1、家家乐电器-城帝品牌订货会 此订货会仅作为企划人学习参考案例，不是厂家针对代理商经销商实际的市场政策，如有侵权可联系客服删除目 录（一）会议流程（二）会议物料（三）会议造势（四）会议政策（五）会议订货（六）会后跟踪第一部分第一部分 会议流程会议流程会议议程主要体现会议的贯串性，它包括了会议的会议议程主要体现会议的贯串性，它包括了会议的主题，时间，什么人参加等等主题，时间，什么人参加等等第一部分第一部分 会议流程会议流程会议主题包括：会议主题包括：核心命题比如“携手一心 成就卓越”“谋定市场 策赢未来”“逆势飞扬 共谋双赢”等。会议的时间：会议的时间：尽量定在每年的4月份和8月份。注:这样把订货
2、量能够提高上去。会议的地点：会议的地点：尽量避开城市中心或繁华区，到一些分销商那里或是一些偏远的景点开会。这样避免了其他品牌代理商在开会期间把他的客户接走，造成不好的影响。第一部分第一部分 会议流程会议流程 酒店联系及预算 A、选有会议室的大酒店。（避免来回跑）B、人员及床位预订。C、宴（早上自助、中午元/餐、晚宴元/餐）D、酒水、烟等第一部分第一部分 会议流程会议流程参会人员：参会人员：1、20优秀人员参与优秀人员参与2、40%80人员参与人员参与3、带有负面影响人千万不能参与、带有负面影响人千万不能参与第一部分第一部分 会议流程会议流程附会议议程：中山市家家乐电器有限公司2019年春季高峰
3、论坛会会议时间：会议时间：2019年年3月月22日全天日全天会议地址：真善美大酒店五楼会议室会议地址：真善美大酒店五楼会议室一、3月21日,全天报到,领取相关资料,办理住宿.（蒋小容）温馨提示：1）、住宿是在乐天大酒店和轩泰宾馆（因酒店客房不足，所以特安排2个酒店，不到之处请多体谅）2）、21日欢迎晚宴在乐天大酒店举行3）、22日、23日早餐全部在乐天大酒店。（7：30）二、3月22日“家家乐2019年春季营销高峰论坛会”.22日7：008：00早餐（乐天大酒店）第一部分第一部分 会议流程会议流程三、会议议程三、会议议程:1,22日上午8：30进场.（团队列队欢迎）2,播放企业宣传片(10分钟
4、)3,歌曲表演真心英雄（10分钟）（销售团队）4、主持人介绍到会嘉宾（5分钟）5，中山市家家乐电器公司总经理罗玉其先生讲话（10分钟）6、当地政府领导讲话（10分钟）7，建龙公司董事邝永康先生讲话（10分钟）8，2018年家家乐回顾与总结（20分钟）简总9、有没有人告诉你 研发部经理彭江平（5分钟）10、2019年家家乐前景展望（20分钟）赖总11、歌曲卓玛营销中心销售经理李文（5分钟）12、新营销家家乐营销总监张总（40分钟）13、午餐 11：40（真善美一楼中餐厅）第一部分第一部分 会议流程会议流程22日下午1、14：00会议开始2、歌曲：众人划桨开大船（10分钟）（涂轶华）3、技术课程研
5、发经理彭江平（30）分钟4、小品有钱人的生活（20分钟）营销团队5、代理商讲话（15分钟）6、互动游戏（10分钟）7、永远营销中心销售经理李文8、新变通（45分钟）王明亮9、宣读会议政策（15分钟）陈皓仁10、订货开始 财务统计（60分钟）11、晚宴（18：00）（真善美五楼会议厅）9：3022：00温馨提示：23日上午9：00退房 房卡请联系：蒋小姐 二、会议物料二、会议物料第二部分第二部分 会议物料会议物料1、造势物料、造势物料A、彩虹门（租用）、彩虹门（租用）B、条幅（自制）、条幅（自制）C、空飘（租用）、空飘（租用）D、气柱（租用）、气柱（租用）第二部分第二部分 会议物料会议物料1、室
6、内物料、室内物料A、喷绘（背景墙）柱子（联系当地人设计）、喷绘（背景墙）柱子（联系当地人设计）B、X展架（公司现有）展架（公司现有）C、嘉宾支盘（酒店应该有）、嘉宾支盘（酒店应该有）D、室内条幅（自制）、室内条幅（自制）E、样机摆放、样机摆放F、投影仪（宾馆）、投影仪（宾馆）G、矿泉水、矿泉水H、嘉宾证（自制）、嘉宾证（自制）第二部分第二部分 会议物料会议物料1、装饰A、舞台周围的花B、讲师台上的花第二部分第二部分 会议物料会议物料1、公司资料A、手提袋（公司有）B、公司政策资料C、订货单和笔D、产品手册（公司）E、公司企业报和有关资料（公司）F、小礼品（自备）第二部分第二部分 会议物料会议物
7、料娱乐物料娱乐物料A、音响、音响B、话筒、话筒C、伴奏带、伴奏带D、会场音乐、会场音乐E、企业广告片、企业广告片F、节目表演、节目表演H、互动游戏、互动游戏第二部分第二部分 会议物料会议物料表演道具：A、鲜花B、表演所需道具C、产品演示道具（三）会议造势（三）会议造势第三部分第三部分 会议造势会议造势A、彩虹门（大）B、条幅内容：当地政府有关部门贺*明星贺单位贺（都很出名的）第三部分第三部分 会议造势会议造势条幅内容1）贺家家乐度十大满意品牌2）、贺家家乐销量全国前十名3）、加家家乐获国家专利技术注条幅要多，口号要亮第三部分第三部分 会议造势会议造势3、企业造势A、是公司什么职位B、到会企业的
8、名头要大（4）政策造势1、单品价格要“惊艳”2、打款多回扣“吓人”3、收订金要厂家签字方确认。第三部分第三部分 会议造势会议造势（四）会议政策（四）会议政策第四部分第四部分 会议政策会议政策1、搭配特价机搭配特价机2、现场返现金、现场返现金3、打款返利打款返利4、打款豪华景点游打款豪华景点游5、直接配赠品直接配赠品第四部分第四部分 会议政策会议政策案例：案例：第四部分第四部分 会议政策会议政策 案例2 家家乐厨卫电器（南阳）营销中心 阳春三月，草长鹰飞，群雄四起，家家乐逆势飞扬勇破寒冰，中山市家家乐电器有限公司为了庆祝家家乐荣获2018度全国炊具十大满意品牌、家家乐电磁炉获得三级能效标识认定暨
9、中山家家乐工业园落成盛典，携手南阳家家乐营销中心联合推出“跨越09 梦幻桂林”之旅，特推出以下政策：第四部分第四部分 会议政策会议政策1、一次性打款并提款5000元，可享受A款爆炒王2台。（处理滞销机型）或帐篷两个。2、一次性打款并提货10000元，可享受豪华桂林五日双卧游。（限一人）3、一次性打款并提货20000元，可享受豪华桂林五日双卧游。（限一人）并享受1500元返利。二、活动日期：2019年3月10日3月31日三、提货日期：2019年3月10日4月30日提完，否则逾期不享受此政策。四、以上返利均以货充款农行帐号：邮政帐号：联系人：电话：第五部分第五部分 会场订货会场订货1、音乐（激情的
10、音乐可以感染那些感性的人）2、宣读会议政策的人一定是声音洪亮，且富有感染力的人3、现场互动，找一些优秀的代理商进行现场感谢。4、不定期的宣读订货人员名单及订货总金额。5、进行各区域订货评比刺激工作人员和各代理商。把订货量再次攀升。6、业务人员急追猛打业务跟进法。7、交订金（200元）第六部分第六部分 会后跟踪会后跟踪1、电话问候“尊敬的老板您好：上次开会，由于仓促，招待不周，让您吃也没有吃好、喝也没有喝好、玩也没有玩好，休息也没有休息好、真是太不好意思了。您看一下，我这里已经把您的货备齐了，您看今天上午方便还是下午方便帮我把款办了？第六部分第六部分 会后跟踪会后跟踪2、如果超过你的预期，就由老
11、板打电话。3、然后亲自拜访，直到货款到位。1.巧用名言，亮出论点。作者引用贴切的名言，巧妙地提出中心论点，言简意赅，简明易懂，便于读者把握主旨。2.古今对举，例证典型。为了让论点得以有力的凸显，文章采用古今中外的名人名言与事例作为论据，纵横捭阖，让人心服口服，不容置疑。3.句式多变，感情充沛。行文中，作者多处使用了设问句、反问句和感叹句，分别起到了不同的表达作用，字里行间洋溢着作者的立场、观点与情感，增强了语言的表现力与论证色彩和力度。4娜塔莎失望和狂喜都有所准备的焦急的面色，忽然明朗起来，露出了快乐、感激、小孩般的笑容。5对于自己的专业精通又专注几乎就是自己对生命最好的馈赠，因为不仅它能让自己得到更多机会，而且能为这世界创造更多价值，这或许就是生命意义所在。6小说中的娜塔莎是托尔斯泰笔下的一个经典形象，她出身于贵族家庭，是一个充满浪漫与幻想且多愁善感的女性。7.推行自主招生改革,扩大学校的招生自主权,有助于高校根据自己的办学定位、育人要求,选拔适合本校培养目标的学生。
