1、指导老师：詹强南小组成员：赖智华 杨雅云 杨怡 严碧茜 黄翔兼职公司营销战略规划兼职公司营销战略规划营销战略规划营销战略规划1.概述概述2.市场调查与分析市场调查与分析3.机会分析机会分析4.市场定位市场定位 5.营销策略营销策略6.发展战略发展战略概述概述u 大学生兼职已经是一个非常普遍的现象，学生通过大学生兼职已经是一个非常普遍的现象，学生通过兼职可以提高自身能力，增加社会经验，同时还可以兼职可以提高自身能力，增加社会经验，同时还可以减轻家庭经济负担。然而，社会中充斥着各种虚假兼减轻家庭经济负担。然而，社会中充斥着各种虚假兼职机构、欺骗性兼职机构，导致学生受骗事件频发，职机构、欺骗性兼职机
2、构，导致学生受骗事件频发，极大的损害了学生的利益。极大的损害了学生的利益。u 从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼职信息泛滥的情况下，如何看待这些信息，又如何通职信息泛滥的情况下，如何看待这些信息，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心病。病。u 本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台，本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台，为企业与学生之间架起一座桥梁。为企业与学生之间架起一座桥梁。市场调查与分析市场调查与分析 2.调查目的调查目的3.调查内容调查内容4.调查方法调查
3、方法1.调查调查背景背景5.江西师范大学兼职市场环境分析江西师范大学兼职市场环境分析7.结论结论6.江西师范大学在校大学生兼职具体情况分析江西师范大学在校大学生兼职具体情况分析调查背景调查背景 目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才人才”，这对，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相比，尚有不足之处。
4、原因在经验，与企业需要的员工相比，尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因此，于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因此，广泛的接触社会，是大学生健康发展不可或缺的因素。广泛的接触社会，是大学生健康发展不可或缺的因素。而兼职则是在校大学生接触社会，健康成长的重要途径。而兼职则是在校大学生接触社会，健康成长的重要途径。调查目的调查目的（2）研究师范大学在校大学生兼职的具体情况。）研究师范大学在校大学生兼职的具体情况。（1）分析得出大学生兼职的相关因素，及大学）分析得出大学生兼职的相关因素，及大学生对兼职的看法。生对兼职的看法。（3）了解我校大学生对于成立学生性的兼职信
5、息）了解我校大学生对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任程度，进而分析得出成立中心的支持程度以及信任程度，进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。调调 查查 内内 容容1.大学生兼职相关因素分大学生兼职相关因素分析析2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践江西师范大学的学生对兼职的看法与实践3.我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析4.大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析调 查 方 法 本次调查中，我们小组以问卷调查
6、法为主要调查方法，随机访谈法等调查方法调查。整个调查过程，共用了两周的时间，发放问卷280份，回收280份，有效问卷为276份。以下为各年级问卷分配比例表：对象对象 比例比例 数量数量 大一 28.9%80 大二 36.2%100 大三 34.9%96调 查 方 法 以下为访谈者各年级比例表：对象对象 比例比例 数量数量 大一 10%5 大二 40%20 大三 50%25 江西师范大学兼职市场环境分析1.1.宏观环境分析：宏观环境分析：现在对于兼职有需求的大概有以下几类：学生对于家现在对于兼职有需求的大概有以下几类：学生对于家教的需求；各个公司要做宣传，需要发单员、促销员等；教的需求；各个公司
7、要做宣传，需要发单员、促销员等；服装店举办活动期间需要临时增加的导购员；餐饮业节假服装店举办活动期间需要临时增加的导购员；餐饮业节假日需要临时增加服务人员；有些公司在学校发展业务需要日需要临时增加服务人员；有些公司在学校发展业务需要业务代理；企业需要的调研人员等。业务代理；企业需要的调研人员等。据调查，南昌市对于兼职的需求量是非常大的，尤其据调查，南昌市对于兼职的需求量是非常大的，尤其是大的节假日及周末，而大学生，凭借其天然的优势，无是大的节假日及周末，而大学生，凭借其天然的优势，无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高，疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高，对于这些工作
8、的要求都能满足，并且能够做到很好的完成对于这些工作的要求都能满足，并且能够做到很好的完成工作，而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时工作，而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段，大学生恰好是有时间的时候，去做兼职不耽误他们间段，大学生恰好是有时间的时候，去做兼职不耽误他们的学习。因而，大学生的兼职市场是很有前景的。的学习。因而，大学生的兼职市场是很有前景的。江西师范大学兼职市场环境分析2.竞争环境分析：竞争环境分析：在我校成立学生性的兼职中介服务组织，有市场需求，但同时也存在着竞争，通过调查可以列出以下几个：1.江西师范大学老校区的家教中介中心 2.江西师范大学瑶湖校区的学生组
9、织的各个小型家教中介中心 3.兼职网站 4.校外专门的兼职中介机构 5.兼职广告1.1.大学生兼职相关因素分析大学生兼职相关因素分析（1）大学生家庭背景与其兼职的关系 我们将家庭经济状况分为：困难、比较困难、一般、富裕四个等级，受访者家庭状况如下图所示：1.1.大学生兼职相关因素分析大学生兼职相关因素分析 （2）大学生对兼职的态度 大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图，如下：1.1.大学生兼职相关因素分析大学生兼职相关因素分析（3）大学生兼职目的 2.2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践江西师范大学的学生对兼职的看法与实践 通过问卷调查发现，我校大学生对于兼职的看法虽然有支持也有反对，还
10、有些不做评论表示中立，但总体上来说，赞成兼职的学生还是居于主要地位。具体数据见图,（1）我校大学生总体上对兼职的看法 2.2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（2）不同性别和年级的学生支持兼职的比重 2.2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（3）我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法 2.2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（4）我校大学生对兼职的实践性 我们对我校大学生实践性的调查，主要是调查他们是否有想过、做过兼职，具体的情况如下：3.3.我校大学生兼职的现状分析
11、我校大学生兼职的现状分析（1）大学生选择兼职的标准3.3.我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析（2）大学生兼职的工作与专业相关性分析3.3.我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析（3）大学生兼职工作类型分析3.3.我校大学生兼职的现状分析我校大学生兼职的现状分析（4）大学生兼职收入的用途分析4.4.大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 （1）我校大学生对兼职与学业的关系的看法）我校大学生对兼职与学业的关系的看法4.4.大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析（2）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的
12、抉择 4.4.大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 （3）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查 4.4.大学生兼职的负面影响分析大学生兼职的负面影响分析 （4）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析 5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析 （1）大学生寻找兼职的途径分析）大学生寻找兼职的途径分析 5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（2）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析 5.成立学生性的兼职服务中心是否具有
13、可行性的分析 （3）大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度）大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度 5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（4）大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析）大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析 结结 论论 通过以上调查结果，我们可以得出，我校学生的家庭经济情况整体上趋于一般，多数学生认为兼职在一定程度上是有必要的，并且参加了兼职活动，他们的目的已经不仅仅是赚钱，减轻家庭的经济负担，更多的是想要提高自己的能力，加强自己的素质，增加社会经验，为今后更好地适应社会做好准备，也为毕业后能找个好工作打下基础。中介机构作为连接
14、学生与用人单位的桥梁，但却有不少违规操作，损害学生利益，也导致了学生兼职的积极性受挫及对中介性服务机构的不信任，因而学生对于学校成立专门的中介服务组织的呼声很高，同时对于学生性的中介服务组织也表示了较大的欢迎。机会分析机会分析行业环境分析行业环境分析1.大学生兼职市场供给分析大学生兼职市场供给分析从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有几乎涵盖所有学科学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均
15、本专科、研究生均有。有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看,大学生兼职的种类比较单一。原因主要是一方面大学生兼职的种类比较单一。原因主要是一方面,时间有限时间有限,同学同学们只能选择耗时少、收入较高的工作们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面另一方面,社会经验较少社会经验较少,工作能力有限工作能力有限,诸多用人
16、单位不予考虑。从事兼职的时间安排主诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。机会分析机会分析行业环境分析行业环境分析2.大学生兼职市场需求分析大学生兼职市场需求分析 首先首先,企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。如市场调研公司在选聘往往将目标锁定在高校大学生身上。如市场调研公司在选聘调研人员、服务类企业招募临时促销员和翻译时都倾向于招调研人员、服务类企业招募临时促销员和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很
17、富足的大学生。其次聘知识资本和体力资本都很富足的大学生。其次,整个社会对整个社会对教育的重视教育的重视,不断开阔的家教市场不断开阔的家教市场,家长将目标锁定在知识资本家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上。此外雄厚的大学生身上。此外,一些职业中介类组织机构的业务范一些职业中介类组织机构的业务范围中包括大学生兼职。围中包括大学生兼职。机会分析机会分析SWOT分析分析 内部能力内部能力外部因素外部因素优势（优势（Strength）劣势（劣势（Weakness）1 1、我们身处校园，更贴近学生，服、我们身处校园，更贴近学生，服务更便捷。务更便捷。2 2、工作人员多，分工明确，团队比、工作人员多，分
18、工明确，团队比较年轻，朝气蓬勃对创业富有激情。较年轻，朝气蓬勃对创业富有激情。3 3、有专业的培训师，人员素质相对、有专业的培训师，人员素质相对比较高。比较高。1 1、创业团队太年轻，没有相关、创业团队太年轻，没有相关的经验，阅历太少。的经验，阅历太少。2 2、创业初期对行业了解不够深、创业初期对行业了解不够深入，较难建立完善的公司体系。入，较难建立完善的公司体系。3 3、机构成立初期缺乏合作者，、机构成立初期缺乏合作者，提供的工作机会较少。提供的工作机会较少。机会（机会（Opportunities）SOSOWOWO1 1、受就业压力的影响，大部分学生期、受就业压力的影响，大部分学生期望获得兼
19、职，因而市场容量巨大。望获得兼职，因而市场容量巨大。2 2、学校劳动力资源丰富。、学校劳动力资源丰富。3 3、学校至今还没有一家专门的兼职机、学校至今还没有一家专门的兼职机构。构。1 1、充分利用丰富的人才资源，提供、充分利用丰富的人才资源，提供优质的服务吸引目标客户。优质的服务吸引目标客户。2 2、成立一个自己公司的网站，方便、成立一个自己公司的网站，方便学生查询，咨询。学生查询，咨询。3 3、提供专业的培训，树立专业化的、提供专业的培训，树立专业化的企业形象，形成自身优势。企业形象，形成自身优势。1 1、要真正的注册一个百联公司，、要真正的注册一个百联公司，有相关证件，让学生相信。有相关证
20、件，让学生相信。2 2、建立良好的口碑，提高信誉、建立良好的口碑，提高信誉度。度。3 3、团队需不断磨练，积累经验。、团队需不断磨练，积累经验。威胁（威胁（Threats）STSTWTWT1 1、欺骗性中介机构的存在导致信任危、欺骗性中介机构的存在导致信任危机。机。2 2、分散的、小型的中介机构的竞争。、分散的、小型的中介机构的竞争。3 3、要找到固定的长期合作的多家商家、要找到固定的长期合作的多家商家有一定难度。有一定难度。1 1、拟定一个公司与学生之间的协议，、拟定一个公司与学生之间的协议，增加他们对公司的信任。增加他们对公司的信任。2 2、培养良好的售后态度以及招待，、培养良好的售后态度
21、以及招待，降低劳务费。降低劳务费。3 3、团队要有自己的特色，优势，有、团队要有自己的特色，优势，有可信度。可信度。1 1、利用学生创业的人脉资源，、利用学生创业的人脉资源，逐渐扩大自己的客户群。逐渐扩大自己的客户群。2 2、实行差异化战略，使自己在、实行差异化战略，使自己在竞争市场中脱颖而出。竞争市场中脱颖而出。3 3、尽量培养自己公司的长期合、尽量培养自己公司的长期合作单位，能常年提供兼职机会。作单位，能常年提供兼职机会。市场定位市场定位一、目标市场定位一、目标市场定位：我们的目标市场是大学校园的莘莘学子，年龄在我们的目标市场是大学校园的莘莘学子，年龄在18至至25之之间。这个年龄的群体对
22、临时、暂时兼职有着极大的需求，但是间。这个年龄的群体对临时、暂时兼职有着极大的需求，但是没有很好的咨询渠道，年轻有宽裕的课余时间和相对大的可塑没有很好的咨询渠道，年轻有宽裕的课余时间和相对大的可塑性是他们应职的优势。性是他们应职的优势。二、产品定位（提供的兼职岗位）：二、产品定位（提供的兼职岗位）：家教介绍中心；以兼职的的工作人群为主要对象的商家，家教介绍中心；以兼职的的工作人群为主要对象的商家，包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；各休闲场所；周边的连锁企业，如：超市、服装店、肯德基等。各休闲场所；周边的连锁企业，如：超市
23、、服装店、肯德基等。市场定位市场定位三、企业定位三、企业定位：（1）树立学生性的兼职中介服务机构的企业形象）树立学生性的兼职中介服务机构的企业形象 我们的机构本就身处校园，机构组织成员大多数都是大学我们的机构本就身处校园，机构组织成员大多数都是大学生，目标市场又以大学生为主，我们把机构定位为学生性质的生，目标市场又以大学生为主，我们把机构定位为学生性质的，能给我们的目标市场带来亲切感，获得天然的信任感，为进，能给我们的目标市场带来亲切感，获得天然的信任感，为进入市场赢得良好的第一印象，又能突出我们为学生服务、保障入市场赢得良好的第一印象，又能突出我们为学生服务、保障学生权益的这一特色，占领目标
24、市场。学生权益的这一特色，占领目标市场。（2）走专业化、多元化路线）走专业化、多元化路线 目前，学校并没有专业的兼职中介机构，大多数都是分散目前，学校并没有专业的兼职中介机构，大多数都是分散的小型的中介组织，而且没有在学生中形成很大的影响力。因的小型的中介组织，而且没有在学生中形成很大的影响力。因此，本中介机构向专业化的方向发展，为大学生提供全面优质此，本中介机构向专业化的方向发展，为大学生提供全面优质的兼职介绍服务，保障他们的权益，形成长期的合作关系，培的兼职介绍服务，保障他们的权益，形成长期的合作关系，培养固定的兼职人员。随着机构的发展，我们将走多元化的路线养固定的兼职人员。随着机构的发展
25、，我们将走多元化的路线，提供所有大学生所需的兼职工作，致力于打造校园内最具影，提供所有大学生所需的兼职工作，致力于打造校园内最具影响力的兼职中介机构。响力的兼职中介机构。营销策略营销策略1.产品策略：产品策略：大学生兼职中介机构的提供的产品就是提供给大学生的各大学生兼职中介机构的提供的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种类很多，本机构与多种用人单位达成合作关系，满足大学生种类很多，本机构与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作多样性的需求。同时对于大学生比较感兴趣的职业提兼职工作多样性的需求
26、。同时对于大学生比较感兴趣的职业提供更多的岗位。供更多的岗位。营销策略营销策略2.促销策略：初期兼职免收费用、广告宣传促销策略：初期兼职免收费用、广告宣传 （1）宣传我们中介机构做兼职的学生提供免收中介费的优惠。）宣传我们中介机构做兼职的学生提供免收中介费的优惠。吸引大家积极报名参与，增加人气。吸引大家积极报名参与，增加人气。（2）要使大学生们对本兼职机构感兴趣，就要使他们了解我）要使大学生们对本兼职机构感兴趣，就要使他们了解我结构，做好广告宣传是很重要的手段，我们打算以海报的形式做结构，做好广告宣传是很重要的手段，我们打算以海报的形式做宣传，同时和各社团合作，以获取更多的资源。宣传，同时和各
27、社团合作，以获取更多的资源。营销策略营销策略3.价格策略：不收取中介费只抽取提成、会员制价格策略：不收取中介费只抽取提成、会员制 （1）不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的）不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的做法，本中介机构在初期不收取学生的费用，只在工作成功做法，本中介机构在初期不收取学生的费用，只在工作成功后抽取较低的提成，目的是为了扩大影响，提高知名度，取后抽取较低的提成，目的是为了扩大影响，提高知名度，取得同学们的信任，让更多的同学能够参与进来。这种方法虽得同学们的信任，让更多的同学能够参与进来。这种方法虽然刚开始并没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人然刚开始并
28、没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人数多，介绍工作的成功率就高，经济效益自然会增加。其次数多，介绍工作的成功率就高，经济效益自然会增加。其次，这种方法可以消除那些想找工作却怕受骗的学生的顾虑，这种方法可以消除那些想找工作却怕受骗的学生的顾虑，吸引他们相信我们。吸引他们相信我们。营销策略营销策略 （2）其次，我们还可以以发展会员的形式，即收取会员一）其次，我们还可以以发展会员的形式，即收取会员一定的费用，但提供的信息是最新最全最好最合适的，而且还可定的费用，但提供的信息是最新最全最好最合适的，而且还可以帮助他进行职业生涯规划，以及信息最先通知，职位最为优以帮助他进行职业生涯规划，以及信息最
29、先通知，职位最为优质，为服务内容。这种制度主要是吸引那些和我们已经有过多质，为服务内容。这种制度主要是吸引那些和我们已经有过多次合作的大学生们，他们已经对我们产生了信任感，而我们也次合作的大学生们，他们已经对我们产生了信任感，而我们也需要他们成为我们的固定职员，为我们长期稳定的发展奠定基需要他们成为我们的固定职员，为我们长期稳定的发展奠定基础，是一种互惠互利的制度。础，是一种互惠互利的制度。营销策略营销策略4.渠道策略：摆点、网站渠道策略：摆点、网站 （1）摆点，是我们最基本的渠道策略。在固定的地方设我）摆点，是我们最基本的渠道策略。在固定的地方设我们专门的咨询点，不仅可以为我们做宣传、打广告
30、，还可以提们专门的咨询点，不仅可以为我们做宣传、打广告，还可以提升学生们对我们的信任感，说明我们是可以找得到的，可以负升学生们对我们的信任感，说明我们是可以找得到的，可以负责的中介机构。摆的咨询点将成为学生们登记的主要地点。责的中介机构。摆的咨询点将成为学生们登记的主要地点。（2）和瑶湖论坛合作，成立我们的网上宣传站。瑶湖论坛）和瑶湖论坛合作，成立我们的网上宣传站。瑶湖论坛是我校学生比较信赖和经常会关注的一个网站，和瑶湖论坛合是我校学生比较信赖和经常会关注的一个网站，和瑶湖论坛合作比成立新的网站宣传更能得到学生们的信赖。我们每天把新作比成立新的网站宣传更能得到学生们的信赖。我们每天把新的兼职信
31、息传至网上，使得学生们可以经常关注，有自己感兴的兼职信息传至网上，使得学生们可以经常关注，有自己感兴趣的工作可与我们联系，扩大我们的渠道宣传。趣的工作可与我们联系，扩大我们的渠道宣传。发展战略发展战略 作为一家兼职机构，企业的规模相对来说是属于中小型作为一家兼职机构，企业的规模相对来说是属于中小型的，具有中小型企业的普遍特征：比如规模小，资源有限，的，具有中小型企业的普遍特征：比如规模小，资源有限，经营风险大，竞争力弱，市场份额小，组织机构简单，决策经营风险大，竞争力弱，市场份额小，组织机构简单，决策机制灵活，但缺少明确的发展思路，以及融资很困难。本中机制灵活，但缺少明确的发展思路，以及融资很
32、困难。本中介机构将根据这些特点，结合自身企业的实际，选择如下的介机构将根据这些特点，结合自身企业的实际，选择如下的发展战略：发展战略：1.低成本战略低成本战略 2.差异化战略差异化战略 3.多元化战略多元化战略发展战略发展战略低成本战略低成本战略 和大企业相比，中小企业实施低成本战略的优势在和大企业相比，中小企业实施低成本战略的优势在于，管理成本低，工人的工资水平一般也低于大企业，于，管理成本低，工人的工资水平一般也低于大企业，比较灵活，各种经费支出比较低，同时也有利于企业在比较灵活，各种经费支出比较低，同时也有利于企业在初期顺利的度过导入期，更快的进入成长期。初期顺利的度过导入期，更快的进入
33、成长期。中小企业规模小，经营范围窄，面对的是细分的专中小企业规模小，经营范围窄，面对的是细分的专业化市场。因此，更容易接近顾客，更容易了解消费者业化市场。因此，更容易接近顾客，更容易了解消费者的需求，能通过提供有特色的产品和服务吸引顾客，从的需求，能通过提供有特色的产品和服务吸引顾客，从而使企业处于有利的竞争地位。而使企业处于有利的竞争地位。发展战略发展战略差异化战略差异化战略 首先应当针对不同的学生的需求提供不同的服务。例如首先应当针对不同的学生的需求提供不同的服务。例如从调查结果上看，从调查结果上看，26.40%的大学生做兼职的目的是赚钱，的大学生做兼职的目的是赚钱，锻炼自己的比例占锻炼自
34、己的比例占36.70%，了解社会，积累社会实践经验占，了解社会，积累社会实践经验占了了29.80%，可见，大学生做兼职的目的不再是单一的补贴生，可见，大学生做兼职的目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担，更多的同学接触兼职是为了能够在大学活费减轻家庭负担，更多的同学接触兼职是为了能够在大学就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，为将来的工作打下就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，为将来的工作打下基础。基础。发展战略发展战略差异化战略差异化战略 其次，我们在对我们业务以及产品设计的时候应当充其次，我们在对我们业务以及产品设计的时候应当充分考虑学生的需求，我们在联系企业的时候应当将企业提分考虑学生的需
35、求，我们在联系企业的时候应当将企业提供的职位信息进行归类划分，针对以赚钱为目的的同学提供的职位信息进行归类划分，针对以赚钱为目的的同学提供高薪职位的信息，针对以接触社会，拓宽交际为目的的供高薪职位的信息，针对以接触社会，拓宽交际为目的的同学可以提供销售类服务类的职位信息，等等同学可以提供销售类服务类的职位信息，等等发展战略发展战略 多元化战略多元化战略 通过一段时间的发展，企业有了一定的资金实力以后，通过一段时间的发展，企业有了一定的资金实力以后，我们应对我们的产品和市场进行进一步的细分，朝多元化的我们应对我们的产品和市场进行进一步的细分，朝多元化的方向发展，提供多元化的服务，如成立不同的工作
36、小组进行方向发展，提供多元化的服务，如成立不同的工作小组进行专业化规范化的操作，例如成立家教小组，就专门负责家教专业化规范化的操作，例如成立家教小组，就专门负责家教信息的收集以及归类划分，面对不同的求职者再通过考试以信息的收集以及归类划分，面对不同的求职者再通过考试以后决定是否提供，这样对双方都有保障，也能够避免企业为后决定是否提供，这样对双方都有保障，也能够避免企业为寻求家教的父母提供不合适的做家教者，也有利于下一次的寻求家教的父母提供不合适的做家教者，也有利于下一次的合作。同时，企业也应当进一步规范化，对提供职位者和求合作。同时，企业也应当进一步规范化，对提供职位者和求职者进行双向选择与甄
37、选，保障双方的利益，提高企业威信。职者进行双向选择与甄选，保障双方的利益，提高企业威信。发展战略发展战略 多元化战略多元化战略 其次，本机构可以涉及其他的业务，如代理业务。学其次，本机构可以涉及其他的业务，如代理业务。学校做代理的市场本来就比较混乱，给学校管理和代理商开校做代理的市场本来就比较混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大的不便，为了规范学校管理，并且给大学展活动带来很大的不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许的范围内会做一些代理业务。比如：驾校招生代理。允许的范围内会做一些代理业务。比如：驾校招生代理。因为现在大学生对驾驶证考试有极大地需求。这一方面可因为现在大学生对驾驶证考试有极大地需求。这一方面可以为机构获得经济效益，另一方面又能为本机构打广告，以为机构获得经济效益，另一方面又能为本机构打广告，还能保证学生的相关利益。还能保证学生的相关利益。
