勇耳。将不通古今，匹夫勇耳。”范仲淹范仲淹
13、五才五才之之智智n、智慧n、知识与经验n、智术五才五才之之智智n兵者，诡道也。五才五才之之智智n、智慧n、知识与经验n、智术n、文高于武，智胜乎力五才五才之之智智n“子不语怪、力、乱、神。子不语怪、力、乱、神。”论语论语五才五才之之智智n、智慧n、知识与经验n、智术n、文高于武，智胜乎力n、反智与无智反智n人家养儿爱聪明，我为聪明误一生。人家养儿爱聪明，我为聪明误一生。苏东坡苏东坡反智n难得糊涂难得糊涂反智n雁奴雁奴无智n见胜不过众人之所知，非善之善见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月者也。故举秋毫不为多力，见日
14、月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇攻。战者之胜也，无智名，无勇攻。形篇形篇无智n上智无智上智无智五才五才n信五才五才之之信信n、信的含义及背景、信的含义及背景、信的含义及背景n“克宽克仁，彰信兆民。”伪尚书伪尚书钟虺之语钟虺之语、信的含义及背景、信的含义及背景一是经济和贸易的发展需要一是经济和贸易的发展需要“信信”的保障；的保障；二是复杂微妙的政治关系更需要二是复杂微妙的政治关系更需要“信信”的调节。的调节。五才五才之之信信n、信的含义及背景n、信的特点（）彻底性n“尾生与女子期于梁
15、下，女子不尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。来，水至不去，抱梁柱而死。”庄子庄子.盗跖篇盗跖篇n“尾生精神尾生精神”长干行李白n妾发初覆额，折花门前剧。妾发初覆额，折花门前剧。n郎骑郎骑竹马竹马来，绕床弄来，绕床弄青梅青梅。n同居长干里，同居长干里，两小无两小无嫌嫌猜猜。n十四为君妇，羞颜未尝开。十四为君妇，羞颜未尝开。n低头向暗壁，千唤不一回。低头向暗壁，千唤不一回。n十五始展眉，愿同尘与灰。十五始展眉，愿同尘与灰。n常存常存抱柱信抱柱信，岂上望夫台。，岂上望夫台。nn“权力和关系远远超权力和关系远远超越了公正。越了公正。”n（）西方人重视个体，而我们中（）西方人重视个体，
16、而我们中国人更加重视群体。国人更加重视群体。n（）西方人重视个体，而我们中（）西方人重视个体，而我们中国人更加重视群体；国人更加重视群体；n（）西方重商，中国抑商。（）西方重商，中国抑商。n（）西方人重视个体，而我们中（）西方人重视个体，而我们中国人更加重视群体；国人更加重视群体；n（）西方重商，中国抑商；（）西方重商，中国抑商；n（）中国缺乏宗教。（）中国缺乏宗教。n中国：天、地、人中国：天、地、人n西方：天、地、人、神西方：天、地、人、神n“就像任何一种民族语言一样，汉就像任何一种民族语言一样，汉语当然具有鬼神之类的语词。但是中国语当然具有鬼神之类的语词。但是中国的鬼神观念大多是原始巫术的
17、遗存，它的鬼神观念大多是原始巫术的遗存，它正好被儒道禅等智慧形态所否定。正好被儒道禅等智慧形态所否定。”n子贡问政。子曰：子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。足食，足兵，民信之矣。”n子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？必不得已而去，于斯三者何先？”曰曰“去兵。去兵。”n子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？必不得已而去，于斯二者何先？”曰：曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。去食。自古皆有死，民无信不立。”五才五才之之信信n、信的含义及背景n、信的特点（）彻底性（）一贯性即“素信”n卒未亲附而罚之，则不服，不服则卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则
18、不可用难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与众相教其民，则民不服；令素行者，与众相得也。得也。行军篇行军篇n故杀敌者，怒也；取敌之利者，故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者先得者。作战篇作战篇n“无用之用无用之用”n五常：仁、义、礼、智、信五常：仁、义、礼、智、信n“言不必行，行不必果，言不必行，行不必果，唯义所在。唯义所在。”论语论语n讹口如波，俗肠如锢。触目迷津，讹
19、口如波，俗肠如锢。触目迷津，弥天毒雾。不有明眼，孰为先路？弥天毒雾。不有明眼，孰为先路？太阳当空，妖魑匿步。太阳当空，妖魑匿步。冯梦龙冯梦龙五才五才n仁五才之仁n仁，最初同人是一回事，可仁，最初同人是一回事，可以互相使用，直到孔子（孙子）以互相使用，直到孔子（孙子）时代，仁才逐渐形成为一个独立时代，仁才逐渐形成为一个独立的概念。的概念。n仁者爱人仁者爱人孔子孔子五才之仁n视卒如婴儿视卒如婴儿孙武孙武五才之仁仁爱是以人的良知为基点，依据仁爱是以人的良知为基点，依据远近关系向外层层扩展而形成自尊、远近关系向外层层扩展而形成自尊、自爱、爱亲人、爱人民、爱天地万物自爱、爱亲人、爱人民、爱天地万物几个层
20、次。几个层次。n“己欲立而立人，己欲达而达人。己欲立而立人，己欲达而达人。”n“己所不欲，勿施于人。己所不欲，勿施于人。”孔子孔子n“亲亲而仁民，仁民而爱物。亲亲而仁民，仁民而爱物。”孟子孟子n“仁者以天地万物为一体。仁者以天地万物为一体。”程颢程颢n“仁仁”必须与必须与“智智”相统一；相统一；“仁仁”是是“信信”的必要前提；的必要前提；“仁仁”者必有者必有“勇勇”；“勇勇”者不必有者不必有“仁仁”；“仁仁”与与“严严”二者既对立二者既对立又统一。又统一。n“能愚士卒之耳目，使之无能愚士卒之耳目，使之无知，知，若驱群羊，驱而往，驱而来，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。莫知所之。犯之以事，勿
21、告以犯之以事，勿告以事。事。”九地篇九地篇n中国文化关注的对象是中国文化关注的对象是“仁仁”，仁，仁即人跟人的关系是中国文化关心的核心即人跟人的关系是中国文化关心的核心问题。人们立足于现实人生，所以政治问题。人们立足于现实人生，所以政治伦理学相当发达。西方文化重点关注的伦理学相当发达。西方文化重点关注的是自然，人与自然的关系是古希腊注重是自然，人与自然的关系是古希腊注重的中心问题，由此衍生出理智与科技。的中心问题，由此衍生出理智与科技。杜维民杜维民n中国人的心里、思想、精神用到哪中国人的心里、思想、精神用到哪里去了呢？用在人与人之间去了，用在里去了呢？用在人与人之间去了，用在人伦关系上面去了。
22、人伦关系上面去了。中国人把文化中国人把文化的重点放在人伦关系上，解决人与人之的重点放在人伦关系上，解决人与人之间怎样相处。间怎样相处。梁漱溟梁漱溟五才五才n勇“三德三德”n“知者不惑，仁者不知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。忧，勇者不惧。”孔子孔子n“仁者必有勇，勇者不必仁者必有勇，勇者不必有仁。君子有勇而无义为乱；有仁。君子有勇而无义为乱；小人有勇而无义为盗。小人有勇而无义为盗。”孔子孔子n孟子把孟子把“勇勇”区分为区分为“大勇大勇”和和“小勇小勇”，“匹夫之勇匹夫之勇”和和“圣王圣王之勇之勇”。匹夫之勇匹夫之勇n“抚剑疾视，曰：抚剑疾视，曰：彼恶敢当我彼恶敢当我哉！哉！”。孟子孟子圣王之勇圣王
23、之勇n“一怒而安天下之民。一怒而安天下之民。”大勇大勇n“自反而不缩，虽褐宽博，吾不自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣！矣！”。孟子孟子n“古之所谓豪杰之士者，必有古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情所不能忍者，匹夫过人之节。人情所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，不足见辱，拔剑而起，挺身而斗，不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，其所挟而不惊，无故加之而不怒，其所挟持者甚大，而其志甚远矣。持者甚大，而其志甚远矣。”苏轼苏轼前赤壁赋前赤壁赋n在柏拉图看来，最理想的人类在柏拉图看来，最
24、理想的人类应该由三个等级组成，即用金做成应该由三个等级组成，即用金做成的的“哲学王哲学王”，用银做成的武士，用银做成的武士，用铜铁做成的平民。用铜铁做成的平民。n在我们平时的人格修养中，在我们平时的人格修养中，一定要加强或注入一定要加强或注入“勇勇”的品质。的品质。n一是好勇好学；一是好勇好学；n二是好勇不疾贫。二是好勇不疾贫。n“好勇疾贫，乱也。人而好勇疾贫，乱也。人而不仁，疾之己甚，乱也。不仁，疾之己甚，乱也。”孔子孔子n“贫而无谄，贫而乐。贫而无谄，贫而乐。”孔子孔子n“好勇不好学好勇不好学，其蔽也乱。，其蔽也乱。”n“勇而无礼则乱。勇而无礼则乱。”孔子孔子五才五才n严“飞将军飞将军”李
25、广李广n“君不见沙场征战苦，至今仍忆李将军。君不见沙场征战苦，至今仍忆李将军。”高适高适n“卫青不败由天幸，李广无功缘数奇卫青不败由天幸，李广无功缘数奇”王维王维n一是一是“自负其能自负其能”；n二是治军不严。二是治军不严。n“为将者，亦严而已矣。然则效为将者，亦严而已矣。然则效程不识，虽无功，犹不败；效李广，程不识，虽无功，犹不败；效李广，鲜不覆亡哉！鲜不覆亡哉！”司马光司马光五事之五事之“法法”n法者，曲制、官道、主用也。法者，曲制、官道、主用也。计篇计篇主要内容之主要内容之n“诡道诡道”思想思想n儒家儒家为学为学日益日益n道家道家为道为道日损日损n兵家兵家为智为智日奇日奇n“攻其无备，出
26、其不意攻其无备，出其不意”，是孙子，是孙子“兵者，诡道也兵者，诡道也”的精髓，是战术选择的精髓，是战术选择的总原则，而其核心在的总原则，而其核心在“奇奇”，关键在，关键在“创创”。这就叫。这就叫“日奇日奇”。“诡道十四法诡道十四法”或或“诡道十二法诡道十二法”n兵者，诡道也。故能而示之不兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意。兵不
27、厌诈兵不厌诈n “繁礼君子，不厌忠信，战阵之间，繁礼君子，不厌忠信，战阵之间，不厌诈伪。君其诈之而已矣。不厌诈伪。君其诈之而已矣。”韩非子韩非子n“不谓诈其民，谓诈其敌也。不谓诈其民，谓诈其敌也。”韩非子韩非子n“以正治国，以奇用兵。以正治国，以奇用兵。”老子老子“马基雅维里主义马基雅维里主义”n 一个人被人畏惧总比被人爱戴一个人被人畏惧总比被人爱戴来得好些。来得好些。马基雅维里主张，君主为达马基雅维里主张，君主为达目的，可以不择手段。目的，可以不择手段。君主论君主论或或霸术霸术n儒家：人儒家：人人系统人系统n道家：己道家：己天法则天法则n禅宗：心禅宗：心灵化成灵化成n兵家：己兵家：己彼军争彼
28、军争n贼贼盗亦有道盗亦有道 阮逸阮逸n“攻乎异端，斯害也己。攻乎异端，斯害也己。”孔子孔子n“巧诈不如拙诚巧诈不如拙诚”n巧诈不如拙诚。乐羊以有巧诈不如拙诚。乐羊以有功而见疑，秦西巴以有罪而益功而见疑，秦西巴以有罪而益信，由仁与不仁也。信，由仁与不仁也。刘向刘向n “道取其平，兵不厌诈。虚虚实道取其平，兵不厌诈。虚虚实实，疑神疑鬼，彼暗我明，彼生我实，疑神疑鬼，彼暗我明，彼生我死。出奇无穷，莫知所以。死。出奇无穷，莫知所以。”冯梦龙冯梦龙孙子兵法孙子兵法之现代文本之现代文本主讲教师陆保生主讲教师陆保生孙孙 武武 第三讲第三讲 谋攻谋攻 篇篇知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆n“知彼知己，百战
29、不殆；不知彼知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。战必殆。”知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）不知彼不知己。（）不知彼不知己。（）不知己而知彼；（）让人知我（）不知己而知彼；（）让人知我n一是完全建立在经济基础上；一是完全建立在经济基础上；n二是纯粹建立在美貌与情欲的基础上。二是纯粹建立在美貌与情欲的基础上。知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）不知彼不知己。（）不知彼不知己。（）不知己而知彼（）
30、不知己而知彼；（）让人知我；（）让人知我不知己而知彼不知己而知彼故君之所以患于军者三：不知军之故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓糜军。不知三军之事而而谓之退，是谓糜军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任者，则军士疑矣。三之权而同三军之任者，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。军引胜。知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）知彼知己；（）不知彼而知己；（）不知彼不知己。（
31、）不知彼不知己。（）不知己而知彼（）不知己而知彼；（）让人知我；（）让人知我n首因效应首因效应知彼知己与知彼知己与不战而屈人之兵不战而屈人之兵“让人知我让人知我”与与“不战而屈人之兵不战而屈人之兵的关系。的关系。知彼知己与知彼知己与不战而屈人之兵不战而屈人之兵“让人知我让人知我”与与“不战而屈人之兵不战而屈人之兵的关系。的关系。知彼知己与知彼知己与不战而屈人之兵不战而屈人之兵百战百胜，非善之善者也，不战而百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。屈人之兵，善之善者也。威慑思想威慑思想通过威胁来慑服对方。实通过威胁来慑服对方。实现威慑需要三个条件：现威慑需要三个条件：实力实力、使用实力
32、的决心使用实力的决心和和使潜在的敌使潜在的敌人认识到这两点人认识到这两点。n“群体因为夸大自己的感情而群体因为夸大自己的感情而激动不已，因此他只会被极端的感激动不已，因此他只会被极端的感情打动。希望感动群体的演说家必情打动。希望感动群体的演说家必须出言不逊，信誓旦旦。须出言不逊，信誓旦旦。”庞勒庞勒n“断言法断言法”：一个断言越是简单明了，它：一个断言越是简单明了，它就越有威力；就越有威力；n“重复法重复法”：迷信得到了重复，就会形：迷信得到了重复，就会形成所谓的流行意见；成所谓的流行意见；n“传染法传染法”：各种意见、感情和信念，：各种意见、感情和信念，在群体中都具有病菌一样的传染力。在群体中都具有病菌一样的传染力。n“群众从来就没有渴望过真理，群众从来就没有渴望过真理，面对那些不合口味的证据，他们会面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻充耳不闻凡是向他们提供幻觉凡是向他们提供幻觉的，也可以很容易地成为他们的主的，也可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。他们的牺牲品。”庞勒庞勒n假做真时真亦假，假做真时真亦假，n真做假时假亦真。真做假时假亦真。
