1、 创业模式与可持续发展从老板到企业家几个问题的思考 做成企业家的真正目的 怎么才是大企业家 精彩 什么样的生意才算是大生意市场需求决定我们的未来一、是基本需求还是选择性需求二、需要时间长短一辈子还是一阵子三、需求的人多少，一起需要还是单独需要四、需要的频率一辈子需要一次还是天天需要两种不同属性的收入用时间换收入用时间换收入（雇员、小老板）雇员、小老板）在职收入在职收入主动收入。主动收入。生活状态：生活状态：一辈子忙着赚钱一辈子忙着赚钱时间不自由时间不自由财务无保障财务无保障通过自动生意模式通过自动生意模式带来持续收入带来持续收入不在职收入不在职收入被动收入被动收入生活状态：通过生活状态：通过一
2、段时间努力赚到一段时间努力赚到一辈子的钱，时间一辈子的钱，时间自由财务有保障自由财务有保障比 较财务自由的标志 拥有持续的“不在职”的现金收入 过上高品质的生活 因此：有钱并不代表一定实现了财务自由 即当你不在工作的时候还有源源即当你不在工作的时候还有源源不断的现金收入不断的现金收入而且这些而且这些“不在职不在职”的现金收入丰厚到的现金收入丰厚到足以保证你过上高品质的生活足以保证你过上高品质的生活 就像你有一个水池，里面水再多，也并不一就像你有一个水池，里面水再多，也并不一 定能保证你总是有水吃，拥有一口水池并不算定能保证你总是有水吃，拥有一口水池并不算真正有了水。真正有了水。建立自动生意模式
3、成为企业家实现财务自由的价值和意义代表了一种相对理想的生活状态现代人生活幸福的基础。也是人生成功的第一步。个人思考 如果可以自由选择，你如果可以自由选择，你选择过怎样的一生选择过怎样的一生 一辈子做个缺乏保障的一辈子做个缺乏保障的 小老板，还是努力成为小老板，还是努力成为企业家？企业家？一辈子忙于用时间换收一辈子忙于用时间换收 入，还是经过一段时间入，还是经过一段时间 努力，实现财务自由？努力，实现财务自由？123一、产品（服务）是一、产品（服务）是有广泛的需求，并且有广泛的需求，并且是趋势性的需求。是趋势性的需求。二、产品（服务）二、产品（服务）具有不可替代的优势具有不可替代的优势Diagr
4、am三、具备锁定长期三、具备锁定长期顾客的有效机制顾客的有效机制四、形成简单有四、形成简单有效可以持续拓展效可以持续拓展的市场开发模式的市场开发模式建立自动生意模式的基础成为一个让人羡慕的企业家的条件1、不损害其他人的利益2、市场容量3、资金的投入4、人员的管理5、时间和经验的积累6、自己的成长，成长大于成功建立自动生意模式的两个途径1、造船出海自己独立创建一个自动生意模式1、借船出海与成功的平台合作建立自己的生意模式完美提供的两个前提：一、产品：需求广泛功效明显重复消费价格实惠品质稳定二、公平有效保障机制全国支持实力强大 百年完美全球完美市场经营的基本步骤第一步、成为社区生活馆馆主第一步、成
5、为社区生活馆馆主市场经营的基本步骤第二步、建立第二步、建立100个左右的顾客群个左右的顾客群市场经营的基本步骤第三步、招商会所将市场延伸下去第三步、招商会所将市场延伸下去新模式新财富新需求国家需求一、城镇化建设 自“十八大”以来，城镇化已经成为中国各界关注的焦点。12月24日，有媒体报道称，由国家发改委主导的促进城镇化健康发展规划初稿已编制完成，规划涉及20个左右城市群、180多个地级以上城市和1万多个城镇的建设。如果每个城镇2050个生活小区，城镇化至少产生20万到50万的生活小区。新模式新财富新需求国家需求一、城镇化建设二、医疗改革从治疗转为预防为主 在过去的半个世纪中，美国人的平均寿命增
6、加了30年，这功能主要归功于预防。美国先进发达的医疗服务只延长了美国人美国人5年的寿命。而预防和公共卫生，也就是从各方面促进健康，防止疾病，却让今天的美国人多活了25年，而医疗延长的5年基本在病床上度过，毫无生活品质。国家食品工业“十二五”发展规划中，食品与保健食品制造首次被列为我国重点发展 产业，2015年将实现年产值达1万亿。新模式新财富新需求医疗改革从治疗转为预防为主 2006年政府工作报告指出：“十三亿人口 的健康不能仅靠医和药，还要靠营养和保健”。政府工作报告 国家主席胡锦涛在十七大报告中国指出 “落实科学发展观，促进营养产业大发展”。十七大报告 国家十二五规划指出：医疗和公共卫生
7、管理将逐步实现“重心前移”。国家十二五规划食品工业“十二五”发展规划 农村、社区基层诊所转变为“社区卫生服务中 心”，由过去单一的诊疗，全面转型为“营养、保健、医疗”等健康管理服务。新模式新财富新需求医疗改革从治疗转为预防为主 2013年10月14日，国务院印发关于促进 健康服务业发展的若干意见国务院健康服务业意见 国务院制定部分医学院校设立“全科班”，并切 必须增加营养学科。全科学生毕业将分配到社区 负责社区居民健康管理，逐渐实现全民的应激治 疗向预防保健的转变。医学院校“全科班”社区卫生服务中心新模式新财富新需求国家需求一、城镇化建设二、医疗改革从治疗转为预防为主三、鼓励创业 劳动就业 中
8、广网北京中广网北京1010月月3030日消息日消息“国家将加快清理和消国家将加快清理和消除阻碍创业的各种行业性、地区性、经营性壁垒，全面实除阻碍创业的各种行业性、地区性、经营性壁垒，全面实行收费公示制度和企业交费登记卡制度，全面落实有利于行收费公示制度和企业交费登记卡制度，全面落实有利于劳动者创业的税收优惠、小额担保贷款、资金补贴、场地劳动者创业的税收优惠、小额担保贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策，支持以创业带动劳动就业工作的展开。安排等扶持政策，支持以创业带动劳动就业工作的展开。”人力资源和社会保障部有关负责人向中国青年报记者人力资源和社会保障部有关负责人向中国青年报记者透露。透露。新模式
9、新财富新需求国家需求一、城镇化建设二、医疗改革从治疗转为预防为主三、鼓励创业 劳动就业四、大力发展第三产业服务业五、服务业下基层重要的是：这些生活中的服务是不受政策和经济的影响，重要的是：这些生活中的服务是不受政策和经济的影响，也无法被互联网等取代，属于刚性需求！也无法被互联网等取代，属于刚性需求！新模式新财富新需求市场需求一、人们对健康长寿的需求 生活的美好、收入的提高 意识的改变但是饮食和环境的改变威胁着人们的健康 【央视新闻】【央视新闻】国家卫生部公布：国家卫生部公布：目前，我国每分钟检查出六个癌症患者，目前，我国每分钟检查出六个癌症患者，糖尿病患者已过亿，其中，仅广东省三糖尿病患者已过
10、亿，其中，仅广东省三岁以下患者已达三万多人岁以下患者已达三万多人新模式新财富新需求市场需求下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。马云马云【健康、环保、美容：财富第五次浪潮健康、环保、美容：财富第五次浪潮】据国家商务部门和国家统计局统计，据国家商务部门和国家统计局统计，早在2013年8月28日，李克强主持召开国务院常务会议，提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。据报道，目前，中国健康服务业年产值仅占 GDP的5%左右，而美国的该项数据2009年已达到17.6%。据相关部门测算，到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上。目前，中国健
11、康产业的年收益仅为5,500亿人民币，健康产业在GDP中的占比仅有4-5%，低于世界许多国家，因此也是巨大发展的潜力所在。在健康问题日益引起世界关注的大背景下，全球范围内的“大健康”产业发展迅速，中国市场则蕴含着更大的发展潜力。来源：2014-12-15中金在线本刊记者 秦源百博新模式新财富新需求市场需求【健康、环保、美容：财富第五次浪潮健康、环保、美容：财富第五次浪潮】据国家商务部门和国家统计局统计，据国家商务部门和国家统计局统计，早在2013年8月28日，李克强主持召开国务院常务会议，提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。据报道，目前，中国健康服务业年产值仅占 GDP的5%左右，而
12、美国的该项数据2009年已达到17.6%。据相关部门测算，到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上。百博新模式新财富新需求市场需求 【健康、环保、美容：财富第五次浪潮健康、环保、美容：财富第五次浪潮】20122012年中国美容行业工业总产值达年中国美容行业工业总产值达65006500亿元，同比增长亿元，同比增长20%20%，且将会在未来，且将会在未来5 5年保年保持持15%15%到到20%20%的年增长率。的年增长率。营养保健、美容业，一个方兴未艾的产营养保健、美容业，一个方兴未艾的产业！一个业！一个“万亿级万亿级”的市场！将成为继的市场！将成为继“汽车产业汽车产业”、“房地产业房
13、地产业”、“股票期股票期货货”、“IT“IT产业产业”之后的全球财富第五次之后的全球财富第五次浪潮！浪潮！新模式新财富新需求 社区生活馆连锁社区生活馆连锁 一、以社区作为经营基础一、以社区作为经营基础二、客户集中、稳定、便于服务留住顾客二、客户集中、稳定、便于服务留住顾客三、三、358万的投资，可以做到中国市场万的投资，可以做到中国市场四、四大主题会所：养发护肤中心；四、四大主题会所：养发护肤中心；家居环保生活馆；养生馆；家居环保生活馆；养生馆；葡萄酒酒庄葡萄酒酒庄五、与国际大品牌合作，借船出海五、与国际大品牌合作，借船出海 新模式新财富新需求创业者需求创业者需求 一、有资金找不到好项目一、有
14、资金找不到好项目二、想做大没有资金和管理人员二、想做大没有资金和管理人员三、需要别人成功的经验三、需要别人成功的经验四、需要高品质好品牌的产业四、需要高品质好品牌的产业五、希望和有实力有品牌的企业合作五、希望和有实力有品牌的企业合作 新模式新财富新需求 借 船 出 海 完美完美中国健康产业领导品牌（连续七年全国食品安全十强中国健康产业领导品牌（连续七年全国食品安全十强企业）、中国纳税企业）、中国纳税500500强企业，中国中医科学院、中国保健协会战强企业，中国中医科学院、中国保健协会战略合作品牌，扎根于中国五千年养生文化，崇尚略合作品牌，扎根于中国五千年养生文化，崇尚“清调补清调补”常规常规养
15、生理念，倡导健康生活方式，服务公众健康需求，养生理念，倡导健康生活方式，服务公众健康需求，20132013年销售年销售近近200200亿。预计亿。预计20202020年突破千亿大关，进军世界年突破千亿大关，进军世界500500强。强。八大权威机构力挺完美八大权威机构力挺完美“金字品牌金字品牌”1 1、世界品牌实验室：中国、世界品牌实验室：中国500500最具有价值品牌最具有价值品牌 2 2、中国食品工业协会：中国食品安全十强企业、中国食品工业协会：中国食品安全十强企业 3 3、中国保健协会：循证医学调研项目、中国保健十大公信力、中国保健协会：循证医学调研项目、中国保健十大公信力 品牌品牌 4
16、4、上海交大：微生态项目战略合作、上海交大：微生态项目战略合作 5 5、清华大学：职业经理项目战略合作、清华大学：职业经理项目战略合作 6 6、国家发改委：公众营养倡导品牌、国家发改委：公众营养倡导品牌 7 7、中国中医科学院：签约企业、中国中医科学院：签约企业 8 8、国家工商总局：维权扶优特别关注品牌、国家工商总局：维权扶优特别关注品牌与国际大企业合作，稳定！长久与国际大企业合作，稳定！长久新模式新财富新需求 社区生活连锁社区生活连锁 系统支持：系统支持：一、以完美一、以完美98%98%以上的专卖店成功经验以上的专卖店成功经验二、全国二、全国80008000家专卖店提供的各种支持家专卖店提
17、供的各种支持三、定期举办各种招商会三、定期举办各种招商会四、定期举办初级运营培训四、定期举办初级运营培训五、店主经验交流会五、店主经验交流会六、人生成长课程：六、人生成长课程：幸福人生、赢得一生幸福人生、赢得一生七、战略合作的七、战略合作的清华大学职业经理人清华大学职业经理人培训培训八、网站的全国资源支持（八、网站的全国资源支持（健康宝典和招商网健康宝典和招商网）九、有专业人士到店指导九、有专业人士到店指导新模式新需求 财富三个阶段 第一阶段：投第一阶段：投358自己开自己开1家店叫本店，家店叫本店，36个月产生的个月产生的100位左右顾客，月产品销位左右顾客，月产品销售售5万，利润为万，利润
18、为5万万30%=1.5万。手工服万。手工服务费收入务费收入5千千1万抵开支，月万抵开支，月1.5万，年万，年20万左右。万左右。新财富过程：过程：养发养发 美颜美颜 养生养生 36个月个月 100人人 50人人 30人人人消费人消费 200元元 500元元 100元元合计：合计：2万万 2.5万万 3万万总计：总计：7.5万，保守估计万，保守估计5万万新模式新需求 财富三个阶段 第一阶段：投第一阶段：投358358自己开自己开1 1家店叫本店，家店叫本店，3636个月产生的个月产生的100100位左右顾客，月产品销售位左右顾客，月产品销售5 5万，利润为万，利润为5 5万万30%=1.530%
19、=1.5万。手工服务费万。手工服务费收入收入5 5千千11万抵开支，月万抵开支，月1.51.5万，年万，年2020万左右。万左右。第二阶段：第二阶段：1 1：招商招商1010家左右一级加盟店，家左右一级加盟店，2 2：并协助一级分点达成第一个阶段，：并协助一级分点达成第一个阶段，3 3：一级加盟店市场拓展服务费：一级加盟店市场拓展服务费：9%9%4 4：同时升级为专卖店，服务费：同时升级为专卖店，服务费：7%7%本店本店1.51.5万万+10+10家一级分店家一级分店5 5万万9%+9%+专卖店专卖店5050万万7%=9.57%=9.5万，年收入万，年收入114114万。万。第三阶段：第三阶段
20、：1 1、协助一级分店招商开拓市场，、协助一级分店招商开拓市场，2 2、产生、产生100100家二级加盟店，招商收入家二级加盟店，招商收入13%13%。本店本店1.51.5万万+10+105 5万万9%+9%+专卖店专卖店3.53.5万万+100+100家二级分店家二级分店5 5万万13%=7513%=75万。年近千万！万。年近千万！新财富 一、与国际大品牌合作，品质的保证 二、以传统的方式经营，容易开发顾客 三、投资小，但是可以做大市场 四、容易操作，由浅到深 五、解决管理人员的问题 六、顾客集中，容易服务 七、有大量成功的经验可以借鉴 八、依靠大企业、安全稳定，不收加盟费 九、没有地域限制
21、，可以做全国市场 社区连锁经营的优势行动创造价值 价值决定1 1 建立长久成功的事业，让自己和家人过 上富足美好的生活2 2 选择比努力重要 眼光看长远3 3 选择商业机会 判断很重要（做正确的事远比把事做正确更重要）4 4 商业机会的两个基本提前 人们有需要：常态、长短、多少等 我能做得到：持续、竞争等 为什么加盟社区生活馆拥有持续的“不在职”的现金收入 即当你不在工作的时候还有源源 不断的现金收入经营思路过上高品质的生活 而且这些“不在职”的现金收入丰厚到足以保证你过上高品质的生活，因此，有钱并不代表一定实现了财务自由，（就像你有一个水地，里面水再多也并不一定能保证你总是有水喝，拥有一口水
22、井，才能是真正有了水）建立持续自动赚钱的模式成为企业家，实现才务自由的价值和意义，代表了一种相对理想的生活状态，是现代人生活幸福的基础，人生成功的第一步。财务自由的标志建立自动赚钱模式的两个途径造船出海 自己独立创建一个自动赚钱模式借船出海 与成功的平台合作，建立自己的 自动赚钱模式经营思路社区生活馆项目为我们提供了怎样的平台？成为企业家的平台，通过与社区生活馆项目合作，建立自己持续发展的市场（拥有自己的自动赚钱模式，实现财务自由）社区生活馆提供的三个前提产品：需求广泛，功效明显，重复消费，多元化，性价比高服务：需求广泛，价格实惠，舒适更捷 ，公平有效的保障机 制经营思路市场经营的基本步骤第一
23、步：成功生活馆老板基础，确认我们的产品和服务能给客户带来生活品质的提升，价值决定价格第二步：建立100100个以上的顾客（做品牌，建品碑）关键，良好的开端是成功的一半第三步：招商生活馆，将市场延伸下去盈利，运营模式三阶段第一阶：营业收入30%30%100 100顾客*500PV500PV左右/月=5=5万/月*30%=1.530%=1.5万左 右/月收入 第二阶段：招商1010家分店，收入9%-24%9%-24%招商1010家生活馆，本店升级成专卖店 本店1.51.5万+10+10家*5 5万PVPV*9%+9%+专卖店3.53.5万 =9.5=9.5万 /月收入第三阶段：招商收入9%-24%
24、9%-24%协助1010家分店分别招商1010家生活馆（招商收入13%13%）100 100家*5 5万PV/PV/月*13%13%（招商收入）=65=65万/月收入 总收入：1.51.5万/月（本店）+4.5+4.5万/月（一级店）+3.5+3.5万 （专卖店）:65 65万/月（二级店）=74.5=74.5万/月注：每个阶段需要的时间都是由生活馆经营者自己决定的。经营思路其他连锁加盟所有的店都是自己投资他人投资和自己无关100%100%来自本店竞争理清思路：要把精力放在产品的销售上，而不是本店服务费的收取上例如：如果本店产品销售2 2万，产品利润60006000，服务收费3 3万，总3.6
25、3.6万 本店看上去多赚了3.63.6万-1.5-1.5万=2.1=2.1万。但是其他分训纷纷效仿，看眼前利益，结果：本店3.63.6万+一级分店1010家*2 2万*9%+9%+二级分店100100家*2 2万*13%13%3.6 3.6万+1.8+1.8万+26+26万=31.4=31.4万，与74.574.5万相比，每月少赚4343万。社区生活馆投资收入来源收入来源比例与其它店关系本店自己投资，分店他人投资本店收入+他人投资分店收入本店1.5%，分店98.5%合作，共赢生活馆经营思路以免费技能服务（例：养发）作为建立顾客的平台以优质低价的服务留住顾客，让顾客以很少的成本享受舒适，从而建立
26、的市场口碑，才能轻松建立100100位以上的顾客。透过客户数量和消费频率的增加，为养颜和养生输送客户来源，生活馆盈利完全靠完美产品的销售30%30%和建立生意系统（*）的招商收入9%-24%9%-24%里获得 养发1010元的体验价是吸引客户来光顾，而不是盈利的点 馆主不仅是生活馆的加盟商，同时也是该项目的运营商 大生意和小生意的定义，赚大钱和赚快钱的区别 未来的方向：社区完美小超市 知识的普及比产品和服务的销售更重要经营思路经营思路思路决定出路，经营思路正确，经营方向才会清晰，努力付出才会得思路决定出路，经营思路正确，经营方向才会清晰，努力付出才会得到有价值的回报。到有价值的回报。生活馆开设原则：1 1：店名，店面，门头装修不能涉及完美。2 2：店内不能陈列完美产品。3 3：社区一楼铺面。
